sunnyzhima：外贸半年感受
进公司半年过了
08年毕业 9月16号开始上班
顶着外贸业务员的名号
做着签货运合同 监督发货 打印文件 仓库保管 外加周六辅导老板孩子英语的工作
刚开始激情慢慢 斗志昂扬
积极地学习产品知识 外贸知识
注册B2B 与客户交
本人英语专业 很多得重新学起
但
一直期待着第一单
我等得花儿都谢了快
:L :L 至今未果
自年后回来
被咆哮了几次
发现一些不得不接受的事实
一直情绪低落
有时候都不想发开发信
老板老板娘 老板娘的姐 姐夫
一干人等 谁的都得听
关键是对不对都得听
那叫一憋屈
曾忍不住跟老板娘姐夫喊了两嗓子
人家跟我说 老板娘因为老板不让 才没让我走人
真想走人的
可我不甘心 想出一单再走人 至少说明我能出单
最近一直觉得自己神经兮兮 莫名其妙
有朋友说我缺乏与人的交流 再这样下去会疯掉的
半年来 也收到不少的询盘
订单却总是在希望中破灭 像一个个 美丽的肥皂泡
因为没人带 都是自己摸索 可能是自己专业不够 或者交流方式 销售技巧不行
总是与客户失之交臂
我不知道该往哪儿走
但我是喜欢做外贸的
我想离开了
已对这里厌烦
但一客户已经表示对价格满意 就等着下单了
只是觉得累
请带我走远
PS： 暂时先写这些 大家有什么好的建议 请说下 谢谢！
sunnyzhima：:L :L :L
米人来
请大家给点建议
虽然偶明白 路是自己走。
niko0918：环境有时候能让人清醒。如果都已经做得这么累了。觉得没有必要再待了，换个环境一样做外贸！~
zhaoxiaohang：在这个环境极其恶劣，又学不到丁点东西的破公司，
有继续呆下去的必要吗？
趁早走人！
你是老板聘用来当外贸业务员的，不是当家教老师的。干其他杂货无所谓，最起码能学到一些产品方面知识，但是给孩子当家教就坚决不可以。
老板不让你走，估计不想让他孩子随便换老师。这样的破公司，死的远远的去吧。
1楼，你是有资本的，英语专业，英语就是你的资本，外贸知识重头学期不难，英语从头学起却不容易。
打起精神来，有知识你怕什么，不用卑躬屈膝，低三下四。狗屁老板不把你当人才用，你自己要把自己当人才看。
辞职吧！我敢打百分之一万的保票，你肯定会找到比这家好的公司。
极品公司之极品老板
sunnyzhima：
感谢这位朋友
确实一直都有朋友劝
劝离开的
但大家都劝找好下家再走人
我知道她们也是为我好
但是一直在挣扎
可能性格比较倔吧
不信自己出不了单
。
sunnyzhima：
恩哈
准备走人
这个客户如果签下来就走
还走了一样品 客户还没收到
想把手头的事儿处理完了
也算给自己给公司的一交待
就想着大不了流浪段时间
想去个地方
温暖的地方
Inahzhang：加油！一切会好的，相信！
ninanfengfei：LZ是在私企吧？
我也是在私企，老板，老板娘，等等，进来没几天人还没认全。
现在做了一个星期了吧，说是让经理带我，可是也就是自己坐电脑前，天天都泡这儿了，顺便把论文解决了。
老板挺好的，说不会就学着，同事也都挺好的。可是总感觉隔阂的很，我明白和学生时代当然不同了。也可能和她们都住公司而我天天回家有关系吧。
LZ说的不甘心挺能理解的，我才做这么些天都不想马上走人，总觉得还不知道是不是真的就不适合自己呢。
555.。可是每天醒来都希望不再工作了～～
duzidengdai2：我顶！1楼坚持下来半年也很不容易啊！我也是刚做外贸2个月了，什么单子都没有!要是再一个月没有单子，就算老板不叫我走，我感觉自己都做不下去了，也没有脸在这了。1楼的心情我还是可以理解的！要想先证明自己的价值再走！支持你！
helenanj：同为英语专业06年毕业的人漂过.
