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新手2个月开发6个新客户大家好啊我是刚刚做外

jane100：新手2个月开发6个新客户
大家好啊，我是刚刚做外贸3个月零10 天的，秀秀我的成绩，不要骂我吹牛啊，是真实的呢，我们老板可以作证哈哈哈来这里臭美一下一些经验也可以和大家分享一下吧，希望大家多多指教啊！
我们工厂是做家具的沙发。今年3月份开的新厂，主要做软体沙发，我10月份进来公司的。白手起家，一个老客户都没有，我花费了一个月了解什么是皮怎么做沙发。哈哈却没有开发一个客户。第2个月里面我出了自己的外贸第一单，金额不大，7000多美金但是好高兴啊。然后紧接着开发出了4个新客户全部下单（全部已收货款），现在是第三个月，刚刚10 天以内，又开发了2 个新客户，一个是样板单，一个是年后二月份的20尺柜，也全部收到货款。总结下来这3个月零10 天的时间我做出了6个新客户，6个单子全部成交。哈哈哈。老板说，我们工厂歇了大半年没有事情做，现在却忙的要命了，幸亏有我哈哈哈哈，臭美一下吧，
其实金额也不大， 6个单子才10多万，三个样板单，只有三个货柜，不管怎样是我自己开发的新客人啊，蛮有成就感的。
以前我没有做外贸以前经常看外贸路，觉得大家说做外贸好难啊，我都很害怕呢，压力很大，现在慢慢也上手了，万事开头难啊，
我觉得做这个也有很多的技巧，以后慢慢跟大家交流分享吧，

jiejiemm：嘿发错地方了吧不过还是恭喜祝贺你
加油拉

luxiang6：恭喜1楼啊，熬过了销售的第一关。

saksun：加油~~~相信自己
嘿嘿！我是上海洋俊国际货运的有机会可以合作哈
QQ:382222133 公司主页：www.youngjun-logistics.com
移动电话：13761917610 公司地址：上海市虹口区临平北路88号13 B室
MSN：sun_liang@live.cn
邮箱地址：melovemetoyou@163.com
直线电话：021-6521 4278
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qyhy1111：GXGX。帮着顶顶吧，外贸生意好了，我们也跟着沾沾光。

215377339：呵呵真是恭喜你了``相信你以后可以做的更好!加油吧```

wd12300123：你好象发错地方了...................不过顶个你在哪个地方呢？哥们有机会咱俩合作啊哈哈

Cif/sha：

bomboo：厉害啊
应该向LZ学习
先巩固专业知识
然后再去开发客户
专业是最好的武器！
支持！

caicai_killua：呵呵，太激动了发错版块了吧= =

zhiqian0719：呵呵呵顶一个啊

AGS：呵呵，可以体会到LZ现在的心情,希望所有做外贸的兄弟姐妹都能象你啊,这样我们货代也有事情做,祝贺!继续加油吧

KevinKorchina：
恭喜LZ，你的单多了，以后我们的生意也会好起来的。

真诚绝对：顶。你们好，我们也好。大家好，才是真的好。

kimmy8005：恭喜LZ,顶你一个

sunming533：哇·~真厉害·~~好好加油啊·~
我是做往中亚俄地区的国际铁路运输服务的·~开发到那边的市场，我们可以合作·给你做底价~~哈哈~~幸会！

kypcx：恭喜LZ，加油~好好干，你们这行起来，我们也能跟着沾光

jerryhe23：呵呵发到狼的地方来了

ginger0624：恭喜LZ 真的是好运气希望我也能像LZ一样新年里客户广进

fswu123：呵呵，恭喜，继续发展良好势头！

yangyutao171717：发错地方拉恭喜恭喜阿呵呵继续努力

hollywu83：恭喜1楼财源广进，以后有机会，希望能相互帮忙，

tangyijun510：很有前途啊加油吧争取以后做点大单沙发这一块我也很熟悉的我妹妹就在一家沙发厂做外贸经理。她们那边的客户基本都是大客户了。不过大客户都是从小做起的所以LZ好好努力以后一定会更好

sqfsqf0017：1楼我也定你下

yuyinchb11：恭喜恭喜,有什么好经验分享下哦,两个月出六个单,还要是在金融危机的环境下,佩服,加下MSN: bennychen2008@live.com

hongfuda0111：

martini56：恭喜恭喜..

