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四个月与大家分享我的第一单做外贸四个月了终

Lftools：四个月，与大家分享我的第一单
做外贸四个月了，终于顺利拿下了我的第一单，开心之余想把我的经历写出来与大家分享，共勉。
我是今年2月23日上班的，宝宝刚好4个月，找着了这份外贸业务员的工作，以前实习曾做过外贸跟单员，总的来说，对外贸有一定的了解但不是很精通。老板给我工资待遇是试用期1000，试用后1000+提成交三金，就这样我开始了我的外贸生涯。
我们是做五金产品的，当地做此产品的有很多，有名气的也很多，所以竞争很激烈。刚进厂，老板叫我先在各车间实习，其实，对五金产品我并不感兴趣，我比较喜欢的是女装，毛绒玩具等，但是既然选择了就应该去了解熟悉。在车间的半个多月，其实并不能学到很多，只是表面大概的对工艺流程了解了下下。回到办公室，老板给配了电脑，我开始了在外贸Business to Business网站上发布公司产品信息，这些都是在同事的指点下慢慢摸索进入的。她给了我很多免费的网站，我再自己上一些外贸论坛，学习了很多以前不懂的知识，一开始询盘基本没有，我每天就找网上的五金类客户邮箱一封封的发介绍信，貌似根本没有什么效果嘛。一开始的激情很大，比如每次发10封，我会把所有的邮箱地址写下来，然后被系统退信的我会在后面打个X，没有被退的就当时已经发出去了吧，呵呵。可是一周过去了，2周过去了，没有任何的回音。慢慢的我转向了在B2B网站发布产品供应情况，可是询盘还是基本没有。1个多月了，一点进展也没有，好失落.
4月9日，我在其中的一个网站发布产品供应信息的慢慢有了询盘，我记得我的第一个询盘客户是埃及的，他列了几种产品的型号，叫我报价，我问了老板直接回复给他外面的价格，但是没有回音，因为他没有留下邮箱地址。然后4月18，4月21还是该网站，我又收到了另外2家公司的询盘，我一一的给予回复报价，均没有回复。
4月24日，我现在拿下的这位客户也在这个网站发了询盘，没有产品规格叫我报价，只是说他们需要什么什么产品，都是笼统的，我也当时一般客户那样回复了。没想到的是当天晚上8：47，他就给我的邮箱发了信，我是第二天上半才看到的。后来查了他们与我们时间相差7个小时，所以每次我们快要下班了他们踩上班的。这个人给我邮箱的第一封信就非常的详细，也非常的礼貌，一开始就说谢谢我的回复。然后是介绍了他们的公司。接下来就是罗列了他们最近所需要的产品，分点介绍，规格都很详细，让人看了感觉非常的专业。然后我把他所写的每种产品规格都照抄下来交给老板，叫他报价，当天我就回复了。然后4，5天没有动静，我有点着急了我就问他有没有收到等，他马上回复说叫我不要着急，他们正在考虑的，接下来就是一遍遍的报价，砍价，再报价，再砍价。从最初的USD140772慢慢的削减到了现在USD46882. 因为是试单，老板尽量给做，实际利润并不高，包装，海运到他们港口，保险费都是我们出，算下来，利润真的很轻，但愿不要亏本吧！
6月23日我传过去我们已盖章的形式发票，客户25日就安排了30%的汇款，在我邮件说明我们要他们盖章签字的形式发票后，26日久收到了他们盖章签字的形式发票扫描件，至此终于可以告一段落。因为之前考虑到包装费用，我回复客户说是否可以分担下呢，客户就没了音信，我甚至已经失去信心了对这单，因为一听到说叫他加钱马上就不理我了，不过还好，这单总算是已经拿下了。
他传给我的银行汇款扫描件是6月25日，今天银行通知说钱已经到账，会计已经去结到，可以安排生产了.

晶莹剔透：恭喜恭喜！以后多拿单！

Lftools：总结：离不开老板的支持，一遍又一遍不厌其烦的报价，愿意以工厂底价，做出信誉，争取得到客户的信任。
同事的帮助，在我遇到难题的时候总是耐心的帮我出谋计策，告诉我便捷之路。
对客户真诚相待，礼貌是关键。
认真解决客户的每个疑点，问题，及时给予回复。

漫丽1227：努力了就会有收获。

apple2009：不错，想起了我的第一单，USD1000元，那会真开心。现在已经没感觉的。我的第一单USD100
0二单USD3457.三单1W多，7月迎接我的第四单，真是麻木了。

wooden-pallet：恭喜1楼，再接再厉！

jackiemini：
你是做什么产品的啊？这么厉害！我做了6个多月了，可是还是一单没有

一天：LZ！恭喜了！在免费平台上一直努力，坚持不懈拿下第一单，是值得庆贺的，这第一单对以后的帮助更大，更有信心，我们也是做五金，标准件的，。以后可以多交流一下

apple2009：
呵呵，充电器和适配器，上月送样10个，下月我觉得还是有希望的。有时候真的是运气。我的一个客户从去年11月跟到现在，今年才下单的。所以坚持。会有结果的。

eightmile：是不是免费的B2B平台？

apple2009：
我们没有任何平台。

5503285：
同样的话,我想说的!

Cynthia1224：我也四个月了比1楼上班的日期要晚两天可是我到现在还没单我现在每天在这上班都没底了我注册的B2B免费网站也有个别给我发来寻盘的可是发过去邮件就没动静了。