uniquelans:谈谈关于作为一个2个月不到的外贸新手的心情
时间过得真快,不知不觉自己毕业快2年了。有些同学结婚了,有的同学工作也有起色了,有的同学依靠家人的帮助混得是相当的不错!而我工作才刚刚起步,说起来真的很惭愧,我不敢去跟我们班任何一个人比较,也没有资本比较!
我读的专业是很偏门的,农业的,搞农业可想而知那些环境是多么恶劣,视野是多么的狭隘,每天面对的人无非自只有100几十个,重重复复每天和农作物和太阳打交道!但是我都做了1年我专业的工作,真的很苦恨苦,人累心累!我临走前2个月人员调动,目的地是去上海,需要领导,我是他们的首选,我也决定去了!直到去前一天我改变了主意,即使工资很诱人,但是我觉得这份工作不适合我!于是我推荐我同学去了,因为我一心就只想做外贸,也不知道是什么原因!
第一份工作辞职后,去深圳找了个国内销售的做,很不理想,市场很饱和,我非常努力工作,看到一点希望的时候,我慢慢体会到国内的生意真的是狠不容易做的,你要和别人打交道缺不了2样东西,第一而且最主要的是利益,第二就是人际关系,要是这2样东西没有准备好,国内销售很难做!我也决定走了!再次辞职了!
其实我在找第二份工作时是找过外贸的,但是那些面试官问的问题基本是你有没经验?我的确是没有,所以都是失败告终了!终于等到2013年,我终于找到了外贸的工作,我想认真做好这份工作,对这份工作是非常有热情的!
但是当我来上班的时候发现情况不是那么理想,这里是小工厂,没有固定的订单,貌似有点难生存!市道看起来不是那么的好,但是我没有觉得这是什么,因为我始终认为不管你在哪里,只有能力才是最重要的!我还是充满希望来面对外贸这份工作!
我刚来到感觉这里真的很不自在,为什么呢?这里真的很沉闷,没有交流,上班他们都做在位置基本不离开,也不怎么说话,一天基本的交流就只有,早上好,我先走了拜拜,这样的对白!我尝试过去请教外贸老业务员,想向他们学习,可是感觉真的是很不愿意的,我问2句也就随便答一句,而且很随便好像是敷衍我!我当然不死心,我坚持多找话题去和他们说话,我们3个外贸业务(包括我)可是我发现他们真的是各有特点!一个是非常内向,说话很少,和办公室的同事也基本没怎么说话,我一般是QQ问他,也经常是随便地回复我!另外一个结了婚,整体上班心不在工作上,整体关注的是老板来了没有,老板去哪里了,最好就希望老板一天都不来上班!感觉她做事很不负责!毫无激情!而我作为新人,当然是希望学多点,快点上手,希望得到老板的信任,也是对自己的一种交代,毕竟毕业这么久了,工作还是原地踏步,真的是对不起自己,更对不起家人!我不敢去想以后,真的太遥远!
我上班基本上就是看论坛,看看别人的经验,看看别人的做法!经理给我一些以前的旧客户,基本上是不沾边的客户让我去联系,让我学学和别人交流!我发了开发信过去,基本上都是退信或者是不回复,真的很失望!公司有2个平台,一个环球资源,一个阿里巴巴!环球资源快到期了,据了解以前的人是浪费了环球资源这个平台,尽管是一星的,我们的女业务员说环球资源是没有用的,一点用处都没有!她说这句话我真的很怀疑,因为她都是盼老板不来上班的心态,再好的平台都是没有用吧我想!!至于阿里巴巴,上周我们开会了,男业务员就说没有什么意见的话现在阿里巴巴就他管理!我听到这句话真的是花都谢了,我是新人,我靠什么学习?我怎么进步,没有人带,没有平台给我熟悉,没有人指引我外贸路该怎么走,真的很苦恼!!我一想起我跟同学们的差距我又开始苦恼了!!
