CCIC：外贸四年，选择离开。---找到工作了。
四年，我最宝贵的青春。我献给了外贸。
四年后，我选择离开。
也许我不适合。也许没有机遇。太多的也许。一路走来多少辛酸，多少泪。
只想让兄弟姐妹们看看我的路，希望能给迷茫的外贸人一点启示。
04年毕业于某211学校，以优秀的成绩被宁波一家大公司录用。专业机械，岗位机械。
年少轻浮，一年后走人，没学到一技之长。
那时外贸流行，听起来很美。于是转做外贸。
花两个月考单证
花5个月考出报关证（这个屁证到现在也没用过，都是培训公司忽悠的）
花三个月考驾照（据说外贸人很忙，要自开车的，到现在没摸过几次车）
花二个月找了第一份外贸工作（在此公司待了1年半左右，熟练单证，信用证，跟单，ALI操作，广交会）自认为出师了，要SOHO了，整了两个月，再找工作。
花了一个月找了第二份工作（在此公司待了2年半，Ali 平台，国外展会，产品自找）
风起云涌的四年就过去了。心了残了。 走前一点小见意给大家。
1.英语不行的最好不要做外贸。不排除个别瞎猫。
2.单证必须精通，信用证必须掌握。
3.单证工作做久了不能转业务或其它，只能做单证主管，这辈子你要一直做吗。
4.业务员必须要有做老板打算,不然，几年之后，你想做什么。每年盼星星盼月亮，盼点奖金？天下老板一个样。
5.没平台的业务不要做。浪费时间，摧残心灵。
6. 没作过外贸的尽量不要来做，在自已的岗位上做个5年已成专业人士，我几个同学，没换岗位的，现在月收近万了。
就想到这些，有什么事大家聊。
周未去上海，找了份机械项目工作。只能一步步再来了。
萨卡：貌似中肯~！！好歹也做外贸几年了
sunnybelt：说的心里凉凉的，害怕看到这样的自己。是不是还有值得期待的呢？
sunny983：说得还是有点道理的。
海天相连：唉，咋这样呢。都没有信心了。
canthytang：和我老公的经历相同啊
05年 211毕业，在中化国际呆了一年，不知道为什么不在那了。
自此就是今天换个小破公司，明天换个小破公司，换到今年6月份干脆SOHO了。赔着房租 ，时间，电费，宽带费，出差费。
到现在一分钱没挣过！！ 日子这个苦啊！1楼不不会和我老公一个学校毕业的吧。
CCIC：不会偶就是你老公吧，开玩笑了。
有时候机遇真的很重要。他能SOHO到现在，也说明有成绩了。
sunking1984：放弃了挺可惜
Suzie_Shu：
感觉1楼说得很实在。
不过很多东西是可以做中学的，关键是要能够坚持住。其实任何一行做久了都能出业绩的，一般来说。
不过，现在我们大多数人都追求不同的体验，想探询不同的路，所以走下来几年就好像一事无成了。
不过1楼，我想这么几年的貌似无所获也不能说明未来就不能成就什么。
加油！努力！
CCIC：
谢谢了。这辈子，有的人路子早安排好了，有的人，探询一辈子自己的路。
力波啤酒：说得还是有点道理的。
好不好：我第二年了，很是担心自己的前途
呆哥：无论在哪个行业闯荡，都要努力……祝一切顺利
逝水流年Joey：是啊，有一个女人，高中读一年就出来自己开手机店，没做到一年就结婚了，是她妈妈帮她找的老公，非常出色，非常好。30岁现在大儿子都上小学了，过得很幸福。传说中幸福的女人……
力波啤酒：也外贸四年，没有收获~~~我也想不再搞外贸了！~~~
dwjmercy：外贸催人老呵呵
CCIC：啤酒，看到啤酒，眼泪花花花
sinsyn：外贸有那么可怕吗？
那我们的出路在哪里？
心中的信念似乎在这一瞬间被动摇了
CCIC：
希望不要走我的路。加油
ponnie04：
很喜欢这句话
jbws198797：lz还是很强悍的，。
CCIC：
这几天睡不着，想想这5年，眼泪都流下来。
suziegao：外贸那么可怕吗?都快没信心了
月色下的温柔：建议1楼坚强，并坚持走下去！你只不过比别人迟一步而已。
