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一年零八个月零单不知不觉我在外贸这个行业上

jingzi6789：一年零八个月.零单
不知不觉，我在外贸这个行业上混了整整一年零八个月了，但是这么长的时间里，一个单也没有做成功。
这期间，我在两个公司呆过。
大四上学期期末，毕业的压力已经由然而来。于是，我跟着同学们到处面试，寻求工作的机会。在一家叫天天的外贸公司，我们同班同学五个开始了职业中的第一份面试经历。经过笔试面试之后几天，我竟然接到了要去上班的电话。当时的兴奋之情是无法明了的。第一次面试，并且是在这么多相亲同学之中脱颖而出，我开心极了。于是过完年后，带着家乡的土特产到公司上班。这三个月中，我就是刘姥姥进大观园，接触到了许许多多学校没有的东西。我懵懵懂懂的明白了什么是外贸，外贸应该怎么做。但是，也许是我不够勤奋，也许是我不适合做这个行业，老板好久才给我的一个单经过三个月后也没有冒过一个泡。每天打开电脑，不知道要做什么，下班了心里惆怅，茫茫然不知所措。那时也不懂得要找客户，几个同学都是新人，同样的迷茫。
三个月后，我一事无成。
辞职，开始度过07年的五一。期间，给同学的姐姐（那时听说她做外贸做的很好）打电话说了辞职的事情，没想到，就是这么巧，他们公司正缺个外贸助理，原来的助理也辞了。
就这样，五一过后，我带着无限的向往，无限的动力来到了另外一个城市，希望在这里，我的新生活能够生根发芽。但是，新生活同样没有给我满意的答案。做助理需要处理的事情不多，并且是有阶段性的。我要做的无非就是翻译翻译，做做单证，管理几个网站，这些不是每天都必须做的。所以，剩下的时间非常充足。这时，我知道了寻找客户。当然，那时还不知道外贸路。我不断的各大网络平台中流连，在google里搜索，在每个国家行业协会里寻找，但是，这些方法没能让我找到一个客户。我想知道，我是不是用错方法了呢？就这样，不断的在做助理，找客户，联系一些客户中度过了将近一年半的时间.上个月，无意中知道同事在看那外贸路，这多少给我些希望。我开始学习别人的经验，但是依然没有结果。
没有结果的日子很难熬，家上家里的一些情况，我觉得快要坚持不下去了。不知道有谁能给我帮助，指引道路呢？我该继续往前，还是应该调个头，看看其他方向是否适合我呢？

cemione：无论怎么样，我顶你，LZ加油~~~~~~

永远有多远？：:o :Q 那么久还没单:o

zhangzhongjiang：是在不行的话，就换个自己喜欢的工作做，什么工作都是从难到简单的啊！别太压抑自己！

小果果：一年八个月没单？不会吧

jingzi6789：
谢谢你的支持，我比较内向，很需要鼓励。谢谢。

jingzi6789：
是的。可不可以给我一些建议？

jingzi6789：
我总是敞不开。

jingzi6789：
是的。好失败。:(

黄河巨浪：熬啊熬，熬成阿香婆000

amuqh：是不是还没找到正确的方法路线呢

Lale：你可以考虑换个行业，或许你真的不适合做这个加油，相信自己!

雪子：前面是绝路，希望在拐角。所以不要灰心。但是这么久没有单子，确实是你出了什么问题，所以你所需要的不仅仅是信心，还有方法问题。
虽然我做的也不太好，但是知道自己每天要做什么。
无论怎样，要加油哦！

jingzi6789：
您每天要做什么呢？我每天做的是找客户，到这里来学习经验，学英语，学产品知识。疯了

MoneyLo：我想你的定位不够好。
你现在做的是助理，助理跟业务员不一样，至少心态不一样，得到公司的支持不一样（不是业务员公司不会提供很多机会（例如业务商谈技巧，参与展会，客户资料等）你去发展本不该属于你的工作），压力不一样。
你不是说你同学的姐姐做外贸做的很好吗？偷偷师啊！

palaopo1210：坚持。坚持。大雨过后有彩虹
根据你说的情况。可以说是自己的方法没用对，你可以请教下同事。他们用的方法啊。还有。跟你用的平台有关。好马配好鞍。一个优秀的外贸人员必须有个好的平台。也许。你可以尝试用下GOOGLE这个平台。宁波中企动力----27879122贺先生