宁波货运代理：1楼可以分多少提成?

Simthson：真是的，这里都是狼啊！而且是饿极了的狼！
MSN: hzyhshiyan@hotmail.com

hunk111：恭喜1楼~~愿好运常伴~~

whyxhn：确实是发错地方了不过支持顶！！！

专业国际空运：

淑恬：

jane100：新手
是啊太激动了，而且刚刚注册一个账号也不知道发哪里，跟大家交流啊。，顺便来个好消息，刚刚又签一单，钱还没有到账，但是99%把握哈哈哈，上来看一下大家

jane100：新手
我只是想挣点积分但是也不知道怎么加分哈哈哈哈，对了刚刚那个单子只有一套沙发而已，800美金小单哈哈哈哈别笑我啊。开心来分享一下

林少明：牛就一个字..

jane100：我发错地方了
我发错地方了因为我不懂这个哈哈哈

owengwp：开门红啊，新年成绩秀！~
1楼，希望你再接再厉，跟进老客户，不断开发新客户。在出单喜悦的同时再次巩固自己的专业知识，和老客户交流回访。做到胜不骄，提高自己层次。
恭喜1楼！~
外贸届的开山怪！~

hanoek：

013106422545：
恭喜LZ，希望我们有机会合作！

wangwenshang：1楼很强啊。恭喜哦。有机会交流交流。

jiangjinfeng110：牛年就该牛起来啊。军民鱼水情，外贸货代是一家，外贸界就需要你这样的人才啊！ MSN：jiangjinfeng110@126.com

574435jack：

漫步青痕：做的不错，你是在哪里做啊？上海的话我们有机会合作哦！

icysoul5820：果然厉害

icysoul5820：真可怜

icysoul5820：果然厉害

海文书青：LZ谢谢了，以后我转外贸的时候还望能向你多多请教！

国际DHL：

345690717：这个是诚心气货代的吧

jane100：新手
你这个人怎么那么复杂啊？想法太多了，我只是一高兴就和大家分享一下成绩，即使有点沾沾自喜也不至于去气货代啊？那样做对我又什么好处吗？损人不利己有好处吗？

jane100：新手
小心眼人做不了大事情的。:o

jane100：
不是兄弟，我是女孩子

pumckin：有平台吗应该,如果没有平台我不太相信能出这么多单

lintiehong520：是真的吗，还是只是吹牛。如果是真的话就要小心哦！

SZ顺达物流：你牛，实在是高
高
高高高高高

jane100：分享经验
吹牛啊？吹牛不会来这里啦，做外贸的人多多少少有点素质的，即使偶尔臭美一下，也不会严到吹牛不打草稿的地步。lintiehong520请你心胸放大一点，你会成功的！

jane100：偶看
实际上昨天又出一个单，客户还没有大款所以没有敢上来炫耀，今天刚刚我又出一个，运气吧，今天老板不在，办公室交给我了呵呵。很奇怪一大早一个开车的司机来选货，马上给货款，就这样又走了一批，不说实话只有这一个客户是幸运得来的，靠运气，大部分得靠努力啊。加起来8个客户了，说6个少了吧？？？？？？

jane100：alibaba
我们有阿里巴巴的收费平台我基本没有用过别的，GOOGLE 收索效果不怎么好，我觉得环球资源也很好，我们老板没有做，其实我觉得那个上面做的话，我们生意会多一倍