大不了换个公司了
stonelyk：1楼的心情我是相当理解啊，想当初我也是熬到接了一单就走人了。
不过，不要意气用事，实在是呆不下去了就走，
要是能忍就忍，毕竟到哪里都是给人打工的，
都得看人脸色。
1984gu：一边继续一边找工作呗，有好的就走，
lukey116：跟我去年的境遇满像~老板，老板娘。
跟我现在的状态还是满像，总没单，也快大半年了~
好好努力，实在不行就趁早换吧，时间浪费不起咯
sunnyzhima：:L
恩哈
你是今年毕业吧
还是多学点东西
去年刚来时候比较轻松 基本没人理我
我就安心上网学东西
现在心情全变了
:L
sunnyzhima：
现在经济形势不好的撒
我们没有国际平台
只有阿里巴巴国内的
老板娘老是催
但又不是不想
在别人那儿说我是什么意思呢
受不了~
流泪的太阳：现在行业不景气，大家都在坚持，也许不久的将来一切都会好起来的
我已经假装从容了好久了！
vivianchou86：.....
哎。感觉真是无望啊。都快两个月，不知道自己在做什么。
sunnyzhima：
幸会！
当时意气风发
以为至少是一本科 至少也是专八
可发现这比起那些经验
不管是专业方面的 还是为人处世方面的 都太不中用了
但自己不会放弃
会继续努力的
sunnyzhima：
有同事就这么劝
可是我性格太那啥
她们都说 该低头的时候就得低头
说不要以为你没错吵你怎么怎么样
冤假错案那么多
是什么原因呢
我不想想那些
。
sunnyzhima：
希望是吧
现在笑不是因着快乐
沉默不是因着没有话
。
sunnyzhima：
谢谢
幸会！
会努力的
不想让自己这样下去了
活就不能半死不活的。
andygl：:Q 我也是外贸半年多一点了，自己开发外贸，不过有平台，现在接到很多单子了，不过都不大，还在探索中。
sunnyzhima：
至少还有单子啊
至少能给自己一点成就感
我感到很无力 很无奈 很无语
Miss_B_Boy：你既然在那里干的不愉快，而且也学不到很多东西，我建议还是离开吧，没有必要窝在那里。能不能做单子，能不能体现你的价值，与你自身的能力有关，但是也跟你周围的软硬件有很大联系的。换个环境，可能你的情况就会很不一样的。P.S. 同是08年英语专业毕业的。
sunnyzhima：
幸会！
谢谢LS的意见
我在考虑以后的路的问题
我相信还是能做好的
环境确实对自己有很大的影响
希望大家都能工作开心~
Ally_Lin：
在这家公司带了一个半月了，感觉还是学习到很多，虽然也是一个单子也没有。
不过跟你的感受很相似。毕业快一年了，前面半年从事的职业跟学校的人有很多接触，所以没有觉得毕业前后有什么不一样的，但是现在开始新的工作，外贸这一块自己不熟，在这家私营企业呆着，感觉也似乎周围的人还都很好，但是实质上真的不知道怎么跟他们沟通，老是觉得自己一个本科生毕业之后，其实在公司里面比她们中专生或者初中生都烂，有点自卑，学不来她们跟老板和其他人的熟稔，于是总有点烦躁~~
christina5801：万分理解，我和你是相同的境遇呀，我这里人员也是相当复杂，谁都可以管我，管理制度是一团糟呀，我最近也很闹心，是留是走呢，现在工作很不好找，而且给谁打工都不容易，因为在工厂，这里的工作条件很差，吃的，住的都不好，我是学英语专业的，英语过了八级，还有教师资格证，我现在都在怀疑我的能力，社会怎么这么残酷的，把人磨砺的都失去了光芒了！我也要出一单，可是现在又很难，拼一下了，有时候是我这边努力，老板娘他们给你往后拽，他们经常做丢了西瓜捡芝麻的事，郁闷和无奈呀，还是在坚持吧！
