insist210：【2008】我十个月的外贸经历还有我的第一单(全文完）
第一辑，绪论
年华似水，岁月如梭，记得小时候提起来别人的哥哥上高中就憧憬的张大嘴巴的我惊讶的回到现实才发现，那时总觉得远在天边、遥不可及、曾让我想破脑袋都想不出是什么模样的大学竟然也迅雷不及掩耳的，结束了……
应该说我的大学生涯还是不错的，各门儿功课学的很扎实，英语还有专业课的相关证书也一块掳来，没有沉溺于网游，没有为儿女私情耽误学业，而且玩的也相当尽兴，结识了很多死党还有很多注定都要做一生的朋友。如果说有一点遗憾的话，我的大学没有恋爱史，也许算一个吧，但当毕业时看着同学们一个个争先恐后分手哭的鼻涕一把泪一把还说其实我很爱你的话，我就恶心的哇哇大叫：NND 幸亏没搞对象。最后一个学期刚开始的第一次找工作就宣告成功，从今年的阳春三月经过四月、五月、六月、七月、八月、九月、十月、十一月就到了现在的隆冬十二月，顺便说一下，我的网名叫做二月。
习惯了当学生的日子，习惯了夏天放暑假，冬天放寒假，过完暑假开学，过完寒假开学的日子。突然一毕业，仿佛真的失去了一些什么，遗落了一些什么，我回过头，弯下腰去寻找，却什么也没有找到，然后想了想，应该是对学生生涯的留恋，抑或是一去不返的青春吧？
步入工作岗位已经十个月了，这中间也是发生了很多事情，也曾经有一段短时间很想离开，但是还是坚持了下来，促成了自己的第一单，在以后的几天内我会给大家详细介绍（未完待续）
小果果：二月慢慢述说你的十月外贸旅程哦
~泥巴漫步^_^~：:L 猪皮二月，写快点，俺要看后面的表那麽啰嗦:Q :@
insist210：
泥巴，我没钱了，都成中级了，你和果果都资助一下我。
heqy122：期待1楼 快点更新哦
insist210：
多谢关注，我以后每天晚上更新，希望大家不要错过
~泥巴漫步^_^~：
:@ ===你写完了资助你，那是激励你写滴比较快滴动力:Q
另一种动物：;P 你的网名是二月吗？
明明是callme 二月
另一种动物： 二月，这里不是水版哦，赶紧续写吧，我们关注呢。
好好写，争取高亮，版主就给你发BB了，不要水掉了。
小拖把：还写了一点呢～～
后头还是有看头呢～
insist210：
:kiss: :kiss: 知道了动物，我不会辜负你的
分岔口：二月。
这个名字。
很有感觉。
喜欢有数字的名字。
insist210：第二辑 上班前后之那些人那些事
一、上班前的思想斗争
在进行了面试后，我和另外三个人被老板从40人的面试队伍中挑选了出来，我可是春风得意啊，见谁都热情的不得了。第二天老板带我们去参观了工厂，左拐、又拐，向南、向北弄得我晕头转向终于到了，工厂在一个有点偏僻村庄里（当然是属于比较富裕轿车很普及的那种村庄），工厂的厂房还是办公室也都是和我想的大相径庭，那宿舍不提也罢:Q :Q （以前工人们住的），我坚定的心打起了嘀咕：到底是去还是不去那？
在录取的四个人中，有三个和我是一个学校的，其中一个是我们班美女，然后我就把他们叫到一块开了个会，最后决定去了。理由如下：一、虽然工作环境不好，但是这也正是锻炼我们社会主义忍耐力的绝佳机会，我们正好趁此机会锻炼革命意志；二、俗话说先苦后甜，所以我们要先吃苦，然后就能赚大钱（什么逻辑:L ）；三、保定市的那些贸易公司不把我们当人看，一个月500，还不管吃住（把我们当猪了，不！猪还管食宿那:@ :@ ），这儿的话不但管食宿，试用期一个月800，转正1000，但是因为很偏僻，所以没有花钱的地方:Q 。四、我们班的那个女孩alisa（以后其中人物用英文名）是个小美女，和美女在一块儿，那个男的不愿意啊？:$
在我的循循善诱下，本来就因为还没有毕业，心态也都放的很松，再加上条件还算可以，我们三个算是浩浩荡荡的准备去开始我们的第一份工作了，再加上另一个衡水的同学也确定去了，这下算是人马具备，只欠东风（老板的车是东风日产的，他说要来接我们）。
insist210：咋没人了……
warrenzhao：我四月参加的工作 你快继续说啊现在我已经被裁了找网上散雪花找工作呢
a18229131：哈，原来是咱保定人呐。
小芹菜园：1楼，快点更新呀！等着呢
trade.meritline：刚开始都好艰辛啊
相信会好起来的，加油吧
insist210：
咱保定人
insist210：
