shhxlkj：周六喜从天降，签下了我人生中的第一个小柜
今天周六，看起来跟平常也没什么两样！
打开邮箱时，联系了四个月的一个厄瓜多尔客人，给我来了一封邮件：已打定金5000美金。
哈哈。终于在外贸5个半月的时候，签下了我人生中的第一个小柜。共计16500美金。
太高兴了，激动死。
激动得都不知道说什么好了！5个月了呀
我同事都说我终于迈出了外贸最重要的第一步。感谢他们这么多天对我的支持，问了很多傻问题，但是我的同事，特别是我主管，都竭尽全力地解
答。
客人是广交会认识的，联系了四个月，来来往往有40封邮件，打了5个越洋电话，他还不会说英语，每次都是他22岁的小女儿接的，期间他还委托他
们广东的代理来看了一次厂，回去后又是沓无音信一个月。我都快要放弃了，但是上周还是决定给他打电话，问问他到底是怎么想的。哈哈，南美的
客人就是喜欢拖，不过，念在他给我订单的份上，祝福他的小女儿哦。
啊！ 我爱外贸，我喜欢和老外讨价还价！喜欢开发新客人，喜欢收发邮件，喜欢外贸的一切，更喜欢收到订金的那一刻
好高兴
哦也~~
各位路友，一起加油哦！
粉雪的愿望：替你高兴啊 ..
fukaihuagong：祝贺1楼 ,继续加油
fengyanqincelia：恭喜你哦，一个全新的开始
shhxlkj：
谢谢哦，希望你也好消息不断
shhxlkj：哈哈，你也一起加油哦
幸福的孩儿： 恭喜1楼啦
加油
woaiziyou：
sunshine快递：恭喜1楼
有了第一个，以后就会有第二个，第三个，第四个~~~~
shhxlkj：
谢谢你哦，哈哈，希望订单不断，嘿嘿，比较贪心！
Bruna：恭喜1楼哦。呵呵
前途无亮：柜子，柜子，偶要柜子
遇见519781343：
(*^__^*) 嘻嘻…… 喜欢你客人的小女儿·············
shhxlkj：
哈哈，下次给你介绍哦！她22岁了，我们聊了好久了，哈哈。真是可爱！
lysuelee：恭喜恭喜！我也要努力了
shhxlkj：柜子就在眼前哦，希望你也能很快拿到属于你的柜子！哈哈 ;P
shhxlkj：
嗯，大家一起努力哦，我们组今年任务量很重，一点一滴地积累哦
遇见519781343：
我不是同志······:@ :@ :@
shhxlkj：
哦，不好意思啊，哈哈，我以为你是男生呢！嘻嘻
遇见519781343：
:( :( :( 看我就不像个男生的呀·················
muzikittyli：大家都要加油！希望也有好消息
FUYIJack：恭喜恭喜。字数字数
11w33w11：介绍给我吧 22岁的小女儿哦
我爱小芳：展会的 力量 不容忽视的啊
呆呆鱼：恭喜你啦 ~\(≧▽≦)/~啦啦啦
kuangqin：恭喜恭喜 ，好運連連 。
tigerbusiness：看来你已经在逐渐的找到感觉了。
粘粘喜气。
Warren-roye：来沾点喜气~~我也想出柜呐~球带
西西宝宝_2010：四个月才成的单子，我受到了启发。大家一起加油
rickylieu：看得出1楼好开心啊，恭喜了！！
candy0616：还是做展会好啊，我们全靠自己在网上找客户，真难哪！
tit：1楼的高兴很洋溢哈。
shhxlkj：
好啊，有机会介绍一下你们，我也想看看他呢！
shhxlkj：
哈哈，被你感觉到了哦！
shhxlkj：是的，这个是展会的客人，经历了四个月才给我们下了单子。话说南美人都是这样子的，所以大家一定要坚持到底，坚持就是胜利。
wangyin2005：这只是个开端，你要注意把你的客人服务好。
要注意交期，收款，以后售后服务等一系列的问题。
外贸2011：
我喜欢
我爱外贸，我喜欢和老外讨价还价！喜欢开发新客人，喜欢收发邮件，喜欢外贸的一切，更喜欢收到订金的那一刻
好高兴
这一句
要的就是这种感觉 是吧
Teri1987：
啊,我那厄瓜多尔的客户好爽快啊,看了产品就要我做PI,搞的我还以为是假的,做PI就给他做个吧,不两天钱就打进来了..这速度真是吓倒人,往来4个邮件左右就搞定了..还说自己在度假,额..