午夜星辰：心态要好，问自己了解工厂的产品吗，如果客户问你具体产品问题，你能一一作答吗，业务慢慢做出来的饿
fanyanminsarah：深有同感啊，我今年刚毕业来公司应聘外贸助理的，结果她让我做前台什么都让我做，都快晕了想不干的，可我不甘心，公司业绩很好好像不受金融危机冲击，业务员天天忙饿，我们公司各做各的根本没人带我，只能靠自己的，都快挺不住懒人，为什么人才总要受压迫呢，这是为什么呢，难道新人开始就要打杂吗？？一个客户都不让我开发，晕乎，自己找，就算海里捞针，坚持
fanyanminsarah：我们公司有平台可是老总管理啊，不让我开发一个，只能靠免费平台了，真是苦啊
tracychan1217：要是学不到东西，还很辛苦的话，LZ还是另找公司吧
sunnyzhima：
幸会！
别想太多
摆正心态
sunnyzhima：
恩哈
朋友在劝我
。。
yongxinlight2：我跟1楼是一样的哦.我也是一个人的.不过,你不要太多的理他们了哦,好好做自己的,不爽了走人.谁在乎谁呀.
sunnyzhima：
明白
这个自己知道
也明白~~
逍遥轻风：我也是9月16号开始上班的 你不说我还没发现 已经做了半年啦:L
sunnyzhima：
做很多事倒是没关系
只是怕学不到东西 长点经验
加油~
sunnyzhima：
严重同意
关键是去哪儿的问题
赶上金融危机
大家都劝能找好下家
但比较困难
我现在正在学习怎么54某些人的
Pink囡：和1楼握爪。
我现在也在私企，也是08年9月16日进的公司。是以实习的名义。
嘿嘿，我还没毕业。男朋友的妈妈介绍我进来的。公司这正缺人。
老板和老板娘人还都不错。
不过，半年了，自己都过意不去了。感觉很难做。
接过老客户的1个单，新客户还在开发中。
希望目前谈的这个能成。
给1楼打气，不要往心里去。
毕竟人家是花钱培训我们的。
希望我们大家快快来单。
sanlyhua：幸会！ 同感啊，唯有继续努力了
wangyouchen：我也是在没有经验的情况下独自做外贸开始的，一切皆有可能，一定要挺住！！加油啊！！
fjhuamin：为什么要等出单了再走，是想证明自己？还是想通过出单来提高老板对你的重视？
如果是前者，我觉得没必要，只要你以后在新单位做出成就了，大家自然认可你，即使你现在这个老板再碰到你，也会后悔的。
如果是后者，那就没什么好抱怨的，继续熬吧。
禾木215：
拿不到单子跟行业也有关系，不行的话就换个公司换个环境，我们有的是时间重新开始。
FlowerJulialiu：曾经在私企呆过，理解LZ，只是我们那时候没你这么复杂，当时的公司也还不错，只是形势的缘故，后来出了一个单子就离开了，之后这个客人也还继续下过订单，但是一切似乎已经与自己无关了。
祝福
禾木215：
LZ很厉害的，别气馁！
sunnyzhima：
谢谢~
会的
重新开始我也不怕
刚同学说 你觉得自己适合做外贸么
我说至少目前我喜欢 我努力尽力做好~
sunnyzhima：
至少你还没毕业
跟已经工作的人是不一样的
工作了要考虑的事情很多
心绪也比较乱
但我觉得我没白拿他们给的工资
我对得起
除了没有单子 尽管我尽力了
