dracula1990：去去去去
去去去去
dracula1990：这个客户我联系了快3个月，然后今天给我打款了。 一直交流起来都很顺畅。
想起当时，我拿下这个客户也是花了很多小心思，最终让他手中那着20多张别的厂家的名片，选择了我们的。
说到那次带客户看厂我就气。 我把客户接到厂里来，然后客户说要看生产。我就叫工程师陪同。天啊，真是气死我了。 好在客户不懂中文，不然他也气死。
工程师一副吊儿郎当的死样子，客户问问题，工程师就很不耐烦的对我说：这个老外问什么问啊，哪那么问题，他管那么多做什么。
我当时刚来公司1个多月，瞬间震惊了有没有！！第一次遇到这样的工程师这样的人。
总之就是我硬着头皮的给客户解释。 后悔死了找那个工程师陪同了，早知道就找其他人。
我们公司工程师其实也是，素质不一。有的特别好，有的也实在特别差，跟地痞流氓没什么区别，连大学都没读过。
dracula1990：公司死活不肯外招。各项岗位都是这个调那个，那个调这个。当个工程师也很容易。 说实话，我都有资格去当工程师。 各种无学历，各种买的大学文凭。 我也不是说学历就代表什么的。
但是至少，也要有点学历门槛吧。我同学在500强做跟单，他们那的跟单都是英语6级国贸毕业的。我们这儿的跟单压根不必说了，初中毕业。
其实说白了，公司也根本招不到人才。我来这4个月，辞职的工程师都好几个。
说实话，好几次动了辞职的心思了。 但是，哎，我就是不愿意离开家，不愿意去别的地方工作，但是留在我这儿吧，这个行业的工厂也就3家。 其他2家根本不做考虑。 我又不想换行业
4月份其实我又去面试过一个国企。 给我4500一个月，作为一个本科毕业1年的来说，这个工资也不少了。 当时我就推了，因为我想做外贸。然后那个总裁对我说，随时想来他们那儿就过去，我可以免去面试过程直接上岗。
然后我现在，终于明白为什么大家都说，公务员国企党政机关好了！！绝壁比民企好太多太多太多！！
我们老总很重视我，但是，哎，他也没什么权利。没法给我争取什么。
我知道我可以去好很多的公司。 但是，我不想离开家。不想放弃这个行业。毕竟，我也积累到一些客户了。 但是我如果想要有好的发展，就必须去外地！我父母也不希望我去外地。 他们觉得如果跑那么远去，那还不如去国企算了。
dracula1990：今天让我很生气的一点就是出现了品质问题。
EricPong：做外贸的确要有好的心态。不多说，1楼好好分析考虑吧，年轻，一切皆有可能
dracula1990：可能我对工厂不了解。 是不是卖出去的货，都必定会有几个出现问题的产品？
我同事告诉我是正常的。
我是第一次遇到这种问题啦。我认为，凡是卖出去的东西，就肯定是质量好的，不可能出现问题。不然的话，怎么可能卖呢？我同事说，基本上每次出货，都会遇到这样的问题。
不会吧！！要不要再狗屎一点啊！！
dracula1990：我真的想请问你们。 你们出的货如果比较大的话，是不是都会出现问题？
dracula1990：
谢谢你。其实我写这个帖子的同时，也是在自我分析。
我有单子，但是做的很不开心。我刚进公司的时候，也很多人对我表示疑问：你怎么会来这里？
我不是自大。我真心觉得，这个地方对我来说，绝壁是委屈我。
但是，哎。我很难离开家的。 我朋友都在这儿，这儿从小生活的地方已经习惯了，我又有后路。在国企挺舒服的，条件又好，何必跑去个外地，受莫名其妙觉得苦。而且我还没有心理准备去一个人生地不熟的地方。 当时放弃国企的工作，哈哈，已经让很多人不解了。
xizhuang：呵呵，LZ好像挺可爱的哦，还能一一列举。
dracula1990：
哈哈谢谢你的回复。总我一个人说，好像个话唠一样。不过我本身就是个话痨啊！！
因为周边没有做外贸的，然后这些话又很难再公司倾诉，毕竟没有和我同病相怜的。所以，就来fob吐吐槽了。
本身做外贸的时间短。所以我不知道这是不是我的公司出现了问题。
我们走掉的几个工程师，都对我说了这么一句话：公司中看不中用。做不了外单。 每个单子都做不长。