xiaoshan2008：是不是你对工作的处理方式不对，换个角度，也许会与新的转机

ceganer：
支持！定位要先定好
就不会觉得自己做不好，阶段性的追求和进步，是最牢固的。
1楼，想想，你现在是不是流程也懂，产品也会知道，就是没联系过客户，下过单
毕竟你做了助理那么久了，其实可以找个有机会让你施展的地方，去做业务。
如果你已经厌烦了开发客户，那目前现在的外贸形势来说，是比较难的哦。

arcee：你不是作助理吗？
可以考虑跟单啊。

Μr.輝尐o○：我也觉得不可思议
这么久都没单，我都没信心了
:(

cindyjlh：，呵呵，没事，工作么？

apple86：加油！努力！
所有工作都是不容易的。

Way1225：1楼那里是不是平台实在太差了点啊。不然不可能这么久还没单吧。加油，呵呵

新人一族：看了下1楼的个人空间，上面显示是做 GOOGLE 推广的，如果你是怀着打广告的目的就太不应该了

jingzi6789：一会没看，就这么多回复了。
一会没看，就这么多回复了。谢谢大家。

jingzi6789：
您好，google 推广？怎么说？

yellowgreennew：你是外贸助理
外贸助理，没有出单的压力吧。要是专门做外贸的，压力会很大，应该也出单了。

jingzi6789：MoneyLo 和 ceganer
MoneyLo 和 ceganer，是的。支持几乎是没有的。没有平台，都靠自己找客户。:Q

8号：找个有平台的公司开单比较快的..

lewys：你现在应该基本上了解了外贸工作了，如果你英语还可以的话，找家有营销平台的中小企业做个业务员，还是有机会的。

kinglong705：没平台是不好做啊···· 不过google也是相当不错的······LZ考虑下是不是自己的方式不对呢？加油哦，支持你·······

brittanyseesee：
经验还是靠自己积累的多一点思考思考再思考别人的经验的精髓是需要自己到达一定阶段后才能体会到的说起来很简单做起来并不是那么有方向只有自己思考的东西才是最有用的茫然的每一天就是你失败的原因

xugz_666：卖筷子的:o
市场应该不大吧

zjhjm318：
同意！！

scooter1027：
哥们，别泄气，还有我呢，一年零2个月，就一个样品单
不过老板还不错，都是安慰我们呢，这次广交会订了4个展位.....:( :( :(

andylqc：是不是没有平台啊，展会，资料，网络平台。

andylqc：
你老板真好。

yangxinfeng：是不是没有平台的啊！就靠直接网上乱找的啊！

sophie2business：1楼,加油啊......

aihuaweaving：这个没什么了，或许和公司是否有平台，公司的模式有很大关系的，1楼可以换个好点地方重新开始的！

naicha59：LZ那么久都没单可以考虑换别的行业了:(

hanyuyou：好担心自己也会这样。。

zc55033220：

gracecc：哎..
我也是很久没单，很郁闷啊.........
很压力
加油..

schweitzer：1年08个月没单，要么你的产品太难做，要么你在的公司太难搞，要么就是你没有认真的去努力了。
天天混，等兔子撞死这样的机会是很少很少很少的。
换工作吧LZ，或许到新的一个地方会让你有一种脱胎换骨的精神。

eva007：大家一起加油吧，我也在努力中，但有时候真的不想做事

追风者613：不多说了！支持LZ啊！加油！！

crystalrose：自己好好反思下,找客户是否尽力了~
还有就是是否很努力~
另外,自己找客人的渠道是否合适~
不要太着急,好好考虑,找到合适的方法,肯定可以成功啦~
加油~

狐狸也懂专心：这么久都没单?不怎么可能吧?:o :o

myken：

左莜晓：不会吧　　　那你是怎么做的啊
即使你们没有平台　自己也可以开发啊　
要努力啊！　加油！

sunya011：向左走
熟悉产品再熟悉产品
用心去为客户服务
相信会有进步的！

wangrng1988：
既然1楼需要鼓励！我们大家也绝对不会吝啬的··！
我们都鼓励你·
请大家一起相互鼓励吧！
我觉得人一生中机遇狠重要·，也许这么久的时间你没有接到单只是机遇没有那么好··但是也说明·你还需要更多的努力··我家老爷子常说·不是每个有能力的人都能成功，这需要努力也需要机遇，如果你努力了，只是没有好的机遇·那谁都不会怪你的。自己也可以坦然些。