summer8510：5555
我刚转行做外贸，心里凉凉的:funk:
CCIC：
只是提醒，不是打击各位。
lovecsmm：alibaba是注册了/下面怎么搞呢。无聊中发困 想找点下班
lovecsmm：想去赌博钱来的快！
lovecsmm：彩票也买了几年了 难中 迷茫
CCIC：
没人带啊。不要需度啊。
浪漫旋律：我也不想搞外贸了。
lovecsmm：带是没人带 全自己搞 一切涉及都要搞 早上还去商检局 搞什么异地调查单 ，，娘的弄了6张表过去！去了还不行 很多错误 或者不全 特别麻烦的是成本核算。反正有的事情都要去搞 没人会搞的！
Youky.young：现在在做外贸业务助理，这个职位真是很尴尬，似乎什么都是我做，主要跟单，偶尔老客户下单下到我手上。LZ的话很中肯，跟单做久了不能转业务，所以做完今年转业务。
lovecsmm：哈哈悲观了 主要是想到工资那么点 马上酒席那么多 怎么混啊 老大不小了撒也没有！还有中个500万吧！·郁闷
peter-jetstar：哈哈， 这仁兄说的有道理
serena26：
我们主攻内销 ，外贸为辅
力波啤酒：都是红尘惹的祸！~~~~:Q
e-hunter：自已的岗位上做个5年已成专业人士，我几个同学，没换岗位的，现在月收近万了
这是关键
外贸小陈：吸取1楼精华，呵呵。
gan_en21：成也外贸，败叶外贸...........
xiaocaicai：偶也外贸一段时间了，都说外贸好，其实都一样。看自己能力多强了。4年时间，什么都通了。恩，我觉得偶就35岁再来创业吧。现在的公司活不到的14年的大把，所以急什么呢。35岁，创业，做到60，退休。
ophelia880303：是啊
不想做了
做得心寒
ophelia880303：
;P 貌似好主意
judy001：做外贸,感觉人也抑郁了，哎,不是不相信自己的能力，而是怀疑自己的运气! 郁闷啊.
lanzi：1楼第一点给我泼冷水了。我外语不是很好，但是专业是国际贸易所以我还是选择了做外贸，一直在坚持学英语，目前做的是跟单类工作，不知道能坚持多久，也不知道不做这一行后能做什么？
special_Judi：
英语不好，有很多想法真的很难发挥！
但是也不是决定因素，事在人为！
goscam：:funk: :funk:
peco0811：我做了外贸2年， 虽然没有1楼涉及到的那么多了，但外贸真的是耗费青春的，所以我就辞职不干了，也许我在费2年时间还是那样的， 已经脱离苦海，自谋生意，开始艰难的创业， 自己创业再难，也是有心劲的，
aliceche：我能体会到你的辛酸，放弃也很好，还是做适合自己的工作，不是每一分工作都合适自己
qingxue：
为什么单证做久了不能转业务呢？
Luciawu456：我也做外贸两年了，也没用什么成绩，一直在做单证报检什么的，还没接触业务呢
Yannis：最后面几条总结看似表面，但却是包含深度的
胜负乃兵家常识，错误的选择和冒险会造成不利，
但是懂得反省和上进的人永远会扭转整个战局。
生命中的每一天都是生命中的第一天，1楼好好计划接下来的排兵布阵。
把没有获取利益的经历当成一种前期投资即可，不必妄自菲薄。
日用品-厨具：说得心里真是凉了，我才要努力呢，不管怎样，这一行会是我终生的事业
kuailerufeng：不管怎么样，大家都要努力啊
kuailerufeng：那条路都不会一帆风顺的
小小罗卜头：做外贸两年的人漂过:L
