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新千年时钟晟鸣自行创立了深圳市远方进出口翻译

Int'l-Biz：*** 人间蒸发 ***
新千年时，钟晟鸣自行创立了深圳市远方进出口翻译咨询有限公司。开业不久，他接了一些单，但是，由于每家外贸公司的L/C（信用证）不是说没人跟，而是公司L/C所表述的业务内容属于公司商业秘密，任何一位老总都不愿向公司以外的人泄露；至于进出口业务中所涉及合同等文件的中英互译，也都由每家公司内部的业务员负责处理。随着大学扩招，毕业即失业。在深圳大街上一不小心，都会踩着了八级英语证书持有者的脚丫。几个月后，钟晟鸣的公司不得不关停，血本无归。于是，他又得找工作了。
2001年7月的一天，钟晟鸣进入国贸商住大厦21楼，到深圳市东起进出口有限公司应聘外贸业务员。当他进入总经理室时，他怔住了，老总竟是在招商（蛇口）国际贸易有限公司的老总——何寒广。在计划经济时代结束后，招商（蛇口）国际贸易有限公司已为现实所淘汰，何寒广后来组建了现在这家进出口公司。不同的是，以前的公司是国企，而现在这家是他的私企，主营产品是乳化复炼油，公司有全国报关权，何寒广与钟晟鸣以前小有过节，但对钟晟鸣的业务能力一清二楚，一切向前看，所以何总立即表示将钟晟鸣录用了。何总介绍说：“我现在主要是从新加坡进口乳化复炼油，进口口岸是在青岛，那里是国内乳化复炼油最大的集散地，你负责跟好这些进口业务即可，很快，我就跟你一起飞青岛。”
与钟晟鸣一起跑业务的叫匡大伟，是来自湖北襄攀的小伙，跟钟晟鸣并排坐。两人平时相谈甚欢。公司的老总秘书卫剑苹和财务邓小姐来自河南，是何总的亲戚。
五个人在整层楼里办公，人均占有面积实在太大。“我们的业务量很大，马上还会招人，这办公室还不够用的。”何寒广说，“办公室的所有桌椅现在暂时都是租用的，迟些全部换新。”何寒广也说。公司仅有的一部电脑，属卫剑苹专用。
“做油，我还没见过不发达的！”何寒广经常神采奕奕地对他们描绘着未来的蓝图说，“我们资金充足，可以进口的业务还有很多，比如俄罗斯D2燃料油、非洲赞比亚阴极电解铜、乌克兰尿素、印尼煤炭和巴西铁矿等，我们做的是真正的大宗国际贸易，大买卖。对于小生意，我现在是看不上的了。”
严格地说，钟晟鸣与匡大伟是外贸跟单员，两人的月薪同样是2,000元，不包吃住。
我很快又可以飞了，钟晟鸣心想，翱翔于蓝天之上，看云彩朵朵，那是多么赏心悦目。自从1992年至今，钟晟鸣飞得少了，所以他热切盼望重上蓝天，而青岛是一个美丽的海滨城市，到那里跑业务，繁忙之余蹓跶一下，也真是一种乐趣。于是，有一个星期天，他专门跑到深圳南头关外的黄田机场，站在铁丝网之外，全神贯注地看着飞机起降，在真正飞翔之前，他想提前实地感受一下关于飞机的滋味。深圳黄田机场飞机日均起降量达500架/次，几乎是每2分钟起降一架航班。钟晟鸣看到飞机跑道尽头，随着一阵震耳欲聋的引擎声，飞机起动，加速，再加速，机头拉升，前、后轮依次离地，然后冲上天空。接着，飞机收起轮子，向万米高空爬升……钟晟鸣像个小孩子一样，看得差不多要拍起手掌吹呼。坐飞机是一种享受，而看飞机起降也是一种享受。未坐先看，引发他无限的遐想。
如果不是客人过来，何总是很少出现在公司里的。基本上，每天就是他们两男两女呆在办室，而由于业务尚未正式开展，四人就显得比较清闲。一切，都等着何总来落实。
