alex803：我的外贸经历
掐指一算，从毕业出来做外贸也有两年时间了，总起来两年来是非常失败的，但是其中的一些经验和教训还是让我受益匪浅，现在拿出来说说，或许对大家还有点用处。
毕业后，怀着激动的心情进入了一家服装外贸公司，开始了我的外贸之路。其实进来这个公司主要不是自己做业务的，基本上都是帮老板理单跟单的，这是后来才知道的。这公司当年生意确实不错，而且人才济济，刚进来的毕业生无非就是打打杂，泡泡腿，要么就是坐在电脑前发呆（找了很多B2B网站，每天发信息什么的或者就是拿出服装专业术语，中英文对照的在那里看，还是比较上劲的吧 ：）），然后熟悉熟悉产品，其实一开始啥也看不懂，就知道我们是做衣服的，客人东西寄过来，我们找厂家生产。大热天的到市场找面料样，辅料样当然就落在我这个新来者的身上啦，辛苦也是辛苦的，不过总算是熟悉了一点基础的东西，比如面料辅料，哪些东西在哪里可以找的到，大概的行情了解了点。这样日子持续了一个多月。后来有一天，我们经理说你帮我翻译一下这个资料，这时我才开始接触一些实质性的东西。说这些其实也就一点，到了一个公司，只有你努力了，肯干了别人才会承认你相信你，才会让你知道一些东西，你才进步的更快。（吃个饭回来）
beyond6688：下文呢。。
Eva03131028：wow.
期待你的下文啊。
alex803：转眼就过了两个多月，这两个月里面也就做这些打杂的事情。因为专业知识不够外加经验不足，老板也不放心让我去独立跟一个单子。闲的时候就对着电脑发邮件，邮件发了N+1封，收到的基本上都是退信。终于有一天收到了一封回信，那人很诚恳的让我发些我们的产品信息过去，我当时高兴的难以相信，发了这么多邮件都灰心了。我就选了一些自己以为不错的款式过去，没想到客人非常喜欢，接下去就是经常的沟通和问候，这也给了我一段非常的经历（是一年后的事情了，后面再说）。有一天客人跟我说要来中国了，他在中国是有办事处的，想让我到上海去见一面，当面谈一下合作方面的事情。他是在华交会以前来的，那个时候我们公司非常忙，我跟老板说了两次，估计老板也没怎么放在心上，因为我们是贸易公司，对在国内有办事处的单子不是很有信心，加上比较忙，后来就跟我说咱们不去了，下次我们直接去他们办事处看看好了。我有点沮丧，但是也没办法，谁让咱没实力呢。让我自己去谈的话报价也报不出，很多东西也都谈不来，最后只能谈丢。所以也就这么过去了，最后也没见成，以至于到现在我也没有见过这个人。后来才知道这个是老板，哎，太不给人家面子了。
kels113：已经吸引我的注意，要关注！！
alex803：哎，今天一早出去了一趟，回来差点就找不着了，还以为被咔嚓了呢。呵呵，谁知被换了个板块
ceohuapeng：哎其实这么一路有很多机会的，却丢了
heather-china：呵呵 你去不了的话可以要求人家来你公司的呀 呵呵
还有就是很多意向客户不管如何都要抓住的哦 那个客人你现在一样也要联系的哦 说不定以后就是你自己的客户了 自己多学点报价方面的知识 争取自己能独立做
Allenlin1021：呵呵, 去展会是看展啊? 也不错嘛, 学习的机会
alex803：后来华交会开幕了，我们公司也组织参加了，不过我们去不是参展的，而是去看展，看看情况如何。这是我两年来唯一一次参加展会，还是看展，郁闷着类。谁让咱生不逢时呢，俺来公司之前广交会还参加的，俺来了华交会也就只能看看了。走了一圈，看到高人云集，人家那跟老外交流真是相当流利，我这三脚猫的英语实在是登不了大雅之堂啊。其实后来想想并不是我英语差到哪里去，只是用的少罢了，经常说说，专业术语懂了之后我也可以流利的交流的，虽然俺英语也才四级。再来说到上海，我们大致的走了一圈，找了一些面辅料供应商，老板就安排我们集合，准备到我那客户那里去看看，我还是有那么一点感动的，毕竟他答应我的事情还没有忘记。当时还有那么点点的激动，头一次去拜访客户啊！！
