一个有关客人的现象这段时间我收到一个意大利的

mmbeyondbilly：一个有关客人的现象
这段时间，我收到一个意大利的客人的邮件，要求我给他们报价，我看了样品照片，是我们公司的产品（内衣，上面有我们公司的公司英文名字），可能是我们公司以前的一个同事联系的客人，但我接她的公司大半年来，还没和那个客人有过联系。
发了报价过去，都没什么消息。
然后客人又发了几 个款式给我报价，有些不是我们能做的产品，却也拿来报价。:L
有一天，他发了个吊带的照片给我，说要后面的带子改成交叉的价格，我和他说这样做的话，每条加USD？，过了几天，说要我给他寄样品，我当时很忙，也没给他马上寄（我感觉这样的客人是没什么花头的，没什么定单的），只是说我们要花时间打样品，会尽快寄出来的，等6天过去了，我值得把原来的带子捎改动，就急急的给他寄去了，到现在几天过去了，也没收到他说样品的事情:Q ）
前两天晚上，我还没离开办公室，接到她的邮件，说要我报价，我马上给她回邮件，说请她给我MSN或者SKYPE，想和他在线说说样品和报价的事情，我留了MSN给他，等我回房间，却没看到他加我，早上去办公室，看到他的邮件，写了，NO，SOR
有一天，快下班的时候，又接到他的邮件，看了附件是前几天的一个图片（一件内衣，今天他才告诉我，是他从一个杂志上找到的图片:Q ），要我报价，我上次告诉他了，是和我们寄他的一个差不多的款式，价格也差不多的，我问他是否手上是否有样品，还问他是否是客人想下单的款式，告诉我具体的细节，我才能给他报更合理的价格，但他没有说话了。
今天，我又接到他的邮件，还是那个杂志上的款式，我马上回邮件问他是哪来的，可否能提供更多的细节，很快他就回邮件了，说是杂志上看到的，要我抓紧时间提供样品或者类似的款式。:L ，本来我是想马上告诉他，新客人打样要收费的，但还是没回他，等明天再说吧。反正是晚上了。
不知道各位同仁，对这个现象怎么看，对这样的客人怎么看。这样的客人可能下单吗？？？？
对了，我还接触到一个香港的客人，说是做南美定单的，经常给我们发图片，要我们报价，每次都是很多产品的照片，还没具体的尺寸表，和面料，反正是基本没什么信息给我们，而且每次都是说很急，VERY，VERY URGENT！！！！！！:L :L ，我用的是OUTLOOK，还加了优先级别的，真汗啊，，，，不知道他们为什么每次都是加急型的。我感觉他们是来我们工厂来试探价格的，大家说呢？
报了几次，我和我们老板都感觉很烦了，好几次发图片给我（每次还是特急:L :L ;P ），我都说会尽快回他门，但因为忙，又因为我实在不太想搭理他，所以过了几天，我还是没回他，前几天，他把原来的邮件重新发给我，还转发给我们老板和老板娘，还是基本是产品照片没什么细节，我就给他回邮件了，请他们告诉我细节，比如是什么的样品，是他们客人有意向下单的，还是他们给客人推荐的，还有请他们提供尺寸表等，这样我们才能有针对性的报价，这样的报价才有效果，当然我没他门报价，十来个款式啊，而且款式复杂，报价可不容易。:L ，估计我们老板他们也没给他们报价。
反正他给我发了很多产品照片，有次还给我了他们的目标价格，价格非常的低:L ，根本是做不下来的定单，连老板娘看了，也说这样的客人是没什么定单了，是啊，都报价了大半年了，也没见有什么定单意向，我当然就不想。
这两个客人有个共同点，就是每次报价，喜欢用VERY ，VERY URGENT！！！！:L :Q :L :Q :$ 。。

mmbeyondbilly：:L :L 没人说话哦

bacon999：天色已晚,大都睡了.
这个现象很正常.
开发客户肯定会碰到的情况.
觉得你应该主动推荐自己的优势产品,比如新颖一些的.
不然总是在看他从杂志上找来的,很被动.
如果客人只想套价格,那就让他看到你们价格的优势性.
表情有点多,看久了头晕,跟我以前一样,呵呵!

xiaoqibest：我们接的报价也都是这样的

小贝贝：:L 不太明白
但是感觉这个客户好挑剔好罗嗦的说！

SUSIE826： 哈哈~怎么说呢??我就在香港公司的国内办事处.我们公司就是纯粹的外贸公司!有时侯,客人给我们的就是图片..特别是老客户,他本来是买另外一产品的,突然给你一张图片问你是否可以找的类似的产品!我们为了给客人更好的服务,和把握一下机会.都会拿这照片给工厂报价的!同样手头上也是没有任何资料~
可我就碰到,不同的业务员!
有的人:是直接说没有细节的东西无法报价.有的人是按照他常规出口的产品的给我报价的,提供一张类似的产品图片和给一份完整的报价单.还有的人还有的人就是一直拖延时间,我也不知道他是否可以做>是否要给报价.?
其实这东西,不能只看眼前的,给了报价单,至少你把握机会了.是否下单,这是多因素问题的.不是简单的想法~
虽然现在网络发达了,也不是每笔生意真的可以在网络上交易的!
我想还是要耐心的!
我能立理解客户为何着急报价,因为他想,在服务上占优势!我的老板常说,做外贸就是做服务!
关于样品,如果这单是能确定的,我在接到报价后,才会像共产党人要样品>如果是还没有确定的,即使对方要先提供样品,我也会说,等我先报价给客人,如客人需要,再像你要.
其实有时候自己想想,一笔单的成功也是需要配合的!不是接单业务一个人的事情~

我们太缺少团队精神了.同时也需要技巧!

feng23xi：

wxl-wbbs：经常遇到这样的人询价，但是都是没有下文的。反而那些平平常常的问询，结果却做成交易了。呵呵。个人觉得。确实是有些问价格的雷声大，最后一滴雨也没有。

mmbeyondbilly：怎么没人说话呢，大家都来聊聊自己碰到的客人，说说和客人之间的故事

Foboy：很多客户都这样，让人琢磨不透

mmbeyondbilly：客人
怎么这个贴没人跟呢？
各位都来说说和客人的故事啊，尤其是和新客人的故事，
我们做外贸的，平时交往圈其实真的很窄。