有一天，公司来了两位新加坡的客人吴小姐和李小姐，她们是乳化复炼油的供应商。之前，钟晟鸣审核了他们以电邮附件形式发过来的的合同草稿，洋洋洒洒60页的英文，好像是国际贸易里的一部长篇小说，钟晟鸣已一一对应地译好，摆到了何总办公室案头。而今，在公司洽谈室，钟晟鸣参与了何总与她们的谈判，卫剑平做笔录。洽谈的合同货物是1万吨的乳化复炼油，租用一条大船来运输，这是大宗进口业务，合同总额为500万美元。据何寒广之前私下透露，这批货物进口，扣除上缴的进口关税和增值税费用后，卖给国内的小炼厂，净利润是每吨300元人民币，整个合同可赚300万人民币，每月进一万吨货（一条船），半年可走6条船，就可实现1,800万人民币的利润。钟晟鸣听得心头怦怦直跳，何总就笑着拍拍钟晟鸣的肩膀，勉励他说：“跟着我好好干，好日子在后头！”
在会议室，五个人中，新加坡卖方坐在一边，中国买方坐在另一边，双方隔着长桌子相对而坐。吴小姐首先开腔了：“我们这批油，灰分、闪点、比重和含馏量等指标，都符合了你们的要求，我们可以出示SGS的检验报告，就算让你们CCIP到新加坡检验，也没问题。”
“那好！”何总说。
“关于对这份合同的即期信用证，我们希望你们开立可转让信用证。”吴小姐说。
“没问题。”何寒广马上应承。
“这个不行！”钟晟鸣却否定，“如果你将我们这份信用证转让给了下一个供应商，万一他们没货可供呢？我们开立这份信用证需要产生0.15%的开证手续费，总共7,500美元，等于好几万的人民币。如果你们没货可供，我们的开证费就白白浪费了。我们需要的，是你们有货，而不是将我们的信用证转给下一手。当然，你们假如无货但有资金的话，你可以将我们的信用证作为质押，再开出新的信用证给你的下一手供应商。这在银行业务上叫做背对背信用证。所以，我们开立的，一定是不可转让信用证。”
“是！我们要开立不可转让信用证！”何总接着明确表态。
对方就只好同意。
“在你们开立信用证之前，我们需要你们先开立银行资信证明，也就是BCL，凭此以证明你们拥有开立这一份信用证的资金能力。”吴小姐说。
“好的！”何寒广应承。
“不行，我们得先收到你们银行出具的2%的履约保函，也就是2% PB，你担心我们没有资金，但我们也担心你们没货，你怎么证明你有货呢？或者，你们以前卖过这种货物的话，你可以让我们看看你们以前的提单副本吗？因为提单毕竟是货物所有权的凭证。”
“是的，要看你们的提单副本！”何总随即明确说。
这时候，吴小姐从公文包里拿出一份文件说：“这是我们去年出货的提单副本。一般情况下，我们是不给别人看的。”
钟晟鸣接过这份文件，端详了起来。过了一会，他摇了摇头，说：“你这份提单副本是假的，你们根本没有卖过这种货！”
何总瞪大了眼睛。吴小姐生气地说：“请你说话尊重点，你凭什么说我们的提单副本是假的？”于是何总怪责的目光射向钟晟鸣，那意思是说，不能这样待薄客人，人家可是千里迢迢从新加坡飞过来的，怎么能这样说人家的提单是假的呢？。
钟晟鸣就将提单举起来，让何总和卫剑苹看了一眼，然后指着上面一句英文对吴小姐说：“你看：Clean on board，这句话的是指清洁已装船提单的意思，就凭这句话，我就知道，你的这份提单是假的！”
吴小姐这才显得心慌了起来，但还是生气地问：“你如何判定？”