谢谢小美女支持
yonglu：是啊，慢慢来，一切都会好的
insist210：二、工作伊始
俗话说新官上任三把火，就是说人刚开始做一件事情时都是充满激情，像我这样的性情中人当然更不例外，第一天老板把我们接到工厂以后，我们竟然惊讶的发现我们的宿舍还没有准备，于是我就跟ailsa收拾她的闺房，订窗帘，扫地……她那个宿舍好坏也是装修过的，收拾起来也容易。我就惨了，宿舍破的要命，我和我的新舍友peter挥舞着扫把(:L 敬请注意此扫把不是咱外贸路里面那个“扫把”）忙了两个小时才把里面弄得看着像是个人住的地方了:Q 。更晕的是电脑都是现买的，我晕，四个人买了三个电脑，有一个人倒班儿（估计老板造料到会有人离开，所以少买了，真是厉害:L ）
大家都是新人、同龄人，这个工厂也是第一次做外贸，所以没有老员工，所以我们四个新人就这样开始工作了，刚开始的一天老板开了个会，原来我们这里还有一个管事儿的,对外宣称就是我们经理（老板的儿媳妇儿，长的很年轻时尚的那种，让人猜打死也没人认为她是村里人），第二天下午就开始工作了，刚开始都不知道干嘛，都瞎嚷嚷，后来就说大家都注册下MSN吧，然后就一起注册MSN,然后某个人知道一个B2B个网站，其他人也跟着注册(现在想想真是搞笑;P ;P ），发布信息什么的都还得轮换着班（缺一台电脑），刚开始都是从零开始，一点点慢慢摸索的……
老板一般是不在办公室的，我们几个平时也都闲不住，ailsa每次都是最晚的，所以每次都占不到机器，但是我和她是同班，:L :L 所以每次她一过来就坐到我身边，软磨硬泡的，本来我就不能拒绝美女的请求，她再这么一整，我上两个小时就乖乖把机器让给她了。有时候没事了就聊天，后来想起来那时候真的很轻松，老板也经常不在，几个年轻人在一起白天一起研究怎么找客户、聊天，晚上一起打升级，虽然当时几乎是没有太大的收获，但也有一些怀念了……
工作的刚开始没有想象中的难熬，没有想象中的艰苦，没有想象中的不知所措，一切就这样顺其自然的开始了。这里也有比市区好的一点，这里的空气很清澈，所以每天都呼吸的舒服，这里的夜空很清晰，所以在夜里会看到一团一团的星星很低很亮，不像保定没有星星的夜空，深邃的高，却一无所有。有一天去了村里的教堂，华北地区最大的，我们在教堂里好像到了另一个空间，空旷、安静、无穷尽。好像和外面的世界隔绝起来，我静心的向西方的神祈祷，朋友说我祈祷的时候很虔诚，我笑了一下……
leeamysue：偶也叫你二月
等你更新:$
看完了
insist210：
希望你早日找到理想工作
insist210：
幸会！ 这是我经常自我安慰的一句话
另一种动物： 二月，你写得很用心的啊。第一次看你认真写个这么得瑟的帖子。不错。
喜欢看你的故事，希望能尽快看到二月的更新
PS：换个马甲给你分儿
☆じ乞丐公主☆： 不错的啊，呵呵。每个人的经历都是一大笔财富
花娃娃： 二月，加油吧。貌似你们这个行业还不错的。
希望你能取得好的成绩，回家过个富裕年。
apwh2008：期待你的下文！祝福1楼好运！·
xugz_666：10个拿一单
还算可以吧
insist210：
:o :o 你不是要拜果果为师那个吗？
insist210：
动物，谢谢，其实我向来很认真的
insist210：三、初涉外贸路
随着工作的深入和对产品的熟悉，我们平日里除了注册一些B2B网站，联系一下上面可以找到的客户以外，竟然无事可做，逐渐的到了一个瓶颈——对工作有一些失去信心。
也就是在这时候一个朋友给我介绍了外贸路，我屁颠屁颠的注册了一个号，就开始了我的外贸路之旅。从外贸路上的一些帖子上学会了很多寻找客户的方法，我从此开始学习用各种技巧在google搜索客户，上面提供了很多的免费B2B网站,我也都一一注册（不管有用没用，先注册再说），然后我就再也不愁没事做了。
由于外贸工作的特殊性还有我们工厂的特殊性（老板老不在:L ），有时候会觉得有一点无所事事，除了在QQ，MSN和一些朋友和网友聊天外，就是上外贸路四处看看，也正是这个阶段到心情版块的时候渐渐多起来（那时候不知道美版是专业水版:L ），看看大家的心情，偶尔回复几个，偶尔也写几个帖子，看到有两三个人回就激动的稀里哗啦的:L 。当时让我真正喜欢上外贸路的是其中的几个帖子，一个仿佛是《看我没过四级的是怎么拿到单子的》写的超搞笑，不过很真实；还有就是我们家动物写的《我可爱的老板和老板娘》，这个帖子在那一段时间里长盛不衰，我和很多人跟小粉丝似的天天盼着她更新，一个都不落，一边看还一边心里嘀咕：这小丫头也忒搞笑了吧。不但我自己看，我还推荐给我的同事们一起看，唉！估计动物估计怎么都没想到那时候在遥远的北方还有一帮四人粉丝团一直关注着你的更新吧，后来那个帖子到底盖了多少层的楼，我也记不清了。
