【2005620071】我的外贸历程从

混在FOB：【2005.6--2007.1】我的外贸历程
从南京刚毕业，我就回到自己的家乡--盐城。手里拿着一本毕业证书和几本英文等级证，坐上回家的大巴。当时心里在怀疑，能不能找到份和专业（国际贸易）对口的工作，也许对方公司开我800块，我就愿意出卖自己的劳动力了。当时的自己很渴望一份外贸业务员的工作。
于是，05年4月份，我接到本地某大型工厂的面试通知，当时可谓是海选，很多人，粗略数下，大概100多人吧，刚拿着简历和证书进去的时候，会议室满满的人，有些紧张。恩，不管了，虽然如此，但是自己也要加油。笔试考了5门，英语，国际贸易时务，作文写作，数学，计算机， 上机考试一门，好在考的成绩不错，总分排第二。当时国际贸易招4名，知道成绩的我，狂喜中！紧接下来，是口语，考的还可以，得了A减。最后就是很总经理面试我们了，五个人一起进了老总办公室，我们知道，其中一个要被淘汰。

raymondchina：期待更多分享!
对盐城有个初步的印象,那就是以前经常听的江苏广播电台(具体记得不清楚了)有个主持人很有名的叫铁昆,不知道是不是这样写的,他就是盐城的人!
盐城靠海的!
祝好运!

Allen_00：貌似听起来很严格哦,工厂而已,整那么多干吗啊

混在FOB：但是万万没想到，这个要被淘汰的那个人是自己。恩，当时谈了几句，大学没有别人的有名，1，2分钟就和总经理谈完了，出来时，对方让我们5个人都回去等通知吧。简单的寒暄后，五个人各自离去。一周，没等到通知的我，回了电话找对方公司，得到的答复是，因为你没被录取，所以我们就没通知你。这就是盐城企业和外地企业的区别，如果外地企业有50%会回复你，没被录取的话，在盐城几乎为0。恼怒过后，也只能无奈。短暂经历过这次面试后，我觉得和老板之间的谈话最为关键。谈话时间越短，你的入取机会越低。
重新振作，第二次面试机会，厂，这次的面试就简单的很多，一天解决问题，第二天接到电话，面试人数15人，招聘一个外贸业务员。没有考试，只是简单的说说英文，而且我还没说，因为我来的迟了，老板催我们快点上去，于是，被选中的三个人以及没有英文测试的我，就被带到老板的办公室里。第一眼看到那个老板，我就感觉像温州地方的，后来才知道原来是我们这土长原产的。当时其他人大概说了2到3分钟，我和他谈了15分钟。最后得到这个职位的是我。
开始上班，新鲜，刺激，激动，刚接触这份工作真的是这种感觉。可没想到的是，原本在这个岗位上的大姐，在带我度过实习期后就会离开。事实上，大姐带我5天后，就离开了。5天时间内，我得学会如何做外贸。商业发票，提单，箱单，原产地证明，L/C，T/T，货代，。既然已经不能在5天内学会，那我就在这5天内掌握精华吧！外贸的精华是：坚持和自信。

gaogaogao111：很多企业都是一个萝卜一个坑，当上一个“萝卜”要离开，才匆忙找下一个“萝卜”来填坑，这样不太好！

zier：有人带已经不错了

terry820101：

Annie5202006：好复杂的面试。:L

混在FOB：碌碌无为的混了三个月，外贸流程貌似已经掌握，三个月后一直在和一个美国人联系着，这人以前定过我们几台样品，说是感觉还可以。就是一直和他联系着，当时他说可能会下个大单子，我也没放心上，因为才做外贸工作，没感觉到紧迫，知道半年没单子，老板也不会赶我走的。半年时间很快，05年6月开始上班，到11月份的时候，那美国人，让我提供个独家代理协议给他，在学校的时候，没有遇到过啊，怎么办呢？到网上搜呀艘呀，找个中文的，然后结合下客户的信息，翻译成英文，寄给了客户，后来客户修改过几处，语法问题，还有技术问题，都有拉。呵呵，客户人还是不错的，没怎么批评我。后来合同签下来，客户定了4个柜。货款全T/T过来了，很稳当。安排生产，安排发货。这边要多谢谢货代呢，在他帮忙下，我才顺顺当当的把货发出去呢！

leftyzuo：厉害呀。这样的面试。

混在FOB：发完这批货，就等着老板兑现当时的承若了，开始的时候，我和老板是这样定的：1200+三金+奖金，因为是个新人，没敢明确奖金怎么算，结果后来吃了下哑巴亏。那笔单子做了$70，000，货代佣金退了我￥8，000 ，直言不讳的说，退佣是所有行业的潜规则。年底指望老板发多少钱的我，又一次失望呢，老板把奖金拖到06年3月份，那时的我已经没什么积极性了。自己在大张其鼓的做SOHO，很惭愧的说，半年时间内，自己SO了两票单子。客户是巴基斯坦的，在MADE-IN-CHINA上认识的，其实我手上有EC21，TRADEKEY，等等网站，就MADE-IN-CHINA上认识了不少客户，个人觉得中国制造在亚洲的推广做的很不错，基本上我认识的都是亚洲这的客户。按照客户要求，寻找厂家，寻找外贸公司，寻找货代，第一票单子，很不幸的是，被海关查研，第一票单子的利润是1000块，呵呵，因为就一件小货，所以利润很小，结果，海关那就发生了1500的成本，拖箱，开箱，然后又封箱，那时的自己郁闷的不得了。第一票就亏。哎，外贸不好做，不可控因素太高！

peterwl：哦，都是一个江苏老乡的故事，期待中