(续)运气撞到两万美金的订单之后上一次发贴的时

annielxia：(续)运气撞到两万美金的订单之后
上一次发贴的时候还是7月4号, 跟大家分享了一下两天成交一个两万美金的单子. 收到很多同仁的祝福, 很是开心, 呵呵! 因为客人说如果合作的好的话, 后面还有四十尺的柜子的订单. 万分的期待了很久. 截止今天, 货柜终于始向目的地了. 不过不是四十尺的柜子, 是二十尺的满柜, 货物价值大概六万多一点吧.
货走了, 终于可以舒口气了. 历经近一个月的时间, 从谈判到备货, 再到付款方式, 甚至到报价方式, 反复跟客人协商确定, 争取支持. 真的很不容易! 我们的付款方式是30%定金, 70%发货前. 结果客人坚持要求, 收到提单复印件之后再付70%余款. 而且说从别的供应商采购那都是这么操作的. 不过最后还是接受了我们的要求. 还有一个, 客人走自己的货代, 我们的报价一直是工厂交货价. 在确定完整个订单的细节之后, 付款之前, 客人说, 他们只接受FOB报价, 晕S了! 经过努力争取及协商, 我们负责拖车, 终于还是赢得了客人的认同.
不过细节真的太多太多了, 很是磨人. 总的来说, 还是与客户之间相互信任吧. 争取维护彼此的共同利益, 哈! 不过我还是坚信一句, 付出才会有收获! 继续努力吧!

candicelove：不错啊，支持幸会！

371787846：和老外合作还给人家报出厂价啊，我们一般至少都是FOB价格，除非外贸公司啊，但是大部分都是港口价格啊

tanghong0130：不错，加油。

alexskytuolima：付出总会有回报的，很经典的一句话

binyuan：是吗？觉得来外贸路听最多一句是有付出了就有回报啊希望真的是啊我期待着呢现在头大一个客人都没有呢

lifeilong：我五万的订单沉入大海了，； 发票都发过去了，可不知道为什么客户总是不打钱。后来却说我们从别的国家买货了，不过不代表咱们的合作终止了， 如果你们接受CAD的话，我们还是会马上订货的。 omg . 我们开始谈的是50%T/T；50%L/C ； 接着改成45%T/T ；两次都是同一付款，可是一直没有付款， 。后来到现在还是没有做成。
原因很可能是因为客户那边不能做T/T， 他们国家没有T/T这种付款方式。后来见证，确实是如此。他们国家不能T/T。 可车到山前必有路吗？说实话还是客户离了我们的产品 能生存。什么时候世界上只有我们 有这种产品呀。难，
上一周来客户说等展会上，咱们在具体谈合作的事，我还能怎么着，只能等了。大家有没有好的建议？:o

dmfhlf：CAD 风险很大的，
如果是信誉好的老客人，没关系
我有个客人空运的货经常CAD

我思钰：LZ不错,是个很有毅力的人