我那时对外贸路上的人是陌生的，最熟的还是动物，他那个“劫财誓死拼搏，劫色全力配合”的签名让我鼻血狂喷，我就加上她QQ跟当时觉得很神圣的她聊天;P ，心里头那个激动啊，可是这厮竟然不bird我，让我怒火中烧:@ ：好！你不跟我说话，我就骚扰你。于是我就震它，没想到她回震了一下，然后我再震……有一次我们互相震30下;P ;P ，最后还是她不行，发了一个:@ 这表情。那时候我们的言语交流是不多的，有也是寥寥数语，因为好像他们老板不让上班聊QQ。后来动物把我加进诸子百家，开始狂水还认识了很多朋友那都是后话，不便太多介绍（主要人太多，几天都说不完）。当时有印象的还有我家小果果和他师傅天行，记得看很多帖子都有天行的回复，“天行者”几个字签名也是很有个性，至于小果果就是她那个头像扭阿扭的，说：我很纯洁，一直很纯洁，纯洁的外表，纯洁的心理，我要一直纯洁……:Q :Q ，签名还是一头猪（估计是母的）说天行猪师傅，果果带你泡MM,我从那时候知道，噢……原来还可以收徒弟。（待续）
乖宝贝：
果果，你是沙发,呵呵你这个扇情的男人啊
insist210：
:funk: :funk: 扇情的男人？你是谁？
apwh2008：路友，加油！祝福你！我们都是河北人！
insist210：
MS我们河北人很少。
lovelife0522：怎么不继续啊 。我们都在等着关注呢。
乡下土豆：真是该写些什么了,经过八年的抗战,经历了风风雨雨,也算少有所成,总结会是一种勉励和进步
lovelife0522：继续啊继续。
我们在关注着呢。
还有把你的找客户技巧和我们大家分享一下哦。
不要那么吝啬哦。
lovelife0522：顺便带上一句。要记得请吃饭哦
jack830131：那我也来凑凑热闹~我才做4个月不过已经出了几个单子了
insist210：
小孙
insist210：
纺织品？恭喜恭喜……
kethy128：继续啊继续。
我们在关注着呢。
zhanghonghmily：外贸人都很擅长写自传的嘛好像。。:funk:
insist210：
别着急，
insist210：
:L :L 有这种说法吗？
insist210：第三辑 步入正轨
一、猝不及防的离别们
时间继续走，我们继续活，询盘有了，注册的网站也多了，展示产品的平台多了，付费网站打来的电话多了，垃圾邮件多了，开发票的传真和短信多了，国外大批MM的父母英年早逝（一般是年幼丧母，近期父亲被害死—一般有被行刺和毒死两种）想要和我分遗产，但是黄天厚土实所共鉴，再多的钱也打动不了我自力更生的决心，我于是都没有回复她们。不管怎么说，工作开始进入正轨了。
听见有人说过，只要我们一天不死，随时随地都有意想不到的事情发生。这句话就是普罗米修斯解除束缚挣脱枷锁大声吼出来的吧？ailsa在四月一日愚人节的时候告诉我她要走了，我原来以为她是开玩笑，但是看到她很严肃才知道是真的。我一直都明白天下没有不散的宴席，但这一次时间也太短了，只有一个月时间，Ailsa就完全离开了我的视线，永远的离开了我们（注明：她是去了别的地方，别看我写的很悲伤就瞎想:( ).从那时开始，晚上打升级的固定项目彻底废弃了，后来ailsa回来过一次，是来拿东西的，她去南方了，那里有她的未来她的梦，她是这样说的。
Ailsa离开一个多月的时间，Linda(另一个女同事）有单了，是阿根廷的一个客户，而且从询价到打钱不到一星期时间:L ，我和peter为她高兴，因为再也不用听老板娘今天在耳边嘀咕说谁谁家的业务员拿了一个单，明天说谁谁家的业务员又拿了一个单之类的话了， 一个半月后货发完了，Peter也走了。Peter的离开和Ailsa一样突然，他几乎都没有给我透露过，:Q :Q 然后就走了，他说他受不了在这种相对偏远的地方，他要去找一个他喜欢的所在，然后他去了北京，后来据说找到了一份跟单的工作，我们也一直联系着（他还欠我300RMB;P ).