其他我都没有怨言的做了 他们还不满意
我无语。
sunnyzhima：
谢谢！
希望能多多交流
跟大家多学习一些
sunnyzhima：:L
:L :L
是前者
手头上一个价格都谈妥的
正在进行。也算是对自己以往努力的一点收获吧
sunnyzhima：
谢谢禾木215
不气馁
只是一直心情不好
状态不佳
smileqinxian：我的情形和你的一样，但是我向他们说“不”
1.认真学习专业知识，了解熟悉你的产品
2.自信+努力工作+虚心学习，相信自己的选择是正确的，努力工作，年轻人有精力有时间多晚上加点班。向前辈多请教。遇到好的客人自己要主动电话出击，就算专业知识不好也要热情和客人沟通让他们对你印象深刻。经验都是在无数次失败后练出来的。
3.不是你的事情你要会巧妙拒绝！
4.不断跟进和你联系的客人，遇到问题多想想解决的办法。想想失败的原因/想想怎么和客人沟通才能吸引客人回复你！
5.学会厚脸皮，不要因为客人不回你自己先冷下来了，不理你不是等于否定你了，可能是时候未到。
说说我自己吧：
破工厂没有国际电话，我自己打国际长途自己付费
老板娘自己抓的寻盘自己会，垃圾全给我
我是老板娘的翻译及采购，她初中毕业正在学英语，有些东西我们不生产她还让我找供应商
我是老板全家的我英语/办公软件的老师
工资要压一个半月，我不问她不发
老板天天看我在玩游戏不，眼神超级恶心（憋死我了，我真想和他大吵一架）
起初还让我兼职办公室文员，我打死也不干。
现在手手还有两个单没做完，策划四月底走人，飞单算了。
我作文不好，想到什么就写什么了，哈哈！
larkhseuh：还个好点的公司吧 不用为了证明什么 外贸本来现在就不好做 而且也得靠运气:
sunnyzhima：
这个都明白
我们也是不能打国际电话的
之前提了下买Skype卡 老板娘说咱国外的少 以后再说吧
跟进客户方面确实是自己做的不够
至于你说的向老前辈学习 也都是网上找人学习
我们就我一个外贸业务员
再者 老板曾让我把两个询盘给他朋友处理 说怕我谈不好
你上面说的那些我会学习 会不断提高自己
但走人是定的
我的憋屈是他们不懂FOB 说不做FOB 做所谓的天津到港价
还说是我不懂 不止一件是这样了
:L
sunnyzhima：
谢谢~
:time:
可以飞翔：刚开始,没有人带是很苦的,真的,深有感受.
我也是去年毕业的,不过我二月份就开始工作了,毕业时连学士服都没有穿过.只因去接一个韩国的客人.
这也是一生的憾事.到最后客人也没有下单,因为我换厂子了.客人当时是很喜欢我的.
我在那边二月份起,一开始的二个月什么也没有学到.只是打工吧(什么都做).后来有机会得到老板的重视,去了上海一些展会,还有后来的广交会.
只是半年过去了,没有单,后来有了,俄国人下了定金.国内一个客人也要下单了,老板说:在广交会,,,上找的客人不算自己能力,,,,我知道,他是说我没有能力,,,那就算了,,再这样也没有意思了,我走了,,,,走后,俄国人来了,他老是问:那个vince 呢?他怎么走了?为什么走啊??这都是我后来听另一个业务说的.说真的,我很想接他的,,要知道,我跟他跟了4个多月,生产开始时,我为了他的试单,跑各个车间,想让他们做的好点,让技术人员做的好点,,,可是没有做的多好.不过我想如果我在那可能他还是会买走那些货的吧.
现在也不错啊,来了南方,一个小厂,但是做着累却想做.心里高兴就好.