YvonneWJR：恭喜你啊LZ，让我也粘粘喜气。期待成单。
qiufenweizhi：沾点喜气，希望我也能出柜。
dingxingwang：再接再厉
四个月下单，这个周期，差不多，我有个客户跟了6个月才下单，不过努力做出自己的成绩，即使没有单子也要去学习产品知识，这样到哪都吃香
shhxlkj：
那真是不错啊，我这个客人真是快让我等疯了！
shhxlkj：
嗯，放心吧，我来我公司五个月了，之前跟了四五个单子啦，每次都比较顺利，还是我们主管好，让我跟他的单。学到了很多知识，即使自己没成过单，现在也算是个老手喽！哈哈
shhxlkj：
你说得太对了，坚持就是胜利！
搜吼：幸福滴人哪
;P
Yen-He：恭喜恭喜，，希望我的柜子也快快到来，顺便沾点运气。
88497589：哈哈处男柜~~:KB
higrady： 加油，继续努力~！
dmfhlf：不错，看来你公司的环境也不错，同事都热心帮助你
恭喜啊
shhxlkj：
嗯，你说的对，我们公司的同事都很好，特别是我的主管，我起码问了她200个白痴问题，每次给她做单据都会错，她也就说我一顿，哈哈，我觉得我运气太好了！遇到的同事和主管，还有总监都好好
shhxlkj：
哈，哈，你太有意思了，可是我是女生诶
shelly@zhang：
1楼，继续加油。恭喜，沾点喜气啊
jenneyzo：恭喜。恭喜。幸会！
shhxlkj：第一单小结
今天收到客人的订金了。分外的高兴。
想到也应该总结一下：
1）坚持不懈地跟踪客人，即使他一个月，两个月不理你，我们也不能放弃，我一般每个星期都给他写邮件，内容无外乎问好啦，讲我们公司上市啊这些，中间最多的一次我跟踪了6次（也就是6星期），他中间没有回我的，于是我就给他打电话，打他手机，到最后，我一说JOYCE，他就知道是我啦！嘿嘿，虽然他还不会英语
2）运费方面，我们做的是CIF，但是我们怕到时候运费会上涨，所以就跟他在合同中约定。运费到时候以出货时为准，多退少补
3）我耍了一个小花招，催他下单。我告诉他，我们一到9月份就要执行旺季价格，你要再不给我定单的话，我就要涨你5%，还有，我们同事接了一个大单，有1000多台，你要是在这个客人后面下单，交期就要无限期延长了，哈哈，结果第二天，他就打定金了。
4）客人的小女儿在中间起了很大的作用，可能是女孩子和女孩子好说话吧，我每次都是让她跟他老爸传话，同时，我还会跟她多聊一会儿，多大了呀，上学还是工作呀，等等。结果她一定也给我说了不少好话。
5）客人中间还有一个广东这边的代理，很不错的人，我每次催客人，客人不回，我就反过来催这个代理，结果他每次都说，他也在催客人，反正他人很不错的，总会让我放心，不要急，说南美人慢热型的，叫我等等。
呵呵，希望合作愉快！希望这一单能顺利出货！
那片海，那片云：好，沾沾喜气，哈哈哈
晓梦：恭喜！
千夜：真是有缘啊1楼，我第一个柜是16000美金，也是到南美
hctfly：祝贺祝贺，加油哦，外贸这条路考验的是人的耐心，所以一定要坚持
文章首发表于：2011-8-27 10:02
