四个月的外贸生活一直想写点东西只因为FOB陪

wendyliu：四个月的外贸生活
一直想写点东西,只因为FOB陪我度过了四个月来每一个没单的日子，让我孤独失落的心找到了些许欣慰。想想2006年2月14 那个日子，当然是个天下有情人的日子，我只身一人从湖北来到浙江，不敢面对车窗外BF的脸，只因为怕自己流泪，怕BF为我担心，可在接到老爸短信的一刹那，我还是哭了啊，只是默默的，不敢正视BF 那不舍的眼神，经过了24小时的颠簸，到达了温州火车站，离梦想起步不远了啊。
2006年2月17日，到公司上班，是工厂外贸，产品是古典家具，找到了属于自己的工作台，默默地坐下，打开电脑，到处流浪，最多就是和朋友说这边的状况，没太多在学校期盼工作的兴奋，一切都是自然。办公室女孩子很多，虽然我是个外向的女孩子，可还不习惯加入他们的话提，长这么大没这么安静过，一个人静静过自己的生活。
2006年3月17日，在我生命中也许算个特别的日子，实现了坐飞机零的突破，望着天上的白云，是那么的亮那么的蓝，在那一刻，我知道十几年的读书生涯我该告别了啊，走上了人生的另一段征程，需要我用心重新谱写生活。3月18日，广州家具展开幕，带着兴奋去招待客人，当然其间有点慌乱，不记得跟客人交换名片，不记得记录客人的要求，我那可爱的小钉书机也总是被我遗失在展厅的每一个客人到过的角落，不过庆幸的是有老板在旁边细心的指导，到下午我就能进入状态了啊，能自如地带客人参观展观，仔细地记录客人的种种要求，能比较迅速的报出产品价格，然后跟客人进行价格战，到口水尽干，喉咙有点沙哑。来谈谈我的客人们吧，我第一单客人是巴基斯坦21岁的年轻小伙子，他当时来的时候是跟他爷爷一起过来的，是个中国通的爷爷啊，觉得很可亲啊，当时他们要的产品很多，可只要一个柜子，老板说没法做，后来在老板他们的商量下，把我们的样品卖给他，就当是TRIAL ORDER，因为客人都是从小做到大的啊 ，有时也不能忽视小的定量，经过两个下午的磋商，终于拿下了一个20FT，当然我不后悔签下这个单子，虽然后来厂里抱怨产品太杂了啊，装运的时候比一般的麻烦多了啊，当时是我自己亲自去点的货，这笔单子是我的第一单，同时很高兴认识和客人成为了朋友，一个很好沟通的客人，也许都是年轻人吧，他比我还小，可他结婚了，告诉我他妻子很漂亮，每次给他写邮件的时候我总是不忘捎上对他妻子和爷爷的问候。在广州那两天相处很开心，彼此都当是朋友。第二笔20FT简单介绍一下啊，这个客人比较幽默，当时是展览的最后时刻了，他从我们展位经过，很匆忙的样子，我出于礼貌，对他说hello,welcome to our booth,然后对他微笑，没想到他停下脚步，进来了，告诉我他喜欢的款式，价格老板给一口价，单子就先签了下来，因为当时到闭馆的时间了啊，当然回公司后又交流了几次，总是开些玩笑，聊些生活 中的事情。单子就这样下来了啊。重点讲讲这三个柜子的客人，让我欢喜让我忧。
当时是展览的底2天，客人和他代理一起过来的，报给我他喜欢的款式就闪人了，约定第2天晚上9点在中国大酒店去谈单子，到晚上的时候，跟老板一起来到了中国大酒店，老外云集的地方，找到了老外的房间，可惜他在跟别的客人谈，只好下来到大厅等待，大约20分钟后老外下来找我们，随同上去，谈判开始，这个老外的口音我不太适应，所以他竟然问我：‘’don't you speak english'我当时还再想是不是英语不好啊，后来证实是他的原因，总是不知道怎么表达自己，就像后来我另外一个客人跟我讲，中东地区的客人很多客人英语不过关，还总喜欢埋怨别人，别放在心上，要相信自己。当然我也会慢慢适应他们的口音，第一段落告捷到了12点，回宾馆的时候都12点多了啊，可还得填写好P/I ，因为当时签的是14个柜子，产品很多，写到了凌晨2点多，可第2天照常6点起床，准备第二天的奋战。回来后联系，可好长时间没回应，邮件没得回，传真没得回，电话没人接，老板见着总是问，哎，那段日子啊，到5一的那天突然来传真说因为前段时间度假去了啊，所以到现在才确认，我的天啊，我可怜的一天五一休假也被剥夺了一半，下午忙着给他回复，最后确认要8个柜子，本以为好运开始了，等待该结束了啊，没想到好戏还在后头，又是漫长的等待，隔几天给个电话问问，隔几天写封邮件提醒提醒，可还是熬到了5月26号，他又来中国了啊，真是一个难得的机会，毕竟面对面好多事情好商量。那天下着大雨，于是坐上公司的商务车经过4小时，终于到达了客人的酒店，一起吃完PISSA，其实之前一切准备工作都做好了，只等他最后的确认，最后在CHARGES上商讨了好大一阵，才知道客人爱做运费到付的信用证（CFR），没办法还是得签，虽然知道运费有很大的波动，只因为他是个BIG BOSS，回来是也是凌晨2点，又是一个辛苦的夜晚。下班了，下午继续。