这样办公室就我们两个了，看着身边的人一天天减少，我和Linda也是相视苦笑，有种莫名的悲哀，毕竟不是学校了，我们也不再是学生了。到现在我们的人生已经经历了太多的悲欢离合，希望此次毕业后的第一次分别给我一个不一样的回忆，让凝视为隽永吧……
crowdjack：呵呵我的单子还在半空中旋转没啊！
Tingt：写得不错呢·～
慢慢欣赏～
Tingt：每一个外贸新人都有着其独特的辛酸经历·～
加油哦·～
insist210：
谢谢欣赏
insist210：
坚持，不要放弃，抓住机遇
Tingt：
汗～:L 把你的经历～·咋发到偶的帖子里了卡～～:L
insist210：
:L :L 不知道
Tingt：
失误吧·～
insist210：
估计是
南瓜了了：
你好像被裁了很高兴的样子啊！？
1楼 快点更新啊
insist210：
OK
harryliu139：期待1楼更新. 现在毕业生都不容易啊
花娃娃： 居然还提到了我，幸福地说。
更期待看你后续的工作内容
shamy1022：期待1楼的更新啊
callme★②月：怎么还不来讲讲你接下来的几个月啊？
貌似你跟同事关系都很不错的
bluenigel：
泥巴。泥巴姐姐这么巧啊
我是 家具 呀
好久不见噶 泥巴泥巴
Peterlantian：you are good.
insist210：
谢谢你的支持
insist210：
动物
insist210：
Thank you！I will be better
小果果：:o 我师傅的头像才是纯洁
我的是无聊哦
你看错了
你的经历写完了吗
westry：应该还没写完吧
等待你的后续
MS我地第一单还遥遥无期啊:L
insist210：二、希望和失望的恶性循环
古语有曰：物极必反。2000多年前老子道家阴阳理论就诠释了阴阳两极之间的关系—相辅相成又相互转化，阴阳可理解为阳刚和阴柔，通常又可以表示为事物的两个方面，2000年前就有如此造诣，可谓惊为天人，有人说老子成仙后就成为太上老君，果有其事吧？
不知先前是否说过，我们是没有付费平台的，全靠自己在茫茫网海的搜索，除了在一些B2B网站上可以回复，其余的全部就靠google了：比如说有的付费网站虽然不能在线回复，不能看买家的信息，但是他的 buy offer里经常会有他公司名称或者联系电话或者联系人的描述，然后通过很少的信息也许就会搜到你想知道的；然后就是通过一些黄页去搜索一些买家的信息，然后在google上找到它的公司网站，发邮件到他们的企业邮箱上。这样的话一天也很忙的，没有玩的时间了（本来就剩下两个人，没什么好玩的:L），一天下来有时候可以发上百封邮件。慢慢的邮箱里每隔一两天就会有一个回复的，对待每一个询盘，我都会很认真很认真的回复，我坚持只要有1%的希望，就要付出100%的努力。也许是天妒英才，大部分回复后都如石沉大海杳无音讯，再追发邮件也是于事无补:Q 。记得在外贸路上看过一个帖子上面说“这老外是不是都有病啊？要不要产品你倒是说句话啊……不说话放个P也行啊，你得让我知道啊，可是NND就连P都不放一个:Q ……”。我当时也许也是这个思想，既然你询价了，为什么不回复那？我是闹不懂的……
也许是改变了一些回复的风格，逐渐开始有人回复邮件了，有一天早上打开邮箱竟然看到三个询盘，我那个高兴劲儿啊，就别说了。我坚信我的春天（不是咱外贸路里的那个叫春天的路友）来了，不过一段时间后还是由于价格、付款条件等问题，大部分的询盘都搁浅了，只剩下一个联系了大概两个月，所有的事情都谈妥了，印度阿三也准备下单了，但是由于一个看起来并不大的问题—产品设计图而再次泡汤，我们是不生产哪种产品，但是我找到一个厂家可以生产，但是那个厂家怎么都不给提供设计图:@ ，于是又吹了。
也就是那个时候，我出现了前所未有的自信危机，我怀疑自己是否可以做成一单生意，怀疑自己这么多询盘都做不成一单，我是不是很没用，就像社会上说的那种叫‘高分低能’的那种吧？然后也是从那个时候开始，询盘开始没有了，我开始进入到一个低谷阶段，也就是我开头提到的“物极必反”的现象出现了。
沉入谷底的我如何生还，意志消沉的我如何又恢复坚强，是坚持还是离开，是不是要辞职？辞职又要如何开口？欲知后事，下回分解，我们经理让我跟她一块算账去:Q
insist210：
:L :L 我也记不清了，你们师徒俩都是一扭一扭的，谁知道谁是谁啊？
花娃娃： 二月，:o 你是高分低能？考了多少啊？！
又见彩云飞：期待更精彩的故事！
insist210：
我自己也很满意
insist210：
就这么一说啦，也没多少分，
insist210：
幸会！ 多谢关注。
南瓜了了：大家不要吵，静静地听二月吹水。我好就没看人吹水了 。
二月的第一单怎么还不开始啊。快点
顺便二月说一下你考多少分了！
不想一个人：先站个位置慢慢听LZ说,偶06年毕业的,做的一年多的外贸,这坐坐,那坐坐,现在做货代了,也许以后都不会去做外贸了,希望做外贸的朋友都越来越顺哦.