到了客户那里其实也就了解一下对方，对方让我们报了些价格，就当是有了个大概的了解吧，谈的还是蛮开心的。我在那也就是坐着听他们聊天，根本就插不上嘴，谁让咱懂的太少呢。就这样再客套了一下我们就踏上回家的路啦。路上老板跟我直接说，他们公司在中国有办事处，我们价格就没有什么优势了，可能不大做的下来。虽然他说的很有道理，但是我还是感觉到有那么一点点可惜，有那么一点点委屈，毕竟这是我第一个客户啊，争取一下说不定就有单子了。不过也没啥好抱怨的，自己没实力，只能乖乖的听话了。不过回去之后我仍然跟他们头联系，虽然不是很经常，但是一直让他知道我是存在的。
alex803：
当时邀请过他们来我们公司看的，不过那老外在中国时间有限，不能到我们这边来，所以。但是后面我确实按你说的来做的，，，好像你很了解我哦
happy2allnet：努力是终究有回报..恭喜1楼.
这个客户肯定拿下了
alex803：上海回来以后，好像我的机会也多了起来，老板开始让我学习跟单了，把客户的资料也给我了，我要做的就是接收客人的询盘，然后理出单子来，报价过去，安排样衣，然后安排生产，当然下面还有工厂跟单的，我只要把单子理出来交到他们手里就可以了，告诉他们我什么时间需要样衣，什么时候出货。这里我要特别感谢我的师傅，是她一步一步手把手一样教给我的，因为大概的框架我是知道的，但是细节上的东西就不得不让她把关了。做服装的兄弟姐妹们都知道，服装上面细节真的是决定成败的，不要说辅料搞错了，哪怕是辅料订错了一点点位置也是致命的，更不用说计算出货时间等事情了。从这时起我才真正的开始“做生意”了。现在对师傅这里还是比较内疚的，从那公司出来就还没有见过面，虽然在一个城市，电话也打的不多。在这里先检讨一下，回头就打个电话给她老人家（比我大一岁）。联系少还因为这两年我这日子过的还是非常潦倒的，后面再说这个事情。
开始跟单虽然同时就跟那么一两个，但是却忙的我晕头转向。公司里的习惯是晚上7点前基本上没人下班的，我自己的事情干完后就在那等着他们下班，晚上经常12点才回家的，不过我孤家寡人一个，也没什么，跟着他们多学点东西总是好的。这样一天天下来，我看到了自己的进步。
alex803：没人回，我自己回一下，给我点写下去的理由
huanlin308：嗯嗯，搬个凳子，等1楼继续~
alex803：转眼间到了年底了，也是跟公司说BYEBYE的时候了。回去的时候我是提前提出的，因为我是省外，车票不好买，老板也同意了，然后就结工资。平时的基本工资就少的可怜的了，过年也就多发了一个月工资而已发了那么点点钱之后说最近公司亏损什么的，来年好好干啊。我数了数钱就回去收拾东西去了，本来什么东西都没收，想着过年还会回来上班的。看到那可怜的几张钞票，我就决定要离开了。不过我还是装作很开心的走的，也没有说不回来。浑浑噩噩的过了个年，到了该上班的时候了，为表示尊重我还专门打了电话辞职，一直在家呆到三月份，刚好家里也有点事情。其实不是说我翅膀硬了就飞了，因为我翅膀还很软，因为我感觉到我的努力跟回报不成正比，，辜负了父老乡亲们的期望啊，堂堂一大学生还不如人家初中生在外打工呢。另外还有重要的一点是你要让老板知道你在想什么，你要什么，有什么要求，只要合理就提出来，要不然就只能像我一样吃哑巴亏了。关键还是我太老实了，后面的事情更让我感觉到这是我非常大的一个弱点，对做生意来讲兼职是致命的。
