MindaXiong：2015届国贸毕业生，暑期外贸小公司实习，小女子特此来记录下
7月9日开始在这家manufacture and export sunglasses的小公司上班。当时找工作的时候看了要求：招外贸业务员，暑期工，英语过四级，还包吃住，太符合我了！于是打电话过去，一说我过了CET6，接电话的还表示有点惊讶，看来问题不大，于是约好星期一面试。想我大学期间是国际经济与贸易专业的，英语是长项，平时又是学的和这外贸相关的课程，面试也是简单的几个问题，Boss当晚就打电话给我说后天来上班吧。哈哈，一个多月的外贸之旅就要开始了。^V^
第一天，8：30上班的，我带上行李早早地等在办公室门口。住的地方也不错，电脑是新配的，床是新买的，同事几个都是年纪相当的，也很聊得来。前一天我在网上看了些关于外贸业务员的工作内容，就在那时，我发现了外贸路，很庆幸找到这么个地方，对我之后的工作可谓帮助颇大。
作为一个完完全全的菜鸟，虽然在学校有过计算机上的实习，但这真要工作起来可是完全不同。Boss先是和我介绍了下公司的简单信息，给我个公司在alibaba的英文网站，看产品，看公司介绍，叫我用Google找关于Sunglasses的公司信息。我这才知道我能干点什么。但其实那时候我还是处于完全没整明白状态，对于一个新手，只有接触了才知道这门路有多少条道，多难走。
我还记得我最开始去找就只是在alibaba里搜，没想到一搜就搜到了不少公司，其实是在Buying Leads里，当然都是些求购信息，我还觉得这怎么还有点简单了，就直接发给了Boss。没想到哪有我想的那么简单，alibaba都是Boss在弄，这些信息也没用。我还是乖乖的到Google里去混吧。
前期龟速，完全没有进展，不过这也在意料之中。只是很痛苦的是一天坐在电脑前，特别不能适应。想起在大学里，就算上一天的课，那也是想睡直接趴下就好了。但在工作里就不行，Boss的办公桌和我们一起，就在我对面不远处。上午从8:30到12:00，下午从1:30到6:00，虽然说是标准八小时工作制，但还是会想打瞌睡，一天下来还有点吃不消，看来以后晚上都要早点入睡才行。对于初出茅庐的我不禁担心这真要毕业工作了总不能还是这个样子吧。工作不易，赚钱难啊，珍惜在校时光。
Yikin：体会到了就懂了
路途-客：
你好，我也是外贸新人，现在工作一周了，请多多指教，QQ：673727921 Skype：sloven-11
荨麻草1215：外贸业务员
刚刚找到一家公司，对于公司算是新人吧！先从熟悉产品开始，不过熟悉产品已有一个月了，怎么感觉自己有点找不到北了
荨麻草1215：
真得感叹校园时光过得很快啊， 工作也并非易事
MindaXiong：
幸会！ 谢谢，还在慢慢体会，毕竟才过了半个多月，共勉。
MindaXiong：
指教不敢当，我还是算个妥妥的新人。建议在外贸路多看看大神的帖子，很有用哦！（搜了你的Skype，没找到==）
MindaXiong：
有什么想说的都可以记录下来，我也是想以这种方式见证自己的进步和成长，怎么从一个实习生走上工作岗位的。谢谢亲的支持，很乐意听听大家的经历和感想，让迷茫的我们找到同伴。哈哈，一个月，比我长，算是小前辈了。不过我在熟悉产品的时间上特别短，Boss直接让我去找，更是无头绪。幸会！
MindaXiong：继续更~~
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之后的第二第三天，对于我来说过得特别漫长，也特别头痛。
同样是用Google不断地在搜，但是又是在外贸路上，我发现了新的方法：黄页。网站找了不少，有Yellow Page、Yellow Bot、Global Brownbook、Cylex等等。这个一搜，哗啦啦出来不少，顿时觉得欣喜不已，总算有邮箱来了。不过Boss目前先叫我找关于美国的，还要先找迈阿密的，通过筛选也还是有不少。记得光是迈阿密就找了一百多。但是黄页的确不算个好东西，有时候有了公司，有了电话，但是网址和邮箱用Google是怎么也搜不到。所以真正有效地又去了四分之一。但对于初期的我而言，完全没有意识到这些，能有一个个的公司列出来，就觉得小有成就。嘿嘿，还真是too young， too simple:L