insist210：
:L :L 什么是吹水啊
南瓜了了：给你开个玩笑
我是你的粉丝啊。
1楼 不要生气
insist210：
谢谢支持
zoumf88：不错,写的好 你们家小果果,你和小果果什么关系
南瓜了了：小果果可是他家的....。
1楼更新了再说。
Sirvic：受益無窮~幸会！
南瓜了了：1楼不厚道总是勾引我们跟帖 但就是不更新:Q :Q
熊猫京京：1楼有时间更新哦 期待看你的第一单经历 快年底了 不知道我成单的可能性大不大
花娃娃：:( 二月，都不来写帖子啊。等待你的第一单。
貌似离得还比较远啊
insist210：三、辞职未果
我不是神，我只是一个人，而且我不是伟人，我只是一个普通人，所以病了也要吃药，一个人也会寂寞，没有地方玩也会烦躁，待在一个小地方也会想要出去闯荡，工作没成绩也会想要辞职，于是我就准备辞职了。
虽然刚开始工作的时候就没有想在这里待多长时间，但一直以来都是想做成一个单子后再走，我总是认为老板给我发工资，所以我不能什么也不留下就走，但是当我经历了太多的希望后的失望，然后后来连希望都没有了，我还是没有了任何的精神寄托，也许辞职是唯一的选择了，决心已定，和Linda 说明了我的想法后准备晚上行动。
晚上我打探好我们的女经理正在她的闺房，我就蹑手蹑脚的走了进去……经过是什么我不用说大家估计也猜得差不多了，我过去就把我想辞职的想法跟她说了，说我想出去闯闯去南方看看做一些没做过的事，我说我老是没单子没单子就给工厂带不来效益你看多不好，我说这里太闷没玩的地方我想出去透透气，我说每天这样小屋子八小时我看不到阳光和希望，我说我想了很久很久还是决定辞职你还是让我走吧。我自信满满以为我的狐死首丘的发言会让我们经理激动的涕泪横流还同意我辞职，没想到她说的比我还牛。她说我完全理解你的心情你一直很努力，她说半年没单我还没急你干嘛忒着急，她说到南方我坚决同意但是你最少在我这里做到年底，她说坚持到年底我相信你一定会有单滴，她说况且广交会还要你当翻译……:Q 。
唉……我就这样再次屈服到了我们经理的淫威之下，继续留下来了。况且以前一直含糊其辞这次竟然明确说要去参加广交会也让我有点心动，最主要的是她还压着我2000多的RMB，我如果坚持要走，他不给我我不傻了:L 。而且冷静下来仔细考虑一下，实际上我们女经理对我和Linda都挺好的，除了工资低一点（我们这儿包吃住，而且鸟不拉屎一个月消费100块钱足矣）， 地方偏一点，对初次工作的我们也没什么坏处，我们经理说一年没单子，我都不辞退你们，让我也着实感动了一把。
现在想来也要感谢我们经理，要不是她估计也就没我现在的第一单了。从下一篇开始描述我第一单的前前后后，敬请关注。
insist210：
:L :L 这不更新了嘛
insist210：
你自己去问果果去
rippleyu21cn：期待1楼更新
insist210：
动物，马上就开始写
南瓜了了：真是千呼万唤始出来 犹抱琵琶半遮面 啊
二月 你真够狠的:Q
emma1030：你的人气好高啊，不介意我也进来瞅瞅吧？ 我也是自己慢慢摸索着做呢，哎， 也是经历着从期望到失望，从失望到无望的境地。现在就是做好自己该做的，混到过年然后辞职，早就想结束拿着工资无业绩的境地了。
