外贸要怎么说爱你我是06年6月业的毕业后就

a2chzh：外贸,要怎么说爱你
我是06年6月业的,毕业后就到深圳坂田一家电子厂,一开始是以储备干部的身份进去的(相信很多朋友都有过相似的经历,储干,能撑下来的人不多),就是在生产线上实习,然后辗转各个部门实习,QA,采购,商务,都接触过,应该说学到很多东西,对个人成长还是比较有帮助的.06年12月,正式进入国际业务部,跟单,因为有个师兄在业务部,他很照顾我,有什么不懂的都会告诉我,该怎么做也会告诉我,慢慢地跟着做,对外贸有了个大概的了解,公司规定说接到了单才能算是正式转为业务员,呵呵,其实直到我离开这家公司,我都没有真正意义上接到一个单,有个法国客人,跟以前一个业务联系了很久,刚刚要下单的时候,那个业务离开了,然后就由我接手,处理后面所有的事情,从选面板谈价格发PI到处理L/C 条款谈判,到生产验货出货,做单证,做了全套,到现在我还保留这个习惯,什么事情都是自己去做,很少交托给别人.中间参加了一次香港展,算是长了点见识,香港展那次也算是我从头跟到尾的吧,从布展到公司人员的食宿安排,呵呵,天生跑腿的命.在这家公司做了一年半,没有真正开发过一个客户,基本上都是在跟老客户的单,法国那个客人不是我开的头,所以也不算.看到这里也许会有人问,为什么呢?其实公司的平台很不错,每次参展都会拿一大摞客户名片回来,老板也分给了我很多客户去开发.公司做货,怎么说呢,因为老板管理不行,从我开始跟单开始,从没有一次准时交过货,而且验货REJECT的次数很多,一单货不停地REJECT,返工,再验,REJ,再返,反反复复几次,最后PASS,货期已经过了一个多月了,老板就要我们去求客户,客户要罚款,老板就要我们求客户罚少一点..很憋屈的.慢慢地就对工厂失去了信心,还有后来因为管理不善,老板经常拖欠工资,我们给公司垫的钱老板也从来不报销,提成从07年Q1开始就停发了,这个时候,已经没有业务愿意去开发客户接单了.当然,公司离倒闭也不远了.08年8月,员工暴动,把老板围困在办公室三天三夜,因为老板拖欠了三个月的工资,后面劳动局的人来了,法院的人也来了,老板被带走了，公司就这样散了.
08年5月的时候我辞职离开了那家公司,经朋友介绍到了现在这家公司,面试的时候给我的评价是会是一个很好的跟单但看不出市场开拓能力在哪里,呵呵,然后就开始在这里做了,提成比较好,底薪也还可以,但是没有平台,公司不参展,也不做阿里什么的,就是几个老客户在那里做.那个法国客户也下单到我这里做了,但是是老板先接触的,也不算我的客户不算提成.我还是跟单,我不知道是以前养成的坏习惯还是什么,一直都对开发客户没有什么信心.最近一直都在整理客户资源,发现其实手头上有一些比较可观的客户的,不知道从哪里着手,然后就上论坛看,现在还在看,请问,我该怎么做??

trandy_liu：呵呵，没有好日子了吧。
很少公司有平台又参展的。

Allenlin1021：储备干部, 这个名字看起来好像很有前途, 其实进去就是先做打杂的..

kasumi83：是很好听的,开发客户,我也不足道怎么弄,要好的 大的有钱的，不容易啊

a2chzh：呵呵,写得有点乱
思绪比较乱..