052420339：加油！那出自己的勇气，给自己点魄力！运气就是你的了！

frandsu：兄台不要急,单子还是会有的.但是要坚持.你是我见过的最牛的人,幸会！

hongchan：
没话说，强就一个字。

lwl123007：外贸有时是靠运气,但是还是靠你的天资的,可能你产品选择的比较难吧

love_me：LZ加油....无论怎么样

christopherchen：听上去很纠结.很抑郁.

meganhappy：为什么我的经历结合了这样多的1楼的经历！我也是决定我这辈子都不想做什么外贸了外贸的大门没有为我打开！

mary520you1314：一年八个月没单？不会吧
可能是你的方法有问题

流浪的蜗牛：或许是产品的性质决定的，或许是自己的方向或者方法的问题，我也同样迷茫，毕业一年换了好多工作，现在基本稳定，但是像样的有用的信息还是没有。自己也在思考，希望能有一段空闲的时间稳下心来，仔仔细细的想想看，到底是哪里出问题了

panyuanyuan：1楼,是真心喜欢做外贸吗???

wendy314：我情愿做助理也不想接触单子，现在压力很大，心情也很乱，虽然到现在我才工作几个月，但是把我的信息都磨掉了

zoumf88：你做的什么产品,?1是不是产品有问题
2.质量问题
3.没有平台

dylan521：换家公司吧，快2年时间了，你也只换过1家公司，既然做不来就多换换，换个你自己感觉好的！继续努力！
相信道路是光明的，:(
相信一句话：老鹰有时候飞的比鸡还低但是鸡永远飞不了老鹰那么高！（抄袭的）
你就是那只暂时飞的很低的老鹰！

xu_caesar：兄弟，你真的很棒！佩服！不要灰心。黎明前的黑暗，越黑暗，就会迎来更加灿烂的光明!
不过，确实你的压力比较大

忽忽的飘：:o :o 换吧 :L

cnviven：不要灰心！
我也是半年才出单的！根据产品，公司提供的平台不同，出单的时间长短也会不同。一般开发，培养成一个老客户至少需要一年时间，而且你现在主要是做助理，所以对业务方面接触的肯定少。你可以问问你同学的姐姐，多问问其他业务员，闲暇时间多接触些业务的知识，不要把时间当成是衡量一个人能力的标准。只要你努力了，坚持下去一定可以的！
期待着你可以有好成绩！

vsky1003：这个世界变化太快．．ＬＺ估计要换个环境．．也许不一定会选择正确的。　．

罗锦峰：换工作吧
经过了那么长时间,还是没单,这是很不正常的,到了现在你还是找不到原因,说明还没有认真去想过问题在那,要去改变.
在失败的时候,谁都希望得到鼓励,但这帮不了你,只能让你得到一点点的安尉,过后你还是走原来的路,没有改变,还是一事无成,你说你内向,那你有没去改变呢,有没有多交朋友,让自已不再内向,如果没有就是白说了,我认识的人中有内向的,但一样可以找到客人,因为他专业过关,做事细心,有亮点可以让客人发现.
我觉得你要问自已,自已想做什么,喜欢做什么,能做什么,在做什么.
时间过了就不能回头,可能你现在年青不在呼,可当你过了25你就会发现,别人都结婚生子,事业稳定,而自已还是在混日子,有些工作不是每个人都适合做的,别强求自已,除非你有超人的毅力,去改变自已,不然就换吧.

※薇儿※：～光看标题.一大猛将～～～

bolihudie：
:L :Q :L :Q 这楼的兄弟，你也太会做广告了吧

szlori：不要干这个了.........

striver：
做外销其实跟性格内向与外向关系不是很大；毕竟不是内销售；
做外销主要通过邮件，大不了，打几个电话，客人看看厂，陪陪客人；
在论坛里，好好看看别人的经验，找客户的方法很多；
你要是觉得你努力了，那就够了，要是觉得没杂个努力，那就开始干活吧；

steve23：try your best to work.or change your work.or change your attitude.come on.

