晒晒自己一个月的业务心得来到公司已经一个月了

ws1731：晒晒自己一个月的业务心得
来到公司已经一个月了，怎么说呢？ 今天突然想好好的分析下我这一个月的的收获。
从事外贸这个版块的业务（确切的说是报关业务），并不是我之前想象的那么好，为什么呢？以前觉得自己对贸易和销售这方面特别的的喜欢，因为自己不喜欢每天工作都是按部就班的，每个月也是拿着定额的工资，这样的生活、工作，会降低人的积极性，磨灭人的意志，特别是对于刚出生社会的我。我本也算是一个在温室出来的应届毕业生，以前都是翻来伸手、衣来张口的，没有经历过什么大风大浪的，所以对工作也和社会实践没有什么经验。当出来找到这份工作的时候，礼貌性的问了很多人，工作该怎么做？工作有什么诀窍？、、、但是大多数前辈都说的一致的观点：做这行基本上没有什么经验，关键是靠自己日积月累出来的。 的确，现在想想也是这么回事的，别人最多能够给你解释下你工作的专业知识，其他的还需要自己一点一滴的积累，对于我来说，是极大的一个挑战。
人生工作的第一个月，虽然在别人眼中我没有什么业绩，也没有什么建树，但是我了解了很多，真的是这样的。我很高兴的说我基本上熟悉了、了解了我工作的专业知识。算得上是入门知识吧，在别人眼中其实入门只是这只是很简单的，很容易就达到的，何必还用了一个月的时间来学习，但是至少我有这点就很开心了，比起以往的我，现在进步很多了。但是这只是开端，接下来要学习的会更多，对此我自己也做出了一系列的计划，希望我自己能够逐步实现。
这个月我给公司没有一点的贡献，而且还拿着工资，有种说不出的感觉、、、boss在我来的时候也教我，让我先了解业务，然后天天打电话，练习和客户的交流，能够更好的掌握交流信息。我的确也这样做了，但是好像还不是很能达到boss的目标，对此我也很压力大，我在公司的实习期是3个月，3个月内完成的业绩会是我的工资的双倍，对我来说，我询问了下每笔单的利润，面对的这个业绩要求对我来说还是很有压力的，但也不是绝对达不到的。 在利用其他时间我看了关于销售这方面的知识，基本上说的都一样----铜头、铁嘴、橡皮肚子和飞毛腿，的确是这样的，要想在销售行列有突出的业绩，必须这样“业绩=勤奋+技巧+运气+灵感”其中勤奋就占据了绝对地位，所以这就是我接下来说到的计划了。
为什么在今天我要利用中午时间出来写写心情和心得呢？因为从明天起我要开始有针对性的工作了，与其说前一个月是在熟悉业务，不如说下一个月我开始实行我的“客户计划”了。有句话说得好“天天和客户打成一团的销售庸才都会比整天坐在办公室的销售天才业绩多”，这就是我下个目标了-----开始实行大规模的扫楼计划，这句话说出来是很轻松的，挑战性是非常大的，我也很明白这项工作是销售人员中最辛苦的一项工作了，很多人都吃不下来这个苦，但是也只有这样，才能有机会和客户面对面的交谈，让客户认识你，再说低点，至少可以混个面熟吧！我都做好最坏的打算了“哪怕我找了500家，甚至更多，哪怕也只有一家和我合作，我都非常高兴的，因为我还是成功了，即使一家也没有，我还是会努力的”。对于以后结果如何那些可以说是后续了，是我现在暂时还没有考虑的事，但至少我现在做好准备了。先先把目前的工作给做好就是了。
面对新一轮的挑战，我会毅然接受的，都想好了，不管有多么辛苦，哪怕是我一个人也会把下面的一个月给做完的，等到了下个月的今天我还会写下我的心得，希望到时候我能够在日记里很骄傲的写到“在上个月的今天我定下的计划，这个月我顺利并且出色的完成了，有了多少多少客户，接下了多少多少单子。”希望到是希望，但是一切都 是要看我自己了。
说了这么多了，关键还是看行动，我也不多说什么了，目的、愿望、计划都是一纸空文，但是既然制定了，就要去尽最大的努力实现，接下来的时间我要整理出“扫楼”的详细计划，希望我可以按照计划进行。

2011.08.23

divian：行动改变一切 加油

alice1888：
加油 1楼。好样的，学习向你

emmawen2011：不知道从何做起，具体不知道怎样找到客户的联系方式。