就这么找了差不多一个星期，在第一个星期里，个人感觉还是很不适应的，但还是决心要好好坚持。也在外贸路上看了很多新人发的帖子，受到不少激励。有的新手甚至几个月都是在搜信息，而我只不过才一个星期，况且在这里和同事们的相处还是很欢乐的。对了，本来是我一个人在外贸上孤军奋战，没两天，公司又招了个妹子来，这样有人和我一起并肩作战，也算有个照应的了，不用自己一个人在那瞎琢磨。
在第二个星期，迈阿密的早已被我找的差不多了，正想着按照美国沿海岸的城市一个一个搜吧，这样应该有好些信息。不过，Boss又开始出主意了。让我发开发信，试试这些邮箱是否有效。哗，这才一个多星期，就要我发开发信，真是够挑战人的。这时候“外贸路”又成了我的好助手，众多路友则是我的好军师:P那时候看的是“料神”Sam的一篇精华帖，里面有一章专门讲关于怎么写好开发信的，看完就着手弄了一份模板。我想，如果像我这样没有师傅带，老板什么的也不懂的，什么都得自己来，要是没有外贸路真是寸步难行。虽然公司之前有过一个模板，但发给我看之后，发现和料神说的实在是相距甚远，于是Boss叫我改好后发给他。其实我改好的现在看来也是惨不忍睹，而且发给Boss，他改了之后我能说还是很烂嘛;P 里面字数有120左右，还贴上了网址，邮箱，词句也完全是照搬，更无语的是BOSS放上了四张超大的产品图在正文。
第一次发E-mail，我把搜到的邮箱基本上全发了有六七十封，而且用的是群发，模板也没变，可想而知，结果当然是没有回复。悲哀的是还有5、6封退信，看来黄页是真真的不靠谱。没办法，Boss也意识到我的方法不对，让我还是转回Google搜索。所以之后的日子我依然是乖乖的在Google上慢慢学习。而今我也还是在Google上搜，里面的信息多到你看不完，这次俺是王道。期间我还在外贸路的一个帖子里学习了关于“Google”的知识，好像还是一本书，才意识到它的强大有力。
今天就更到这吧。其实不求帖子火不火，只想在自己难能可贵的时刻记录下这段对我以后可能有很大意义的工作。我会每天抽点时间持续更新状态，这在以后看起来必定特别真实有趣。好啦，烧饭去了，今天Boss有事出去了，估计明天都不在，哟呼，我现在都学会打酱油了，哈哈，渐渐轻松了很多呢
jaffrey：2015年毕业都出来了，发现现在自己老啦，唉
张xiaobian：我也是新手
15年毕业，现在实习，，英语不好，什么都不会，，如何找客户啊！
草鸡好痴：幸会！感觉外文网上看着好难豪赌专业词不懂 关键是整篇的英文。迷茫了:(
MindaXiong：
前辈必定是身经百战，老了换种说法不就是更加成熟，经验更丰富。我这初出茅庐的还嫩的很呢
MindaXiong：
原是一道的呀，在哪里实习呢？
其实就算我已经工作了半个多月，如何找客户也还是我正在学习的问题，这种事岂是我们短时间的实习就能学会的，不然外贸还有何困难可言。
你说的英文不好，我觉得不是很大问题，你看我的BOSS只要求英语四级，而四级应该算比较低的要求了，只要是做外贸的这点基础都是有的。如果是不算很好的，我认为可以多看看英文网站，学习产品专业词汇就基本上没多大困难了。毕竟我们不是要用到多大多难的英文，都是些日常用语，我认为还是比较简单了。慢慢就熟练了，不用一时着急，实习就多学习学习外贸的方法和实战经验吧，与君共勉！
MindaXiong：
这位同志不知道是学什么专业的？其实我们一开始去看那些全是英文的网站，介绍也是头痛。毕竟还不熟悉外国的方式，他们的构造，习惯，都得慢慢学习。不过我在这半个多月天天浏览下来发现，他们的也有固定的模式，和国内差别并不大，只不过是以另一种语言来表现。
关于你提到的好多专业词不懂，如果是做比较特殊的行业的话的确是有些困难，我认为这就需要自己多加学习了。一个行业也就涉及那么些词汇，学好了不就差不多能懂了。而且我觉得可以简化点，并不是网站上的每一个生词都要看懂，像我一般看一个网站先看它的Home里面的首页图片，然后就去看About Us，了解公司背景，这个抓一些重点词再看个大概就懂了，最后去Contact Us 找E-mail地址和电话号码，还是很简单的。哈哈，个人拙见，望你能success in the near future ！
张xiaobian：
我在上海实习呢！四级还没有过，明年毕业，，准备接着再考
张xiaobian：
我用Google,收索不出来，根本就打不开，，不知道什么问题，，给指导一下
yupingli：你们现在还能打开GOOGLE?
