尴尬的外贸之路楼猪的尴尬的外贸之路讲出来发泄

纪小妞儿：尴尬的外贸之路
楼猪的尴尬的外贸之路，讲出来发泄下，顺便祝愿自己今后的道路越走越宽！
楼猪88年小女子一枚，国贸专业，10年毕业于一所名不见经传的小学院，还是一理工科院校。
09年末实习一个不小心进了一家保险公司，入行半年，临近毕业那会儿惊觉同学们几乎都入了外贸行业，有几位还做得顺风顺水..而我，因为性格的原因并不那么适合保险行业。
辞职，毕业，迷茫，宅死在家。 7月份毕业，一直磨蹭到十月份，去了济南，先后面试了几家公司，最后发现，专业没学好，口语不咋地，不得已最后应聘到一小外贸工厂做经理助理兼采购。
所谓的经理助理，便是经理全家大小琐事，工厂订单拆单，工人工资核发全都包括在内的，每天累得跟狗一样，工资却只有1200块，还得是每月全勤。终于在一起请假一天扣掉三百块后我辞职了！
辞职的时候是大义凛然的，任凭老板如何挽留，我都不肯让步了，加薪老娘也不干了！ 但是真正自由之后，又发现，我能做什么呢？ 继续做经理助理么？ 外贸毕业一年了却没有任何经验，谁肯要我？
毕业那会儿在家呆了三个月，却是考出来个百无一用的会计证，真没想到正是这个没怎么放在眼里的会计证帮了我，稀里糊涂变成了我进入外贸行业的敲门砖。（话说，不管是失业还是在职，我一直在努力找一份外贸相关的工作，也经历了大大小小的面试，可每次人资一问我毕业好久却根本没从事过跟外贸有哪怕半点关系职业之后，态度就冷下来了，还有一次英文招聘，吓得我没面试完就跑了，是不是很衰..）
那是11年四月中，我揣着我的会计证就去面试了，出纳。老板很和蔼，是个40岁的老帅哥--也就是我之后的领导啦，跟我讲出纳来面了几个了，前边几个都有些从业基础的，你得多学习下业务知识啊..云云云云。面完之后，忽然问我一句，你是不是也投了我们公司的外贸业务员的职位啊？ 对你本身不就这个专业吗？ 怎么不想着做外贸呢？ 我那一个又惊又喜啊！！支支吾吾说，我没经验，之前没做过，而且口语也不太熟..一番英文对话下来，他笑了，我抑郁了。 不过老板一拍我说，我倒是打算招个没经验的白纸，你留下来吧，可得多下点功夫啊。下周一来上班吧！
哇！我乐死了，背上我的小书包就跑出去了，再见都没说~~
-------------------------待续-----------------------

alanchiong：呵呵，挺有意思的经历~然后呢？

youthnice：这个老板不错，肯培养新人，不过话说从零开始培养的业务员才对公司才有感情，不会轻易离职，1楼加油。

bruce548：

yimi127：他愿意培养一个白纸，不错，有思想，有眼光，哈哈

纪小妞儿：
嗯，我现在刚换到一家新公司了，略忙~~所以一直没来得及更新。
我今天有个问题想问呢~ 最近在联系一个客户，挺大的客户。 他的忠诚度比较高，现在在跟我们这边另外一家工厂合作。 但是给我询价了，嫌弃我们报价太高。然后我就一直想办法诱惑他来厂考察。 因为我们厂确实很大，正在准备上市.. 我在泰安吗，这边有泰山，我就邀请他过来爬泰山..但是他回了个将来有机会会来，就不回了。 我周一又给他发了一次邀请。 现在周四了，我该怎么办呢？ 如果再提业务的事情，他肯定会烦的，那我要寒暄的话，说些什么好呢？

纪小妞儿：
谢谢你哦~~
不过最后由于种种原因，我还是离职了~

纪小妞儿：
这个倒还没有，我算是比较幸运的那类，第一天上班接触的客户就成单了。 不过确实是小公司有小公司的弊端...

