工厂外贸五年我的那些客户们这二天没有一个客

Aileen-pink：工厂外贸五年，我的那些客户们
这二天，没有一个客户回复，闲得有点心慌，每次来外贸路，都只是看看别人的故事，今天我就简单的说下我目前的状况：
1. 美国的一个客户，合作了四年，虽然每个月都会有单，但是现在突然有一个很大的订单，大概70WUSD, 分2个月交货。
之前，客户每个月都会有单，付款方式一直是发货后付款，这一单我们提出15%的订金，可是客户不答应，老板担心收不到货款，准备买出货信用保险。
一直以来，客户的邮件都是同时发给我和老板，我给客户的邮件也要抄送给老板，并且客户有什么紧急的事情，都是直接打电话给老板，这一点一直让我一直让我很不爽。
2. 还是美国的，前几年每个月都有单，现在大概2-3个月才有单，因为市场的关系，订单量也大大缩水了。
3. 因为生BB，休产假期间转给同事跟进的2个客户，产假回来见同事没有交接给我，跟老板提了，老板提出继续让同事跟进，但是分我1%的提成。对于老板的这种做法，我忍！
3. 其他都是一些零零散散的客户，偶尔下个小单。
因为产品本身和市场不成熟的原因，对于我们来说想谈成一个客户真的不是一件容易的事情，有些客户从认识到下单要经历一年以上的时间。这几年工厂的整体销量一直不温不火，直到上面第一个客户的即将到来的订单。最近2个月发了很多的开发信，有几个回复，但也只是简单的询价，估计是没戏的。期待会有新的客户的出现！
我想，如果那个百万大单不能谈妥，或是取消，我应该打算下一步怎么走了，有句老话不是说树挪死，人挪活吗。
给自己加油！也给跟我一样处在这种尴尬处境的XDJM们加油！

sophen007：

Aileen-pink：
相比那些外贸转SOHO们，我的经历已经算是很简单的啦！因为我从事外贸以来，就一直在这家工厂做。

Wankexin：哎！现在啥生意都不好做啊，能忍就忍吧！尽量做到让客户满意就行了

Blus：1楼月收入平均有没有上一万？

Aileen-pink：
勉勉强强吧~羞愧啊 :$

Jacky-Park：希望LZ能够顺利拿下百万大单 合作4年的老客户 个人觉得把握比较大 主要是付款方式问题 你们老板得支持！

Aileen-pink：
谢谢啦~这个客户付款很喜欢拖，总是不按照之前说好的时间付款，但是后面还是会付。

Jacky-Park：
不客气~ 嗯，也许他们做事方式就是这样 但是这么大金额 还是小心为上 可以建议客户做信用证

灰色的天空：你们做什么产品的啊，一个单子居然有70万

bszzss：新人漂过。求学习

下一次旅行：LZ产假期间除了那两个客户其他都是自己跟的吗？还是每天处理邮件下单给工厂是吗？这样会不会觉得很累？

Aileen-pink：
汽车电子类的。

Aileen-pink：是的，都是自己跟进，我们就是工厂，一点都不累，反到有时会闲得让人发慌！

下一次旅行：
听说坐月子的时候不能用电脑，LZ天天要工作看电脑有没有觉得不适啊，我打算要BB了不知道这产假期间客户怎么安排才好，其实我是想自己跟但是又怕真的影响身体……

沐霖曉晖：呵呵，我反而喜欢什么都CC给领导，习惯了。

Aileen-pink：
不好意思，我看错了，月子里我没有管工作的事情，月子要坐好，毕竟健康还是最重要的

Aileen-pink：
那你的领导与客户有联系吗？就是因为我老板与客户有联系，现在收款很成问题！