外贸的艰辛历程做外贸已经进入第三个年头有点灰

济州岛海螺：外贸的艰辛历程
做外贸已经进入第三个年头，有点灰心有点失望，其实工作跟学习一样，boss就是老师，老师永远喜欢成绩好的学生，学生时代有些人虽然很努力，可是因为他们成绩不好，始终不被老师重视。那是学校，一个小圈子，现在是社会，一个庞大的商圈，而外贸又是跨越国际的大圈，想得到boss的重视，你的资本是什么！学生时代好胜心强，总是奔着第一的目标，老天照顾我，我一直在老师那里占据一片领地。现在的我就象班里倒数的那个差生，没当过差生，只是感觉。感谢昨晚两位外贸同行的倾听和鼓励。
2008年一月，大学还没毕业的我轻而易举地找到了第一份工作，天知道园艺出身的我怎么去做外贸，而且是塔式起重机这样陌生的庞然大物。领导把我一个人领到办公室，什么也没有说，我的外贸路就开始了，凭着自己的想象，靠着百度和谷歌，我竟然在第一个月有很好的表现，恶梦从此开始，我被当作老师发配到章丘的某个半山腰，那一年，我记不清楚我换了多少同事，到最后我被换掉。一年我找遍谷歌每个角落，最终有几个客户，但最终还是零，辞职的时候我欢呼雀跃。
2009年二月，我打点行李，满怀热情来到上海这个国际化大都市，开始了钢铁外贸生涯。形形色色的产品，数不尽的规格，搞不明白的材质……，。
第一个意向客户也没多久就碰到了，葡萄园用的钢铁桩，当时还跟客户吹嘘自己学过园艺设施工程呢，刚开始还顺利，给客户寄样品谈价格，客户也在讨价还价，联系一段时间客户突然消失，邮件不再回，MSN再也没上过线，到现在我都怀疑是不是客户出了意外。四月份在贸易通上遇到一角钢客户，最后合同客户签了，我们没签，我被客户痛骂，而且他们信用证都开了，原因有些规格市场上找不到。
夏天那段炎热的时期，经济也不景气，来过两个客户，一个巴基斯坦的，走了也没多少联系，后来瑞典的客户来看货，一直联系很好的，客户也一直对我们很满意，后来怎么联系也不理我了。
七月份，依旧萧条的经济，一个缅甸的客户，当时在云南有办事处，公司不提供小样品，客户还花钱买了一根，最终派人来公司考察，即将订货的那天，因为价格，因为老板想加价，最终客户的电话怎么也打不通了。
于是我转向内贸，开始做不锈钢，问价的客户很多，可是我手里没货，最终没接到一个单子。
后来一个来自美国的客户，是某某教会，采购环氧涂层钢筋，我百度啊，谷歌啊，中国没找到两家做的，反反复复的回答客户问题，结果客户得到样品，得到报价后沉没了好一阵，最近又会来一个电话，发一个邮件，对于我们来说，美国客户成功的几率很小，而且螺纹钢出口需要关税。
十月一假期后，感觉一年就那么快过去了，于是开始拼命，感谢andy协助我完成了第一单，出了不知道多少问题，最终把这个单子做完，至今退税还没搞定。先是公司美金账户没开，后来是领核销单，买电子口岸的网卡。整个坐下来也没赚钱。
借着那一单的劲头，接下来的两个月很努力，也很见效，开发了几个客户，但是至今没成交。
第一个客户，印度尼西亚华人，截止目前，我收到他的十多个询盘，但是都是因为没有现货或者价格太高，最终一个单子没定，后来我就转向向他询盘，那是一个很认真的大叔，他说过很多次我们一定有机会合作的，截至目前还没合作，我期待着。
同一天来拜访的第二个客户，印度的，最终因为价格没谈下来。
然后就是第三个菲律宾的客户，历尽千辛万苦啊，客户来公司两次，合同签一半，然后又中断了。我记得我数过，这个客户来来回回发了一百多封邮件。一直到现在还在联系，客户的要求越来越苛刻，让我们把现货备好，他一根根检验，上天啊，杀了我吧，现货都不敢备，别说让你一根根挑选了。
第四个缅甸的客户，那天去虹桥机场见他们，口口声声“ price first，business second”，最终价格相差太大，我也想过种种方法，最终也沉了。
2009年我在阿里巴巴上受到垃圾非垃圾询盘1000多封，平均每天30多封，最终----------
昨晚我在郁闷，于是跟几个同行在聊天，他们 鼓励我坚持，两年了，我的青春啊就这么浪费了。
问题出在哪里？百思不得其解