MindaXiong：
这位张同学，我觉得做外贸，英语必然是基础，一定要有。四级加把油考到手来，也不是很困难的，多练习，熟能生巧嘛。何况现在你还有这么好的学习机会是吧。我现在虽然六级已经过了，但想混外贸这一行，我还考虑去考个BEC商务英语或者托福，反正考过了都是你的筹码，也是个人能力的提升，绝对是好事。
另外，关于Google搜索，我倒是没有遇到你说的打不开的问题。你下的是Google Chrome浏览器吗？我是用的这个，在360浏览器里面是会经常打不开的。而且用Google Chrome的时候有时候卡顿了一时搜索结果出不来也是有的，这时候我一般都会刷新一下，就会出来了。毕竟Google是国际站的，信息传输还是有一定时间的。另外我还有用公司提供的一个翻墙软件，这个运行之后就可以浏览很多在国内禁止浏览的网站，比如Facebook、twitter还有一些国外的公司网站也有可能在中国不开放，这就需要用到翻墙软件才能打开了。
最后想说，其实我也是在慢慢摸索，不过在这段时间内学到的东西感觉比大学上课来的实际和有用。还有，多多逛逛外贸路论坛吧，看看一些大神的精品贴，学到不少的，也比我对你的帮助更大哟！
MindaXiong：
可以的呀，不知道这位同志遇到什么困难了呢？建议下个Google Chrome吧~
张xiaobian：
好的，，一定搞定英语。
342582252：瞬间我也感觉苍老了。- - ！ 英文啊真是很纠结的东西。 虽然我很明白 未来的贸易公司 最抢手的 注定是拥有 过硬的英文水平，良好的客户联系，优秀的产品知识 的人，哎，还是不知道怎么开始学习英文。:(
渐渐懂得1990：lz加油~~
LyCher：同为15毕业生
现在我也在实习哈哈！加油，共勉！我是商英专业的幸会！
888HDMI：
亲，能告诉一下你搜客户的经验么，我也看了很多介绍的网页啊，平台啊，可是我进去了还是不会搜。不知道怎么搞。很苦闷啊。希望1楼发发好心，介绍点搜信息的经验。我就是觉得平台信息量太大，让我无从下手啊。
pavelchen228：
什么翻墙软件？求名字
MindaXiong：有几天没更了~
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哈哈，我又来啦~今天在办公室刚得了个新的称号：“大师姐”，嘿嘿，大师兄、二师兄、小师妹都齐活了！
接着说，上次跟大家分享了一些自己用Google搜索的一点小经验，真的只是小经验而已哦，如果有哪位仁兄觉得还是不管用，不喜勿喷哦~我都是在外贸路大神的帖子中学来的，在结合自己的使用习惯和效果慢慢改进。目前虽然还是没有接到订单，好歹也收到几个感兴趣的询盘，已经交给Boss处理了。
八月开始了，感觉在7月都是在摸索中前进，现在终于可以定下来，按照方法一步一步进行着。之前说用黄页搜不大管用，其实还尝试了很多方法。相信大家对B2B网站都不陌生，我最开始也是在这个泥塘里滚来滚去，注册了二十多个网站，发产品发供求信息，可愣是一封询盘也没收到。还是Boss眼疾手快，让我别在那上面耗了，于是就找到了黄页。可是黄页也没用，后来我还挖掘了好些东西出来。
比如Facebook：这个国外的社交网站，我是用了翻墙软件（对了，告诉大家叫“自由行”，但是是公司直接给的，我没办法告诉你们那里下得到，但是万能的度娘会帮到你们的），然后注册了账号，也给公司开了个主页。在Facebook上搜索的话会出来很多相关的公司主页，在每个公司主页的简介里基本上都会有网站和他们主营什么。这样很容易就可以去他们的网站看啦，邮箱什么的都出来了。
还有Twitter，这个注册不了，需要外国号码，不过还能搜索浏览，但我在twitter上并没有找到些什么，都只是分享而已。对了，还有一个叫“tumblr”的，它是目前全球最大的轻博客网站，我用了之后特别喜欢，不过要从搜出来的众多分享内容中找出你需要的公司网站还是有一定难度的。但鉴于他的访客流量很大，也有很多公司会在上面发布广告，还是值得一试的。
但是，我不得不说，还是Google最好用！以至于我现在根本也不在那上面耗费精力，现在我每天都在Google上用一个关键词搜索，把结果一个一个打开来看，一天筛选下来，也能找到不少，然后在下午把找到的都发封开发信，这一天的工作就算完成了。还得介绍Google上面一个特别有效地搜索方式，那就是在Google里面搜索“image”也即是图片，然后再把图片一个一个看，它的旁边会有网址，点进网站，都是与你搜索的有关的，而且基本上都是公司的网址。就这么看一天，你会觉得很充实。
好像现在还是在讲关于搜索的事。每天也就花半个小时来看外贸路了，不像以前闲着不知道干嘛只能在外贸路上逛逛。八月，我要开始每天除了工作之外看看书，还有写学年论文，练字，希望能有更多的收获吧，同祝诸位啦~以后来说说开发信的事吧，那个真真的体会颇深啊
MindaXiong：
叫 自由行
MindaXiong：
哈哈，很高兴你能来问我，我得经验虽然抵不上那些十年八载的，倒也能勉强算是经验吧，详见我更的吧~
MindaXiong：
我觉得在工作中英语重要的是多接触，多练习。我记得听过一些人说，你要想说会一口流利的英语，去外国生活一个月。很难相信吧，一个月就能学会？真的，天天和外国人讲话，看东西都是英语，真的很容易就学会了，还很地道。大学我的英语老师也是叫我们平时在寝室都用英语对话，哈哈，这样也能互相纠正，共同进步啦。加油哦~
MindaXiong：
哇哦，又一位同仁。你是实习哪方面的，在哪呢？感觉实习对我们的帮助真的很大
西米小树：
挺好的 继续保持
f236265138：顶一个先
Australia399036：
加油，我也是新人菜鸟一个，摸索中
LyCher：
广州，采购和业务助理方面
文章首发表于：2014-7-28 17:07
