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我的两个月外贸实习纸上得来终觉浅绝知此

arlenewangl：我的两个月外贸实习。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。回顾这两个月的工作，感触很深，收获颇丰。这两个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我真的学习到了很多，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。
怎样做好外贸业务
1. 熟悉自己公司网站（主要也是为了初步了解公司情况）
2. 熟悉自己公司产品(主要方法有下车间、去展会、逛市场、网上搜等)
3. 了解同行和市场（学习同行优秀的方面，找出同行没有的优点而自己有的，跟进市场需求）
知已知彼，百战不殆。---------做推广（网站、博客、视频等)
4. 熟悉业务流程（主要方法有请教同事工厂员、逛外贸论坛、多交行业内朋友等)
A.生产流程
B.外贸实务流程
C.公司运作流程
5. 提高综合能力
A.英语能力（外贸的基础）
B.沟通能力（与客户的沟通、与公司内，外人沟通）
C.洞察能力（对市场敏锐度、对客户的读心术、善于分析，总结）
6. 销售心态
A. 乐观心态：学会辩证的看待问题、学会自我调整等
B. 双赢：老板心态（感恩的心、主人翁的心)
客户心态（客户的货就是我的货、客户是我的商业伙伴）
有好多好多知识需要我去学习，学习无止境...加油！

怎样在B2B网站发布优质产品信息(比如在阿里巴巴国际站上)
我发布产品的实战总结（只有遇到问题才能更好的学会解决问题，学到更多的知识)：
发布的产品图片一定要清晰有吸引力(及时更新)
2.产品的名称（热门词或属性词+关键词）及时收集好的关键词
3.产品属性一定要真实
4.最小起订量可以适当调低
5.产品的工艺、用途一定要清楚专业（多逛车间、探寻行业知识）
6.突出产品的特色（别人没有的优点我们有，别有的缺点我们没有）
7.产品的详细描述里：图表文结合使用（显示真实性、让客户更容易明白）
8.产品描述里尽量多用到产品名称的关键词（提高排名）
9.发布产品提交前一定要预览（以防有些图片文字发布出来后看不到)
优质产品信息可以增加爆光量，客户找到我们的可能性就更大
客户找到了我们，给我们发了询盘，首先要通过互联网调查客户（互联网有很多奥秘，等着我们去探索），对于每个潜在客户我们都要积极对待，及时跟进。
为了更好的跟进客户，我需要了解不同客户国家的风俗习惯，比如几点上班，什么时候是休息日，有些什么喜恶等等
怎么更好的写邮件跟进客户------学习中
坚持不懈，要有耐心
老板和我说：作为一个外贸业务员，一定要有耐心。在这条道路上，刚开始一定不好走，也一定会度过一个坚难时期，但只要有耐心能坚持走过来了，那未来就是光明的。（其实无论做什么工作都是需要有耐心的，坚持就是胜利！）
经过这两个月我也深深的体会到耐心真很重要。耐心的不断学习，耐心的跟进客户，耐心的去了解同行，耐心的去了解客户--------只有付出了，才可能有会回报。
学会感恩，世界上没有理所当然
李强老师说过：感恩的反义词是理所当然，在这个世界上真的有理所当然吗？NO，没有一个人是理所当然的一定要为我们做什么，包括我们的父母。
在这里老板给我上了很重要的一课，我离老板办法室是比较近的，每次听老板打电话都一定会说很多声谢谢谢谢...每次老板娘下厨房做了菜，把菜端上来的时候，老板总会和老板娘说辛苦了再把自己喝的酒给老板娘喝一下--------也许这些都是很小的动作，但是对被感谢的人来说影响是真的很大。
路是走出来的（一个人是走不出路来的，要靠团队）
广泛的人脉=资源
成功=别人+自己的努力
换位思考，多为别人着想，自己也会收获到很多
在这里同事（比如经理）叫我帮忙，我会很高兴的帮他做(别人叫我们帮忙，我们可以做到的尽量答应)----------在帮别人做一些事的同时，我们也学会了怎么做这件事（要我们帮忙就一定会教我们怎么去做）帮助了别人也帮助了自己，何乐而不为呢!
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！
很多人死在明天晚上，看成不到后天早上的太阳
再苦再难也要坚强！
加油！