我进入外贸行业也快2个月了!之前4月去参加香港展会,老板能给我这个机会,我是相当的兴奋,但是老实说,我没有利用好这个机会,没有把产品熟悉好,没有在香港展和客户沟通什么,因为不知道说什么!!这个我真的感觉对不起老板啊!!我希望下一次可以做好一点!老板即使没有问我关于展会的什么事情,也没有叫我交代什么,但是我最起码对自己也要负责!
差几天就2个月了,我还是没有清晰的方向!每天就乱忙,看看这里看看那里,也不知道怎么就一天了,真的进步很慢。今晚我无聊就随便找了两个网上的客户,一个印度的一个是波兰的,打电话过去!真的是很紧张,因为是第一次,快2个月了才第一次打电话,我知道不迈出第一步,你永远不会知道结果是怎样!我按了号码就打了过去,打给印度的,问他是不是找那些产品,我听到他答复是的,至于后面一堆我真的听不清楚他说什么,我也不怎么好意思反复问题你说什么,最后我跟他说邮箱聊,就挂了电话!第一个电话真的很差劲。 第二个打给波兰,对方很有礼貌,我就感觉我很不礼貌,我也不知道对方接到例如我这些人的电话是怎么想的,不专业,不礼貌,说东西欠缺逻辑!和他聊了2分多钟我最后还是投降了,听懂一部分,我还是说邮箱聊吧! 至于后来我发邮件过去,他们也没回我,可能是我真的太差劲了,或者是不知道我想干什么!我想明白这句话,你不迈出第一步,你永远不知道结果会是怎样!我知道结果了,是很差劲!!
我接下来6月准备去第二次参展,我不想老板看到我那差劲样!但是我该怎么去努力呢!?如果没有方向或者方向有偏差再努力也是徒劳,我想论坛里面的前辈给我指一条路来走走,既然在办公室交流不了,我也只能在这里找朋友交流,望指路!
前辈们是怎么去练习口语的,学习的方法和资料有哪些,给我新人一点指导吧!我真的不希望自己过了半年一年还在论坛作为新人的面貌来问问题,我想和论坛里面所有的朋友共同进步!
说得有点太啰嗦了,太没逻辑了,可能看起来有点困难吧!!但这是我最真实的内心体现!
uniquelans:我问过业务员那产品的说明书就零零散散发给我,很郁闷啊,问过他们给我价格表,我想我来快2个月拿价目表研究下应该适合了吧!因为很多人一般都问价格,我连基本的产品不说准确价格,连价格概念都没有,我怎么来回复别人的问题,很郁闷啊!问了2次价目表,男业务员就反问我一句,你要价目表来干什么,听到这句话很难受很难受!难道我拿价目表来当饭吃吗,我也是想做好份内工作啊! 我多次向问老板发价目表给我,我想想也不适合,因为老板基本都交外贸业务给男业务员负责了,我再问他就不合适了!
本来我就不是很内向的人,现在就给人感觉是非常内向的,郁闷了!老板不管你过程的只看你结果的,这点应该是真实的吧!!
mailtomary:
我感觉你各种平台都已经有了。不过好像都还没利用起来:o
mailtomary:
为什么不问老板要报价表,不会报价怎么能做好业务员呢。
mailtomary:
感觉你和同事的沟通真的太少了。我说的同事包括老板。
mailtomary:
看到的只有对不利条件的说明 还有自己不知所措:(
建议理清一些头绪。
uniquelans:
平台是有,环球资源快到期了!不过以前那些旧询盘可以利用一下!而阿里巴巴没分配给我噢!
说到平台,对我来说很有限吧!
uniquelans:
谢谢你的指教!你说得很有道理!
uniquelans:
嗯嗯 必须清理一下头绪了!要不然真的是原地踏步了!
liuhuier:哇,写 了这么多,看来真是感触颇深啊,工作确实应该朝着一个正确方向执着移动厕所
uniquelans:
你可有建议?
