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半年外贸总结　说半年其实还没有去年１１月１

yachtowner：半年外贸总结
　说半年，其实还没有．去年１１月１７日进公司．期间，边上课边上班．但是，我喜欢骄傲地夸大自己的资历＾＾．
　我就谈谈这半年来的所得和不足．
　头一个月，还是个什么都不懂的小女生．在ＦＯＢ上疯逛，学了不少东西；跟在老师后面走走车间，听工厂的师傅说些工厂和产品的情况．自己也似懂非懂地开始看工人们装配跑步机．另外，老师也让我翻译几台机子的英文说明书，这使我对产品了解了不少．
　一个月左右的时候，我有机会参加了上海的健身器材展会．虽然规模和效果都不大，但对一个新人来说，总能够把展会这个抽象的概念具体化．比如预定展位，准备名片，宣传册，海报，熟悉展览的产品，热身相关的英语口语，参展前要准备的一些资料，用具，展摊布置，以及展会中如何向客户介绍产品，收发名片等等．
后来的一段日子，很迷茫．老师让我整理了展会回来的名片，也没说要分我．那时我对找客户已经有了一些概念，于是注册了一堆免费Ｂ２Ｂ网站，发了Ｎ封开发信，后来证明那段时间里做的工作９９．９％是无用功．但是总有那么一两个客户和我联系了．得出一点：客户成长了我．真的，在和客户的具体交流中，才能折射出自己的不足和真正需要学习的地方．
因为工厂刚起步，虽然有出口经营权，但是海关，商检，产地证，核销都还没有备案，为此我忙了一段时间．期间，老师在出一些样品单，我帮着做一些空运委托书，销售委托书，销售确认书，工厂生产通知书形式发票等．很多样品单，但真正下单的客户还没有，所以单证还没有操作过．这也是我半年来最大的遗憾．
年后，我觉得业务上还没有机会发展，那我就好好了解产品．所以经常跑车间，和车间的师傅，工人混得很熟．第一感觉就是，产品了解多了，心里也比以前有底了．至少在不懂的时候，知道问谁．这是我收获最大的一段时间．
不久前来了个外贸经理，老师就把ali 和made-in-china的帐号给了我．这样，我自己联系了几个客户，在和客户的联系过程中，学了不少东西，很多客户问的问题我答不上来，就问车间的师傅．刚开始回寻盘很不用心，做了个模子，每次很机械地回．过了两周左右，客户回复率很底，才开始反思．现在知道了，做外贸是要用心做的．设身处地地考虑客户的需求，为客户提供最有效的服务．终于有客户在我无微不至的回复中，要样品了．＾＾
在快速的学与用的交替中，我享受着外贸人小小的快乐和满足．
为了利于出口，最近老板决定用他另一个外资公司的名义出口．我又开始跑海关，商检局，外管局．
５月中旬，公司要去成都参加体博会．由于毕业答辩，我也不确定能不能去．
昨天狮丹努通知我去面试，考虑了半天还是没有去．喜欢跑步机，喜欢和善的经理，车间的工人，还有开发部的工程师，喜欢坚持到底的感觉．

sql1006：1楼,我和你一样5月份也要回去答辩哦5555,好不容易有客人联系着,还挺矛盾的要请长假.:(

anonymous：额.学习了.
恩.努力

leachwu：我还更惨呢,要回学校论文答辩.....至少要到22号回公司.
但有个老外是17号来看厂..... 公司里就我一个业务员..怎么搞.

jennyisbest：大家的处境都一样哦，好郁闷的！:Q

yachtowner：刚毕业就能独当一面，楼上的楼上好厉害

yyx0326：楼上的都很厉害,能力强!

redseagull：有人教你,这还真不错,一般业务员是没人教的,你真是太幸运了,好好干吧

denghh666：1楼好帮哦，就可以独挡一面了啊，厉害厉害。

zxbestzx：1楼是学外贸的吗？专业知识和外语都一定很棒吧！
我也在培养自己有目标后坚持到底的能力，希望有一天能象1楼一样喜欢上坚持的感觉！

fxia：真的很厉害,
好好干吧

berny：交个朋友
1楼, 交个朋友啊.
我的QQ: 358878097
MSN: CHENQIGA@HOTMAIL.COM

想进想出：不错，能有这样很不错了，
希望LZ再继续努力!