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外贸业务新手一个月的收获看到这个标题进来

fannylan：外贸业务新手一个月的收获
看到这个标题，进来的人会不会感觉以为我收获了什么订单之类的，其实不然，我是一名外贸业务员新生，今天刚好入公司一个月的时间。或许作为新生，不应该有这种资历来叙述，但我只是想把自己搜索到的一些信息，写在这里和大家分享探讨一下，不敢有畅谈经验的思想。
这一个月时间里，我当然没有出单的成绩，但入行一个月，从只知道阿里巴巴到现在下面所叙述的这些，所以多多少少、深深浅浅地也算学到了一些外贸知识。比如google搜索信息，每天注册免费B2B发布产品信息，发送开发信。
一、对于google寻找的方法
论坛里得知很多前辈都说好用，但我却发觉这种方法搜出来的信息虽多，但大部分都是过期信息，而且要花很多精力才有可能得到求购商的email,这里为什么要说有可能呢？因为很多情况下，付出了人力时间后仍得不到email地址，这使得人信心颓废。
当然本人可能对方法技巧方面，没有更好的见解和运用，所以在此向各位讨教，不知道哪位前辈可以指点一下，万分感谢。
二、免费B2B网站
一个月内注册了十几个（当然不排除好些网站上产品信息还没有发布完整的），这十几个里到目前为止一共收到四个有回复的询盘，也已报过价。虽然收获很少，但多少也是有点欣慰的，毕竟可以增加信心吧。接下来说说这三个询盘的进展：
其中一个是报过价后，马上客人要求寄样品的，到现在样品已经寄出一个多星期了，问客人是否收到样品的邮件也没有得到回复，估计是不会有下文了。:Q 哎，遗憾，倒是体验了那份收获和兴奋的心情。
还有两个现在的状态都是说在审核价格，一个已经两星期了也没任何消息，于是这两个又是被葬送了，等待机会……，当然看过前辈们的文章，这种情况是理所当然的，而且会很多，报价了就无影无踪了，邮件发去也不会回，呵呵！无奈，不过如果我站在客户的立场上，对于收到供应商的后续进展询问，我肯定会礼貌的真实的回复，因为每个供应商都可以坦然接受，而且能表现出彼此的真诚和一个人对工作的认真态度。当然这只是我的一点见解。
最后一个，是最有希望说头的印度客人，询价时刚好碰到他要来中国，于是前两天来了我公司，由于时间很仓促，而且我们这应该是他来中国之行的第二三站了，客人只是进一步告之了数量和产品要求，取走了样品，其它方面并未谈及。这让我充满期待的心多少感到怀疑和失落，感觉这个见面只是相互见面认识了一下，更不知道客人的目的是不是直接奔样品来的……而且了解到有很多对印度商人的负面评价，呵呵，感觉对这个心里更没底了:L 。虽然如此，但作为一个刚入行的业务员来说，能争取到客户来公司的机会，也是一种安慰和幸运。至于结果，我本人的态度是随缘，并不刻意，只当尽力。
三、开发信
很多像我一样刚入行的新手，都对如何写出更好的开发信才能吸引客户的阅读。在此，我想说一下本人了解借鉴到的一些信息和看法。
1、标题的发挥
收到新邮件，第一感觉是看标题，如果标题是一些与周边无关或者是不感兴趣的话题，毫不犹豫不会打开直接删除。发件人只能是有苦无功，白搭！
想到这一点，我就会用一些产品名称，中国商品，来自中国，（因为很多国家的商人对中国的商品感兴趣，产品丰富又便宜，反之，这一点也会让部分商人反感，于是这就要看运气碰到哪种人了。）
2、邮件内容
打开陌生新邮件的人，往往是想最快的掌握邮件内容，对自己有没有用。因此，不宜长篇大论的介绍，需要阐述得清楚明了，让对方一眼看去就明白。比如：发邮件人的姓名或+公司名，来自哪里，产品什么，再加一句希望得到回复和能有机会建立合作关系的话语，最后附上联系方式。做到有礼貌而稳重。
另外一点，第一封开发信，不宜插入附件（这一点是大家公认的），很容易列为“spam”。
阐述完毕，到此为止，呵呵。一个月的时间里，有过喜悦，有过心酸，有过满怀希望，也有过颓废。俗话说“笑到最后才是胜利的”，我也想说：不到最后一刻，不轻言放弃。希望外贸业务朋友们，一起共勉！