天道酬勤看到很多的路友都在讨论第一单的问题我

johnson888：天道酬勤
看到很多的路友都在讨论第一单的问题，我也是一个外贸新人，但是比较幸运的是我出了一些单子，其实很多人都说外贸有时候靠运气，但是我不赞成，如果你不去不断开拓的话，幸运永远不会降临的，其实所谓的幸运是自己努力的结果，我想说的是。“天道酬勤” ， 希望大家要有些耐心。有时间的话，希望大家多多交流下。
25楼有自己的一些看法，大家看下吧。 希望大家多多交流。

feng0921：同感，不管什么行业，都有很多的成功人士，难道他们都是运气好吗？不努力就没回报。天上不会掉馅饼的！
天道酬勤

dustinbai：呵呵，感觉没什么内容的说，不知道1楼编辑前的内容是什么了！此贴是灌水的了！

石竹僧：但也有很多努力了但没回报~!~!
那样才是很郁闷,没有继续下去的动力了

johnson888：我一般都是在专业贴发信息的，恩，我也感觉没什么说的，一句话，有付出不一定有收获，没付出肯定没收获，我们刚进公司的时候，因为住的地方没电脑，我们每天都8点多回去的，有的都11点回去，现在我几个同学做的都很好了。至于我，每周也都会有单子的

sfyzhk：我顶。。。

marie：是需要耐心啊，但是等待的滋味是很难受的呢。

bobommdog：请问LZ,你是怎样去开拓客户啊?就是不断在GOOGLE里找关键词,然后不断去MAIL?

tinazyl：应该来说
成功是和自己的努力分不开的

我爱吃鱼：回复
我也很认同1楼的意见!
可是有些问题我们也是没有办法忽视的!
刚开始的时候我也是充满了激情，可是好多次，由于某种原因，我们未能拿到单子!
现在都有些丧气了!好多客观因素，我们是没办法改变的!
希望我的勤奋也可以换来定单!

Anson-ke：天道酬勤。。
支持

cheneva：说得好，一分耕耘一分收获！

友情天：可 人的耐心真的会被侵蚀的一 空

kesalin：当然不是什么事都不做而光坐在那里等运气，但运气是一定存在的，努力+运气:P

striver：成功是给那些有准备的人的

tifa：我觉得运气在外贸中真的是存在的，有的客人他要下单的，不论你怎样的口才，就老老实实报价，还是会下的。哪有那么多的迂回呢。
关键是你能否遇到。
所以要撒很大很大的一张网。

shusann：
对!不努力一定不会有回报,但是,并不是每个人努力都一定会有回报的,所以有时还是靠点运气.

tradewang：LZ是厉害人
从LZ的话语中，可以看出1楼是个厉害人，真正能做到每周都有单子，那可不是一个字能形容的！

johnson888：运气有一定成分，但不能说没个成功的人都是靠运气发家的，我有个同事学法律的，后来做外贸，一开始他对英语一点不懂，但是他很用功，一个学期的补习以后，他就做业务了，每天都工作到11点多， 当时有个公司，我们所有人都给他写过信，但是后来被他联系上了，因为有一次他给客户回信到很晚，客户都感动了，他没想到这么晚还有人能回信解决他的问题

johnson888：
对，只有你自己努力，把网撒大了，肯定回有鱼的，运气只是暂时的。 现在的人都很谦虚了，一出单就归结为运气，呵呵，其实仔细想象，其实自己真的付出了很多

johnson888：
我们没有任何推广，只能不停的发E-MAIL

johnson888：全球25大搜尋引擎名稱 , 希望对大家有用吧
Alta Vistahttp://www.altavista.com
Yahoo Searchhttp://search.yahoo.com
MSNhttp://search.msn.com
Excitehttp://www.excite.com
Allthewebhttp://www.alltheweb.com
Terrahttp://www.terra.com
Googlehttp://www.google.com
LookSmarthttp://www.looksmart.com
AOL Searchhttp://search.aol.com
Netscapehttp://search.netscape.com
Lycoshttp://www.lycos.com
DMOZhttp://www.dmoz.com
Teomahttp://www.teoma.com
MSN UKhttp://search.msn.co.uk
Hotbothttp://www.hotbot.com
DogPilehttp://www.dogpile.com
Overturehttp://www.overture.com
WiseNuthttp://www.wisenut.com
WebCrawlerhttp://www.webcrawler.com
Ask Jeeveshttp://www.ask.com
Alexahttp://www.alexa.com
EuroSeekhttp://www.euroseek.com
Go Networkhttp://www.go.com
Abouthttp://www.about.com
TOCChttp://www.tocc.co.jp

sonsySandy：极力赞同 :@

shuiliyu1999：要用脑子用心光是有耐心是不行的 一直 不出单公司=老板是没有太长的耐心等你的加油发奋

johnson888：我说一下我找客户的方法吧：
1. 发布产品信息
一般做某个产品，我都会用一周的时间发布产品信息，开始比较麻烦，但以后就好点了，因为每天下班前刷新下就好了。
ec21, ecvv, ecplaza. importer, made-in-china, fuzing, 都是不错的网站，而且我从上面也做成过。
2. 发E-MAIL
这是主要的的方式，我每天就用上面的搜索引擎不停的发，按国家发，这样可以避免重复，等所有国家发完以后，再重新开始发，客户当时没需求，你再次发的时候可能就会回了。
3. 展会
因为公司比较小，从来没去过，不过据说效果不错。呵呵
对客户的追踪：
1. QUOTATION
一定要正规，最好能附带一些包装和产品的图片，比较正规。
2.FOLLOW UP
如果客户在三天不回信，你就要给客户写信了
如果还不会，千万不要再写，如果不停给客户大重复的邮件，客户很容易产生厌烦，这时候可以通过传真和电话的方式，既可以增进感情也可以把客户的问题问清楚，因为客户不可能在电话中不告诉你原因的，
3 及时的解决客户的原因。
尽最大的努力给客户最好的服务。
基本上就这些

johnson888：做生意要先做朋友

隔岸桃花：上一家公司，坑人的
正常上班时间8小时，但是每个星期有3天以上是要求我加班到晚上十点多。因为公司开了阿里巴巴，所以要应付在线的客户。
新人嘛，辛苦点我也认了。
上班的第三个月，签了3张单，数目虽不是很大，但是我肯定利润比老板平时签的单多1倍！
可恶的事来了，出粮的时候居然以我是新人为由，不算提成给我！面试的时候明明讲好了有提成的。
这样的公司，这样的老板，我二话不说，自己辞职，不关他怎么挽留，我都决定了要走。心寒啊，这样的老板，留下来会有前途吗？

coconico：天道酬勤，功到自然成！

球球：对，运气是有的，但是你不努力，往往就抓不到．
就象机会，是会溜走的．所以努力最为重要．

球球：我觉得1楼也很厉害，怎么会每周都有单字呢？
呵呵，好像有点难以想像．那1楼一定有很多钱哦．

球球：这样的公司，这样的老板，我二话不说，自己辞职，不关他怎么挽留，我都决定了要走。心寒啊，这样的老板，留下来会有前途吗？
赞成这样的做法，要先做人，才能做个好商人．这样的老板没有什么太大的前途．
况且近墨者会黑的．所以尽早离开为好。

Annie5202006：现在虽然说在外贸部门，但是还没接触外贸业务的说。:(