纪小妞儿：
是吧。即使离职了，我还是很喜欢我之前的老板。 有魅力的老帅哥，嘿嘿~

纪小妞儿：我就这么稀里糊涂而有幸运的入了行。
先大致介绍下这家公司，我去上班的时候整个的手续还没有办完。老板L另还有一家工厂，然后觉得这个行业比较有钱途所以搞的，注册的是工厂，实质是贸易公司。我去的时候除了老板，还有一个美女业务员（就叫Z姐吧），一个美女财务（W姐），真是俩大美女噢，眼福啊，嘿嘿.. 那会儿我们公司的注册程序还没走完~对了，公司用的是阿里平台。
我一向是比较幸运的，第一天去上班。跟Z姐简单学了下阿里的操作，就开始上路了。Z姐说我们两个分工操作，隔一天换个人回复询盘，那会儿还真不知道有子账号这一说，因为Z姐之前在大学做老师，也是刚刚接触，所以也没有多少经验。那天就是我回复邮件了。看见一个来自沙特的客户，名字叫Jinan Kibbi，记得太清楚了，因为这就是我外贸行业的第一个客户！我们在济南，一看到名字Jinan Kibbi想当然的就觉得这是个忽悠人的邮件，所以草草回复了，没想到一来二去的竟然就开始从quotation做到PI了，后来竟然能正儿八经谈到交期之类~~我才意识到，真的是客户耶！ 在这里要特别感谢我的同学小Y，一直是在Y仙的大力帮助下，我才得以顺利的给客户提供各种文件，想那会儿我连PI，Packing List，Invoice 都不会做，就商业发票跟发票的区别，我还是特意把小Y请出来给我细细解释的。关于跟客户联系这个我真没什么好说的，反正Kibbi是个很好讲话的姑娘，这会儿还是。几乎不费什么周折的，单子就定下来了，模具费跟50%的订金也很快到账。反而比较费力的是跟工厂联系，我跟我老板（之后就直称L sir 吧）前前后后跑去HB，开模、打样、催促生产...单子马上就要做好了。其实我们这个单子真的比较顺，价格也很合适，只有7万多人民币的总货值，但是预收的50%的订金就是我们所有的成本了。不过这边马上就要出货了，可是我们关于出口的一些文件还没有下来，也就是说，货已经在等着出去了，我们还没资格做出口！那会儿时间等的很急，而且我们基本没有时间等相关部门来验货了。有在新工厂呆过的亲们可能知道，注册工厂出口的前两三笔单子，需要相关部门验货之后才有资格退税的，这就意味着我们这批货可能没有退税，还需要贴上一千多的增值税！所以L sir跟我讲让我跟客户把剩余的50%货款要回来，不然我们开张就面临赔钱的危险了。 左思右想，我给客户写了一封邮件，很纠结很纠结地写了好久，因为总觉得是我们不对嘛。没想到客户是很爽快，直说可以付余款，而且想让我们帮忙找货代运过去，海运费也跟尾款一并给我们打过来~哇哇哇！沙特那石油国家果然有钱哎！我屁颠颠的找了家货代，因为只有不足20个方，拼箱的话玻璃不够安全，整柜的话太费钱钱了。我后来跟客户协商了下，客户决定走整柜。就这样，货出去了，不久文件也寄出去了。我开始通知客户收货的时候得知：Kibbi回家生孩子去了！姑娘换成了个不熟的大叔，大叔刚开始还很耐心的给我回邮件，后来就不回了..可能我确实英语太差，又比较唠叨，或者那边有发生些不为我知的事情，这个客户就这么断了！真的很可惜！
现在我反省下，也许是因为不太了解客户的心理，对方换人之后我跟的不给力，导致我失去了这个客户。 还有一点比较重要的，我不知道货物质量怎样，因为我们后期出货前我就没再去工厂，跟L sir 要求过出货前验货，但是老板大概觉得不太值，所以拒绝了。我一直也不知道这批货到底质量怎样。遗憾！但我之后一直坚持，业务员一定得验货，起码咱自己知道给客户的是什么样的什么质量的东西！如果以后有机会做SOHO，我把这个放在第一条规矩里！另外一个，我老板不太信任我了，因为没有用老板朋友推荐的货代，但是那个货代的价格确实比我找的要高啊~货走之后一天，老板到我办公室很有深意的看我一眼，又似漫不经心的说了句：你找的这个货代比XX的货代报的价要高不少啊！ ------大抵是我这时候就有抗拒心理了吧，我一刚入社会的小姑娘，还真心不懂什么回扣之类的，何况只是一个小柜，货代犯不着给我回扣的，反正从那会儿开始，我工作没有那么认真了（0.0现在的我嘲笑那会儿的我：2了吧，新手不好好学习，害的是自己！还能是谁！）PS: 感谢Y仙的同时，我也恨自己，一直都没能把整个流程完全的自己搞懂，以后又出的几次货也需要人家帮忙指点进程。再就是我遇到这个客户完全是踩了狗屎运，关于应对客户，跟客户沟通，我一直是自己黑灯瞎火的去探索，这也是后来造成我外贸之路一路尴尬的重要原因。-------------------------------未完待续。 谢谢亲们支持我。 我五月初刚刚上班，对新公司新业务还不够熟悉，所以晃悠的时间不是特别充足。见谅！------------------------------------------------

纪小妞儿：写的不好，就算是记录一下外贸的心路历程，如果有新人看到，也希望给大家个警戒，到目前为止，我不算是个成功的例子。但是我要加油。
不管有没有人看，我还是要写下去的。纪念我们终将逝去的新人之路

外贸小kobe：1楼好好加油吧，坚持者一定会胜利的，呵呵

温暖的心跳：必须支持1楼啊，因为我也是泰安的。1楼做钢球吧 现在，好做吗 现在这个产品 阿里效果怎么样

纪小妞儿：
谢谢哦~呵呵，你做什么的？

lqb19850325：白纸容易忽悠

纪小妞儿：
哈哈。还真是哟。

a5584820：纪小妞加油，

yuki-yuki-yuki：有意思的经历，无心插柳柳成荫

ycyantai：其实咱们的经历差不多。由于在学校没有好好学习，英语算是荒废了，毕业实习时找了个跟英语不相关的工作。直到12年6月份我找了份外贸工作，公司没有平台，连个像样的外贸网站都没有，干一段时间之后跳槽到另外一家公司，一直到现在。有时候都在想这条外贸之路对不对，能否一直坚持走下去