beiwei44：都是这张中国脸惹的祸
上个月的24号, 前往上海参加 CPHI2008, 同时蜻蜓点水般在相邻的食品展上参观了几家食品添加剂生产厂家的展台, 在取得一些信息之外, 也领教了我们个别外贸人的
洋脸崇拜症. 我们的一家很大的客户, 长期以来向我们购买维生素等食品添加剂, 因为该用户与另外一家供应商的防腐剂合同很快就要到期了, 而且在交货及服务上对该供应商颇有
不满,有意转到我们公司来做, 尽管每年几百吨的量不很小, 但价格很低, 利润很有限, 勉强带着此意向到展会上工作一下, 权当作为用户服务, 加深关系吧.
当我根据展览会的图示,来到江苏省的一家很大的公司展台, 向两位漂亮的MM打招呼时, 不知是快闭馆了, 还是累了一天, 两位MM并没有回答"下午好", 而是对我说:"我们不
与中国公司做业务"'. 甚至座在椅子上没起来.
"是这样, 我们是...." 我的进一步解释被打断了, "等一下, 等一下", 两位MM一起站起来, 如花的笑脸向我身后投过去, "HELLO. HELLO!" 原来过来一位印度先生, 在漂亮小姐的
呼应下, 此仁兄开始与其聊了起来, 尽管从他们的交谈可以听出来, 此印度先生对山梨酸系列的产品不了解, 只是不咸不淡地泛泛而谈.
待其在两位MM的秋水般瞩目中离去后, 我拿出名片, 准备再次自我介绍时, 发现那美丽的眼神中, 秋水不见, 有恢复了空洞无物, 面无表情地说:"我不是说过了吗? 我们不和中国
公司做事." "可是, 在下是美国的公司呀", "您可以看看我的胸卡, 和名片", 两位MM站了起来, 对我说:" 你看起来是中国人呀?" "是的, 我是"MADEＩＮCHINA" 但我真的是美国公司,
你要看我的美国身份证明吗?" 我回答到.
"那你为什么不说英语哪?"天那, 我无语了, 在中国要讲英语了.
于是, 我用英语讲了我们的背景, 当然只有1-2分钟, 奇迹发生了, 那空洞无物的美丽眼神变的温和起来, 马上递来相关资料, 忙不迭地道歉.
结果可想而知, 我只是在这家了解了一些信息, 根本不会与其建立业务关系. 而另外一家现场提供的样品以经提交给最终用户, 很快就会建立业务科关系.
无独有偶, 美国一家世界顶尖的药厂的华人血统的采购经理, 尽管其在行业名声大振, 在中国医药展上数次被怠慢, 只因为一张中国脸. 而那一张张洋脸后面又比我们的中国脸的
实力大多少?
tpq1224：1楼说的对，以前也去过展会，一些厂家的展厅写着内销勿入或者不做国内市场，而有的甚安排专人在门口把守，要是中国人就会问你什么公司或者不让进，外国人就不问，有的银行也是，我们在辛苦的排队，而那些银行的人对老外真是热情甚至还替那些填单，我们虽然是礼仪之邦，但是这样可以很热情的对待老外，而不够国内同胞的感受？
uk-switch：凡事都有两面性...
franklongly：
赞同你的观点，像有些行业，比如我们的家具，国内COPY的太厉害了，我们自主研发的新产品当然就要采取一些措施
小果果：
:$ 家具
给我家送台来吧
其实不奇怪了
因为现在这样的人太多了
老是去同行那探消息
santy433：呵呵，我也常去展会收集点信息的。
tpq1224：卖到国外去，你就能保证那些老外不会拿你们的产品找其它国内工厂去询价，还不一样泄露
圣锋科技：只有努力开发客户、开发产品，才能生存更久
wengtaibei：都有难处啊，我们都是看看不说话的
牛小龙：这些个女人，不与同胞做生意，拒绝的也应该做的漂亮啊！
peng238：因为很多公司参展是为了开展自己的外贸业务，没有跟贸易公司合作的打算，而且很多借机同行打探行情的，这种情况不足为怪
avazouli：大家都不容易啊！！！！
小虫虫：这样的情况，不是太普遍了，老早就习惯了。
xugz_666：这篇文章MS哪见过:o
很熟悉的样子:Q :Q
happy-sherry：
同意！~
Nacimi：或许吧 可能潜意识的以为只有老外才是客户吧 ！ 我们做业务的思维惯性
jingwei418：太赞同了。前几天我一个客户，是美籍华人，要和我们合作，回国了要来看厂，我们经理一听是假洋鬼子就不肯去接，让人家做巴士来，但是客户在国外定居几十年了，不会做这里的巴士，最后在我三番五次的请求下，还是去接了。客户蛮好的，当场就下单了，昨天模具费已经打来了
juanmei214：如果那位小姐知道失去你这么大的合作商一定后悔死了！！
allanpan520：
linan0830：怎么这样呀，好像做中国人很吃亏一样，郁闷!