“好！我就实事求是地分析，让你们听个明明白白，以后你们就别出示这样的假提单给其他买家了。”钟晟鸣不紧不慢地说，“Clean on board这句话，在信用证的提单条款里肯定有这一描述，任何一份涉及海运的信用证都会有。以前，我们制作外贸单证的时候，有一个原则就是全盘照搬，或者将错就错，都会符合信用证‘单单相符，单证相符’的要求，可以安全收到货款，但是，Clean on board这句话就例外了！所谓的清洁提单，是指货物无瑕疪，无不良包装，无短重等意思。如果货物存在刚才所说的缺陷，那么，提单表面会作同样的描述；但是，如果货物完整无损，则是不需表达的。也就是说，没有不良批注的货物提单，就是清洁提单。那么，如果硬生生地在提单上表明是清洁提单，这不仅仅是多此一举的问题，也不仅仅是船公司不懂制作提单的问题，而是说明这根本就是无货提单，是做假。你不要不服气，前段时间，在广州黄埔海关，就因为一份提单上出现了Clean on board这样的描述，海关一查，原来货物却是白粉！当即全部收缴。”
这样一说，何总和卫剑苹听得目瞪口呆，新加坡两位客人就显得不知所措。吴小姐最后只得承认说：“确实不是真的提单。”钟晟鸣就接着话茬说：“不过，只要你有货，我们还是愿意跟你达成这单业务。”
“还有一个问题，合同签署之后，我们需要你们先开信用证，我们再开出2%的履约保函。反正你也知道，如果我们没货可供，合同金额的2%的罚金，就会支付给你们，这也是银行信用。”吴小姐说。
“那当然！”何总又不假思索。
“也不行！”钟晟鸣来不及阻止何总的话，只得继续说，“合同一经签署，你们要先开2%的履约保函。当然，你可以顾虑，如果在你先开2%履约保函之后，我们不开出信用证的话，你们会损失2% PB 的银行手续费，按照上面的银行费率，那是150美元；但是，我们呢？如果我们先开出了信用证，而你们不开来2%的履约保函呢？我们的信用证开证费是7,500美元，谁的费用多？谁的损失大？所以，还是由你们先开2%的履约保函！”
面对如疱丁解牛一般游刃有余的国际业务专家，新加坡客人只得服服帖帖地同意了。末了，钟晟鸣补充说：“根据你们的合同草稿，我觉得，那些反担保、循环信用证、暂不生效信用证和银行资信证明之类，就不必再提了。同时，没有什么暂不生效信用证和激活信用证之说，信用证除非不开，一开，就是生效的了。总而言之，只要你们确认了有货，签好合同后，你们开出2%的履约保函，我们就开出信用证，然后出货、收货，成交！”
新加坡客人好像接受了一场罕有的国际业务培训，豁然开朗，她们热情地握着钟晟鸣的手，告别离去。
转眼间，一个月的时间已经过去，发薪的时候到了。何总说：“你们稍等一等，由于我正在筹划一万吨合同的资金，等到迟些，我就发工资给你们。”为了支持业务，钟晟鸣和匡大伟就理解也接受了。
国贸商住大厦一楼除了一家银行支行之外，分布了三间小房子，或者说是三个橱窗，分别从事楼市中介、火车票、飞机票业务。每天，经过一楼走向电梯的时候，卖机票的王小姐总是对钟晟鸣展示着灿烂的笑容，“什么时候订机票飞青岛啊？”她不时问这个。
“快了。”他答道。
“我等你订票啊！”她娇嗔地说。
“好的！”他回应。
那天一早赶来上班的时候，钟晟鸣照例地买了《南方都市报》，这天的扉页，刊登了一张恐怖的照片，是飞机撞大楼。再细看，原来是纽约世贸遭袭，一场9.11事件，让全球震惊，让钟晟鸣咋舌，那几天，他与匡大伟天天关注交谈9.11。
放在何总案头的合同还没有签署，何总说开立进口信用证的资金就快落实。两个月过去了，工资还是搁着。何总都叫钟晟鸣和匡大伟再等一等，到时一起领工资，可领个扎扎实实的大红包。两人于心不快，却也没有其它更好的办法，只得顺其自然，唯有在心中真诚地期盼合同能早日正式签署并履行。