dracula1990：所以我想问问：
1 公司待遇很渣
2：没有外贸意识也没平台
3：公司的意思是，除非我先给他们拉到大客户，他们是不会给我任何甚至最基础的装配的。大客户指的是千万以上的。 基础装备就是，电话，平台，跟单这些。 说实话，这一点我觉得简直好笑！！ 这样的环境还他妈千万。 那老娘早就自己独立出来，赚中间的差价了。
4：我google了不少客户。 但是，好几个客户，明确表示目前没有下单意愿。 他们到年末有了新项目会和我联系。
我现在就是纠结这一点了。我是该走人呢并把这些潜在客户带走呢？ 还是留在公司，经营这些潜在客户？
但是我真心对我们公司无信心。我觉得给了他们，可能都做不久。
但是我们公司看上去规模又挺大的。哎呀，纠结死了呢。
alvan：这个公司不适合你，还是早作打算
zwnn：做外贸就是这样，做久了就会觉得讨厌
Dylanislog：我这里连个广交会都没，口语也不好，都不知道怎么办，公司还没有外贸经历。我该怎么办呢？让我一个人去开拓！
dracula1990：
我觉得，怎么着我都做完今年。把手上几个客户处理好。不然万一不给我提成怎么办。
我同事的提成都拖了几个月了。我怕我辞职，他们就不给我提成
dracula1990：
你们公司是刚开办的吗？其实说真的。如果是这样的话，我觉得你一定要去个有外贸经验的公司啊。
向前辈学习很重要
minisuper：
极品公司，电话都不给。我估计这么热的天，连空调都不给你们开吧？
dracula1990：
那倒不至于哈哈。就只是不给电话，没有纸
三叶秋：自己 开个小贸易公司吧 ，有好项目吗 可以联系我 :P 加油 。
xyxiong007：有那么舍不得离开家乡么？到外面除了春节回家不方便之外，我觉得没有什么。
而且好男儿志在四方，要到各个地方见过世面你才会成长起来。
现在不是以前“父母在，不远游”。
别说我是鸭：这种工厂没意思，你直接把你们老板炒了吧。让他另请高明！
KiKi飞飞：LZ做的不开心，还是换个公司吧，你那家公司真不咋地
zq469818：我觉得工作以开心最重要
工作开心了才不会觉得郁闷，不会觉得这日子过的太无聊是吧！
halewo：lz
说话确实有点可爱哦
不过工作上的事情还得勇敢去面对哦 可能是刚接触的原因吧慢慢的就会适应了
hongkun68：
拉个客户不容易，就等着客户翻单，如果质量出问题了，就真的是太令人生气了！ 品质是本，如果连这点都保证不了，开发客户，还有什么用！我也有遇到过这种情况。客户反馈说不能用，我们就拖拖拉拉的不给解决。
时间长了，次数多了，就习以为常了！1楼还是慢慢接受吧！
zs829343：不会吧1楼，这样的情况，如果能做成好的品质才怪呢，好的公司
业务员才是最大的，其实是管品质的人，别的都是次要的
可能是你们老板看到公司大了，也就不关心了。
无名shirly：1楼很厉害了，国企都那么看重你，而且是11年毕业的，我大专10年毕业的，在杭州的时候也就四千一个月。我想1楼跳槽的时候很多公司都抢着要。人才！
zhebianhenhao：LZ 他如果扣你提成什么的，直接告他，很好办的，别怕
axe：我们 公司没用平台，没有SKYPE，没有展会，依然在做着，我也在坚持，因为老板很重视，亲自学做外贸两年，我觉得外贸最主要的就是公司领导对它的态度问题，领导不重视，自己也就没干劲。
sascuihua：
领导不重视，自己没干劲
同感同感
sacgwow：看来开始选公司也很重要
把你的情况直接和大老板（能说话的那个），把你的难处，要求都提下，如果都没有得到满足和重视，的确可以直接走人了
另外，说句老实话哈，这样的破公司，啥事都要自己搞，会不会反而能学到更多东西，比如你们那些破工程师。找几个实力强，好说话的，多跟他们请教产品的知识，下次还有老外看厂，还用毛请那些素质低的工程师，自己都可以搞定了
Hanth920：
我也是选择老家的一家外贸公司混着了，不过我刚来没什么客户，自己找的客户感觉都没什么价值!