Bestlife：鄙视这两个女的,以为是个外国人就都有钱拉,有些外国人比我们穷多拉,印度阿三也是穷的叮当响啊.
ceohuapeng：见怪不怪了这种事
哎
梁蝴蝶与祝蝴蝶：我倒见了很多像LZ这种生活或者工作在国外的,
回国来还满口的英语,真是吃不消.
也难怪某些人这种拜金，或者说是崇洋的心理，特别在一些大型的展会上．
马贼：LZ可能误会他们了
LZ可能误会他们了，他们也不一定是崇洋媚外，他们更多是不愿和中国的贸易公司合作，不怕自己的东西被冒充客户的同行剽窃，你也知道，大家花很多钱，尤其是到国外参展，为的是找到最终的大客户，要绕开中间商，不和贸易公司，尤其是国内的合作，你也知道和中间商有时价格不好，也很难缠的，就算是海外华人，很多信誉也不好的，所以大家可能造成一种错觉，不太原意和同胞的接触，LZ你肯是理解他们的，如果是我的话，有一些珍贵的样品也不太原意给香港，广州的贸易公司的。
Rabbi：:L :L 这年头大家都不容易啊
晰雨。梦：我们的新产品只展两三个的
很多是特别保密的，如果一个客户过来跟我们谈很久，然后直接下单或者有意向下单的，
我们才会给他新产品的目录，或者就把新产品的DVD给他，或者就是打开电脑给他看实物图
:-)，，，现在中国市场仿造能力太强
bywhst：主要是国内的某些垃圾人渣太多了.所以大家都采取这样的态度了.见怪不怪.要怪就怪同胞竞相压价格和COPY太厉害吧.
所以参加展会一般我会很自觉的只看看不进去的.
jorbl：
:@ 什么叫做中国脸惹的祸？？？中国脸有什么错吗？？？？？？？？？？？？？
:@ 我是中国人 我光荣啊
yuguo125：大家都不容易啊！！！！
gwy633：无语了 ！！！！！！！
tina.veneer：发现这是一个普遍的问题
崇洋媚外
呵呵，展会上看到老外不管是不是同行的都比较热情的接待
看到中国人，是同行还以为你来做“间谍”的
satan4313：我有一个新加坡的朋友也是这样被怠慢了
serenaling：晕~什么啊~~居然有这种事？:o
rainbow_won：中国人的
悲哀啊
Taojbgoto：
dustinbai：这个不是中国脸不中国脸的问题
其实跟国人对尼日利亚的客人问题一样
生意难做，同行竞争、刺探商情
都是国人不喜欢与国人做生意的原因
老外如果喜欢这样的话
同样也是如此
大家老外见多了，也不是所有的老外都受到很好的欢迎！
monstertalk：为什么不做内销呢。。
CASSIEWOO：呵呵。那是这样的哦。
LZ
eryi：我对每一个客户都是很热情的，不管是国外的脸还是国内的脸，但是有必要的防备还是应该的。及时国外的脸，也有可能套你的价格而已呀。没什么大不了的，我觉得如果因为是中国人就不接待是不应该的，至少作为业务员来说是失职的，至少你可以给人家一个笑脸呀，哪有什么难得
ljxpjpjljx： 感到很气愤！
jorbl：
看这里看帖子的人就我们两个有这样的感觉啊
LZ建议你退出国籍啊
ivyxie0913：外国的月亮比中国的圆啊
只要今天：现在好多公司都是这样．．．．．．．．．
a63415038：加油，，，，赚钱才是硬道理
Susan(空镜子）：:( 哎，太普遍了，即使不愿意也可以委婉的拒绝，大家都不容易，不一定非要冷眼相向的，只是国人很多崇洋媚外的表现实在不敢恭维！
cindyjlh： ，唉，都是做生意而已，何必分得不如清。
yinda2008：:L 是啊，中国人自己都不互相尊重，老外怎么能尊重你？
cjh1368：哎！
这样下去的话是很糟糕的！、:(
jeffxumin：CHINESE FACE……
phoniex_yan：现在的外国人很精啊～～很多人都说，被我们中国人教精啦
天堂的另一边：
家具呀，送果果的时候也送一台给我吧．
现在很多公司还是认为外贸好做，与国内做生意不如与国外做生意．
可事实上，因为汇率等一系列原因，生意还不如和国内．
小果果：
家具挂了
瞧不见人捏
我都想放弃外贸了
happymrchen：正常的现象!
