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我的外贸路回头想想都是泪说起来做外贸纯属误

jyq1999：我的外贸路，回头想想都是泪
说起来做外贸，纯属误打误撞。非本专业，也毫无经验，之前仅仅知道有这么个工作叫：干外贸的。自从去年春节辞职，由于感情问题，心里压力很大，处于抑郁状态，所以半年没有找工作。六月份，家里人实在着急就狠逼我，最后迫于威力，从网上看到一家个体户招聘外贸员，就去面试，说是双休，每天八小时，工资也可以，因为是刚刚成立的外贸部的原因吧。虽然其他条件全都处于原始状态，但冲着双休就留了下来。
工作地点是县城小区，三室一厅，放了几台电脑就成办公室了，重点是大家都是新来的。工厂在下边的镇上的村里，老板来回得一个小时，所以不怎么来。我们的老板是初中没上完的个人，也着实令人佩服。有一个老业务员，跟着老板几年了，但是孩子刚两三岁吧，又是外地的，所以她是在家办公的，也不来。
介绍到这，大家应该清楚了。原始的工作环境，外贸知识为零，产品知识为零。连培训都没有。你就来上班就行，自己琢磨吧，呵呵。
第一个月，各种注册B2B,产品知识都不知道，去网上搜索，copy别人家的。开发信也不会写，现在看看能笑死。更好笑的是，我还qun发了。完全摸不着头脑，人家问一个问题就得打电话问老板，就是很小的问题都要问。老板也是很忙，有时候就回复的慢了点，当然了我们老板也很拖沓的一个人。或者他觉得无所谓的事情，不过在我们这里就是天大的问题了。
七月，八月，还是完全没有套路。三个人在办公室里，有时实在郁闷就发发牢骚，也会看个电影视频什么的。
九月，想要辞职了，觉得自己真的没有这个天赋吧，也问了几个公司，但是小县城真的不怎么好找工作。有个私立学校招老师，去面试了，结果是工资转正后1500左右。呵呵。牢骚在这个月达到顶峰。度日如年，真的，那感觉，现在想想还是心酸。
当然了在这三个月也还是碰到询盘的什么的，但是自己可能真的太不专业，价格都不清楚，老板也不会说的那么明确，一讲价什么的就又要去问，也不知道怎么阻挡客户的进攻，最后就是答应了，可能真是太不专业，人家也还是走了。
十月，觉得已经没脸在这里工作了。完全是苦撑。也还在继续物色新工作，这有点对不起老板哈。中旬的时候，开发信的回复，有个人A询盘，问的也很详细。还加了skype。聊啊聊，很老道的一个采购，对中国也很熟悉。后来问了他的原供应商是谁，认识，老板就下定决心要把他抢来，各种谈判，各种讲价，我在心里那个忐忑啊。价格很低，而且很明确，不退让。样品要求免费还要我们出邮费。定金，我们都是30%，他说他们从来都是20%。实际是老板的支持，最后各种答应。终于拿下了。我终于出单了！A单！！虽然不到一个小柜，是拼柜的，但是终于觉得有自己的立足之地了。对了，我真不是打广告，我也是后来好久才发现的，这个人的邮箱是从阿里巴巴的询盘里找来的，他就是很久前有个询盘，我就乱发了。谢谢阿里巴巴，真的，我现在还是天天来看，来学习，好多外贸知识是从这里学到的。
货是要十一月出的，很急，由于是第一单，我什么都不懂，联系货代啊什么的都不知道。呵呵，延误了一个船期，好歹最后是走了。也终于让我了解了一遍流程。
十一月，刚来的时候联系的一个人B，我也学着去跟踪，又联系上了。发样品，然后谈判，价格压得很低，最后成交。说是打定金，可是一直拖，一直没打。此时外贸路的一个相关产品的好友，就是通过帖子认识的，然后加了qq，说是互相帮助。她给我介绍了一个要我们产品的人，我就和他C联系上了。发样品，他发来，我发去。然后谈价格，此时的我稍稍比以前淡定了点，也会说不接受客户的目标价了。加了skype，我天天和他说话，怕他忘了我。持久的战争，无声的硝烟，月末的时候，谈成，一个40的柜！此时，B那个人终于又出现了，又和我讲价，我几乎没答应，我已经有点不太相信他了。最后谈成，他是准备做我们产品的生意，所以要的不多。又说打定金。我在怀疑。
十二月，月初，收到B与C的订金，B单！C单！此时国内的一家贸易公司，也联系到我，很快谈成了。D单！也做了一份合同，还没收到定金，说这过两天打。
我的外贸路，回头想想都是泪。但是，成单后的喜悦是无以名状的，这条路还很长，我喜欢它，喜欢这种挑战。会继续走下去。经历过了就是财富，坚持一下就是成功。新人们，哪怕一无所有，只要努力坚持，终将得到回报。加油！

小小落兮：果然是坑货

克里斯-加德纳：
关于一达通的相关信息LZ不防参考下

Sanny-Guo：这一行起步低，真的什么人都有

新外贸手：一达通还能直接给业务员补贴？真是奇葩

图书馆ALLEN：哥们，你这是广告贴吧

asd504544877：往往鸡汁广告君都是在最后一句话体现的;P
这软文，你应该转行文学啊，不然可惜了

half_time：高级广告贴

wong608：现在的广告越来越看不出来了

spf54321：现在的广告和软文，真的是范伟说的，防不胜防啊……

笨笨爱shadow：
LZ有没有外单出口呀1有的话找我呀

小碎步：一达通有补贴的也是给到公司的，怎么可能会给到个人！！还填什么推荐码，没有的吧？我操作了好几单也没填过啊。:KB :KB :KB

星亚国际货代：现在做广告的，都那么专业了，佩服