Johnny384：我也211的南昌大学英语专业8J 很奋青的没读大4， 大4一开学就没去 年底去考试了下弄了下论文，在浙江一家大型汽配做 有出单但是上司来觉得我不会待时间太长 老拿我心态说事，在9.8时候终于爆发了我辞职跟着一小老板做 公司就我们俩还有个1000W的小厂我和老板吃住一起他开车， 老板称我兄弟，我也在为我梦想和老板梦想奋斗着。LZ大哥我觉得您不要太灰心了我老板17岁做普工我去之前他不知道SKYPE 和PDF文件 他现在让我每天教他5句英文，我英文有时候也听不懂得非洲和印度英语，我英语现在也在大不如以前了好些单词都忘记了但是我只想对LZ说的坚持坚持 我们会活着看见明天早上的日出而不是死在前一天晚上， 我要跟我小老板学的太多太多， 他没文化 更不用说英文了但是我现在学的最多的是坚持和努力
daisy芳：我也做了三个月外贸业务发现什么平台都没有，英语也不怎么样，所以辞职不做了。现在做单证一边学习一边正准备去考个小公务员，然后趁着空闲可以业余偷偷做soho，因为真的挺喜欢外贸，但是外贸压力太大，我还是要生活的，要有一份可以养活自己的工作，自己喜欢的外贸可以做为兴趣，也许这样我会过得更快乐。1楼学习能力真的是挺强的，相信你会找到自己的路。共勉！
yaoyao3276：每个人的路不一定相同
很多人羡慕外贸人，却不知道我们要忍受着非人的压力。无单，没收回款，客户投诉等等
外贸做得好，月入过W，做得不好，月入只是K也有。
老板永远会当你是一个外人，不要太相信老板的话。忽悠你进来的时候，甜言蜜语，辞职的时候，翻脸比火车还快。
当外贸人到了30岁的时候，创业还是转行呢？ 问题值得思考
我树酱：lz说的很中肯。
做业务的以后没有自己想当老板的，或者实在是不行积累的人脉找个大公司做个销售总监什么之类的，貌似也就这样的职业发展道路
或者还有很多种可能，人生是没办法预测才要走下去看看的啊，说不定哪天也中个大奖就O(∩_∩)O
uniforms：听你这样说我的心凉了， 我英语不好 又不是外贸专业 也没在外贸公司做过 打工2年就做电子商务了 做了一年内贸就开始外贸了 不好做啊期间也去学了单证 也没用上
JimCollins：我是这么觉得的：关键点不是英语好坏也不是外贸专业知识如何等等，应该是你是否喜欢做这个行业，更直接的说是你是否喜欢做生意，外贸生意也许是现在这么和谐的商品社会中能实现小康生活的不多途径之一了。我毕业后前3年是在国企做跟单，枯燥的很，天天住在各种工厂里卡质量，根本接触不到业务，而且还总被那些老业务欺负，企业上下没人正眼瞧我。记得有一次去某个县城拉货半路出了车祸，头破血流得我钻出车厢就给经理打个电话，结果人家上来就破口大骂说什么没死吧，少了货就别回来了之类的话吧。那一次我恨透了外贸，回去就辞了职。辞职后我花了1年多的时间做过近10种工作，越找越差，最后干脆为了混点饭钱又回到外贸这行。但是当我找到一家小工厂做业务时，我才发现其实外贸要比我想象的，经历的可爱的多，也就是那时我下定决心要在这行作出些成绩来，心态变了，慢慢的也就越做越顺，越做越顺也就爱上这行或者说爱上这种交易，明白了金钱的意义而已。104届广交会，我又遇到了当年国企那位经理，不过这回我是采购商是客户，而不是那个满身是伤的懦弱羔羊了。
huzhizhang：1楼的性格不适合做外贸，适合做老板
透明鱼No1：走自己的路
相信自己的选择
waabko：世界上最难的两件事：选择与坚持！
keeny：
好搞笑
Susan198798：说的我好担心自己的前途啊
lindaxu1314：是打击我呢，还是怎地，刚开始做外贸额，4年后会是撒样子呢，还害怕。
lindaxu1314：是打击我呢，还是怎地，刚开始做外贸额，4年后会是撒样子呢，好害怕。
gabrielYY：Thank you for your advices~
sohopanda：我觉得你有的观点太绝对啦:Q :(
cxjmark：一句话：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！为什么四年下来才反思？五日三省吾身啊！