upixchina：现在的外贸不像以前好做了，竞争也好大

cathy-2008：我也是做不锈钢外贸的，可以联系下吗？MSN:cathyfdd2009@hotmail.com

济州岛海螺：
我MSN加你了幸会！

yueqiuqian：外贸是一个积累和煎熬的过程，受尽磨难的我们不知道能不能收获自己想要的成功。加油吧！

sueyuechen：幸会！
1楼加油
我也在努力
目前0单

莫霜：换了几个产品呢
/

emmachan：1楼加油，我做塑料机械，都快步入第三年了，还是没起色的那种，努力却不得要领吧。

爬山的鱼：产品不对，好好想想换什么产品，或者去工厂做

济州岛海螺：
就换一次，而且两者很相近

济州岛海螺：
工厂或许会好点幸会！

Sugar12345：1楼，好怕会像你一样啊。:funk:

yijie5320：1楼 你一天30多个询盘我感觉很可怕

济州岛海螺：
询盘很多，大部分是垃圾询盘

庭院深深：为什么来了那么多的客户却没一个谈成的?到底是哪方面的问题呢?

快乐0811：1楼加油哦。

济州岛海螺：
我也郁闷着呢。哎。

济州岛海螺：据说都是我这样的人败坏了中国的名誉，扼杀了客户

hongchan：1楼说了一大堆，我感觉就是一泼泼冷水

limeifen0811：外贸现在这么难了，那我以后毕业了怎么办了呀，，，

weiwei51822：做得好的那些前辈手中的客户都是老客户，所以新人很不容易，要开发一个新的客户真的很难，除非你的运气特别好。

cuixiaoru：
me 2

cuixiaoru：那就别毕业了吧，

Joyce915724：说的心好凉啊~~
我做的是食品机械，好陌生好陌生！完全提不起兴趣来~~貌似和LZ的第一份工作有点相似

cathy-2008：现在在哪里呢

阳光天空：两年了时间确实有点长，1楼自己总结一下吧。多问问外贸老手。祝1楼成功！

济州岛海螺：今天老板娘跟我说去做内贸，顺便回复一下外贸的邮件。大家以为我每天都是闲着的，可是他们不知道我有多忙，那么多人做内贸，而且只做一种产品，还忙成那样，想想我一个人做外贸，而且从找货，问价到最后写邮件，我是多么的艰辛。
今天跟老头说我可能要放弃外贸了，他是相当不同意，我做了一年了，如果放弃，以前的努力都是零了，而且我现在手中有很多潜在的客户，差一步就要成功了，可是不放弃，我能忙得过来吗？我现在脑子已经相当混乱了，一个人，做十几种甚至几十种产品，大脑一片混乱。
不知道何去何从

陌上游人：1楼，近期刚看到你的文章，深受启发，我也是做螺纹钢外贸的，是厂家，希望有机会可以同你交流。我的QQ757581918；MSN：andy-613@hotmail.com

Kellychen123：其实差不多。
我做外贸5个月，至今还没有成一单。我们是生产不锈钢焊接管的。其实这这段时间我有开发过很多客户，但是最终还是没有做成，我每天在回复客户的邮件，每天都在报价。当有点希望的时候梦想却破灭了。我在想我是不是要坚持下去？