hillzeng：外贸业务员的心态
我所说的心态其实就是世界成功学祖师拿破仑.希尔十七条成功定律中的第一条，也是最为重要的一条。 那就是积极的心态，也叫PMA黄金定律，PMA英文是 Positive mental attitude.
最近常常遇到一些问题，都是与心态有关。 曾经想就心态问题给业务员培训，怎奈我没有学过心理学，也不是对成功学很有研究，更不是能说会道的代表。 一直没有进行培训过，却时时困扰着我。
积极的心态其实也就是相对于消极的心态来说的，消极的心态也就是NMA，Negative mental Attitude.做外贸业务的总会出现或多或少以下的这些问题：
1． 漫漫网海，客户在哪里？
2． 发了无数的信件，却了无音讯。
3． 接到了无数的询盘，却成就不了订单。
4． 寄出了许多的样品，却都不了了之。
5． 漫漫征途，路在何方？
当所有的这些问题都出现在你身上，还要顶着那无形的压力，于是乎心情真是烦闷至急，恐惧，无望的心理占据着你原有满是激情的胸膛。这些对于一些新业务员来说犹为严重。接着你就会无所事事，因为你觉得反正都做了，得不到订单是运气不好。最后你也可能会放弃。 这时你就需要有一个好的心态，让你重新充满激情，你要相信你能做到，你一定能成功。
其实国外业务要比国内的业务轻松多了，不要每天提着包去晒太阳，淋雨，以及讨来无数拒绝的话语。而外贸业务员只要每天都做在办公室里，对着电脑，接接电话，打打电话，偶尔有客户来了，也可以足够的准备时间， 至于去参个展什么的，可以当是旅游。有人说外贸业务员能不能接到单，完全是运气。我个人认为，运气是非常重要的，不过这运气也是建立自己的勤奋上，建立在自己想拿到订单的心态上。 天上不可能无缘无故掉馅儿饼的。
积极的心态与消极的心态也就是一念之差，两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。做外贸业务也是一样，当你有一个积极的心态，一种一定能成功的信念时，那所有的烦恼都会一扫而光，订单也会随你所想，源源不断。
iris0806：我觉得做外贸.运气真的是十分重要的~~~~~
bill998：
Sinalulu：真是一篇好文章啊，我最近就是为找客户发愁呢，感觉自己老是有一种消极的情绪，对自己很没有信心，不过看到1楼的文章，受益非浅啊！以后要加油了，信心+勤奋+运气 我相信一定能成功的。
liruo0feiyu：不错的一种心态，我的心情是好时坏，不过总的来说，好的时候多，坏的时候少，希望自己运气好一些
carolpu321：我觉得也是运气，哈哈。
算命的说我这年事业上的运气会特别的好，但感情上就不怎么样喽，嘿嘿:$
smartylin：我也觉得心态很重要。有时候我就是这样，感觉什么都做了，又什么都没做，然后心情不好的时候，就什么都不想做，于是乎。 若是一段时间这样下去，就会迷失自我。所以外贸人该学会控制自己的情绪，调整好心态。
变脸天使：打气了打气了打气了打气了打气了
耶利哥：我真的想做好点，可是也觉得运气不佳
方方土：坚持坚持再坚持！！
bergzsw：PMA,积极心态,说得不错.
striver：运气
刻苦
我觉得就很有成功了
Richard520：运气真的很重要的!但关键还是要有一个好的产品!好的行业
alice832000：调整好心态,大家一起加油吧,相信明天会更好的:P :P :P
woaini6199：我觉得我自己做业务运气很好，发去的询盘很多都回了，我报价之后客户有的虽然不接受，但是我过段时间联系他，他还是回函了。
aaronkuo：产品好，价格好，提成好，机遇好＝发财
caifenglei：我也来拉
作为新人真的很迷茫,外贸的路是怎样的,LZ你写的不错啊我支持
zxh1214：原来是运气啊！看来以后升级要多加点LUCKY值了
jxhelen：俺这里的人的心态都有问题，除了经理和我，就比较正常。
northwolf1201：PMA黄金定律， Positive mental attitude
学习啦
liujiaxiaoxin：太好了，真是甘霖啊，positive mental attitude!!
路顶：7分努力，3分运气，更多的还是专业的知识和细节的把握！
各国的习俗，产品的优势，报价的技巧，样品的技巧，合同的商定，收款方式，货运渠道，退货等等。大家可以多交流QQ群：40024461外贸细节 （加入请注明FOB）
pterocarpous：版主你太客气了,明明很能说,却偏偏说自己不行,不过文章蛮好
运气固然重要,心态也重要,但还有一点就是坚持也很重要啊,如果你在运气到来的前一天就辞职了,那不就便宜了后面的小子了嘛!哈哈,开个玩笑,祝所有有单子的没单子的天天开心
鸟在飞：谢谢1楼指点。。！
markson：运气～运气～运气～再加个好老板～！
COCO66：;P 6L的小妞真可爱，和我一样有点迷信哦！
hyc6906305：
helen-su：
偶全收藏了,你的好帖,走过..
积极的心态与消极的心态也就是一念之差，两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。做外贸业务也是一样，当你有一个积极的心态，一种一定能成功的信念时，那所有的烦恼都会一扫而光，订单也会随你所想，源源不断。
chewfei：可是怎么样才能保持好的心态呢/.
难道天天没有订单,没有客户
还会每天都微笑吗
那样即使自己过得好,老板也会觉得你胸无大志,
"都这样了还笑得出来?/"
...
为这事我都好郁闷啊!
zhao1980myqing：说运气重要，还不如说命运重要！信命！
sosbei：我喜欢这句
一个看到泥土。一个看到星星
外贸-樱子：外贸运!我相信我会有的.支持LZ,加油啊大家,天塌下来当被子盖!呵呵!
Gary1978：支持！学习！转变！坚持！
笑雨天：不用接单的业务员，呵呵
不过还是想做自己接单的那种，比较有成就感
这一年就当学习吧，学完了出来应该也有点成就感的吧，应该是的，呵呵
hillzeng：好久没用老方法了，又该试试了
HuangxiaohuG：心态啊 心态啊 我的心态不好啊
文章首发表于：2007-5-9 10:59
