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一年的外贸业务之旅是继续还是离开去年的这

周周在青岛：一年的外贸业务之旅，是继续，还是离开？
去年的这个时候，我正式毕业加入了外贸这一行业。
本身的专业不是这个，而是旅游管理，记得那时上课的时候，隔壁班就是物流管理或者国际贸易的同学们。对于外贸所有的专业知识为0。
进入公司的第一天，面试领导问我FOB,CIF是什么，我摇头说不知道，好在有一些英语基础，所以后来的学习过程中，才不会显得那么手足无措。
8月正式加入外贸，我们所做的产品是化工类，主要用在轮胎上，主要市场是东南亚，一周的时间，在经理的带领下，我学会了外贸的基本业务流程，那个时候，就是一个萝卜一个坑，按照步骤一个一个做，渐渐的，也开始操作公司的客户，有犯错，有困难，好在一直都认真的坚持下来。
我想幸运总是留给那些认真且有准备的人，所以没过一个月，就挖掘了一个潜在客户，并且没有寄任何样品，就订了一个柜。备货发货过程有许多的不顺甚至意想不到的情况，好在都咬着牙坚持下来。
开发客户总是那样的枯燥，每次打开谷歌搜客户，总是一会儿失望一会儿欣喜，看到有潜在的客户，就发邮件，打电话，有拒绝，也有好心的帮忙转接电话，成功的要到联络方式。
紧接着第二个月，第三个月，都分别开发了两个客户，喜悦之余更多的是幕后的辛苦，一开始客户是不信任自己的，所以每次发邮件，打电话，或者到客户的网站深挖，做功课，到最后拿下订单。
去年冬天的时候在展会遇见了马来西亚的一个客户，当时在展会见面后，回来就给下了一个柜的订单，因为客户是比较谨慎的人，所以细节需要掌控的很好。
当然，也有一个客户是由于质量问题，而被我做砸了，而其中的原因我想更多的是归咎于我，虽然已经交代要用A品牌货，但还是由于不可控被换掉，后来知道这个事情后，还是觉得质量问题才是最重要的，这一次的犯错也让我意识到，业务员要对自己的产品质量负责，到每一个细节都不要放松。
其实这一年很不容易，可以说是孤军奋战，等到自己会处理应对一些问题的时候，就需要自己独立起来，人心的复杂，环境的糟糕，已经压的喘不过去。
在我心里，我希望能有简单快乐的工作环境，不是一味的隐忍。曾经的我，是那样的有血性，如今，即便5个月不发底薪，即便提成大半年不发，我都没有去吭一声，有时候不禁想，是我变的懦弱了吗，胆怯了吗，为什么不知道为自己的利益去抗争。
每到闲言碎语袭来的时候，习惯性的过滤到，我知道，做好自己的事情，强上千万倍。对于原则性的问题，也绝不退让。记得有次有个马来西亚的潜在客户，这个客户在行业内都知道，但我们公司一直没拿下来，每年展会都有碰面，但都未有合作。也许是初生牛犊不怕虎，所以当时自己就坚持报价，打电话给对方前台转接到秘书，秘书转接到领导，最终领导说需要一些样品做测试。
正如前面讲到的一样，幸运是留给认真有准备的人，在跟进样品检测的过程中，我的领导却让我把这个客户让给一个刚回公司的业务员（之前离开公司去了别的公司，然后又回来），理由很简单，这个业务员见过这个客户，而且据说关系特别好。

当我的领导告诉我这个客户不用我做，让我让给别的业务员时，我感到不公，甚至愤怒，因为我一直在踏实的做事，而且客户也有兴趣要样品，做的好好的为什么要拱手让人，仅仅是因为见过面？关系好？
思考完好，我还是冷静的选择用行动去做好自己的事情，所以我继续跟进这个客户的样品测试情况，幸运的是产品检测通过，所以接着就下了订单给我。在工作面前，我相信，认真积极做事的人，才会对得起工作。
当然郁闷的事情有很多，比如提成需要扣水费电费办公室开销费，比如进货开发票需要提高进货价格，比如环境人心的复杂，让人觉得是那样的深不可测。
好像我渐渐变的不是那样的开心，虽然是孤军奋战，但我感觉自己成长进步了许多，可是各种不合理甚至奇葩的管理制度，让我开始怀疑这份选择是否有意义。
从内心深处来讲，我是喜欢热爱着外贸，虽然最近行情不好，但我仍旧鼓励自己，坚持住，一切都会好起来的。然而在这样一个环境中，是继续，还是离开？
无论如何，我还是要感谢这份工作带给我的充实与快乐，挑战与满足。