Lostfly：呵呵，1楼写的很不错
richard3638：堂堂一大学生还不如人家初中生在外打工呢..现在是很正常的事了。
我们公司普工的工资大概在1800~2500左右，办公室员工的工资在1200~1600左右，而且车间特别忙的时候，办公室人员还要去车间做免费普工
alex803：
谢谢夸奖，我文采不行，就这样叙叙还能写出点。
wuyinlong：写的很好，继续呀！
alex803：
对，事实是这样的，刚出来没一点本事只能是这个现状。俺们家乡的父老乡亲都会问起的，说起来丢人呢。我自己倒还无所谓，给俺爹俺娘丢人了啊。
坐北朝南：
现在的社会就是这样子，把大学生扁的低低的，在有钱的老板眼里，大学生基本上是一文不值。
我们老板就是这样子，有钱就能砸死人。我无所谓，但是我的家人要生存啊。只能跟在人家屁股后面办事。再苦再累只能忍，跑钱跑后，还得不到老板的一句好听的话
现在都不明白当初上大学为了什么？
alex803：3月中回到我工作的城市，马不停蹄的找工作，3月底的时候终于有家公司说让我去上班，自己做业务，这正是我想尝试的工作。底薪加提成，还有吃有住，不必担心温饱。年轻就是这样，考虑的只是眼前，没有想过公司到底适不适合你，还有就是太过相信别人了。面试的时候特别问过公司有没有平台来让我做业务，比如说去展会这样的机会，经理当然说有，就这样。经理这位仁兄真是一大“人才”，后面会陆续提到。这公司纯粹是贸易公司，主要做纺织品，我进来就想从服装下手，经理也是非常支持的，我想公司产品广了也没什么不好，面料什么都可以做不是有更多机会嘛。独立做业务还是蛮有新鲜感的，努力的利用我以前积累的免费贸易平台，拼命发询盘。回复的也还不少，不过基本上是问问价格啊，或者等你回复过去再等回复的时候已经再没回复了，也有一部分就是找样，寄样，报价，然后消失。因为我们公司没有主打的产品，什么都可以做就是什么都做不好。后来发现产品广不是好事，什么都可以尝试，但基本上什么都是失败的。
四月的一天，前台MM说有电话找你，好像是国外的，她没听懂。我接过来聊了两句，原来是我发的联系信有收获了，而且那人是中国人，还是俺老乡！我说这终于是有希望了，客人说寄原样来，让我打个样看看，是做成衣的，我那个高兴啊，这个我拿手，毕竟做服装俺还是有那么点经验的啦。拿到原样后有点傻了，这个衣服属于制服一类的，但是在整个中国就没几家做这个的。最后费了九牛二虎之力，找了N+1个人报价，得出一个结论，这个价格特别高，衣服特别难做。价格报给客户，利润稍微高了点，没想客户直接就OK的，打样客户也确认，可我等的单子就是迟迟不下。这可是我做的一个发财梦啊，即便是给我1000件衣服做做我也可以小赚一点啦，更何况客户说不止这么几件的。每天晚上都坚持到个8-9点陪客人聊聊天，不时试探一下单子的事情，最后搞的客户也不大好意思了。
当然这中间少不了跟我前面谈到那个客人沟通，虽然没有实质性进展，但总没让他忘记我。
这样四月没单，五月没单，六月还是没单，不过中间的意向性客户还是挺多的。
朋友是不是要问做业务老是没单子怎么成呢？老板不翻白眼吗?当然，领导们已经看我们不顺眼了，因为我们整个贸易部就没什么单子，公司的业务就靠老板以前的积累。所以7月份公司就有了一个大震荡。
alex803：
不用抱怨，我们现在没实力只能这样，在足够的沉潜之后总能成熟，只要努力，我们总有成功的那一天的。不是有句话说嘛，要想指挥别人，先要学会怎么被人指挥。
