外贸到底要怎么做?做了几年外贸其实名不符实虽

pycqldt：外贸到底要怎么做?
做了几年外贸,其实名不符实
虽然有个外贸公司,有个工厂,但我一直不懂做外贸.想听听大家,外贸该怎么做?
前几年因为在外资企业工作,有日本的同事帮他们之前日本的朋友在中国找工厂进衣服,我们就帮忙联系一下工厂,也是同事之间的帮忙,后来,这种帮忙就变成了日本的客户直接下单给我们.我们帮他们在中国找工厂做衣服,然后出口.这样就注册了自己的公司,申请了进出口权. 这样做了几年,现在做手袋,也开了自己的工厂.本质上是没变的.就是朋友介绍客户,下单到贸易公司,贸易公司再下单给自己的工厂,工厂加工交给贸易公司,出口收款.
但现在越做越艰难,一是面太窄.贸易公司就那几客户,也就那几样东西. 二是和这相关的,你客户单一,客户就成了老大,压价厉害.没法选 .三是风险太大,没有自己开发业务的平台, 光靠那几个客户了.再就是,业务员老大长期跟一二个客户,现在比我们老板都牛.说得不好听点,人家不干了,客户直接就是他的.我们工厂还得看这几个客户吃饭呢.再有,就是日本的订单也太TM小了.一个包包的单,一二百个,还分几个颜色,让工厂根本没法做.一般手袋,正常量大一点的加工费不超过30真钱,这种单我们工厂加工人工都快50了.真是亏死. 现在日本单比欧美单也贵不到哪里去;
另外,做日本单,说白了就是做加工.没有自己的产品.
客户自己设计好,指定材料.我们按他们的指示去买材料,按他们的设计书去打样,生产就好了.真的不算是贸易.
所以总感觉压力特别大.
我要怎么做呢>?
我要开发自己的产品吗? 我有自己的网站,但没怎么维护.需要自己开发产品放到自己的网站上去吗?
之前试着在tradekey上注册过一个免费会员,但没上什么产品,需要在类似的网站上发布自己的产品吗?
怎么去开发新客户?怎么去扩展公司的业务平台?请大家多指点

信马由缰：
1、你作为老板亲自多当面接触客户，拉近你自己和客户间的距离，架空业务员老大，把客户牢牢掌握在自己手里。
2、自己分析市场，利用现有优势和口碑，开拓新客户。
3、客户是我们的衣食父母，你把客户盘子做大，命运就掌握在自己手里了。
浅薄看法，希望对你有帮助。

glzhjr：
1楼先分析一下你自己的产品适合联系什么类型的潜在客户，
建议您自己尝试一下主动开发客户。

信马由缰：我很钦佩宁波如意股份公司董事长储吉旺。你可以找本它的书《我与外商打交道》、《谈恋爱与谈生意》、《谈文化与谈生意》、《商旅风云》看看。

pycqldt：多谢各位指点. 我确实需要多多学习

MIC专业客服：
1楼，现在B2B平台很多，免费的也很多，如果前期不准备资金投入的话，可以广撒网去获得曝光和流量，让买家尽可能的去关注到你们工厂，当然这个是最低级的推广；
如果有点资金预算，可以考虑建企业网站，自己做优化；
再多点预算可以投资个收费的B2B平台来推广，可以短时间类积累到客户资源。