选择了这个，就暂时在这混着，实在没有前途就拍拍屁股走人 了
毕竟不能在这一棵树上啊
fsweke：
兄弟，早点脱离苦海吧，那样的公司没有发展前景。早做准备吧。那点提成要不要都无所谓。即便你干下去，你能保证一定能拿到提在？你还年轻，这点提成算不了什么的。
rainingstar：我们工厂也是，管理层人士们根本就对外贸一窍不通，待遇也不好。在工厂待了将近5个月了，除了停电和告假就是每天上班，哎，都是可怜得不行
yzh283751477：事在人为！坚持下去，那些给你眼色的人，最终会看你的眼色的！
xtlaogong：LZ,请问是广州的广交会吗？
蓝精灵-linda：赞赞经验， 赶紧的撤吧
jmwenhong：现在也不好做啦，什么平台现在都有竟争，对于我们这些后来者更是一个挑战
sara0317：:KB 我看1楼只是在发发牢骚。
jmey：那心情好了一大节啊哈哈
Uinnet：1楼，你怎么这么傻逼啊，有国企不好好过，偏偏来鸟不拉屎的工厂做活，你是不是给一些口大的人说了要干一番大事业撞了脑了。呵呵;P
有的人就是喜欢发梦，发梦多了，蛋蛋也会疼的:KB
希望蛋疼的小人物别乱发梦，不然蛋疼到处贴帖子说蛋疼那就真蛋疼了。
第二，该发财的都发财了，剩下的就是贱人、
┌美丽心情┡ē：如果不开心，干他个什么劲。
andie1109：
1楼 你是做什么产品啊？
marie612：做外贸就是很辛苦，我做不锈钢的。现在7个月成8个单了，感觉还好
现在行业不景气，不聊天去干嘛？
单身男女群
群号：21527113
太无聊了，群里54个同胞，等待你的到来。
hawkinsH：1楼怎么不换个公司
┌美丽心情┡ē：LZ受虐没够。
robinhuhuhu：你是为了你自己去做事，这样想会好过一些。别人的看法不是很重要，白天不懂夜的黑啊
allen411：换个方向，和你的客户谈谈 做他的采购吧。
wangyan24：
lLZ是哪里的啊，怎么会那么少呢外贸公司
一滴水2012：Lz 既然做的不开心，建议还是换个公司做外贸啊！找一个专门做外贸的公司做外贸啊
dkt19：这种地方lz还待的下去？赶快走吧
蓝筱萧：很多工厂都是这样的，这个是观念的问题!
greatestchem：1楼好可怜公司有点不靠谱！建议趁早换
hoyoma：一起做外贸，有兴趣联系我
censunny：1楼，怎么google找客户呀、
lss017：1楼 可以给个你的联系方式吗
jolie85：这种公司建议1楼熟悉流程以后自己单干，或者换公司。
honsweet：好像还好吧，至少公司有实力去广交会，已经给你很大的平台了。
zjenice：LZ从外部分析了现状，有没有从自身分析一下，比如
1、是不是人际关系处不好。你刚到一个新公司，被欺生太正常了。你有没有主要去向别人学习，有没有放低姿态去请教，比如请教工程师、请教业务同事、请教你的领导，而不是觉得别人都应该帮你。
2、是不是在国企待过，还没转变思维观念。也许国企压力没那么大，条件比较好，你去之前就为你搭好了平台，私企基于成本费用考虑，条件没那么好是可以理解的，不过有的时候有的东西要靠自己争取，而不是觉得我本该有，比如电话、记事本等。
不过你的公司有两个优点也很突出哦：
1、与品牌客户合作。没有多少供应商有这个好运吧，你公司为什么有呢？
2、参加广交会。广交会的目的就是向全世界推广中国产品，它的国际影响力虽然在下降，但是目前国内展会，尚无人超越，所以花费也是不菲的，有的企业想去却没那个实力，有的公司有那个实力却没意识到，你公司领导起码还有这个开放性的前瞻意识。
你公司的缺点应该也是很多的哈，人员素质差，鱼龙混杂等，你是不是可以先把自己做好，提高自己的影响力，再来影响领导，改善现状？
你在进公司时应该是对公司的实力和规模和待遇满意的吧？所以你到现在都没离开吧？你可以边干边仔细想想，最终，如果这个公司实在有碍你的发展，配不上你，为什么不换个地方继续做你的客户？你成年了，如果离开家那么困难，个人能力是不是要打个折扣啊，年轻轻的不敢闯，要到什么时候呢？个人认为，国企和家，都不是磨炼人的地方，除非你是富二代官二代，他们对你的事业将有很大帮助，如果你是象绝大多数人一样，要靠自己努力成就自己事业的人，国企和家，可能反而是消磨个人意志的地方。
LZ想舒服，就在老家国企待着，估计未来都一眼看得穿，LZ如果想这一生有多一点精彩、多一点见识，就看远一点，走远一点吧。
socold：哎，跟LZ一样做了4个月，可是一个单子都没有，只出了3个样品单，一个类似如B2C，一个样品寄出去不符合他们国家的销售（产品的某些特征不一样），第三个还在跟踪。