insist210：
坚持的过程中抓住机遇，任何人都是可以的
另一种动物： 我到现在都没有机会写出单的心情。
所以只能来这里看看大家的经验总结帖。
(*^__^*) 嘻嘻……分享一下你们的喜悦啊
Maple521314：期待更新...lz 快点啊
insist210：
不要着急
南瓜了了：怎么还没更新 1楼 出差了吗？
ruby20080901：呵呵，看完了你的帖子哦~
可惜没有下文了~
留下脚步，加油啊，我也是新手哦，才工作没多久~
向你学习……
apwh2008：继续你的第一单呀，等待中
insist210：第三辑，第一单的前前中中后后
一、无意中的发现和继续沉寂
发现现在这个墨西哥客户的时候正是我前面提到的询盘高峰期。记得当时我是通过kellysearch找了一大堆估计有两百多个经营和我们相关类产品的外国厂家或者公司，然后就一个接着一个找出他们的公司邮箱发邮件了。kellysearch上大部分的公司都是提供企业网站的，但是也有一部分没有提供，在我搜索其中一个没有提供网站的企业时，没有搜到企业网站，却意外的找到了一个墨西哥的一个类似黄页的一个网页，打开以后发现有五个公司的介绍（包括我搜索的那一个），全部都是经营我们起重产品的公司，有具体的联系方式，电话，邮箱等，我就一个一个的都给他们发了一封信，当时怎么也没有想到，我的第一个客户就在这五个我意外从角落搜到的的公司里面诞生了。
第二天早上上班的时候发现了两个询盘，一个是印度阿三，另一个就是我的墨西哥客户，我回了阿三以后就来看这个询盘，我们几乎所有生产的产品他几乎都要，问了很多产品的价格，一看就是一个大客户。我足足忙了一天才把所有的价格准备好，下午满怀希望的回复了过去（我的第一单啊，全靠你了！！）……又是一个第二天，打开电脑一看八封邮件，我是满怀希望啊，结果打开一看，有七个是网站广告，一个是货代广告，还有两封垃圾邮件，都是爹妈全死了要和我分遗产的，我一看就火了:@ :@ ，NND，老子不要不义之财，你们非要给我，我删！！然后我又给这个客户发了一封信，没有回复，隔了两天再发一封信，还是没有回复，隔了七八天还是不甘心又发了一封，结果…………还是没有回复:L :L，我彻底死心。
然后就是我“物极必反”跟经理辞职的事了，辞职失败后，我洗心革面重新做人，我把以前的MSN和邮箱全部换掉，把所有网站上的产品信息全部更新，供应信息全部重发，然后把以前给我发过询盘的意向客户用我的新邮箱全部送去了一封开发信，然后有一部分再次回了邮件，其中就包含我的墨西哥客户。他问的还是原来询价的那些产品，我有现成的价格，降低了一些很快的报了过去，心想这次你该回复我了吧？然后第二天还是没有回信，我又发了一封信，没有回复，隔了两天再发一封信，结果…………还是没有回复:L ，我再次死心。
insist210：
:L 没有，南瓜，我更新了
insist210：
大家互相学习，三人行必有我师啊
insist210：
正在进行中……
veratang：我喜欢的字体.熟悉的写作方式.细腻的男孩子. 好好努力!
