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我的广州之行前天下午飞回南京感觉比广州还

铂金芬芬：我的广州之行
前天下午飞回南京，感觉比广州还热。不过广州人现在可真是兴致勃勃得大把捞钱呢。春秋两季广交会给广州的餐饮、住宿、交通、旅游等各个行业带来了大把大把的银子，真把全国各地其他地方的老百姓看傻眼了。我们公司第一次参加广交会，出行前一点经验都没有，也不知道该带什么样品过去。我们是做服装出口贸易的，因此带了各种面料各种款式的服装。而且进入展馆后，才发现我们公司是跟别的公司合用一个摊位。于是在不足5个平方的巴掌大的地方上要摆上百件衣服，整个布展完成之后，给人的感觉像摆地摊的。因此总结下来就是，带的样品不能求齐全，而是要突出重点。第一天下来明显没有客人光顾，我们意识到后赶紧做了调整，主要推出了数量较多的小孩衣服和无缝内衣。实践证明我们的思路是正确的。不过摊位的选址也是很重要的。新开放出来的琶洲馆因为只有一层，地域优势不是很明显；然而在流花老馆，有四层楼，而且有10个展区，如果地理位置不好的话就很难有生意了。当然一楼的位置都是给大公司占据了，而且布置绝对豪华有气派，根本不亚于专卖店。我们公司在一展区三楼，地理位置还可以，因为过道处还连接着其他展区，因此往来的客人还是很多的了。第一天客人不是很多，而且基本都集中在一楼的大公司和品牌区。我们公司第一天就没开张过，急得老板像热锅上的蚂蚁，搞得她咬牙切齿地说下次再也不来广交会了。其实做生意是急不来的了，不过一直守株待兔也不是办法。第二天我们看到广交会信息简报上说琶洲馆有家乐福、QVC等大公司的定点采购，因此我们采取主动出击的方法，下午便前往琶洲。但让人失望的是，虽说定点采购，其实也就是派几个代理在那里定点收来访公司的Catelogue等，所以收获也不是很大。不过从第三天开始，客人的数量明显增加；有时候会觉得都照应不过来。因为老板不懂英语，我又是才进这个行业四天的新新人，有很多专业性的东西不是很了解，只能边做边学了。幸好老外还算有耐心，总算把这事给扛下来了。现在才真正有体验，做外贸真的很累。当场下定单是不大可能的了，不过接待了几十个客户，其中有几个很大的客户，回来攻一下的话还很有可能。这下子老板又说今年秋季的广交会还要来参加。由于时间关系，根本没机会去广州市里转一下。好容易到回来的前一天晚上，我还是抽空去北京路步行街兜了一圈，感觉也不咋的，跟逛南京的湖南路，上海的南京路没什么大的区别。不过要是女孩子买衣服的话倒是不错的选择，款式不错价格也便宜。听说广州的上下九、状元坊、天河城也都不错，如果现在广州参加第二期的朋友有时间可以去逛下。就写到这里吧，我得去攻客户了，再怎么着，也得帮老板把这个摊位费给赚回来吧嘎嘎。有机会秋季广交会见吧

nealchina：第一篇日记，说啥也得顶！

爱琴儿：摆设,位置,心态,知识~~个人总结出1楼讲得几个主要方面!非常谢谢!!对于我这种人来说,的确是好东西!

蜻蜓飞飞：恩~~很好哦!有收获!~谢谢1楼!

铂金芬芬：刚吃完饭回来谢谢大家的支持，希望我的心得体会对大家有帮助

爱交费，情开机：我觉得不错啊，顶，特别是你老板开始说再也不来拉，到现在是下次一顶要来，转变真是快啊

mamimamihong：1楼写得真是详细，让我这个没去的人也了解一些弓虽！！！！！！！！！

铂金芬芬：谢谢支持我觉得广交会之类的会展还是要参加的了，我今天已经收到两个客户的EMAIL了，而且其中一个订购量很大，我很看好哦，如果这笔生意做成了老板给提成的话到时请大家吃饭哦

爱琴儿：祝你好运!!虽然我吃不了你的饭~

vip：不奖励都不行，我怕别人会骂我不知好歹。奖励1楼500金币，也以此鼓励后来者。

铂金芬芬：谢谢区长，我怎么没收到500金币呢嘎嘎

铂金芬芬：爱琴儿，五一、十一不都放长假的么，有空你可以到南京来找我嘛，到时就可以请你搓一顿了哇嘎嘎。对了，可以带上你那口子一起来的

铂金芬芬：区长大人不好意思，小女子才上银行看到加了500金币；尽管老板天天骂人，凶得一塌糊涂，但今天有了这500金币，我就可以不理会老板了哈哈哈哈。我好累啊，周六还要上班