紫漠流沙2012：是小说？？？

Int'l-Biz：（因字数限制，接1楼上帖）
转眼间临近年底，累积接近一万元的工资还是没有发放出来，何总还是说再等等。
这天，由于之前一整晚都在想着公司的事情，钟晟鸣在床上辗转反侧，夜里2点，他都还是没有睡着。第二天早上，当太阳光刺激他的眼睛时，他醒来一看，已是9点，他慌了，这一天，上班肯定是迟到的了，他匆忙洗漱出门。
一路上坐着中巴往国贸方向走，他感觉到了初冬的微寒，虽然太阳明晃晃地照着，但这是干冷。来往的行人，纷纷添了冬衣。中巴一路走走停停，上客下客。钟晟鸣巴不得中巴快点走，虽然已是迟到，他也不想迟得太长时间。他焦急地看着车窗外林立的高楼和穿梭的车流，产生了一种像小弗郎士上课迟到的愧疚之情。他拨了一下何总的手机，意图解释一下这天迟到的原因，但对方处于关机状态，估计尚未起床，毕竟，老总的作息时间，与业务员存在极大的差别。在50分钟的忐忑坐车之后，中巴抵达了公司楼下。
以前每到楼下，他都得买一个馒头和一杯豆浆作为早餐的，但在这个上午，他暂时顾不得这么多了，他想先到公司报到再说，免得老总或客户来找时，偏逢他不在，这样影响不好。这不，路过这个早餐档时，档主还两眼直勾勾地望着他，目光充斥着这个小伙为何这次不买早餐的疑惑。在一楼大厅，人们进进出出。他远远地看到楼下银行排起了长龙，储户提着沉甸甸的黑色塑胶袋要存钱。地产中介的窗口，已有新业主在托盘。那位漂亮的地产小姐，又跟他捎话了：“嗨！有新楼盘啦，你什么时候支付首期？”他微微一笑，说：“快了！”
“嘻！跑那么快干嘛？什么时候订票飞青岛？记得帮衬我的生意啊！”大厅那个订票小姐拍着窗台，她那娇嘀嘀的声音，又对钟晟鸣响起。
“快了，”他匆忙地答着，却急不可耐地钻入差点就因他而超重的电梯。
电梯内的人们，几乎是所有鼻孔的气流互相之间都可联通了，你的气流一经呼出，就让对方毫无保留地吸了进去。尽管电梯的上方，有电风扇丝丝地输入新鲜空气，但他依然闻到小姐们清淡的香水味。身后的一位小姐，估计是新来这一大厦办公的吧，反正钟晟鸣与其不曾谋面，她高耸的富有弹性的胸部，不偏不倚地顶着钟晟鸣的后背。他肯定，淡淡的幽香就是从背后发出来的，他不禁微微地笑了一下。
当电梯关关停停地到达21楼时，他像是得到解放一样，从电梯里冲出，就像小弗郎士愧对那位镇长一样小心跨过课室的凳子，钟晟鸣准备静悄悄地走入公司。
而当他前脚踏入21楼地板时，就后悔刚才过于匆忙了。一直以来，这层楼尽管只有他们公司四五个人，但声音总是可以听得见的。可在今天，楼层内却出奇地宁静。平日里楼层总有灯光亮着，现在却漆黑一片。他两步就走到了公司门前，而公司里面也没有灯光，他靠着从大楼外围玻璃反射过来的光束，认真地朝里面察看了一下。在这个上午10点的时候，公司的拉闸门居然是锁着。莫非掌管锁匙的卫剑苹也迟到了？而且也没看见邓小姐和匡大伟，今天，敢情大家都来了个集体迟到？或者报到后就全都外出办事了？然而，隔着大门，他分明地看到，往日他们身边的电脑之类办公设备，现在已经不复存在。那张他平时坐着的坏了升降螺丝的无扶手靠背座椅，与其说是不规则地侧倒在地板上，不如说是已毫无价值地让遗弃了在这里。