robertch27：期待更新中...:o
南瓜了了：
二月 你看 有mm看上你了。你还不快点更新吗？
apwh2008：都一样，许多外贸业务的第一单都是经过反反复复，曲曲折折才能做成，我那第一单也是，在客户消声匿迹两个月（期间我也不断在给客户发问候邮件）后，突然给我下了订单的。外贸必须沉得住气，说不定什么时候鱼就上钩了，
insist210：
飞飞，知道了
insist210：
:L :L 南瓜，你还真DS
花非花雾非雾：等着看呢，呵呵
forina1024：哎！外贸人很擅长也很喜欢写自传！！
这点在FOB已经得到彻彻底底的证实了！！
不容易，这么侃侃而谈自己的经历，
我总不能看了，笑了，就路过吧！
wlyc0312：很精彩，期待你的下文。
insist210：二，失之桑榆收之东隅
辞职后洗心革面重新做人仿佛并没有太大的效果，刚开始的那几个询盘最终还是无果而终，当然也包括我这个墨西哥客户也是杳无音讯了，不过广交会马上就要到了，所以几乎把所有的希望寄托在广交会上了。
忙活了好几天我把价格表全部整理好，到了10月12号那天我们就浩浩荡荡的坐着硬座去广州了（没买上卧铺的票:Q ），以前从来没有出过河北省，所以一路上几乎没怎么睡觉，我总是瞪着眼睛看着窗外，生怕有什么被我遗落了。长江、黄河这两条以前只有在书中才能看到的河流真正的出现在眼前时给人的感觉还是不一样的，说不清道不明，我都看的入了神，然后当我回过神来的时候看见周围的人都在看我，我估计入神的时候我的样子很龌龊:L ，跟色狼见了绝世美女一样…… 江南的清晨如诗如画，绵延不断的绿色的小山，偶尔裸露的红色土壤，小山中间隐隐约约的小径和小屋，最妙的是那一层薄薄的轻雾……真想把它画下来，但是我不是画者，更没有工具。
至于在广交会的过程就不再多说，五天的广交会把我累的差点就断气，一个小时见到的外国人比以前见到的所有外国人的总数还要多上好几倍 ，果然名不虚传（实际上听别人说这次广交会外商人数比前几届都少），而且还有好多的外国PLMM，让我高兴不少，见了就打招呼。在广交会上我终于敢跟外国人说英语了（以前差不多是哑巴英语），管他听懂听不懂反正我是说的一遛一遛的，后来证明，果然有的外国人可以听懂我说的话，让我信心大增，来我们摊位上大部分都是印度阿三和巴铁兄弟等中亚地区的客户，欧美的客户很少，以前光听人说，这次才知道阿三的英语有多难听，不仔细听简直就不知道他说的是英语，我说的英语到他那儿简直就是天籁之音，绕梁三日还缭绕不绝。
从广交会回来的时候终于坐上了卧铺，我睡了一路。回来后分了下名片，不是很多我和Linda每人只有30多张，开始了又一轮充满希望的发信，广交会的客户还是有回信的，不过很多表示金融危机下他们近期没有采购计划，也有的要各种认证，我们没有所以只要作罢，联系了一段时间后，竟然又都沉寂了。
就在我又快心灰意冷的时候，我的墨西哥客户第一次主动联系我，说要参加近期上海的一个展会，然后展会结束后到我们厂参观，看一看产品，唉……八个月啊，我的春天终于要来了！！
sandy0523：啊。还没完啊？郁闷，等着呢
我也是2个月没单子啊:Q
azaaza：等待1楼的继续更新
很精彩吆
yoyo_88：LZ的故事好长耶,很精彩,期待ing
insist210：
不要灰心，抓住机遇
insist210：
:L :L 如果要都写起来更长，已经省略好多了
duanfangwei6022：写作风格不错,是我喜欢的风格..
期待下文
顺便说一下,偶也是今年毕业,外贸十个月.
jenny_88：;P 二月丫头么?
写的真好,支持一下
cathy861121：看得我累死哦···一直想看你到你成功的接到单子，但是二月好像很喜欢掉人家胃口哦······老是写一点一点的哦······快点更新哦········
phoenix.he：1楼文笔不错
写的真好.我学中文的,文笔都不如你,1楼很豪爽,感觉..
insist210：
我是帅哥好不好:Q :Q
insist210：
你太谦虚了，
wlyc0312：快点更新，做个记号，下次接着看。
guoyang：15楼，你如果能够接受去企业工作的话，除了在求职招聘的公共网站上看，也可以搜索很多企业(公司）的人力资源专区，因为一般企业想招人的话，都会在自己的网站注明的，而且要求比较详细。这点建议希望对你有用。
emmagu888：我也是在5个月的时候接到单子的。
努力吧
insist210：三、冬末春初
记得从初中起，就有一句经典的作文句子-冬天来了，春天还会远吗？我用了多少次自己都记不清了，却没有感觉到他的应验，直至今日，才发现苦尽甘来冬天结束春天到来原来是这样的。
自从墨西哥的客户告诉我要来中国后，我盼星星盼月亮就一直盼着那一天，然后算着他要来了，我就发了一封邮件问他们到了没欢迎来中国，第二天他回复，说已经到中国住在上海，参加完三天的展会后到我们工厂参观。我回复说欢迎到我们厂参观，如果买了机票请告诉我我们去接你，然后多穿一些衣服，北方比南方要冷。然后她又回复说谢谢你的提醒和关心，也谢谢你们能来接我们，因为我们还没有来过中国的北方。
也是直到现在我才敢把客户要来厂里的事情告诉了我们经理（因为开始并不确定真的要来所以也没敢说）。经理说好，到时候我们去接他们，然后经理说我刚好买了几件艺术品准备送人，要不给你的客户送一个吧，我说好啊好啊，可是马上经理就奸笑着说“她要不下单，我就不给她”:L :L ，我晕倒……
几天后的一封邮件，客户告诉了我她第二天的航班号码和到达北京的时间，第二天就要独自接待客户了！！独自接待客户啊！！考验我的一天终于到来了，老板拍拍我的肩膀和蔼的说，小王，明天你跟我去接客户，你可要好好表现啊，我说哦:L 。
cherish35：呵呵.支持下.....