可能觉得很多只是询问价钱而不是下单的.
forever8：社会的悲哀，，，，，，，，，，:Q
szlori：哎，太普遍了，即使不愿意也可以委婉的拒绝，大家都不容易，不一定非要冷眼相向的，只是国人很多崇洋媚外的表现实在不敢恭维！
keenmasfred：很是BS那些人。:@ :@ :@
beiwei44：#37
It is a true story which happened to me, some time around June 24, or June 25, 2008 in Shanghai.
answer0：
国内总是有那么一些人很犯J的。
sunqi85921：中国人就是喜欢崇洋媚外啊~~！没办法。
xlgj888：很多都是这种情况了...
2008Melinda：做人太势力眼了
要拒绝也不能这么没礼貌啊
典型的崇洋媚外
ＬＺ的当时的心情我可以理解
唉
lindazhou2000：如果产品是出口的,一般厂商是不怎么理中国人的,但是一般的厂商会先让你出示名片再谈的
arnold2008：god does not always say yes to everyone!
淡雅薇雨：
JamesChua： 为什么都会这样？外国人都很吃香。。
tomhanks1949：这个是哪个公司的傻MM哦。印度A3好像比中国还穷吧？就算是崇洋媚外，至少找个欧洲的脸吧。这种业务，可悲，可笑！
biobaby：这种媚俗表情化的人，不值得生气吧，放宽自己的气量，做大事能屈能伸。
wengtaibei：卖到国外去，你就能保证那些老外不会拿你们的产品找其它国内工厂去询价，还不一样泄露
wengtaibei：偶要好好工作，努力赚钱
sunshinechen200：
有道理， 我同意
arthur007：当自己都看不起自己人，看不起自己的国家,还会谁看得起中国??
x17757330：唉，，参展商的忧虑是正确的。
不过那两MM的态度是不对的。不要和他们做……
这种人，服务态度肯定不好…………
Sueki：
这个在这里这么激动的人看明白了1楼写的什么吗？ 在这儿瞎嚷嚷什么啊？
我们中国人要体现素质教育！
谁请了这样的外贸员那眼光看来也是有问题的！这就是个生物链！也可以说是已经可以看到他们公司的风险因素了!
看来1楼还真是个大肚的人，要是我就直接走人了！还跟她们啰唆个什么啊！
cathy0113：唉，现在的人都以为赚老外的钱很好赚
其实都一样
apple04503121：:@ 老外很了不起啊,自己中国人都看不起自己,更何况国外的,真是悲哀.
jeanie-yang：我还是喜欢中国人点，喜欢说中国话。能跟我说中国话的话，我会更高兴的。
lintex：不防不行啊, 我们自己太聪明了, 彼此想尽一切办法打击竞争对手, 套资料套价格, 复制别人的产品和创意. 孙子兵法和三国演义是我们津津乐道的工作指南. 老外的脸现在也不全真了, 也有可能是托啊.
qsjswwz：我们老板也被这样怠慢过。
我们老板也是华人，到美国很多年了，和1楼一样在美国开了贸易公司，每年的出口额上亿美金哦。
上次他带一个美国的雇员一起到广交会去，结果国内的工厂盯着那个美国的雇员问长问短，对我们老板视若不见，可把他气得够呛。
1楼，我还看过你另一篇帖子，《我喜欢美国的N个理由》。写的很好。美国很好，但永远不能忘记我们的祖国。祖国还有很多不合理的地方，但他永远是你们坚强的后盾。想想你们初到美国，白手起家，当然主要靠的是你们自己的努力，但也正因为你们有祖国的背景，对国内的了解，才使得你能够在美国的贸易市场上相对于其他美国公司有一定的优势，才能逐步站稳脚跟，继而发展壮大。我们公司这种情况我是深有感触的。
非常希望1楼的公司能越来越好，做大做强，把美国市场的“中国制造”发展成“中国贸易”、“中国卖”。
adam-mao：
是的啊,家具行业国内抄起来比动车还快,我们也不想,但是也没办法.其实我们很希望中国的制造商多一些自己研发的东西,不要在用低价去丢自己的脸了!!