wileywang：LZ你觉得服装的外贸好做吗？有机会认识一下。
alex803：
已加你MSN。
服装外贸是繁琐了点，但是要耐的住，个人认为还是有前途的
alex803：七月份，我自己有一个小单子在操作中了，从找样，找供应商，看工厂都是我自己做的，就是最后出货的时候让公司人去查下货，因为毕竟我自己经验还少。这个是内销单，不用开发票的，所以后来钱是打到个人帐户去的，在公司的允许下钱就到了我自己的卡里，呵呵，但是我没一点想法，本来也就一点点钱。与此同时的两天，公司开了会，意思就是说大家有业务的就留下来，继续按原来的方式进行下去，没业务的就取消工资，愿意留就留，愿意走就走。会后副经理偷偷告诉我今天会上说什么跟你也没关系，你以后工资是照原来的发的，说公司比较看好你，想让你留下什么的，说的还让我感动了一番。没两天，外贸部从经理到业务基本上都走的差不多了，其实那个会也是主要针对经理的，做了那么多年，在这公司半年下来就没个单子（当时我很奇怪，后来我就知道为什么了），说来也是，不赶走才怪。后来到发工资前一天，我货款刚好也收到，碰巧这时行政经理要跟我谈话，说这么长时间了还没啥业务，其他业务员的工资不发了，单独发给你怕他们有什么话说，想用另外一种方式发给我----打个欠条:@ 当时我心里那个火啊！我很穷，但是还没到这个份上。你公司怎么样可能你自己心里不明白，你再给我个留下来的理由嘛。但是我当时还是平静的说没关系，我跟他们一样好了，我也不想特殊。然后回办公室收收东西，到老板那里去辞职！到老板办公室，老板还以为我来汇报工作或者谈什么事情的，然后他就给我讲公司还是看中你的，好好干，公司一些客人你去联系，有些机会都会给你的。我就静静的听他说完，然后说 我是来辞职的，不好意思，我不想做下去了。他很惊讶，问我为什么，我说我想去做服装，他说这里也可以做啊，我说我想找个工厂去做了，因为外贸公司这里我一个人孤军奋战太累了，到工厂里可能机会也会多一点。他又很真诚的挽留我，但是我当时火在头上，哪听的进去啊。我说不好意思，我决定了。出来后副经理也在找我，他知道我要辞职了。他是很真诚想让我留下来的，说了很多，其实这时我已经决定了的很难再反悔了，他知道我做了这个小单子，赚的钱都在我手里，他就说你发货的运费要付掉的，利润也要拿出一部分给公司。我说你不用担心，钱该是谁的就是谁的，不该我拿的我一分也不会拿的。然后我把所有货款（其实就是利润了，我把工厂的钱都付清了）拿给财务，说我的这个单子赚了这么点钱，你看下，然后背上行李就走人了。够冲动吧，呵呵。
alex803：忙了两天，今天终于空了点，继续写
alex803：在这同时，我那有才的经理出现了。他打了个电话跟我说现在他要去一家集团公司做外贸经理，要自己组织一个团队，现在是万事俱备了，车也配好了，住的也安排好了，具体操作模式也弄好了，就差一个小团队，竭力要求我加入。我看了看那家公司还不错，刚好也要找工作，听起来条件也还好的，稍微犹豫了下也就去了。谁知道到这里又是一段艰苦的岁月。天，我得罪谁啦。