少爷：你这个家伙,少爷来也/居然去广州之前也不告诉我一声/回来以后才说

铂金芬芬：我也没想到我会去呀。本来是来南京玩的，结果那天下午都要回来了。我一个朋友说有份工作问我干不干，说如果愿意的话后天就可以去广州。我就答应了，结果那天面试完后就录用了，还立即就去买了飞机票。我是什么都没带去，结果还花了几百银子在金鹰买了套破衣服。好匆忙的了，我就这么误打误撞进外贸这行了，倒吧

fanny-lee：哇，1楼的经验可真的令人羡慕呢~~

铂金芬芬：唉，老板太凶了，是个女的。不说了我得工作了

mamimamihong：呵呵你的经验还真是有趣呢也是幸运吧，我想你肯定可以拿到大单的

赛赛：1楼的确蛮幸运的哦

mickey：1楼的表达能力很好嘛。都总结出来了。不过你的经历更好。相信你是收获不少吧、？

曳风人：呵呵，什么时候也发个东东弄个500块哦。区长，要不要贿赂先啊？哎呀，这个字怎么不能传字入密啊？暴光了…………

铂金芬芬：唉，好象大家都很羡慕我哦，不过大家没见识到我老板的厉害呢，肯定让你们晕得不行啊，她天天要开骂的。骂员工、骂工厂、骂货代，就差没骂客户了。不说了，我得工作了。好多事情哦

铂金芬芬：我今天还要加班,真是没天理啊

xzpz：

小路：你很幸运，！写的很好！

Antina：值得庆祝，有个好的开始！

铂金芬芬：谢谢大家的肯定，我会好好努力的

qq52：写的不错啊，我没钱，要不就给点了

铂金芬芬：怪不得楼上的老兄还住在小木屋哦不过还还是比我强啊，我还住在露天的大街上呢嘎嘎

heckone：1楼你也是做服装外贸的啊。我们是同行。我们公司没有去参加，不过听了你的精彩的描述，也一样有收获！

mamimamihong：五一的礼物别客气

符阳子：第一次参加就取得三方面成绩：1.结识了客户并有望成交；2.用事实改变了老板对广交会的态度；3.写出一篇形象生动的日记。祝贺！

铂金芬芬：mamimamihong，谢谢你的礼物哦，也送你一个呵呵，可爱吧。在外贸路的这些天我很开心，很高兴能和大家交流，我也体验到了作为一个外贸人的苦与乐。虽然对于苦的感受更深刻一些呵呵；因为我还没做成一笔单子，而且现在已经离开了那家公司。不知道自己以后还有没有机会再从事外贸这一行业。离开那家公司最主要的原因就是忍受不了老板的脾气，我是个做事有原则的人，对于老板提出的东西总喜欢给她我的意见，结果被她说成是我不听话；当然我刚出道，对于社会上的人情冷暖了解得不是很深刻。但有了这次的经历，我也不会象以前想象得那么美好了。经过这一阶段，我也真正体验到了做为一个外贸人员的苦与乐；当然苦是更多的了，因为我还没做成一笔单子，就谈不上什么成功的喜悦了呵呵。我现在已经回到了常州，学校跟家都在这边，而且导师叫我5月8号前就要把毕业论文交给他，时间也很紧了，我还没准备多少呢。不管以后会从事什么职业，我会经常回来向大家学习的，我觉得自己在这里能学到很多东西，而且大家彼此交流都很愉快，我很喜欢这里。我希望大家一切都好，在此先小别一下，我如果以后还是从事外贸行业的话，我会回来跟大家交流交流的；如果不是，我希望大家还记得我这个懵懵懂懂的“幸运儿”

叶尖上的露珠：可是你不是说广州回来有作成单子的希望吗？为什么要离开

铂金芬芬：老板人不好啊，而且公司很不正规；学校也要我们回来准备毕业论文了，而由于前段时间忙着工作，论文都还没怎么准备，导师说八号之前一定要把初稿交给他的。所以我考虑了一下还是先回学校再说了。找到工作应该不是很难，但毕业环节的事情还是要处理好的了呵呵以后我相信自己还是可以拿到单子的

少爷：你又要辞职啊?

铂金芬芬：是的呀，没办法了呀。人嘛，总要好好地活着的了

rose：好

落跑男人：我相信，你能成功的。

七七：我上铺的贴子，怎么也得顶一下！

铂金芬芬：狗狗，亲爱的，你怎么才来顶啊，你可在下铺顶了我四年了哦，幸好本姑娘不是很重啦哈哈哈。谢谢落跑男人，我也相信自己一定会成功的

粉色泡沫：1楼下回来找我吧.我当你的免费导游哦

铂金芬芬：谢谢，一定一定

少爷：你就喜欢到处跑

铂金芬芬：呵呵，现在年轻多跑跑啊，等将来老了的时候谁还高兴到处跑啊哈哈你不也是的呀，呵呵