wangx1987：LZ保定的啊
顶下了啊
期待着你精彩的更新
insist210：
机会和机遇都在不经意间来临
insist210：
正宗的保定社会主义新青年
apwh2008：继续继续，不要这么短就停呀，一次能多讲点么？俺是急性子，想一次看到结尾
bathsteam：顶一下1楼老乡,都是保定人
wuh1985：1楼经历真有意思，什么时候更新
insist210：
保定人都加油
insist210：
没有固定时间
insist210：四、接客户
客户是中午的飞机，所以第二天一大早我就早早的起床了（:L 太兴奋，睡不着）。睡醒后，洗洗脸，刷刷牙还洗了洗头，穿上我80块钱买的没怎么穿过的休闲西服，一条50块钱的休闲裤，腰上一条刻着警徽的警用皮带（:L 大一的时候同学给的，他爸爸是警察），脚上一双去年冬天买了就没怎么穿过的小皮鞋，对着镜子一照，嘿嘿，小伙子真精神。正在小镜子前面臭美那，下面传来嘀嘀的汽车马达的声音，老板在那儿叫，小王啊，准备好了没，咱要出发了啊。我说好了，来喽您嘞（:L 活像个古代的店小二），最后看了一下镜子理了理头发，就下去了，老板看了看我说小王啊看你穿这身行头儿还真精神，我呵呵一笑应付了一下（心里说那是）。
在路上，老板说多和客户聊聊，让他觉得你什么都懂，表紧张，也练练口语，我说我滴明白。不怕在这说，活了二十多年，我竟然没有出过河北省，前一段时间刚去广州遛了个弯儿，今天又创造了向北的记录，到了咱们祖国的首都北京，真是可喜可贺。快到的时候老板问我客户在那个航站楼下，我立马呆傻：航站楼？我晕，我说老板什么是航站楼？老板也晕：航站楼是什么都不知道？首都机场有三个航站楼。一号和二号航站楼在一个地方，三号在另一个地方，我说不知道我光知道航班号码是CA399，谁知道什么航站楼啊？老板说那找个几率大一点的，去一二号航站楼那边吧，我说行。
到了二号航站楼的出口，我和老板就站在门口，我举着写着客户名字的纸屁颠屁颠的在哪儿等着，看见门口上面写着达到的航班号，一个一个看完了，没有客户那个飞机，我说老板估计咱找错了，于是我们就找了个最漂亮的小美女工作人员一问，她说CA开头的啊，都在三号航站楼:Q ，我抓狂ing……。我和老板就做了机场的免费巴士到了三号航站楼，到那里的时候下机的时间早过了，我就害怕客户没影儿了，一到那儿我就把接人纸给举的高高儿的，眼瞅着没几个人从里面出来，也没个女的（我客户是女的），即将绝望之际，一个白人中年妇女看着我举的纸就过来了，“Jerry？” 我欣喜若狂（虽然不是少女，有一点点失望，但毕竟是找着了），“yes,are you ..(客户名字）” “yes” ..客户还带着她儿子（儿子都28了:Q ），客户说他们都等了半个小时了，我说对不起，俺们找错地方了，然后寒暄了几句，老板就和我们一块坐机场巴士往二号航站楼过去了（老板的车还在那边的停车场）...
唉……千辛万苦，终于把您给接到了，正在此时，女经理短信传来：接到客户了吗？我回去一条：接到了，还是个女的，领着个男儿子...
fateisfuny：写的挺好的哦。加油继续拿更多的单！
insist210：
谢谢，你也是啊
paikangglove：”是个女的，领了个男儿子。“
儿子不是男的难道是女的吗？
insist210：
:$ 写的时候没注意，错就错吧……
bianhua：快接着说啊
期待呢 啊
paikangglove：我很想说出一些富有哲理的话
可是，绞尽脑汁不知道说什么
“冬天来了，春天还会远吗？“ 曾经很长一段时间，我都把它设为我电脑的屏保。只要自己坚持不懈，一切都会好起来的！
insist210：
:L :L 老板老是时不时的出现，我心里没底啊
insist210：
单会越来越多滴
文章首发表于：2008-12-5 15:53
