我的心路历程注册外贸路也有一段时间了默默的关注

lein123：我的心路历程
注册外贸路也有一段时间了，默默的关注着外贸路上高手们的外贸分享，学习到了一定的外贸实务知识，但我更喜欢看一些励志性的帖子。以前从没想过要在外贸路上贡献自己的什么，因为自己也没经验，也没什么特别的事迹值得路友们分享。虽然现在依然是这样的情况，但昨天看到Mr.hua的10年创业路，对自己触动真的很大，要坚持做一个行动派。在自己还有想法，还有思想的火花的时候，真的不能再怠慢了，不能让自己后悔遗憾。当然了，我不是打算要复制Mr.hua的成功，但不会不承认他对我的启发。也不怕帖子就这样沉下去，就当记日记好了。

renjenny：我们确实没什么经验，但可以尽量转播正能量，加油，1楼

lein123：
谢谢你，我的第一个评论者。

lein123：
真是伤心啊，昨晚辛辛苦苦手机码了一个小时，都到1点了才睡，结果今天发现没有保存成功。这滋味太不爽了！！

Joyce_zhang682：我想知道Mr hua 是谁

lein123：
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3885995
发个偶像的链接给你，自己去看一看吧，不知道适不适合你

lein123：对于昨晚的失误，不想再浪费时间去懊悔。从新开始写吧，今年4月22日，还没有毕业，进入了一家光缆厂，外贸部只有一个业务办公室办公，还有一个应该是休产假了，再就是我和另外一个新来的。幸亏老板30出头，刚从他老爹手里把厂子接下来，年纪轻，思维就比较活跃，说话做事也比较果断，对新人还是很栽培的。这种工贸一体，对出入外贸的新人来讲，既有优势也有劣势。优势在于你能快速掌握产品，深入车间，了解生产工艺；比较容易摸索产品成产的跟踪。弊端就是，身在工厂，工厂的外贸不比外贸公司的外贸对你业务技能的训练，挖掘客户，接触客户比较有限，原因很简单，工厂没有外贸公司那样大的生存压力，开发客户的动力就会相对较小，我个人到现在还是这样认为。

wsthinker：
工厂比外贸公司的优势更大，你不要想错了
外贸公司接个单还要找供应商更麻烦的，有的时候卖方比买方更强势
工厂比外贸公司养的人更多，压力更大额

lein123：在光缆这家公司，我只做到了六月底，也就是还不到两个半月的时间。这段时间里，自己心态上，还没完全脱离学校要自力更生的心气，总结下来，1，对外贸有了自己的认识，不管对不对方正基本是这样想的。认为外贸就是对外国人的一种销售，途径有付费平台，比如阿里巴巴，通过平台一方面，主动展示自己产品，吸引买家；一方面在平台上寻找买家的采购信息，建立联系，推介自己产品。还有就是出国参展，或是国内展会，就像自己逛市场一样，只是在展会上你是卖家，英语必备，面对面的沟通，直接地体现salesman对产品的了解，公司产品的专业程度，更好的建立信任，直接有效的一种寻求合作的方式。在这两个多月里，赶上了公司春节的展会，应该是五月中吧，老板，老业务，另外一个新来的业务，去了新加坡参展，前前后后十来天。当时，要是不知道自己六月底就会离开，肯定会心里不平衡的，毕竟是一次锻炼的机会啊，想想自己终是要走的人，不去反倒少些歉疚。言归正传，2，基本掌握了阿里巴巴的操作，对b2b平台有了笼统的把握。3，开发信，客户的沟通，联络，有了一定实在的接触，锻炼。写到这里突然觉得自己也就只能这样范范的去讲了，因为发现自己真的没做到些什么实质性的，量化的，规律化的东西。毛病真的要好好总结，1，不排除对产品处于未完全掌握了解的程度，但已经产生了，是不是产品不适合电子营销？是不是光缆的产品，是那种工程性很强的？出一个单子要非常非常难，因为毕竟自己拥有的就只有阿里巴巴一个平台，每天也几乎主要是再打理平台，接触到的陌生的客户是不是根本就无法谈成生意？这样的困扰始终萦绕在自己心头。2、严重缺乏计划，缺乏安排，想着要提高实务英语，要学习外贸知识，确实也给自己天天灌输这样的积极想法，也不是不去学，不去做，就是学习不系统，没有合理的规划，演变成了心里着急，感觉什么都不熟，又都好像接触过，每天几乎就是东一下，西一下，真正反馈出来的东西几乎没有。3、一旦形成恶性循环，才是最糟糕的，因为外贸本来就不是能一蹴而就的，正因为自己这样的不扎实，长时间客户上又没什么起色，就会造成各种意想不到的怀疑，怀疑自己是不是不适合做外贸，是不是产品没市场了？是不是应该换一个产品，换一个公司，还是干脆就放弃外贸吧，反正现在找个工作又不是什么难事。想想看，当你做外贸，做到有这样情况的一天，你还怎么回头补救，怎么硬着头皮坚持下去。写到这里，列出这么的负面的，不排除有一部分是自己内心的写照，但更重要的是给自己提醒，千万不要错到这样严重的程度，才发现问题，正在看的路友你也要小心哦，千万要多总结，学会规划，做到真正的一步一个脚印。