kay79188233：1楼，你很强大，相信你有这个能力！最近不经意的在学英语~希望以后对我会有帮助！

jane100：alibaba
一个很重要的事情，客户第一次询问你价格时候，你不要反问客户那么多的问题，比如客户一贯会问“please send me you price list ?然后大部分业务员会这样回答：‘what model you want ? how much order you want ? 。一堆问题出来了，客户问一句，您老人家反问10句，有些人说我不问清楚他要那款我怎么报价啊？那也对，但是又多少客户是那么有耐心的呢，一上来就告诉你，我要这个款式的1000件的FOB 的价格到哪哪国家。又几个客户是这个明确的？极少数，你要是只做这样的客户，倒挺省力的，但是你的客户会少一倍多。
所以正确的方法是闭口别问，听他说，先找到和他谈话的共同语言，聊天不出20分钟以内（或者是发邮件交流）你要洞察出他的真正意图（套出他需要具体MODEL 和目标价格）这个要看你的本事。
尽量不要问客户太多问题，更加不要抱怨，说这个客户那个客户是骗子，问了价不买东西，天啊，就比如我们去街上买东西，难道你问了价钱的都要买吗？这个是很正常的，你抱怨只是你没有耐心的表现，做业务员不是销售员，不是询价员，也不是跟单员，也不是售后服务员，而是这些的总和，你要又4倍于他们的耐心和洞察能力，所以没有耐心，做不好这行
待续

jane100：我列个程式吧，新的询盘回复
1，及时（最好半个钟以内）-------他还在电脑旁边
2，找准关键词语-------- 讲过了
3，回复的标题（要‘准狠’） ------让他打开你信件的机会占80%以上（以后举例说明）
4，回信（内容简单明确）--------- 让他回复你的机会占80%以上（你可以先做个样板，对于每个询盘以后都可以拷贝，根据情况稍作修改）
5待续

jane100：分享经验
很多卖家，面对买家的询盘，习惯性的，不是尽量解答客户的疑问，而是一个劲的打探买家的情况。开口就是：你要多少？
我对这样的做法，不理解也不支持。
网络贸易，询盘应该是大量的。虽然，区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家，有一定的必要性，可是这样做，我认为会损失大量的订单。
还有一些卖家，喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为：如果是行家，真有意向做的人，应该会了解市场行情，之后才会报一个合适的价格。
可是，这样做，许多小买家，自己对专业的知识不是太懂，一看到高价格就已经退却了，这样，怎么会有继续的交易呢？
我的建议是：开始就报一个较低的价格。
这样的好处，有两点：对于了解行情的客户，在其他条件相同的情况下，低价格肯定有相当的吸引力，可以促成生意的成交机率。
再一个，就是对于普通的小买家来说，因为他们不了解，所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价，等他比较一圈之后，发现你的价格较低，怎么会回过头来，和你具体的谈，相信生意也应该比较容易成交。
总之在网上做生意产品的价格就是不能贵，要便宜，这样生意才行好

david.dj：恭喜下，1楼有货代需要，请联系我：）

HANK4321：LZ是小兔子，俺是饥饿的狼
LZ你只小兔子，俺真想吃了你呵呵

HANK4321：楼猪确实是个外贸人才,最关键是有正确的经营理念!第一次报价是要报低价的,用成本报都不为过,只要能把货先揽进来,支持到船公司的T量!,俺刚做货代,3个月出3个客人,每个客人一票货,和LZ不可同日而语,呵呵~,不过金融危机来的也太是时候了

jane100： :o :o :o

HANK4321：莫非你也是浙江人,很有浙商风范

jane100：广东佛山顺德深圳广州

toprol08：首先是恭喜LZ啊，不过也恳请LZ晒一下开发的经验嘛，大家都学习学习，我也是新手，但成绩好差……

butapig：恭喜LZ
你很成功
在冰河时期
真的很不错的成绩哦

tommy1986：我就只想知道你是哪里的？
并且。

lhpdf：

guai：不过说说你是怎样开发的客户吧！你说的是成果，过程呢？难道过程就是那一个月你去了解什么是皮，怎么做沙发？然后就有客户啦？分享一下你开发客户的过程吧！！

unico-logistics：恭喜1楼经验再写的详细点吧