外贸功夫在诗外功夫在诗外陆游在给他儿子传授

babyface中年：外贸，功夫在诗外
功夫在诗外，陆游在给他儿子传授写诗的经验时，写的一首诗中的一句。此话意味深长。
外贸是什么？就是对外贸易，和老外做生意，和外国互通有无（但不是里通外国），是架起中外友谊的桥梁。通过外贸使得商品在另外的国度实现其使用价值和价值，把剩余价值留在国内。通过外贸，可以创造更多的就业机会，实现国际分工，拉动GDP增长。等等，等等，不一而足。
感性一点说，外贸意味着结交更多的朋友和洋朋友，鬼佬，了解不同的文化，增长见识。出入各种场合，听说读写非母语。逮到机会满世界游荡，增加人生的经历。同时，外贸也是谋生和造富的一种手段，做得好当然可以趾高气扬，住豪宅开靓车，做得一般也足以维持小康无忧，偶尔小资一把。
从“我”的角度，外贸可以提升自我满足感，肯定自我的各方面能力。
外贸真是功效显著，实乃居家旅行，必备良药啊。

babyface中年：经常看NBA,美国人提出的口号是“享受篮球”，把胜负放在其次，有别于国人尤其是领导们的奥运拜金第一之政策。
咱们为什么就不能来一把“享受外贸”呢？
懂得享受其实是人生一种境界。生活所迫是无法享受的，只有在走出困境后才谈得上品味人生。
从容也是一种境界，优雅首先必须从容。
可惜，外贸带给人更多的好像是浮躁。

babyface中年：上世纪九十年代中期，人均工资还不超过800大洋的时候，我在一家国营外贸公司上班，有一家工厂的业务员经常来办公室推销。人看起来很老实，拿的样品也异常普通。
不久，我被派去参加一个老业务不屑参与的展销会。碰到中国办事处的一个印度人，中文讲得非常之流利，口头禅是‘马马虎虎’。会后到他公司拜访，发现其生意可绝对不是马马虎虎。竟然是几家美国大公司的固定供应商。或许是为了应付我吧，拿了一个样品出来，说这个订单还没下，一共15w美金，你想试试吗？
我鼓起勇气，按照每个美元赚0.10人民币，报了一个非常够哥们的价格。直至今天我还记得印度人撇嘴时的表情。

babyface中年：印度人语重心长的说：先生，我不想浪费咱们双方的时间，如果你想做，请降10%。
wow！我当时立刻想起以前一家工厂厂长经常说的话：如果是这个价，你有货吗？有多少我都要。
这话我可没对阿三讲，因为我觉得自己听着都不舒服。生意不成和气在嘛，何必搞得那么强势呢？
于是礼节性的握手，客气地说我回去一定会慎重考虑。
回去给公司领导和同事汇报，大家对我报以同情的目光。并得出一个结论: 看来这次展会不去是对的，都是垃圾客人。

babyface中年：正巧那个老实的工厂业务员过来，我把样品拿出来给他看，他很老实的摇了摇头：没见过这么低的价格。临走，他说了句：有时间到厂里来看看。
过几日，在办公室闲得无聊，于是跑到那家工厂去，想着至少可以改善一下伙食吧。给头儿打了声招呼，正好带上样品也好做个幌子。
到了工厂，正是午饭时间，和老实的业务员下馆子，叫了两瓶啤酒，开始神侃。他说以前给老板当秘书，后来转做销售，觉得销售压力太大，半年多了还没有什么单子。要是再没有起色，回去开店算了。
饭后，他带我参观工厂，介绍生产线，那家工厂规模不小，听说在当地是利税大户。后来他又说带我去见他们老板，我吃了一惊，没啥事咱这小业务见啥老板？
老板很忙，刚刚送走当地的市委副书记，见了我客气了几句，问有没有具体的事情。我硬着头皮拿出样品，老板看了看，楞了一下。然后问我，什么价格呢？
我说实在不好意思，价格比较低。老板问：有多低？我算了算，把客户的还价告诉了他。

jit-junior：呵呵，后面呢？

babyface中年：老板一听，站起来说：以后有机会再合作吧，多帮帮小S（也就是那个老实的业务员）。我就不送了。
我收拾起样品，拿上包，跟老板握手告别，也不知怎么搞的，突然冒出一句：要不我们做美元吧。就是这句，老板按着我的肩膀：说一下，怎么做？
还是这个价，换成美元。我试探地说。
坐，坐，咱们具体谈谈。老板急切地挥了挥手。
信用证直接开到你们厂里，价格在这个价格上多两个美分，是办事处老外和我的佣金。也不知道我当时哪儿来那么多瞎话。
这个嘛。价格太苦了。工厂老板摇了摇头，拿起计算器按了几下。
瞎话还得继续往下编：要不这样，把我的佣金扣掉半个美分。您看怎么样？
老板还是拿着计算器一通乱按，突然一拍桌子：好，我就欣赏你这么痛快，就这么定了！小S，你去拿合同。
天啊！我都不敢相信自己的耳朵。

babyface中年：其实，两个美分是真的，只不过没有办事处佣金之说，每一个美分意味着1w多人民币。如果顺利操作，我可以获得1.5w多的佣金。对于当时800月薪的我，绝对不是小数。
老板特意把技术经理叫来，我趁机来了句：这个单子有点难度哦，一个颜色这么多数量，不知道能不能做好？老板一听不服气了：没有难度的单子我还没兴趣呢，你放心，既然答应你了，肯定能做好。
接下来的事情也就一帆风顺了。因为是自己出口的订单，工厂特别重视，质量交期非常完美。
过了一个月，老实业务员拿着1.5w多现金来找我，我慷慨地把零头给了他（大概600多吧）。并请他吃饭。他告诉我，其实在我去之前，老板见过这张单子，是一个从工厂跳槽出去的人拿过来的，价格比我还略高一点，老板烦他，根本没答应。
后来我从客户的验货员口中，得知客户早知道这家工厂，也联系过，对工厂的产品质量很相信，但不知道为什么，最后都没有谈成。

Adawong1017：搬个板凳坐着看~
后来呢？

babyface中年：后来客户找我做过几单，都在那家工厂。客户一直认为我和工厂有什么特殊的关系。

Adawong1017：
菜鸟问问题，为什么人民币换成美金就能成交？
当时的汇率是多少呢？赚汇率差吗？

lgm5729：喜欢1楼的文采，留个脚印，下次等1楼写完了继续看，