客户一上来就先问价格最近有一个澳大利亚的客户

angela-liu：客户一上来就先问价格
最近有一个澳大利亚的客户，不过是华人
好像她说她先生的公司用我们的产品
然后就问我价格，
我晕，没有规格我给你什么价格啊
后来解释了半天终于把规格发过来
数量很可观，规格也很清楚
我认为她还算有诚意
然后我就把报价单发过去，杳无音讯
后来我就打电话问了一下，
她说还在讨论，
半小时后，说你报的FOB价格比我们以前报的价格的CIF还要高，根本没办法和你做
然后就说价格能不能调，认为可以就考虑一下。
同胞们朋友们，这个客户是有诚意要和我们公司合作吗？
我觉得她把价格看得很重……
怎么跟她回邮件呢，指教

Rogerlee84：你确定他是在澳大利亚的吗，他们的公司你了解多少？

angela-liu：自己先顶一下，期待高手不吝赐教！！多多发表意见吖，谢谢啦

angela-liu：
他们公司是一个说是什么专门负责办签证，矿产投资用的，这个女的只是说是他先生公司要用，这个女的还说是什么总裁之类的，多多指教啊

一个死人：公司信息由了解么
注册年限 员工数量 网站。

insist210：你价格要不能降就要强硬一些，管她说破大天，既然是她先生要用，让她先生直接和你联系

angela-liu：
他先生可能没时间的，好歹人家是老板娘，给看不起人家似的，我觉得不太好。

angela-liu：我自己再顶顶，别沉了，我在线等大家的看法

angela-liu：啊，快沉了，我顶，大家快点帮帮小弟吖

Maxge-Charles：你就说一分钱一分货啊，无论怎么降总要给我赚钱的空间

angela-liu：
我说过了啦，但是他说我们报的FOB价格比以前供货商的FCI价格还要高。我觉得报的是我们合理的价格。
她在未提供规格的情况下，直接说要价格，看来她把价格看得比质量还要重要

hzicfrank：做生意谁不把价格看得很重?难道你会嫌价格太便宜了.
质量不是你嘴巴说出来的,人家有可能以前从别的渠道购买过你们的产品,所以你们的质量他们一清二楚了,当然只需要谈谈价格好了.
你都没说清楚,这个客户是主动找上你们还是怎么样的,如果是主动找上来的,那你就别一个劲的质量质量了,人家知道你的质量,要的是你最好的价格,你能降就降咯,降不了就实话实说咯.

angela-liu：
哇，一针见血吖。是她主动找我的。
第一 没有买过我们的产品，因为她说过如果不行就继续用当前的供应商
第二 我是担心她因为价格问题飞了
我想留住她喽

godalex：澳洲的香蕉人.
我已经遇到过一个了.

都谈的好好的.
结果在端午放假那天,我过来加班,他们说订单取消了.
一点都不可信.:@

angela-liu：
看来太可信啊，我还是别报太大希望了，要不然希望越大失望越大

DORIA_2008：做生意利益为重啊，只要你不吃亏就可以考虑了

hzicfrank：
那你就把你们能做的最优价给她么,如果能做就做,做不下来也没办法.
第一,有可能你们的价格确实没优势,如果降到你们能做的最低价,客人还是嫌高,那就只能放弃,毕竟做生意总要保持点利润,如果一味的去为了迎合她的价格,一降再降,弄到亏本,就算单子给你接到了也没什么意义.
第二,客人其实能接受你的价格,只是用这种方法,想让你降点价格,那你就在你们能够做的范围内降点,单笔利润小一点,量做起来了,也是一样的.
到底是一还是二,那就要你自己去判断了,有一点很重要,你是否明白,你给她的价格,确实是国内同行中比较优惠的?如果你能确定,就大胆跟她斡旋吧,底气要足,祝你拿下这条大鱼啦.

angela-liu：
感谢外贸路的朋友们，真的感谢大家，就好像在一个大家庭里，非常温暖。
但是一：我们的质量在国内有优势，在价格上确实没有优势
所以我觉得可能是第一点。算了，老板来了我跟老板商量一下看看能降多少

乐观生活：
我赞成你不降价，不能无缘无故的降价，你要告诉客户，你的这个价格优势在神恶魔地方，从各方各面挑你的优势说，宣传宣传，要是你降价了，客户还以为你利润很大，就蹬鼻子上脸了。有空看看我的帖子， 上面有我第一单的情况，我就是坚持不降价才赢得这个单子的