chaolove：LZ说的MM怎么这样呢？:o 幸好我没有！ 对国内国外的一视同仁， 记得在深圳展会上有个客人到我们展位，我和他打招呼，介绍产品（用汉语）因为他看起来是中国人，他只是点头，不说话，过了好久才说了一句英语，我马上意识到了问题，用英语和他交流，结果最后才知道是日本人，在展会上还有很多马来西亚新加坡的华侨的，他们都说汉语的。长的也很像中国人，我就在展会上接了一个柜的订单，是新加坡的华侨，而且他已经把我们的产品放在他的目录册上了，很高兴哦！
huyun8：这种情况在交易会上很常见的
lelefei：唉，难以置信哦。
忧伤的木槿： 有同感，在阿里巴巴国际英文网采购屡受冷遇
拳头书生：如果是这样态度的公司,肯定不能和他们合作!气都气死了
aleks85：只能说见怪不怪 这样的多了 太多了
ceohuapeng：:@ :@ :@ 崇洋媚外
靠
Maple521314：这些善变的变色龙....实在是国人的悲哀
tony_park：我靠，打死也不能和这样的民族败类 做生意！:@ :@ :@
wiwin：中国传统的以貌取人，历史太悠久了:L :L
phoebewang2008：我们的老板就是这样的 哎怎么这样不善待我们中国人
westpoint：
那个雇员应该来一句:this is our boss!
然后看看那些人的脸会变成什么颜色
win365lsq：短视，狭隘，老外也有同行，老外套价格更狠，做生意为何就不能互利呢
dyjimmy：
是啊，今年来说，国内的还比国外的好呢，何时经济危机才能平复
尘土菲扬：都有难处，哪个行业都不好做，
生意场上更是残酷哦……
wendy314：现在的人啊，崇洋媚外的
jyx1983：唉 悲哀啊 印度阿三都比我们招人待见？
flybrave：标题最好改改
标题最好改改,容易引起误解!
Helen2569：
:( 看来有些人是过分崇洋媚外.
200526140425：还有那样的狗眼看人低的人哦！:Q
DanielChina：这种现象在短期内肯定还会存在，但相信这种现象在可见的将来会消失的！
朱朱9138：大小客户，人人平等~
连续二界的国际家具展上~我也碰过这种情况~~
心里难过
zhanghonghmily：其实很正常，谁知道是不是竞争对手来了呢
聆晨淅雨：换位思考就能理解！呵呵
satan4313：反正很多人都是狗眼看人低
小小的：
1楼说的是啊，不过不知道他们是外贸公司还是工厂，如果是外贸公司就可以原谅，因为有中国人在，客户不会跟外贸公司合作了。如果是工厂的话，那就是他们的大大不对了，不管他们业务大不大，都要一视同仁。1楼消消火！人的素质是不一样的。
sherry636488：我也深有体会，如果我和老外一起去办事的话，那些供应商都热情的要命，但如果是我一个人的话，那些商家理都不理我，有时甚至在我没开口之前就说我们不零售．．．我倒呢．．．
yjjllc：感谢1楼分享这个故事
人与人的差别可以很大，想法自然相差很远
类似地，我在广交会上也遇到过一个中国脸的加拿大籍买手，随行人员则是中国办公室的人，个个中文都很溜，打从开始SAY HELLO到选产品要求发报价，交谈中加拿大买手从未与我正视过一眼，不过我也不觉得奇怪，他们来了，就是客户，我们就以诚待人，以礼相待，因为我就是doing my job，不过那种感觉不好。
现在想想意识局限，思维自然局限
要发展自然也局限
普利茂斯永乐：这样的人真TMD贱！
wujuan598：因为展会上同行很多啊，笑是笑谁能保证对着老外不是皮笑肉不笑呢，这也不能说外贸业务崇洋媚外。只是说潜在的国内市场不是他们的目标市场，所以有选择性的接待也不是错，就算是国外的印度阿三怎么也比不上美国佬，对你笑不是因为你是国人还是老外也只是对着你的钱包说hello~
victor43：我们一般不会这样，都会很迅速的判断客人的背景。
那两个MM小儿科了。
王麻子：
求MSNSKYPE
这个帖子08年就看了 哈哈 木有想到居然会在11年成同行了
jack520：那空洞无物的美丽眼神变的温和起来
ianchem：
可以理解 只是做的太离谱了 明显的歧视吗
myxdbj：怎么会这么 崇洋媚外呢？ 以前我的客户就是俄罗斯中国采购商， 我对她和外国客户是一样的！
FOB_Prince：哈哈，
时间久了就习惯了。
记得原来有个人的ID是“我狠我是中国人”。
zzm297235：我们老板对老外就不是那么热情的了，想上次去见一个沙特的老外，在谈到宗教的时候，我们老板差点和老外吵起来，虽然我老板本不应该去他们谈论宗教，但那场景确实很有意思，呵呵。
hbshang：江苏省的一家很大的公司展台?
文章首发表于：2008-7-20 12:13