DSRee:老板真的只看结果的。去找,烦死他们
。不断问,。努力迈进!我也是转行来的,外贸没什么。也就那样做。关键看自己的提升,你要什么样的
missxu90:
看到你们我真的感到自己还是挺幸运的,虽然我们公司一点平台都没有,但是我有问题,他们都会告诉我,摆正心态,我刚到公司时,和同事也没交流过 ,时间长了,自己多付出点,总会有收获的,共同进步吧。有时候不是他们不帮你,你不把问题告诉他们,他们怎么帮你啊。其实,有些东西还需要自己琢磨,同事也不向朋友,肯定要有共同利益的,反正加油吧
uniquelans:
呵呵 !你就是这样的么 你做多久了啊
uniquelans:
呵呵 !谢谢建议
bruce548:
uniquelans:
怎么去国外 没这个机会啊!!呆在海拔1700米的山沟里面晒太阳熬日子就有你份,中国这个国家你想多了!
bruce548:
平安货运保险赵:不敢说建议,看到n多人都这样
henangongda:1楼年纪多大啊没事请同事吃吃饭,或者做东,大家玩玩,增加感情,做起事来也比较的顺利!你是新人,搞好自己的工作之外可以帮帮同事干些简单、力所能及的活,比较端茶倒水什么的;自己成功了,得利了也要和同事分享,一般这样慢慢人家就会接受你的,包括你的缺点什么的。
做事先做人,呵呵开朗点,有QQ吗?我的:274915968,呵呵
威盛8868:可以和老板沟通一下你的想法
阿里巴巴可以给你设置个子账号啊 你可以发布产品 回复询盘啊
得先自己熟悉产品了才能和客户沟通呢 自己不专业的话 客户没有耐心了
uniquelans:
呵呵 他们都有家庭了,很忙啊,找他们出去玩都说没时间的!
uniquelans:
呵呵 你的QQ不存在啊!!
uniquelans:
你的QQ不存在啊!
kinsley:你这个情况,我真的看不出来你毕业两年了呃。
我毕业第一份工作,也是磕磕碰碰,小工厂,3个平台,4个业务员,跟LZ的遭遇很像。
也是没人带,什么都是自学,只不过我本身是学这个的。
不知道有没有人发现,现在好多人,拿着个英语4级,6级甚至专业8级的证书,就投入了外贸这个行业……
呵呵,外贸容易也难,如某老板说的:语言只是销售的一个工具。如果是什么都是外包给货代,你只负责联系业务还好,不会涉及到很多,如果是自主出口,还要学很多啊,包括我自己……
纯属个人见解,不喜勿喷。
uniquelans:
毕业2年,才做2个月外贸而已
uniquelans:
没学过该专业也是学,只不过是时间漫长!靠摸索。即使学过也要花很多时间!
Sophie310:1楼在哪里上班啊,我现在在东莞,老板说招了人再开通平台,所以现在只有我一个人, 要不要考虑过来试一下??
kelejiabin0606:唉,可怜的娃。
uniquelans:
呵呵 !不必了
Gloriayhp:我也是两个月了还没有接单
就快到两个月了,还是没有出成绩,觉得有点让老板失望。
觉得自己没进步的同时又不知道要怎么努力。
有时候觉得自己不适合这份工作,打算回学校了就辞职,六月初就回学校,以后也许不会做外贸了,真心的不喜欢外贸这份工作。
还有十来天,好好干完这十来天吧。
云之颖:你的行业转度太大了
既然选择了这行,你就要自己学习,并不是一味等着别人教你,你要主动找同事要产品资料,以及报价单,但是报价单是根据客户的要求要订的,所以就算是型号shenme的一样,但是可能里面一些细节是有变的,所以你要先自己学会制作报价单
18126054198:有些同学结婚了,有的同学工作也有起色了,有的同学依靠家人的帮助混得是相当的不错!
老赵本是山:展会说不清楚自己的产品,跟客户沟通不知所措,难道还找不到事情做么 ? 自己先把自己的底子打起来吧。别说别人不教你,不给你机会,机会是给有准备的人。
snqawang:选择大于努力~并且一定要在一个行业坚持下来
文章首发表于:2013-5-7 00:39