@羽佳@：呵呵~
要记得继续哦~
我在期待更多的精彩呢~

jacky1983：1楼MM加油期待ING

尘埃落定我如风：.......

9882788：美女加油啊 来点下文啊，这个礼拜比较空，期待你的下文呢

wendyliu：上班咯,继续上午的工作,我讲到哪咯,哈哈!从杭州跟客人把单子确认后,我就回学校啦,完成我的论文答辩,一切都还比较顺利,只是一句话:毕业好麻烦,好多手续.6月4号晚上就坐上了回浙江的车子,主要原因是惦记着那个单子,后来老爸跟老妈开玩笑说我是工作狂,呵呵!本以为回学校有十多天时间了啊,单子也该进来了啊,可一回来还是什么都没看见,在那一刻我都有点泄气了啊,想想干业务要承受太多,回家的时候家里人叫我去宁波当老师,一月也有3000RMB,还是算不错的啊.可我经过认真的考虑,还是决定继续我的外贸之路,虽然它真的给我带来了太多的失望和等待.又是等待,当然不忘给客人时时的提醒,本以为这个单子要泡汤了啊,信心一落千仗,在此我不得不感谢一直在我身边帮助我的另一个老外朋友,他总是给我讲他的工作经历,给我信心,教我怎么跟客人写信比较合适,以前给那个客人写信很少回复的,最后一封邮件他回了,虽然也只是一句话,可我知道他学会重视了啊,看看邮件Dear Mohamed,
The order placed by you is more than 3 months, and we have not received your LC inspite of repeated reminders to you, since our production is in full swing, we would like to know your interest in establishing the LC for us.
If we are not getting any feed back for this email, maybe we have to consider that you are interested in establishing the business relationship.
ponse to this email will be highly appreciated and will be helpful to us to decide further about our production.
回信:ITS IN PROCESS TO OPEN THE L/C. YOU SHALL RECIEVE IT WITHIN THE NEXT FEW DAYS.

THANX AND SORRY FOR THE DELAY.

总之没有他每天的问候和帮助,我就没有今天的进步,有他这样一个朋友是我外贸生活的第一道风景线,他不仅帮助我天天练习口语,还教会我做生意,做业务最重要的一种心态:平静,耐心,细心...>心态摆正了,单子也会慢慢来了啊,在昨天跟客人通完电话的一小时后,单子终于进来了啊,那着L/C 的COPY 件,还是忍不住有些许的高兴,虽然之前已没有了当时签单子那份兴奋和憧憬,可这笔单子真的积聚了我太多的汗水.终于工夫不负有心人,单子来了啊,希望这是我幸运的开始.好了,该工作了,今天就写到这咯.

richey82：LZ好强啊，也很幸运！

nesade：LZ看来能和老外聊天 机会是很大的
希望有一天我也能做到。。

jacky1983：这样的老外朋友真是不错啊 呵呵