进来之后，我的职位是助理，公司马上有块业务是交到我手里来的，因为前面有个人刚好要走，负责跟单工作。由于原先合作的一个货代破产了，中间有好几个柜就漂在海上，要找别人帮忙提出来，这个艰巨的任务就落在了我头上了。既然交接了咱得把这事情搞定啊。新货代提出要交一定的转柜押金，就相当于是用人家的柜子先把钱押着，免得到时候不还人家柜子。我们都会认为这个是货代公司帮忙垫付的或者说帮我们出面的，但是货代也有货代的难处，还没收到钱就付这么个押金人家也不愿意，这个事情还得我去批。我们公司在老板下面还有执行总裁，负责具体事宜操作的。这仁兄也是一大人才，我也算是见识了，稍后再说他。我把情况写明，申请批款，交到他办公室是要小给小秘的。小蜜瞄了一眼说你先放这里吧，等下*总看了再说。我说这个事情很急，拖不得的。小蜜就很牛气的跟我说，再急也得等我们*总有空吧。NND，好像公司是你家开的一样。咱也没办法，人家*总在那看着我也不能火啊，只好转身走人了。幸好还有另外一个老板的亲戚是了解实情的，他也在急这个事情。我出来跟他说了，他马上就火起来了，冲了进去大吵一通。因为大家都知道，货一天提不出来就要增加一天的风险，增加一天的滞港费，在欧洲港口啊，费用不得了！
yfeiwang：再后来呢?等待下文哦!
zzlovelg：1楼继续,写得很真挚,而且我也是一个非贸易专业,英语才四级的女生,在一家纯外贸的公司做着跟单的工作,只是我刚做2个月,我也不知道自己未来会怎样.
alex803：再来说*总这位仁兄，他本来是做培训出身的。老板不知道看怎么就被吊上了胃口，年薪几十万挖过来，结果根本就不懂管理，外行人管内行人这是管理的大忌，况且他这水平，，，哎。不光这次被这老板亲戚去吵了一通，有一次开会被下面的车间管理人员，会计也都吵了一通。后来他还跟老板哭诉，说下面人都不听他的，做不下去。天，还不从自己身上找找原因，总觉得自己很了不起，殊不知整个公司除了他小蜜听他的以外，其他人都在说他的不是。本来公司管理还是蛮正规的，效益也还挺好，产量也高，他来了之后就改革，从人事到车间，就是车间里机器的分布都给改革了，这样以来本来的秩序被打乱了，一批精明强干的管理人员因此也辞职，偌大一个公司就这样陷入了前所未有的混乱，产量直接减半，质量做的也越来越差，不停的有客户投诉，也经常不能按期交货了。我跟这客户在我来之前来过我们公司，说质量不好啦，交期慢啦什么的，*总拍着胸脯说你三个月以后来，让你看到我们的大变样，说的天花乱坠，什么产量啊，质量啊。当时那客户听了十分高兴，到下次来，就我到这公司没多久，客人来看了一下:Q那个乱啊。:Q 那个品质啊:Q客人当时就说，如果是这样的话我们可以终止合作了。老板请他们吃饭，给他们谈话，还是非常重视这客人。后来客人就说，我再也不要见到*总！他根本就什么也不懂！这件事成了我们茶余饭后的谈资了;P后来客人还是继续跟我们合作，老板的实力也体现出来了。老板最后亲自出马，从跟单到生产全部理了一遍，后来慢慢的才走回正轨。*总最后离开还不是因为这个，因为老板花这么大代价把他请来还是想他能够做出点什么，把他生产管理这块的权力给剥夺了之后，给他别的项目试试。后来有一天发现他小蜜请假请了半个月。最后在他的专车里无意发现了一本病例卡。这个不用说大家也知道，呵呵。月薪三千，总不能只在那坐着打打电话。说实话我们公司里对他们两个那个恨啊，，，最终老板居然还付清了所有工资让他这么走了！有一天我无意间在老板办公室看到厚厚的一本书，说是***工作成果，我晕，那么大一本，浪费多少张纸啊，没有人见到他有什么成果。我就在偷偷的猜想，有没有把他和小蜜的故事写进去;P
yuguo125：继续写啊~
额呵呵
老姜：GO HEAD
最初,总是艰辛的
每一个人的经历都是一个故事
LZ继续,WAITTING
vanessa-cx： 很真实，期待下文，继续加油！
yanfeirongrong：写下去吧，都等着呢
baisedeyu：
1楼辛苦了
真实亲切 娓娓道来
赞一个..
