vvccmmjj：开发客户7个月终于有一客户下单（2008.11.27）
11月27号
08年4月份一直到11月底，从来没有放弃。在跟单的同时终于开发出一个客户，昨天定金已经到账，12月底出货。总金额2.5W美金，虽然不多，但总算在这个金融危机寒流中给了我一丝希望和振奋。
最近这7个月努力开发客户，有14个客户要样品，5个客户看厂。终于有一个客户下单了。这7个月的艰辛和努力终于没有白费。
更可喜的是有一个潜在300万美金的订单会在最近签单，我知道我有一天会爆发。09年是个开端。
我的开发客户技巧80%来自FOB，但是我还是有自己的营销理念和小聪明。
希望有人对我的客户开发技巧感兴趣，我愿意跟大家分享，探讨。
11月28号
我就说一个最有效的开发技巧：
1.开发信标题和内容
标题迷惑性较强，比如：“Re:Meeting memo,Rehone call memo,Re:visiting memo,Re:quotation,Re:urgent inquiry for ****product"
内容，添加产品图片，不同价位不同产品类别，推荐产品。
看来不是很多人感兴趣，我还是收敛一点
2008年12月3号
今天又接到一个5万美金的订单，先在这里炫耀一下。
在这个金融危机的环境下如何拿得订单，你有这样去关心客人吗？你有把降价信息告诉客人吗？请看我以下的邮件内容，虽然不咋滴，但是还是下单了
“Raw material cost is going down, many factories have shut down,USD is becoming stable. Our company still survives. We decide to cut down our price without considering making profit.We just win the market share. Please check the attached quotation sheet. Our price has decreased 10% comparing to September."
你为何不提醒客人CHECK 以下WAREHOUSE, 也许是时候趁低进货的时候。
你如果坚持一周给客户打电话超过50个，我不相信你拿不到订单。也许只是时间问题。
还有，怎么骗过前台MM直接与买手，甚至老板通话。我会在第10页的时候跟大家分享。谢谢支持
11月30号
感谢各位的捧场，我的300W美金客户不是来自B2B收费平台，免费平台，展会。
这个客户纯粹是GOOGLE搜索出来的，途径就是大家都已经在FOB上看到的技巧，我也不需要累赘。
上面我已经讲过开发信的标题和内容的技巧，大家可以根据自己的产品和市场特点加以调整。
关键在于客户回复我的第一封邮件，他看了我的充满迷惑性的开发信之后觉得产品对口，对我们的产品感兴趣，接着就要报价了。
至于怎么样把报价发展到签下300W订单。我会在第7页的时候跟大家分享。不是为了卖关子，而是想让更多人关注。我这7个月的开发过程，以及当中的技巧绝对有你在FOB里找不到的，如果找得到的话可以告诉我，我支持原创。
Cherry30：
赶紧分享啊 1楼
johnnieyanzi：1楼真的强啊，期待分享！
jessiexhf：祝福,感恩,坚持..
vvccmmjj：我就说一个最有效的开发技巧：
1.开发信标题和内容
标题迷惑性较强，比如：“Re:Meeting memo,Re:Phone call memo,Re:visiting memo,Re:quotation,Re:urgent inquiry for ****product"
内容，添加产品图片，不同价位不同产品类别，推荐产品。
看来不是很多人感兴趣，我还是收敛一点
xzpz：真的不错，做得很好，很成功！
那谁：呵呵,恭喜啦,加油哦
Lany：探讨下开发技巧.
gongfangxia：
俺想看 1楼分享一下啊 俺最近一直再发开发信但是几乎没回复的
姗语：看来做的挺不错,我还是不够上进
dayxy：这么强。 赶紧说说过程300W USD那个
Tris52002：我的200W的在我离开公司第2天就飞下来了。
victor43：都这么牛比，300万美金。
helenliang0925：1楼，说出来，大家分享一下经验啦~是什么平台联系到客户的？免费的似乎没效果，可我们除了展会，没有付费的平台类
Maple521314：我的开发客户技巧80%来自FOB，但是我还是有自己的营销理念和小聪明。
lz真牛啊 ！
命中→注定：幸会！
恭喜恭喜
fuouyu：LZ,,,真诚的向你请教啊,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
fuouyu：幸会！ 幸会！
fuouyu：:Q :Q
HuangxiaohuG：分享 分享啊 哈哈
LZ好像和我差不多 我4月份到这个公司 到现在开一个客户 累毙了:L还得丢
cherish35：是啊,,LZ传些经验来嘛,,,....
chrislam：LZ分享一下下开发心得啦。。
ErnestKan：LZ,说说吧,俺挺感兴趣的.不要吊胃口咯.
IvyLeenew：你太厉害了 300W美金，2000多万人民币啊！哎 顶我们部门一年的销售额啊
cindy_xiang：振奋人心的帖子，顶一下
miya2008：不容易啊,恭喜下LZ
hzf2008：
继续嘛~别调口胃咯~呵呵！
感谢分享！！
Tse：1楼好强啊！赶紧和我们分享一下吧！先谢拉！
cruz-guo：继续继续
我很想和LZ分享你的经验
飞尔：300W美金？300W RMB我就满足了。;P LZ快分享一下经验啦。幸会！
alicecheng26：
你真太倒霉啦。
dongxu813：1楼继续啊．等你的消息呢．高人啊．
笑笑喜欢你：期待你的分享。
独引月箫：期待啊……
demi_kk：300W USD,
LZ 比较牛的说。。
:Q
酸溜溜橙：顶了，LZ继续哈。
rene-1212：分享下经验啊 1楼我要学习
平平希希：1楼怎么这么喜欢卖关子呢!还是赶紧说吧,这么多人期待着呢!