另外,不要放弃,时时去下论坛.多学点,用不同的方法.
sunnyzhima：
恩哈
会努力的
现在想走了
做完手头的事
这是给自己的期限
至少还有参展的机会 那也是一些经验 一些收获
这边基本是全靠自己学的
有问题了 也没人可以问的
核销那些的程序都是网上些朋友教的
但我不会放弃 像你说的那样
谢谢~~
你走我就跑：
偶也是06年毕业英语专业的
一起漂过~~
wendyzhuzhu：我也是做了一个月都没有单，很大压力啊！可是老大对我很好，越是这样越是压力啊！努力努力，真的不行就。加油啊，朋友们（说这句话的时候 ，我很没底）明天该怎么办
bencheng101：什么让谁带，到头来还得自己摸索，刚毕业的新人飘过~~
最近一直在努力增强英语口语，因为要去上海展览会了，公司没几个会说英语，我接不到单子，起码我得证明英语还是我的强项！
sunnyzhima：
是撒
至少你们还有表现的机会
加油~~
偶没单子
遭到他们一家老小的说
sunnyzhima：
幸会！
希望向两位前辈学习下
hedinghong：9.16真邪啊，呵呵，偶的生日，偶也是去年毕业的，去年九月份上班的，期间换了三份工作了，现在还想换，惨无人道啊
sunnyzhima：
为什么想换呢
自己做得怎么样
具体都做什么了呢
hedinghong：
公司有平台，报了无数次价格了，没回复吧，一直谈的都是价格阶段，没有实质性的进展。我也不知道该怎么进展下去，天天不想工作，另外还受公司会计的骚扰，不过目前已经解决这个问题了，还有就是公司在乡下，太偏僻了。我也对自己很没信心，，去大城市找也不一定能适应。好多问题哦，感觉浑身都是麻烦，对自己的将来也没有个定位。唉，乱七八糟的。
sunnyzhima：
正常
都是很乱
不乱就不挣扎了
不行就换
但得给自己个清晰点的定位
hedinghong：
:funk: 你级别怎么这么高，也是长辈了额
sunnyzhima：
不是拉
我是45他们亲们给的BB换成高级了的
:L :L
大家互相学习~~
hedinghong：偶也想要个45，5555
sunnyzhima：
你去看下
美版里有招45的
招土地的
gdkr100：
可以考虑走，没有公司各方面的支持是很难的
sunnyzhima：
谢谢LS的意见
正在决定。
荔枝bb有心事：LZ情况。
我也说下我的吧，去年10月来这个公司的
到现在离半年还差一个月吧
来的时候有一个资深的业务员，但是貌似他不怎么愿意教我
希望我自学成才
所以他教我的东西不多，后来他走人了
所有的都是自学，这个是每个外贸人都必经的，自学，嘿嘿
到现在还没成单，因为和客人有个细节谈不拢
流产中。
现在迷茫啊
筱莜：与1楼同感，一样的形势，郁闷啊。也不甘心走人，就想出笔单再说，起码没那么丢人
sunnyzhima：
迷茫是正常的吧
但至少自己知道自己是不是喜欢
自己有没有成长
我也不知道
那个价格都谈妥的
现在在等待客户的回复。
荔枝bb有心事：
偶是一被打击就想放弃的人类
sunnyzhima：
有时候不能这样
一打击就放弃的话
离目标只会越来越远的
偶的神：我现在呆的地方跟你差不多，不过还好一点的是他们没对我那么凶。我是9月10开始做外贸的。
sunnyzhima：
老板还可以
但是老板娘的姐 姐夫等一干人等就受不了了
准备遁去~
leew：换地方
这不是在说风凉话 我本人就有和1楼类似的经历别轻言放弃 这样说是没错但事情都是两面的 退一步海阔天空我敢保1楼那个公司绝对是留不住新人的
荔枝bb有心事：
偶刚毕业那会，没做外贸，
满怀信心终于找了份外贸的工作
可是太打击我了
现在不知道自己究竟喜欢不喜欢外贸的工作了
