很无语的小插曲跟了这个客人将近3个礼拜昨晚

紫恋：很无语的小插曲
跟了这个客人，将近3个礼拜，昨晚是我们真正言归正传的时候。
按我们先前谈的，支付方式有我们先前的100%，谈到货前70%，30%货到当天支付。貌似客人同意了。
前天，一切都很顺利，客人的心思我们非常明了。因为我报给他的价应该是最低的，比别人将近少了800美金。这单不是对我很关键，对我们公司也尤其重要。我们是刚踏进这个领域，没有网站，没有企邮箱，没有任何同行可以替你说话的伙伴。而且我们老板不愿意承担任何风险，就是要全额T/T发货。
这样的规则下，我都不知道这两月来是怎么熬过来的。但是做到现在倒是看开了，自己一直在努力中，也不是自己哪方面不行。哎，有点扯淡了。
本来昨天我以为我们这个将近3万美金的试单，是板丁丁的事了。但似乎一开始就悬乎着。六点多的时候，客人主动找上我，那时还是他们大清晨。看来今天不成问题。一般都是我主动跟他搭讪，今天他居然在非上班的时间主动跟我搭讪。看来很诚意可嘉，我也就直接入正题，两个人发的意思居然一样。太凑巧了。图片过去了，5分钟过去，客户回复说，第一张图片是另款产品的图片，请重新发下正确的过来。
当时刚好下班，我们公司只是纯粹的贸易公司，老板也不懂产品。听到这话，我立马上网查找具体资料，完了，真的是错了。但是我们这边都不懂产品，所以不敢断言。一方面担心客户是不是考我们懂产品不，一方面我们要让他相信我们是他绝对可以信赖的伙伴。于是我就问他是否非常急，因为现在是下班时间，技术人员都下班了。我们老大又爱面子，埋怨我说你那个客人是不是搞错了，别人怎么看了就没问题，就他有啊。我们的代理不可能犯这么低IQ的错误。连产品都搞错。
说到低IQ的问题，我就很有火，上次，比这么更可笑，更无语。因为我们注册地在香港，办公在厦门，但是我们签名都放香港的地址。可笑的是居然公司地址都拼错了，还是我一个英国客人发现。后面我们老大还很死不认错地说，你怎么连HennesyXO都没听过啊。你牛，你不听过又喝过，怎么比我更土，还拼错了。很无语，有时真的连计较的兴致都没了。
又扯远了，后面客人提出我们再谈下付款方式，估计今天有点问题了。我想，现在临时那样对我们很不利，关键的是我们还不能第一反映。真错了，跟客人直接道歉，没什么；现在悬着，真是的，谈判的胜算估计不大。豁出去了，死的也得当活的。一定要让客户对我们有信心。毕竟这个单子，他至少有了3200美金的纯利润了。估计没几个人敢做到这个价格。付款方式，客户再去请示他们财务，不行，至少提供一个同行的贸易伙伴资料，毕竟把2万多美金打入一个他从未合作过的公司，而且这个公司甚至连最基本的网站企邮都没。有的只是我们的热情和那几乎拿不到的行价。
但是这个客户，一开始觉得他很诚心，所以我一开始就直接everything on the table。他也一直努力在那边帮我们讲话。大家坚持各自的观点，理由也都很充足。没法子，其间，我们各自请教老板，后面他提供货到付款，有快递公司当我们彼此的担保，货到只有客户付款才能提货。我们老板肯定不同意了，货我们是到时现金跟代理要的，又是第一单，价格也将近20wRMB，我们老大坚决不同意。但是又不能跟客户明着说，痛苦……
后面我们老大说，图片是我们弄错了，转个话题，或许情况会好些。于是我让客户重新确认了下，没想到，客户有点被惹火了，什么都不说，直接把查询结果Mail过来。我们老大还是不信，于是我发给他跟那个采购看，完了，真的错了……正确的图片才过来。（其实这招太烂了，我不应该转话题，但是又好象是当时打破僵局的一个好法子，没想到结果会是这样的）
哭的心情，发彪的兴致都没了，这么一折腾，或许明天来谈比较好，于是我把图片发到客人邮箱，跟他说是我们的错。也实在，这玩意长太象了，非技术人员或认证机构，一般肉眼看不出。客人也没回我，估计他也是很失望，早晨看邮箱，他也没回复，哎……
今天又得一切从头开始，本来条件就不好，那么一插曲，估计更难了……不知道晚上该怎么继续，大家有看到，帮忙支个招啊。

zhangzhongjiang：1楼别着急，再等等，也许客人在探讨中，
以后谨慎些

我思钰：谨慎一点，以后经验足了就知道了

紫恋：今晚是最后一次机会了，成与不成，包括以后的合作，就看今晚了……
前天也有个客人，一直也都谈很好，最终也是Reference问题了，当他说Sorry的时候，真的觉得比失恋还难受。