alex803：谢谢大家支持！先谢过了，我会加油写下去的
alex803：后来，转柜的事情由老板那亲戚跟老板说了，老板出面搞定。后面的跟单工作其实也就是一些格式化的内容了，中间最烦的就是货代的事情。因为从中国到俄罗斯去的服装灰色清关为主，要在俄罗斯那边有清关能力的货代才行，要不然被查到直接是没收的。外派业务员推荐了几家，但是老板娘的想法是不一样的，有点不信任的感觉，最后货代还是出了问题，答应好的时间结果又推迟了几天，说被查到，结果客户当然是非常窝火。事情如何解决就超出我的能力范围了，而且货代也不是我定的，所以老板娘最后跟货代谈好的。既然老板娘愿意相信人家咱也没办法。现在要说俺那亲爱的经理啦。按公司安排是有套房子提供给经理住的，所以俺作为助理也沾光了，还有另外一个跟单我们三个住那三室一厅的房子，有电视看，还不错的。从公司到俺们住的地方走路只要十五分钟，不过基本上我们都是车来车往的，公司有车配着谁还走路啊，油费又是归公司出，呵呵。有经理在，当然买菜做饭洗碗这些事情就落到俺们俩头上啦，一般都是我同事做饭，我洗碗的，我手艺实在太差，速度也慢，同事做菜好吃，做的也快，所以他就当我们厨师了，因为他是做面料跟单的，没生意，也就当个司机使唤。后来我经常说他成我们的保姆了。 一起吃饭吃了三两天我们就发现了一个很严重的问题，他顿顿少不了酒，无论是中午还是晚上，饭基本是一口也不吃的。每天中午劲酒一瓶，再来几瓶啤酒，晚上又是劲酒一瓶，至少5瓶啤酒，有时候想喝了还要多。天，这哪是上班啊，每天酒气冲天，醉哄哄的到办公室一坐，俺们也不知道他在忙些什么，舒服是相当舒服的。俺们作为属下也不能说什么呀，由他去吧。钱多的时候出去喝，俺们也凑合着喝两口，日子过的还不错。说起来也好玩，一个女同事经常到俺们那去玩，我想他是故意的。后来表现的越来越明显，每天晚上拉着我要我送她回去，哎，我实在是不喜欢呢，不论是性格还是长相:(...拒绝一个人是很痛苦的。但是最后有一天我才知道她告诉我们同事说我喜欢她，我在追他:Q :Q :Q 天下怎么会有这么回事情呢？？
经理日子过的舒服，但是真正的压力就来了，占着鸡窝不下蛋总不行啊，一个月两个月没单子那哪成啊，你堂堂一经理这样老板没看法才怪呢。终于有一天说有个大单子下来了，做这一个单子就可以歇一年了。老板也为之高兴了一把。后来一拖两拖信用证迟迟不下，最后有一天说国内这边信用证格式下来了，看看里面内容还真多，当然翻译和审证这工作也就交到我这助理手上了。咱不是专业的这个，但总学过的，就先翻译出来，再看里面条款，发现里面问题实在是多，最关键一点就是要去东南亚转口！我认真看完以后心里一个念头：这个是假证！交货期近在眼前，信用证又乱七八糟，这个单子的真实性也让我非常怀疑，我很担心经理就这么被人给骗了。后来让会计去查，看有没有信用证到，结果三查两查信用证就是不到。但是俺经理那永不言弃的精神是非常可嘉地，坚持要做，工厂找好了，货代也联系了，说可以做转口的，但是到了出货那天信用证还是没查到。没信用证我们如何付工厂钱呢，工厂没收到钱怎么敢出货呢，一个大柜可不是闹着玩的！后来人家拖柜的车开过来等了一天，货也没出掉，一些钱也就白白丢给货代了。真没想到俺经理就这样就被别人给坑了，还好货没出，损失也不是很大。可叹啊，俺们经理忽悠人一世，但这一时却被别人忽悠了。
