我是马甲外贸四年多的剖白开始写之前本着诚

南极梦：我是马甲- 外贸四年多的剖白
开始写之前，本着诚实的态度声明一下：我是马甲！
现在是晚上十点整，老婆已经睡下了。刚想关电脑，不知道哪里来的一时冲动，突然敲开了曾经熟悉的FOB的网址，就想像当初那样的宣泄一次。、
不过，是借了她的账号
四年多前，为了不让父母再因为我的读书受累，我放弃了更好的求学机会，或者说是梦想吧。我不是个闹腾的人，也不大习惯于商场上的尔虞我诈，原本只想投身于科学研究，过些个低调太平的日子。不过世事常是不遂人愿的，所以也便欣然接受了。只是这巨大的转变难免来得有些仓促，我还未及备份，一切过往的积累便被清零了。
我的第一份工作便是做外贸，做化工品的销售。我是学生物的，按我大学时导师的话说，是“有些慧根的”。只不过那是在生物专业领域，做科学研究是有些一丝不苟的样子，折弯了肠子做销售倒有些张飞绣花的味道了。好在当时的老板人很不错，能给我从零学起的机会，同事也乐得帮忙，我的日子过得并不算太残酷。即便我乐观些，回忆不起多少的不愉快，磕磕碰碰却总是有的。于是我的外贸生涯便从第一次发传真，第一次装系统，第一次做发票开始了。
说到这大家应该明白了，其实我主要的工作是做单证。现在看来，那样的工作是没有什么IQ系数的，但对于当时的我来说，却着实的费了不少的劲才整明白。不怕大家笑话，我刚大学毕业的时候，对电脑是一窍不通的，连打字都不会，毕业论文还是托一个要好的哥们连夜从我的几十页纸上誊出来的。所以对于我这样一个人间极品，当初能被老板从6个同学中选出，真的挺意外的，而他对我的耐心在后来也切实地折磨过我好一阵子。那不是一个泥胚子，完完全全就是一坨泥啊，离捏成人形还有那么长的路要走，他们居然不觉得当初的决定有些勉为其难？
于是，我就这样开始了自己的外贸生涯。这是一家外贸公司，却也有着自己传说的工厂，公司做的也不算小，至少当时算是那座城市里数得着的外贸企业吧，现在MS也还是。所以单证的工作也就不算少了，我也不至于完全无事可做，只是半年来，虽然挂名业务员，却从来没有去参加广交会的经历，更别谈出国参展了。
日历本上的日子一天天地被撕过，我也终于一天天地明白了外贸是怎么回事，于是我开始在单证之余琢磨起该怎么做外贸了。那时候公司里有一个同事，是我大学的师兄，高我一届，就在我们部门。他只用了一年的时间，就已经做到了我们部门副经理的位置，说来也算是蛮有实力了。只是不知道为什么，我总是对他不来电，总觉得跟他之间很难融合（提醒一句，大家别误会，我是男的）。他也算是我的直接上级吧，但是我除了帮他做做单证之外，对于他的那一套东西总有一种好像天生的排斥。不过有一点我倒是挺感激他，他在我进到公司不到一个星期的时间里，就告诉了我FOB 的地址，也才有了后来的“叛逃”吧。
虽然当时做的是单证，可毕竟是挂名的业务员，这半年的时间倒也没有完全闲着。在我们公司还不那么重视网络的时候，我学好了电脑，也开始利用网络试着做一些产品推广了。那是2006年底，正是B2B的春天，一些平台也逐步开放了免费的会员注册。好嘛，反正闲着也是闲着，我也开始在MADE-IN-CHINA, EC21等平台上做了几个产品信息，从来都不主动找客户的我也终于有了一个被找的机会，而且竟然有些询盘。我欣喜的不得了。发的开发信没人回，打电话也吞吞吐吐不知所云，居然能靠这种方式钓上上门的客户，那开心你可别提了。于是信心满满地开始找网络营销方面的资料成天价的看了起来，什么关键词，SEO，网站推广设置，等等等等。只要是跟网络营销相关的，我总会花上大把的时间泡在里面。虽然始终没有什么成绩，却居然让老总们觉得新鲜了。半年后，公司成立了所谓创新部，我也被抽调过去做了创新部的一员，而唯一头大的是我的那位师兄则走马上任成了创新部的经理。
所谓创新，在某种意义上，或许也就是自由的代名词吧。日子每天过的轻松自在，也不必理会什么业务指标之类原本属于业务员的条条框框了。只是还是偶尔做做经理的跟单，跟老外那边还基本是绝缘型的。说到创新，又不得不说一说它的另一层含义，亦即对于工作的意义。按着我的理解应该是在销售思路，营销模式上的改革探索，可是按着老总们的想法，这个创新其实就是增加新的产品系列，找所谓新的增长点。虽然当初并不是很能理解老总们的想法，但是这或许也是危机到来前他们下意识的动作吧。于是半年后的7月1号，新的退税调整方案出来了，我们的产品退税率由13个点一下子调到了0！当然这都是后话了。
说到这，又不得不多唠叨几句了。中国的出口型企业往往都有一种通病，很多的决策都是由老板拍脑袋拍出来的，事前没有认真研究，事后不愿承认过失，太多的“鸡肋”就这样诞生了。
回到正题。回顾起我的创新经历，真的不甚荣光，除了偶尔的开发信有几个回音，B2B上给过几个询盘外，真的就所剩寥寥了。现在看来，那时的自己真有些虚度青春的感念。除了创新部真的没法创出什么新来之外，唯一的好处就是可以乘势学学电脑和英语，另加挣下1年的“宝贵”工作经验。再加上公司销售逐渐走向不景气，市场重新洗牌，国家对高耗能型产业的规整限制，每天的工作里实在找不到什么乐趣。就这样，在酝酿了4个月，另外辞职交接了1个月后，我离开了那座城市。
没办法，快当爹了，明早还得起来做饭给老婆吃，只能抽时间再续啦。

luoman0829：
期待中哦， 哈哈

hehilary：有这么宣泄的嘛，服了你了，难得我那么早来看你的帖

dsq607：又见马甲，这外贸路可不能少了您呐。呵呵

无痕过燕：1楼继续更新啊

就是一光棍：呃，咋 这 样 嘞:L

草本哈根：

七色紫罗兰：期待能早日更新完整。

南极梦：不好意思，还有3年多的经历呢，只能慢慢去完成了

steelsales：南极梦，你好，我有事想请教下你，我有货物被退回来了，能给个联系方式吗？

luckystar09：期待早日更新哦，好几天了，1楼咋么出现呀 :Q

流浪的葡萄：这个好像在哪看过，LZ以前发过吧

xysic08：怎么没有下文了，很期待哦？

penny20050401：
1楼，写的好好哇。顶。