心情五味杂陈急之前是一名英语老师1

candice342501：心情五味杂陈--急！！
之前是一名英语老师，13年转行做外贸，人都说隔行如隔山，但是我的转行都算顺利。
13年3月进公司，到11月才成了第一单（期间的努力和压力超级大），接着一连就接了7-8单，14年，
也就是第二年我的年薪突破10W （期间还休了3个月的产假）。
我是个热爱工作的人，爱学习爱钻研，反应快，老板总是夸我悟性好 ，说实话他们对我很好。
现在我进入了迷茫期， 13年12月休产假回来后到现在就做了3单， 我的客户主要是希腊的，现在希腊不太稳定，单子也就少了
，我意识到了这个问题，于是就拼命开发法国和德国的客户，说来也很奇怪，我在短短的几个月就开发出了2个大客户德国的，2个
法国客户，1个意大利客户，1个西班牙客户，还有一个即将要来验厂的日本客户 ，看到这里有人会说这很好啊，
但是我每天的压力超大的， 因为这半年我安排了太多的样品，随然老板没太说（偶尔也提醒我），但是每到客户要打样时我就心虚，
说实话我的客户很多， 只要每个客户一年下一个订单也够我吃的了。
现在手头上有好几个10万数量的询盘（大概70-80万RBM 每个），但是我心里一点底都没有。害怕，担心。
再加上追踪样品客户不回邮件（不知道是不是放假的原因），心理更没底了
求支招，我是不是哪里做的不到位啊？

木子婷婷2015：1楼到厉害，我也是老师转外贸的，14年底开始，今年四月份接了个小单。到现在也是小单子几个，有两三个大客户还在联系。
1楼是做什么产品啊，我是做工艺品的，感觉价格压好低，竞争什么激烈

COM-SPARE.COM：女生做到10w多的年收入，很不错啦
建议继续跟踪，帮客户分析原因，做成朋友，帮他解决问题，你的机会就会多了呀..
不知道你是做什么产品的？
金额 都是那么大的？？
这个退税么，一下子 就爽歪歪了..

bosunhu：这有什么急的，慢慢等呗。

candice342501：
促销包价格很低的，但是量都很大

candice342501：
:L :L :L 我是急性子，而且我看得出老板也很急，哎。

candice342501：
我也知道，关键是样品寄出去后就没音了，我知道放假有影响，但是也不会每个客户都这样啊，心里挺担心的。
我做的产品是促销包，单子都挺大的，一般一个数量3万左右的订单货值是40-50万，退税+利润我的提成可以达到1W，
我们的提成是15% ， 扣扣税什么的，也只有12%了， 碰到数量十几万的订单， 一年一单就够了:KB ，但是感觉外贸
这东西运气比努力更重要啊，努力只能说机会更多。

木子婷婷2015：那还很不错，产品选择很重要啊，像我们的货值很小的，3万的数量估计才还不到10万美金的货值。我们的提成是按货值2%，你们应该是按利润的吧

candice342501：
那你的产品还不错啊，我们跟你差不多啊，但是提成是净利润的15%，含退税，扣掉税其实也就12%

笑笑虫：
我在短短的几个月就开发出了2个大客户德国的，2个
法国客户，1个意大利客户，1个西班牙客户，还有一个即将要来验厂的日本客户
你这些客户都是已经下了大货订单的吗？如果这样，我不知道老板还有什么说的，样品还值得一提吗？

fancySHE：好厉害呀

candice342501：
还没下单，但是客户来公司了，单子也都在谈着呢

专业清关单证：那就是你压力大的时侯啦

笑笑虫：
是好事，别太大压力了。
你要想，没有客户谈那才真正的压力！
话说你们样品费贵吗？

张曦予：1楼你们提成点怎么这么高啊
你在哪里做外贸啊

lujialiRebecca：心急是吃不了热豆腐的啦

candice342501：
样品费一般50美金，有时候不收，运费到付

candice342501：
上海呀，化工，礼品类的提成都这样吧

luther12332：
LZ 其实挺厉害，值得我们去学习！
但是你做的有一点，我实在不解。
为什么你寄个样板，老板会不满意??
你寄个样板，适当的收点样板费，收到订单后再退回给客户（这样来也好向老板交代）。还是说你老板怕寄出样板接到单后，怕钱多的烫手。

candice342501：
我寄的样品，都不收钱的，因为都是老客户。哪个老板都是这样啊，光做样品，没蛋蛋，都会说的。
我有的客户说了100%9月下单，现在还在做样品，我老板还在那抱怨呢，说催他早点下单， 客户都打电话来说，不到9月不会签PI，
要我怎么说啊，哎。老板都是势利眼

luther12332：
这样我大概明白了。
我们做DIOR 这么大的客户，说如果和客人讲要打样要象征性的收点打样费。他们也会给的（你想想你的也是大客户，你说要收点打样费到时会退。难道他会一直和你纠结？）我不知道你是否有要求要打板费？如果你要求了，客户就是不给。你把情况也告诉老板，老板也会觉得你在为公司利益考虑。就说这些，感觉你自己做的还不够。

shengjinsun：貌似 典型的上海老板

小任性：有订单可以找我 或许我们工厂可以帮你排忧解难 QQ952900731 阿文13528623762

candice342501：
我打得样品都不需要付样品费的，因为都是老客户，公司规定老客户无需付样品费 ，老板纠结的不是样品费，是样品太多，还没订单

candice342501：
还真不是，老两口抠的很，60多了，一天到晚朝钱看

luther12332：
老板都不想寄那么样板，为什么会有这个规定（公司规定老客户无需付样品费）如果我是客户的话，我随便有个想法就让你们打一次样板或者让你们打样好了，我再拿去给别人去做。反正打样也不要钱。感觉你们自己在害自己。

candice342501：
是有道理， 但是也不能每次都收啊，加上运费不少呢 ，老客户都是合做了很多次的，一般不会乱要样品，新客户都收的

欧也妮.葛朗台：你好厉害啊，第二年就做到年薪10W，这是我的目标。

candice342501：
要看产品的，想机械类的几年才出一单，一单够吃几年:KB

风里的尘：1楼运气好啊

大爷小二：
我是师范毕业的应届生，偶然从事了外贸，2个月什么都没有，感觉好无力 ，自己不够努力 悟性也不好 哎