牙姐姐：我知道我要坚持
liuxinzhe：
同意，哪个行业、哪种职位都有3种人：如鱼得水的人、能过日子的人、走人的人。
LZ只是说自己的选择。提醒各位尽早选对自己的位置，没必要每个人都拿别人的经验当自己的指南针。前几年时间，如果不能很幸运的一下子找到自己的兴趣和位置，能找明白就行了。
同意这位朋友，做外贸，本质上是做销售。看你喜欢不喜欢这种游戏方式吧。
betty400818：为什么都要放弃呢？我觉得经济正在回暖，如果坚持下去，后面一定会好起来的。
wandawenju：确实幸福 外贸路漫漫
andywbj：说的挺好的，非常的中肯了
wushunchao：选择下来，坚持下去！挺过寒冬，终能看见春暖花开春天！
喜欢外贸，就坚持下去！
shallyjl：外贸之路，坎坷荆棘
走到最后，笑到最后的少之甚少
我们都要加油啊
ykfafa：谢谢分享。。
璐丫：以为做外贸很好...原来都不一样的.各有各的模式
antonioqin：
我顶这句话。我毕业也四年多了。在外贸这个圈里换了好几个工作。我现在依然在坚持着，我相信会有那么出头的那一天的。
XUBIN2003915：冒昧地点评和补充一下1楼的帖子：
1.证书不过是敲门砖，上学的时候多考几个对找工作有帮助，而实际上这些证书在工作中几乎没用，所以如果已经工作了，建议还是不要浪费时间和金钱在这上面。
2.做外贸，首要目的是赚钱，而从不赚钱或者是赚很少的钱到赚比较多的钱这个过程就是不断积累经验，外贸经验和行业产品经验，所以进入外贸之前要看好，一旦做了外贸就坚持到底，如果发现不适合自己就赶紧退，不要浪费人生的宝贵时间。
3.英语不过是工具，不一定要非常好，但是不能太差。当然越好越有利。
4.单证和外贸流程一定要非常非常熟悉。
5.做单证工作是不可能持久的，暂时的过渡期而已。
6.做外贸不要想着当打工皇帝，最后的归宿都是自己做老板。如果没有这个目标，建议不要把外贸当做毕生的事业来做，除非你是在非常牛比的大型国企，最后做到管理层。
7.外贸员大部分时间和精力应该花在维护客户，跟客户沟通，处理好客户的事情上，而不是找客户。至少不是漫天发推广信。
8. 不要轻易换产品，一个产品作几年以后，你就是专业的，专业就意味着源源不断的金钱。可以从小行业扩展到大行业，比如从某种机器扩展到范围更大的机械行业，但是不要换到风马牛不相及的东西去，比如从T SHIRT 到机器。
9.关于跳槽，最开始不要频繁的跳槽，至少要在一个公司呆稍微久一点的时间，知道以后做什么行业什么产品，明确了这点，并且积累了较多的经验以后，再换工作的时候，要选择各方面都好的公司，一旦发现不好，要果断跳槽，浪费时间就是浪费青春和金钱。
sophie_2009：lz，我才刚开始，别你说的更迷茫了。我一个外贸专业的，能做什么呢？
luky：同时天涯沦落人啊！
一个女孩子，毕业四年，外贸三年半，到现在一无所有。
四年的漂泊路太累了，是放弃还是坚持，迷茫！反思！
elf_0221：:Q
外贸新人
受打击了
说的心里拔凉拔凉滴……
lilosh：
兄台所说甚是，顶你。
phoebehan：
我顶一下
妃娥扑火：不做外贸做什么呢
xiaogang007： 被前辈们说的都要没信心了
wellcpa：同感，和大学的同学差距越来越大了
hzxhhx1519：借鉴了
祝你以后过的好
pumpkin409：5.没平台的业务不要做。浪费时间，摧残心灵。
很赞同这点！
vera2360：
这就是三十年河东三十年河西。
hebeisdpx：
211 学校，哎！！听起来很悲哀啊 。
bencheng101：外贸人说的最多的还是"坚持"这2个字，我好迷茫，外贸工作跟大学里想的完全不一样，外贸8个月了，哎