alex803：
刚毕业出来还是到工厂最好，学东西最快。只要努力就有机会的
alex803：这件事情一出来，当然经理的位置就不保喽，让老板和老板娘彻底失去了对他的信任。所以工资停发，自动走人吧。临走对我说，在这公司也没啥意思，一块走吧，公司给的承诺都不能兑现，以后做下去还不知道是个什么样子。我心里想，这三个月咱过的还可以，但是这三个月来让我太了解你了，我怎么可能跟你走呢，就算我离开这公司也不会再跟着你了。我说你对我挺不错的，但是这边我暂时还不想走。谁知道这话说了没几天我也走了。
这中间我那老外客户终于是有点给我下单的苗头了，给我寄了些样衣来，还有一些款式设计让我报报价格，打打样。我们自己工厂专门做衬衫，这种时装上的东西不会做，需要自己招人去打样，去安排。毕竟这个城市我才来了三个月，人生地不熟，谁跟谁咱也不认识，想起原来城市的好了，毕竟那里还有些人认识，有些人愿意帮忙，很多好朋友可以在一起。客人有天来看厂了，QC来看了看下，拍了些照片回去，后来他们中国部经理又来谈了下，总起来还不错。最终定下来一个系列要打样，咱自己没这实力得跟老板去请示啊，如果他能够支持的话这客户做下来也还不错了。把单子理好拿给老板，他看了也没什么特别反应，就说先考虑一下，如果做不好的话接下来也没什么意思。这时候我也有点失望，本以为有新的客人他会支持，哎谁知道人家看不上，加上前面有些东西也是没有给我们兑现，我也萌生退意了。第二天，老板叫我过去给我谈这个事情。他说我们商量了一下，这个我们自己不会做，拿到外面去呢还要找人去跟，做不好到时候麻烦的很。而且时装这个东西是做不大的，不像衬衫，这个量非常大，利润低点只要保证量的话可以赚很多，所以我们决定不做。我那个失望呢。后来我说如果这样的话我宁愿出去自己操作，我不想放弃这个客人。他就说你要出去做我也不留你，你留下来我也欢迎，但是你这样出去的话成功的几率非常小，毕竟你经验还欠缺，实际操作起来会有好多东西是控制不了的。想来他说的还是非常有道理的，但是这个时候我已经是有点想走的了，毕竟客户在我手里，我想做起来，这公司呆的又不开心。我说我也去考虑下。
alex803：没有朋友的日子是非常难过的，而且我一直是住在外面的，跟公司其他同事玩的机会就少，再加上有点忙，所以感觉特孤单，晚上一个人看看电视，冷清的让我害怕，压力、困惑袭上心头，让我坚决的做了这个决定。交接工作我被拖了一个星期，真郁闷，接受那人虽然服装做的时间比较久，但是电脑不大会用，操作方式也不是非常了解，又比较会推卸责任，所以一直不肯在交接单上签字，我就一直耗在那里。哎，也不说什么了，有几次我都说的很难听了，人家还是坚持不签。最后有一天缠不过我了，我连电脑操作都教他了，他也没话说了，终于签字。但是财务那里又被卡住了，因为我前面做了一个单子核销单没退回来，说等到核销单退回来才能把工资结给我，MD，没办法，我说我不能在这里耗着，核销单来了你把钱给我就行了。当然我是不信他的话的。我就联系那货代，其实是我朋友，催他赶紧帮我催核销单，拿到了直接寄给我。拿到核销单我就打电话过去说我拿到了，把钱打到我卡里好了，收到钱我马上就寄来。