jingzi6789：谢谢
谢谢大家对我的关心和鼓励。大家说的都很有道理，是我不够努力，不够有勇气。我是喜欢做外贸的，但是还是没有找对感觉。我决定趁国庆，做出总结及最后决定。

ecoh：我外贸三个月了，别说单了，就连跟的客户都没有，整天跟无头苍蝇似的，到处找B2B发布产品

ray_zhan：1楼的状态很正常,我们作外贸的都是这么过来的, 我和你说说我的经历吧, 我的第一份外贸工作是刚刚毕业后3个月(我06年毕业的,专业是工商管理,不是很对口哦).是杭州的一家做电缆和健身器材的公司(公司有两个厂,一个做同轴电缆一个做健身器材,我们业务员则是两种客户都联系,呵呵,比较杂),公司有一个ALIBABA 的黄金会员,但是那上面寻盘质量都是很垃圾的,我曾经碰到过一次8万美金左右的定单,有60多个厂家在竞争. 结果第一年也是和1楼这样,天天就在搜索,发信中度过,但是一点成绩也没有,做了一年零两个月还是没有一个定单,别的新业务和我一样都是0.
后来觉得没有脸面再呆下去了,就跳槽到我现在的公司,这个公司没有任何平台,全靠自己在黄页上搜索客户,去年10月份进这个公司的,到今年7月份还是没有定单,期间还被骗了一次(RMB1500,还好不是很多,呵呵),但是我还是在坚持,中间除了我老婆支持我,其他的亲人都劝我换工作,我当时就是想死也死在外贸上面,就坚持了下来,结果到今年八月份,终于出成绩了,呵呵.到今天为止9.24, 加昨天晚上的定单,我做了42万美金的单子,五个定单,后面在谈的还有好几个,我都有信心拿下,呵呵
加前面一个公司的时间,我总共用了整整两年时间才出了单子,期间的压力是可想而知,还好坚持下来了.
我想对1楼以及其他刚做业务的兄弟们说的就是: 不管是什么行业,关键要努力, 要有信心, 机会是留给那些准备好了的人, 这些话以前不怎么觉得, 现在想想还是很有道理的, 兄弟们, 努力吧, 单子不是靠等就能过来的!
哈哈这个是我刚刚给另外一个兄弟的回复,敲的累,给1楼看看我的经历吧, 我觉得1楼是不是没有找对产品,还有对产品的专业知识很重要,最后价格是决定性因素

ray_zhan：还有我不建议1楼轻易的就换工作,现在重要的是总结经验,找出自己没有出单的原因,然后再考虑下一步的打算,前面几位老兄说的对,从产品,技能,行业现状几个方面去总结,多和老外贸交流交流

那年的春天：是没有持续下单吧，
不要打击我们撒

ceohuapeng：适时的转行
明年更加严峻呀

紫莲rainy：哎
怎么说呢
我是打着业务的名义实际是做跟单
因为都是公司过去广交会积累的老客户了
不过也试着开发了一个客户
只是可能等我走的时候单还没下下来啊
哎

807058126：如果真心喜欢外贸，那就专心做外贸吧，不要又做助理又做外贸，找个条件好点的公司，有平台的公司都不一定顺利出单，更不用说没有平台了，人生还要自己把握，命运要自己选择，尽早做决定吧。

evan522：1楼需要深刻反省下自己了！

andyguo0537：改变一下自己的方法，也许会有效果

fiona19860727：LZ看见你这样我都感觉我会不会也接不到单子，我已经上班快3个月了，一个单子都没有，连询盘都很少见

fiona19860727：
好佩服你，真的佩服你
如果没有平台，完全靠网上真的能做出单子吗？展会也从来不去参加的

scooter1027：
你的第一份工作和我现在的情况差不多-----------1年零2个月，无单！

莫小贝：:L 坚持在一个地方不走也许就有很多单子了``~

clair212：可能LZ要总结一下了。

jiawufubu：首先你要给自己定位，看你喜不喜欢这个职业，或者说有没有兴趣，只有心里想从事这份工作你才会想尽一切办法去做好它。
其次你要给自己计划，每天需要做些什么，你不可能从早忙到晚都在做工作上的事，你自己也说了每天自己剩下的时间都很充足。那么每天都给自己计划好今天要做什么事，比如，今天学习如何写开发信，今天要学习如何在网上找客户，今天要了解几家竞争对手的信息等等。总之让自己一天下来有收获，而不是一晃一天就过去了连自己都不记得今天做了什么，这样一段时间下来，虽然没有单，但你的心里会有满足感。
最后你要寻找一切的机会向别人主动学习，谁都没有义务主动来教你，你不是说你同学的姐姐做的很好吗，多和她学习交流啊。另外助理和业务员的确是不一样的哦，你要确定你向哪个方向发展。
个人意见仅供参考