dustinbai：1楼的硬件是真的不错
你总结的除第6点不敢苟同之外
其余的都很同意
对1楼不了解，不敢妄自菲薄
只觉得凡事还是要坚持的，少言放弃
有了那么多的积累因暂时的困难而放弃是不应该的
没有坚持，再多的能耐也是白费
除非你能一下子遇到好机遇
qxy1986www：
还是觉得女人嫁得好不如干的好，虽然很难听，但很实用
dustinbai：
逝水流年Joey 的意思应该是女人干的好，不如嫁的好吧:Q
乌鸦：:L :L :L 深有同感啊，。，我也4年了，一事无成，还在徘徊呢，，，，
Maxge-Charles：哎，20%的人在做80%的单子
所以怨气才这么大啊
lisayang617：冷汗~~
Youky.young：
赞成赞成~ 。
企鹅daisy：同意第四点~~~
emmachan：1楼说的是我们刚入外贸这个行业时候最需要由衷去了解的，而绝大多数的我们却是这样盲目地走进了这个行业，以至于很多人抱怨自己的坚持收获寥寥，而为何他人却是如此轻易就得到了机遇（轻易只是相对来讲，本人不否认也许别人比我们付出了更多不为人知的辛酸）。
产品本身，市场行情，公司外贸平台等等，有多少人在刚踏入外贸的时候认真思考这些问题呢？至少我那时候什么也不懂就一头栽进去了。
piglover：楼猪和我同一年毕业。
我也做外贸5年了。
还在坚持
People need to work, people have to work.
zhoujianxun：1楼说的非常实在，比那些成天说坚持坚持再坚持，坚持两小时的人强多了
zhoujianxun：
你就去坚持吧，送你包伟哥。
shirln：
我也一样啊，糊里糊涂的就扎进外贸堆里了，现在已经外贸2年了，做了3种不同产品，手机，小家电，现在是医疗耗材
youxinxiong：我也转行的，本来医药专业的。 请问下1楼转行准备做什么？ 外贸长远来说的确不咋的。
zhoujianxun：我想了解下1楼对今后的规划，我也好借鉴下，我也不想继续在外贸上耗着了。听说人民币又要升了，外贸？没前途。
michaelshen1977：不要这么心灰意冷啊，前途是光明的啊，说实在我30岁才转行做外贸，做了两年多时间，说实在的，也有很多酸甜苦辣大家也许都差不多啦，有时候付出跟收获还是会成一定比例的，踏实做下去，熬下去，我们公司还是销售达成率考核工资呢，曾经最低拿过800块的工资呢，但是我也没放弃，还是挺过来了啊。虽然不是做的很好，至少今年的最低收入不是800块了。
youxinxiong：绝对得顶你
非常同意啊，，，，，哈哈，苦笑
zhoujianxun：
这位大哥，你30以后再做外贸这点我是很佩服的。但是识时务者为俊杰，凡事总要看清大势是吧？现在外贸大环境不好，人民币预计以后还要升值，等待外贸环境好转，也许国家耗得起，民族耗得起，但是你个人耗得起吗？青春短暂啊。
michaelshen1977：个人觉得虽然没有多大的成功，但是生意一年比一年好，订单也越来越多，客户也越来越多，自己的销售技巧也比以前好很多了，当然能服务到客户的方面也越来越多。
liko2007：呵呵，做外贸的，月入一万应该还是很轻松的吧
xcrene：支持1楼的观点很经典
emmachan：
我觉得这句话是外行人或者N年前的观点。
samsonlu：机遇与心态啊~！！
norahe：很多事情都是要能力加机遇的，LZ只是少了其中一个而已！相信你能行，加油！
william312：恩，我觉得1楼说的很有道理。今天上午看了LZ的帖子，感觉好像有点感想。加油吧，外贸人
angela-liu：我只想说每个人的想法和经历都不一样了啦
余切：说得很实在呀，这个行业，呵呵！
goli2001：是啊，外贸越做感觉越忙然。
做SOHO，但是总感觉手上没有太多可以信任的客户。