lein123：
可能是我只接触过工厂，而且工厂又不完全做出口，可能是造成了自己对外贸公司与工厂间的误解，我现在换了家几乎百分百出口的厂子，同意你说的，工厂要养的人多，成本风险等方面肯定是工厂压力大，我也不反对工厂更急于需要单子，但是我是想表达，工厂在外贸人才这一块，做不到像外贸公司那样给予锻炼。也许这只能代表个人观点。另外，现在是买家市场，不是卖家市场，除非产品比较紧俏。ps 我现在在做牛仔面料，观点看法可能有局限性，多多包含

lein123：自己应该骨子里还是爱写东西的那种类型，本打算今天就到这里了，可是脑子里突然有了一个比较有趣的想法，不记下来，真怕给忘了。
在外贸路上发帖，和路友分享，记录自己的心情，就好像是在给自己了一个时光倒流的机会，是在回过头来看自己走过的路，总结着自己的不足，留下的遗憾，在沉淀自己的同时，真的感觉时间就像倒回到两个多月前一样，有了看透过程，看见结果的这种预见，使自己就像掌握了什么是错误的方向，有意去避开再次那样去做，就好像明天是你选择过的昨天，即使昨天你之前不懂得选择。不知道自己有没有通过文字表达出，心里感受的那份禅意，有兴趣的路友希望你也能按照我所说的去，感受体会一下，也许和我想法不一样，也许也像我一样觉得，通过总结，自己的明天有了选择。

lein123：有两天没码字了，说说自己为什么换工作吧，本来四月份开始的时候，确实也是想着就当实习了，因为要六月才拿到毕业证。这里也要勇敢的承认自己自私的一面，当初进kx光缆公司的时候，老板就给我打预防针，对我说外贸重要的是坚持，不到一年半载是不会有效果的，我当时也满满的答应着，因为自己是外地人，只是在大学同城的工厂找到工作，所以老板对我还算是照顾的，以为我真的是想要好好干，发展下去。当我六月底，跟公司提出要离职的时候，我自己确实也张不开口，刚好老板那个星期去内蒙古出差，我就给他发了辞职邮件，可能内容有些委婉，表达了对公司的感恩，说自己因为能力不足，压力大想离开公司。那天中午下着大雨，本来要在厂里吃午饭的，可是我邮件发了出去，就跟同事到了别冒着雨离开了公司，也没做公交车，就冒着雨，朝学校的方向走去，真的很乱（当时租在学校边上的民房）

lein123：那天老板应该很早就看到邮件了，后来我知道他问了我同事，又给了公司主任打了电话，就是没有主动联系我，甚至叫阿里巴巴的客户经理给我打电话聊了半个多小时，虽然我还是在含糊其辞，但真的感觉自己太不懂事了，起码对不起老板对我的尊重。到后来还是等老板出差回来的，我到公司跟老板当面讲了实际的情况，确实是有一个秘密，我这里现在感觉还不能拿出来讲，对不起路友了。就这样我的第一份外贸工作结束了，真的是怀着一份感恩，愧疚的心离开的。从6月30号那天发辞职邮件，到7月5号到公司当面讲清楚，办理好离职，我同时在距离这个城市有大概300公里远的另外一个城市找好了下一个工作，也是工贸一体，做牛仔面料的，房子也一并开好了，留了定金。印象很清楚5号刚好是星期五，新工作有两个，都谈好的是周一报到，也就是留了自己两天搬家的时间，其实也没自己搬，行囊都快递了，大小四个包裹、、、手上戴着点东西，就离开了学校，（其实六月中就已经毕业了）离开了那个生活了四年的城市。这两天是在HZ同学那里过的，他们三个合租，有吃有住，真的给了我很好的一个缓冲。正如我那天QQ状态感慨的一样，