张洒洒：
一步一个脚印，走好人生每一步！
黄裤子：顶一下！
cathyzhangyu：
先前我也碰到过外观看起来不错，实际上管理乱七八糟的公司，后来撤了
Ella0601：现在很多公司都在急招外贸业务员，提供的平台也还不错。你不必在一棵树上掉死，更何况那还是一棵烂树。你最好还是换工厂吧。
越欲重生：1楼啊，心情一样一样的
:funk: 1楼啊，心情一样一样的
青春不是混饭吃：看来大家都是待着不开心的人。这算不算同病相怜。嘿嘿
ribility：果断走吧。坑跌呢这是？！
joyce.dohope：这公司怎么还存在啊。是在想不明白
pokerface111：LZ好像能力还不错啊，这么糟的环境还是拉到单了。再积累些经验可以自己做了。客户和潜在客户一定要保留着，方便日后。就算还在这家公司，如果觉得这个公司配不上客人，你可以自己找其他工厂，找可以匹配客户的产品哈。那相当于自己做了。不过自己拉单还是得注意一些事情，所以说积累经验。
PDC_Sensors11：我和1楼一样的经历，其实从这些事情当中我们已经学到了好多东西，从一点外贸不懂到现在的接单，不觉得自己已经有很大的提高了吗
RichardCCN：偶也刚做外贸，学的是制药，跟外贸一毛关系没有。感觉1楼很努力，能力很强。的确有些公司在内贸和外贸管理上有缺陷，我在公司可以深深感受到。有时候他觉得你整天没什么事，就给你整点做内贸的事情让你干，很不公平！
jugeWS：
搞火了自己做嘛怕什么 骚年我们都还年轻 输的起
LxxNikki：你很纠结很矛盾，好象你是个女生吧？女生总是不舍得离家远就算了。可是如果是男生，总是这样纠结离不开家什么的，会绊着你前进的脚步。这个公司的人没有心的，民心不向，会长久吗？你能力大大的有，可是就是小孩家的心思太密。你们的工程师那个鬼样子，生产产品时，还是要多点去车间跟一跟，要不然，你懂的---------
陌蓝：
呜呜，我该庆幸吗，我这个公司老板还蛮好的，公司待遇也不错，不过我觉得自己不够好。我目前还没毕业，实习就找到这样的工作的确很满足了，可是我什么都不懂啊，在学校哪儿见过什么阿里巴巴啊，回的询盘都没有下文了。看着跟我一起进来的人每天忙着跟老外聊，我这边头发都快急白了。上了半个回的班，每天都在担心老板会炒我的鱿鱼。该怎么做了？到哪找客户啊？老外怎么不回我邮件呢？
myria：我和ls的情况一样，极品老板，极品公司。
公司做阿里巴巴四年，至今没有留住人，现在两个人做外贸，加上我。
给你们列举一下老板的极品行为吧：
1. 客户来参观工厂，下单之前，能不请客户吃饭就不请客户吃饭。
下单客户来验货，一天两顿饭都是在一个普通一个饭店吃饭，一个客户在同一个饭店吃了4吨。最后客户无奈问，有没有西餐厅。
2. 我们用离岸账户，发工资打美金。每次发工资都拖拖拖，发到手工资都缺斤少两，连个工资条都没有。
3. 不管谁离职，最后一个月是肯定拿不到工资的。
4. 提成也是拖拖拖，扣这扣那得，到手的少的可怜。
5. 每天办公室接电话要帐的多的多，工厂货钱，包装箱钱，增值税发票。
6. 每次发货货代的帐单费，也是拖拖拖，不到时候不付款（货代不给提单），没办法。
7. TNT的费用也是拖拖拖，现在我们TNT的账户都被封了，不能用了。
8. 我还有一万块钱的提成没到手，现在的境地就是越陷越深了。
怎么办？
MSNANCY：
楼上说得很在理，可现实是说起来容易做起来难。1楼是需要伯乐，这样的环境，不是那么容易改变的。一个公司的壮大和领导层企业意识有很重要的关系的。
Dylanislog：
这个，我是一个人在战斗，不过这样很能学东西，前辈？前辈都在忙着赚钱，只有你们才是我的好导师！
riter2011：最好，价格和质量成正比，不然出问题，受苦的还是我们这些外贸人
brucetea：谢谢分享
brucetea：谢谢分享
loujiali27：我觉得1楼能坚持那么久已经算很厉害了，我当初也是在一家大公司，但是里面的工作环境真是让我受不了，我还是决定辞职，如果你在这家公司做的不高兴，而你坚持下去的理由仅仅是因为公司大什么的话，那还是辞了吧，你还年轻啊，在哪里找不到发展的平台，就算不想离开家，难道你们那边没有别的发展的好的正规一点的外贸公司了吗。而且他们不想好好做外贸的话干嘛要弄外贸部，你这样辛苦在做不觉得很委屈么
kevinyes：我也去年毕业 国企辞了出来混外贸四个月 心不稳
你们工厂完全就是一帮文盲在坑爹啊
你当时为毛要辞呢 交流一下
不开心应该可以考虑离开 重新开始撒
文章首发表于：2012-7-24 21:30