很怀疑自己
偶也想接个单走人了
可是现在一个有意向的客人也没有
就像LZ说的，不知道是不是自己销售技巧不够灵巧
还是跟踪有问题
很是烦躁啊
gfm63162755@msn：我是今年3月开始做外贸的，才刚一个月啊，就憋得受不了了，不是公司不好，而是一直没有什么进展，一天到晚对电脑，时常目光呆滞，两眼无光地发愣，无聊啊，怀疑自己这种个性做不来外贸，哎
sunnyzhima：
恩
确实我也觉得他们这样的管理
很多的情况
我觉得做不大
不是老板人还可以的话
估计成不了现在这样
sunnyzhima：
幸会！
还是多学习些
不行就换个环境
知道自己想要的是什么
虽然我也不清楚
sunnyzhima：
确实
得多出去走动下
注意身体
我有时候就是精神恍惚
目光飘忽。
:L
荔枝bb有心事：
朋友劝偶三思
说是工作不好找
没赶你你就赖那里呗
有时候想想也对的
有时候看着工作一点进展都没有
又不是滋味
verazhang0000：LZ的心情，完全可以理解。
偶们公司也是，招聘进来的时候英语都是要求专八。
但是老板和老板娘自己英语一点不会，搞的我现在英语也差不多忘光了。:L
进来快一年了，做了几票小单，一直在跟一个开模客人，希望他能下个大单给我。但是。
从去年10月份开始，到现在我们的样品寄出去，客人还是不满意，客人已经开始发飙了。
说实话，如果我是客人，早就发飙了，工作效率太慢了。
这个我是完全无能为力的啊，我们公司报价全部由老板一手控制。业务员只是老板和客人之间的翻译兼传话筒。
和产品有关的东西，都是老板自己在操作，之前印刷居然让司机确认（印刷出现错误）
和老板提出为什么不让我自己确认，他居然说没有必要。所以就是一直打样，一直错。nnd，那个郁闷啊。
朋友一直在骂我为什么要呆在这个stupid company，我也不知道我是怎么想的。
老板娘的行为我就不说了，更无语了。
不好意思，一大早这个发牢骚，实在郁闷。
sunnyzhima：
等着赶么
大家都这么说
找到好的再走人
可是真的那么容易么
找工作也是要专心的
还是自己好好考虑下
我就觉得自己现在是前怕狼后怕虎的
不好
sunnyzhima：
发发牢骚会减轻些不爽的
我也是没有报价单
每次有什么询盘就问老板报价
:L
价格幅度我也不了解
生产成本更不清楚
问车间的带班的 竟说不知道
:L
荔枝bb有心事：
外贸人是家家有本难念的经啊
cheng20：
现在市场难做，但是你i有经验，你就出来，公司给你提供的平台不好，做下去你也会憋死的！找到满意的，给自己重新定位！
sunnyzhima：
恩
准备办完手头的事就走人了
这样是不行的
状态跟心情影响身体健康
偶还不想这样让年华老去。
sunnyzhima：感谢这么多朋友的回复
更清楚得看清了自己
也许真的是在通过别人了解自己吧
希望大家都快乐工作
哪怕是平淡生活~
smithone：咋跟俺的心情是如此的相似呢
俺们算是知己了
不过他们对俺都还算好
俺是有丁点儿不尊重俺，俺都会立马走人的
俺就是一头倔强的
牛
现在的女子也真不错d
sunnyzhima：
幸会！
是撒
但那个想法也有点极端
毕竟现实社会什么人都有
不可能什么都按着我们的意愿来
我们的成长与快乐是最重要的
lisa100786：喜欢就坚持我也快半年了 跟你差不多
小SOHO：英语专业在沿海应该算是比较好找工作的吧，只要肯努力。
现在的环境也是对你一种磨练，有助于你的成长。
相信自己永远是最棒的，加油
ansonqi：:( :( 总有某些人提醒我，处事得圆滑
LandiHou：走人吧，天下之大，总能找到好路走的
文章首发表于：2009-3-27 14:43