zhuimeng2008：偶是今年毕业生，开始做的是业务，两个月没单就转了做外贸助理。1楼的心情我很有同感啊，偶刚做助理第五天，希望会有一个好的开始。

ray_zhan：
其实什么平台作用不是很大,平台的作用你和客户的桥梁,用黄叶搜索一样能找到做你自己产品的客户,只不过效率稍微低一点,能不能拿下客户靠的是你自己的个人技能以及你们产品在国际市场上所处的地位,还有你们的工厂的价格

bolihudie：LZ，你要找找自己的原因了，你那么久没单子，你们老板也能把你留住，简直是太好的老板了。给自己一个定位，看你是不是适合做这个。要不行就换。祝你成功

kongxin001：太惨了吧！这么说，我三个月谈成三单还算可以的了

Maple521314：总结一下原因在哪里？然后好好努力相信你会成功的！加油哦！

skptye520：兄弟，挺住啊，没单的日子不好过，不过你说是助理，应该没事吧。

HLBBEARING：每个人都要努力，找准只是努力的方向。

jingzi6789：
谢谢，说的很好。我最近有一个单子了。还有几个没下单但是意向很明显的客户。很开心。
想给您评分的，国庆回家，都过了168小时了。

jingzi6789：
您说的很棒，谢谢！我想我是各种失败原因的综合体，正在慢慢改。
您使用的是什么黄页呢？可以分享网页吗？
注：想给您评分，但是过期了。

jingzi6789：
您的说法让我看到了很多希望。

jingzi6789：
幸会！

jingzi6789：
谢谢鼓励。希望如此。

jingzi6789：
你老板真好。谢谢鼓励！

jingzi6789：
恩。经过大家鼓励。我已经鼓起勇气开始要完全做业务员的工作了。

white321：很多错位了。
你做的是助理，并不是业务员。相应的平台你有没有？这些问题想过没有？感觉你像个无头苍蝇乱撞。
你分析过你的产品没有？
还有，接触那么久的外贸，居然一年多才知道外贸路这个论坛。可想而知，你的知识面，对信息的敏感度多么差了。
成功在每个人的面前的机会是均等的，看i怎么去抓住。
你的思维很乱·····不是说打击你的话，在这里也看见很多鼓励你的。但是鼓励是没用的，光情分也是没有用的。多动动脑子，学会换位思考，多方位思考，不要局限····
希望你能理清自己的路，接下来该怎么走，只能你自己决定。别人是不会知道你是不是真的努力了的，只是凭你的文字去判断。
用心问问自己。
希望你接下来的路能走好。

annieyou：:L :L :L
感觉这个世界很疯狂！！
特别是2008。
日子难过啊。

salessuki：LZ能坚持那么久已经很不容易了

狐狸也懂专心：快两年了还没有单子?不大相信啊:L

lwq1985418：或许应该换行业吧。

Michael23：都是每个月开发客户，唉，好歹也接了一个小单子，老板要给签合同了，可是怎么也高兴不起来。:(

一片西双版纳：不适合做外贸··

zxf850821：很羡慕你，你已经学到了很多了，学了一些专业产品翻译，学做单证，还管理过几个网站平台。这还算不好吗？像我，就只会网络，其他的都没接触过。
多上网络找些国际网络营销的文章打印出来学习学习，其实不难的。

blacklrr：相信外贸路会让你学到很多的
如果觉得自己真的不行，想放弃了
就要先想好自己要干什么，想干什么，能干什么
再慎重地作出选择
现在，我也明白了选择的重要性了

痞子蔡：坚持不了了就换了吧，有时候放弃也不是什么坏事。

wendy314：助理是不需要接单的啊，感觉1楼没看清楚自己职位的责任啊呵呵

81755：那么久没单，盲目的坚持不如放弃

ksyxiaosha：LZ，希望也能努力，幸运之神会光临你的.但自己要学会改变才行..做外贸的性格不能太内向..因为都要和人打交道..希望你早日接单