一些废纸散落于地，显得杂乱无章。整个楼层，就只有他自己一人了。他茫然四顾，一种浓重的不祥感觉慢慢地笼罩了他的整个心房。“公司就这样搬走了？”他几乎是不敢相信地自言自语。然而说“搬”的时候，他却感觉这个字无疑还是用错了，因为从一开始，所有的办公设备都是租赁的。原来，这样才为老总的金蝉脱壳提供了更大的便利。他慌忙掏出手机，拨打何总的电话，回音仍然是“你拨的用户已关机。”他全身一抖，然后一软，手机跌落下来，而他自己几乎比手机坠地的速度还快，瘫倒在地上。他赶忙站起身。哦！怪不得一直以来，老总对发薪一推再推，原来是早有预谋，何总已经人间蒸发了！5个月，他应得的一万元月薪啊！就这样已灰飞烟灭了。接着，他将看到的情况打电话给匡大伟，原来匡大伟已回了湖北老家。在电话中，匡大伟除了惊讶之外，就破口大骂起来：“还乳化复炼油？还一单赚300万人民币？我呸！何寒广就一个骗子！”
过了一会，他默默走下大厦一楼。他头低得很，以致地产和机票小姐都看不清他的面目。然后，他沿着东门南路无目的地踱步。冬日的暖阳灿烂地照着这个繁华都市，街上人来人往，摩肩接踵，马路上的士、轿车、商务车，不知从哪而来，也不知往哪而去。迷茫地望着这一切，他鼻子突然间强烈地发酸，眼泪就快夺眶而出，然而，他又醒悟到在青天白日、众目睽睽之下，一个男子汉，不能这样让别人看着痛哭流泪的，那可多么难堪！情急之中，他刚好看到不远处一个无人使用的IC卡电话亭，就快步走了进去。当他假装将电话筒贴到耳朵时，早已止不住的眼泪已夺眶而出，憋在心底的悲伤此时尽力释放，双手撑住电话亭的玻璃，身体不停地抽搐，他禁不住已痛哭出声。
20分钟过去了，他身后排起了要打电话的“人龙”。与此同时，电话听筒早已滑落到他的背脊。于是，他这样佯装打电话的动作，已为身后人们所识破，他听到身后响起了强烈抗议：“不打电话，就离开啦！”
“喂！你到底是不是打电话的啊？我要打电话，等很久了。”另有人说。
唉！在深圳，想找个地方好好地哭一场，都找不到啊！他内心里沮丧地对自己说。然后忙不迭地擦干眼泪，带着红肿的双眼，在众人表情不一的目光中，耷拉着头，离开电话亭。

chem小柒：在这个论坛的都是才人啊

Int'l-Biz：
然也！是长篇外贸励志小说。选发部分章节于此。
以前，我曾提过从 B/L 之中的一句话：Clean on board，可识别为假提单，现已于小说中阐析。

moon1014：= =、囧，还有小说啊。

Int'l-Biz：只选发部分章节，希望大家提下宝贵意见！

riter2011：唉，碰到这种公司，只能说自己衰了

时刻在想你：有整篇小說嗎?可否提供

linmer：虽然是例子，但还是人才才能写出来的啊~

davidzhc：单个章节还行，但是章与章直接联系很奇怪，看不懂为什么一会一个公司的。
榕树下的书，去看看吧，书名吹尽狂沙

A-FIRST：你这倒是想在些悬疑小说的呢！看的心惊胆战的！

cjl0623：-----------------------------------------

Int'l-Biz：
谢垂注！
请多提批评意见！

Sea1989：太长了，没耐心看下去。谢谢LZ的分享