我也是四月份来的公司,可是现在还没单,中间断断续续有几个说签单的,却又不了了之,沮丧!
同时想问一下哦,你是自己搜的客户还是做的收费B2B的询盘呢?
winne840112：等啊等，等1楼的经验，等他的聪明才智来启发我，
flywithlove123：LZ要等到什么时候再分享 呢:o
QFang：哇 很不错哦 我也期待我的客户给我下个单 ， 大小都happy啊
Polly.Teng：就没了？ 1楼我很感兴趣的 加我MSN吧 Polly.Teng@hotmail.com
vivianlovejiang：我也要加油,Fighting!
沾点喜气,
joey.wong：1楼 快分享下怎样开发客户。
joey.wong：期待期待。。。
joey.wong：1楼不要卖关子啊 期待分享
ivyxie0913：恭喜啊
期待LZ分享~~
Sirvic：非常值得紀念 加油繼續
yoyo12：
呵呵
和你一样恭喜LZ啊
Ida84：我的开发客户技巧80%来自FOB，但是我还是有自己的营销理念和小聪明
既然1楼都说80%来自FOB
那么大家多进进FOB，多沟通沟通就行了
1楼的营销理念及小聪明也并不见得适合任何产品，任何时候及任何国家
大家还是自个琢磨，多上上FOB
我也开发新客人不到一个月，有三四个客人找我询价，寄样
一切都要靠自己....
努力吧....多登B2B广告及多进国外网站...
NO PAINS， NO GAINS！
Orchid1985：坚持就是胜利, 我也在坚持着
ffffjjjj：哈.1楼怎么不说话了啊!
小双目佳：呵呵 恭喜1楼，只是这么多人都期待你的下文，哈哈｀｀｀｀come on````
金融危机：有14个客户要样品，5个客户看厂:L
冷血：加油。
fadoom：LZ 继续分享你的开发技巧....
Graceful：
不知1楼公司 是否有做平台呢，我也要坚持啊
penny00121：1楼怎么这样，还不说。我可是从第一页一直看到第四页啊！！！还没答案呢:L :L :L :L
Bluery：1楼,你失踪了吗? 好多外贸弟弟妹妹等着你教呢
hs070259：可能是炒作哦。
呵呵，有的时候，别人的方法不一定可行哦。
我们应该走有特色的个性主意道路。
^_^
阳光的香味：适合自己的才是最好的哈
phoenix.he：LZ的开发信标题技巧写的不错~~期待你的下文哦
coolky：
我开始翻第五页
joly51：怎么这么强哦，分享分享。
xiaojinzi：hahahah,等待中
meganhappy：1楼继续加油！！！
emmatseng：厉害，相当地厉害！
lavender0826：Lz,期待你分享开发客户的经验,让大家都学习一下,希望大家赚更多啊,盼望ING……！
blossom12：LZ分享一下下开发心得啦
brightfish：:L我只是恭喜下lZ。其它的不想说
freediy：都是强人呀!
我还没有单呢?
vvccmmjj：发完开发信当天打电话给客户问对方收到没有。
如果只有客户公司名和电话怎么拿到买手的邮件和联系方式？
下回分晓
cz992008：
不会吧，这么样的情况都会发生
sunbaiqing2008：
1楼,你说的开发信标题的我还是不明白.意思是你就象你说的那样写?信里面附上产品图片和相关资料?
ruyitina：等待精彩的下文，真的很需要...谢了....
Connie0223：等待精彩的下文.
我要努力,坚持.
~泥巴漫步^_^~： 收藏接着学习
~泥巴漫步^_^~： 能不能给个开发信看看，1楼？:o
matisa820226：1楼人不见了:L :L
小小星：1楼出来:Q
。
再不出来打PP
rebeccavip：好厉害哦！向你学习。
zyxd：期待LZ的分解，希望不会让大家失望。
swimming3344：waiting for the good news
Sali：恭喜1楼，坚持就是胜利！！！
幻滅愛戀：厉害- -||| 学习。
carinazxf：翻到最后一页还没出来:L :L :L :L :L
winne840112：呵呵！很快就到了嘛 应该是1楼献策的时候了，可别谦虚哦！！
幸福在路上：LZ该现身的时候了哦。
pangpang6699：第七页到了，该和大家分享了。
paulhe：写的不错，
看来要搬我的小板凳了、、、、
paulhe：坐着慢慢看。
fantao125：1楼发了第一贴就没下文了？
焦急等待啊。
futpp：千万不要变成太监贴:L
mor0757：到第八页了,LZ跑哪里了?
Sirvic：都这么牛比，300万美金。
vvccmmjj：今天再次更新心得，欢迎一起讨论
sunyz188257870：我还没看到下文,1楼在哪里啊,大家都想你啊!
jazzhu4：人呢人呢人呢人呢？？？？？
davidskywalker：为了贴子的回复质量
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我们会重新打开主题
文章首发表于：2008-11-27 21:28