不知道以后除了外贸，自己还能做什么？
CCIC：没想到这么多人来捧场，总之祝愿大家一切顺利。
azaaza：顶起来
看完了 觉得心里很不是滋味不知道路到底怎么走
选择，真的好难
jassce：自己做外贸也2年来，还是在外贸工厂～真的挺心烦的～
现在才明白，原来心烦的不单单是我一个人
青鱼：我们工厂一个四级都没过的在做外贸，写的邮件语法错误令人喷舍，可是人家照样在这里混得好，只因能说会道，阿谀奉承，只能说现在社会是小人当道的社会！
CCIC：周未去上海，找了份机械项目工作。只能一步步再来了。
佳贞：soho也都没有平台，我倒是觉得没有平台更能锻炼人
373539946：觉得浪费了点，做了四年了，然后才来转行。个人觉得坚持就是胜利。不过有时选择离开也可能是好的
liaoyiping：迷茫中人
看完之后真想哭，害怕，到底自己该做什么呢？真的好迷茫。
Magic_微云：真的好迷茫，现在不知道自己是对的还是错的~
坚持下去，万一四年后（or更久以后），和LZ有同样发现，那些青春啊，如何回得来~~
放弃，又不甘心，我缺的是耐力，我熬，我缺的是机遇，我熬~可是什么时候才是个头呢~
mrfjason：1楼的描述真是太可怕了，不希望自己四年后有这样的感悟。唉，怎么办呢？上帝啊！
lanlingzi：1楼说的很中肯，，祝愿1楼以后工作顺利
charleszhou2009：^_^。我也在做外贸哦。没有奖金哦。
Danreyu：刚毕业几个月，出来就在国际货运公司做，现在已经快俩个月了！
但是还没有真正意义上的拿到单，都是鸡多不下蛋，看到1楼说的，
心也不勉打起小九九来！不过点都会去努力的..谢谢1楼的分享
helenxiaoyan：
“老板永远会当你是一个外人，不要太相信老板的话。忽悠你进来的时候，甜言蜜语，辞职的时候，翻脸比火车还快。”
极度赞同。
zhoujianxun：极其赞同1楼
我外贸两年，拿底薪两年。
不要说我能力不行啊，本人CET6，BEC口译中级，懂优化，会做网站。也够努力，日发开发信数百。
但外贸这个鬼形势摆在这，，，唉。
年底去做家装，不再打工了。
去他妈的外贸!不过祝所有的外贸人都顺利，外贸---实在太不容易了。
fengliyong1000：我也外贸 刚辞职了现在正在正在选择到底做不做外贸 :Q
404382237：
xun-xie：:Q :Q :Q :Q 唉。我 也是为了图口饭，早就不想做了
emmachan：
我也一样呢，做了快2年半的外贸，拿着底薪，中途开发了两三个客户，但是杯水车薪。坚持还是放弃好难抉择。不过我想换产品应该是肯定的，我现在做的机械整个单子做下来，baby都可以迎接个出来了。
emmachan：祝1楼找到自己的位置
yumeiren124：坚持啊！
我是外贸信任，但是二十天的时间做了三单，曾经也很郁闷的。所以，大家坚持哦。坚持就是胜利
redsunshine：
我也会放弃的！不想每天因为没单，或者是出单的时候着急而费力！太累了！
wheatfieldangel：深有感触啊！外贸有时候真的很残酷！~
jieerr：部分可以借鉴..
也许也是我年少轻狂, 嘿嘿
xiaopinggai99：今年七月毕业滴，四月份来到深圳， 第一份外贸业务做了四个月， 九月开始第二份外贸助理兼业务（打杂的）。
跟1楼想的一样，明年开始可能还是做业务，因为打算自己做（其实说的容易），不然就努力挣扎做外贸行业的管理了
总之 ， 在没有更合适的选择前， 这辈子我就做外贸人了，再无奈之举就是家庭主妇了
xingjibabybb：大家讨论很热闹
说一下我的想法，肯定要坚持到年底的，到时候再考虑向左还是向右。
1楼已经找到比外贸好的工作了，那就不要想了，把外贸踹到太平洋去。
文章首发表于：2009-9-30 14:22