开始财务还不愿意，我说这没办法，你不相信我我也不会相信你，拿到工资我自然会给你，大不了我拿不到钱，你这边也要挨罚。 做了回小人 呵呵。 可是我这个单子的业务提成可是拿不出来了，这个事情不是财务能够做主的，所以我也就不为难他了。就这样我辛辛苦苦做了个单子白扔了，虽然提成没多少，但总付出我的努力了啊，从买面料到跟单都是我在跑，没功劳也有苦劳啊。老板当时是把这个算到俺经理头上了，他说业务部跟公司是独立的，要独立结算，业务部三个月亏空了奖金十万，这一个小单子才赚多少钱呢，扣进去了。幸亏中间有另外一个小小的单子没有放过来做，自己赚了几百块钱 不是我不忠诚，当时苗头已经不对了，而且那么一点点东西公司也看不上，还不会支持做，所以只能我自己来喽。 其实这两个单子就是我那老乡客户的单子，他们付款很好，我要求稍微高了点，联系了几个月也算没白费。总算看到了点希望了。
JENNIFERCHUN：LZ怎么写那么少的哦。忽忽，期待中~~~~~
margaret1984：发现外贸这条路真的是不好走的，要有足够的勇气和韧劲。好要有不错的运气才行啊！可还是希望我们能走下去！毕竟什么工作都有他不如意的地方，就让我们坚持吧！
alex803：,忙了几天，客户今天又把订单取消了。郁闷！我的6000件啊。
alex803：回来以后，就着手办客户这个事情了。联系面料商，面料打样，确认，买辅料，头样。每天都在忙碌中度过。每天最担心的还是钱的问题，毕竟实力有限呢，从开始操作面料辅料到做样衣，哪个环节不需要MONEY来支撑？而且还有每天的开销。这个时候我的朋友们给了我很大的支持，虽然我刚出来的时候有些人并不怎么赞同。我开厂这个同事也给了我莫大的帮助，从技术上，到生活上，有很多都是她给我出的主意，而且平时都会吃在那里。我也尽我努力做一些我能够做的事情，以减轻她的负担，毕竟一个女人办个厂非常不容易，前前后后里里外外都要忙这，所有的事情都要想着，还得想这我这个老弟的事情。有时候我觉得是很拖累她的。
在这里不得不说的一点，也是我非常大的失败，就是客人在要求做销售样的时候我妥协了，客人不付销售样的费用，也不付快递费，是我一心想做下来这个客户，急于求成造成的，造成的直接后果就是把主动权交出，把困难留给自己背。销售样几个款有上百件。就这样白白的飞走了，现在想起来还在心痛，白花花的银子啊。这样一说可能有好多人要骂我了，中国服装也就是被你们这种人搞坏的。让老外知道中国有免费的午餐。大哥大姐，饶了我吧，我也是一时糊涂啊。
ceganer：等着1楼更新．．．．．
alex803：最近在瞎忙活，就没上来写，非常不好意思。趁今天空赶紧写点；；；
就这样磕磕绊绊熬到了过年，幸好这个时候一客人下了点小单给我，有点点钱回家过年。年前把所有的事情也都安排的差不多了，客人也下了一个单子下来了，刚好是年后操作的，从出口到生产如何操作都做了个小小的计划，安心回家过年。本来车票没有买到，下大雪又不敢坐汽车，还是挺幸运，在火车站里刚好有老乡多了一张票，那个开心呢，都做了不回家的准备了。年过的还是比较开心，但是紧接着就是一个接一个的坏消息传来。
初八的时候接到同事电话，说厂不愿意开了，一来是开厂太累了，一个人忙里忙外，身体都累出病来了。二来家里人也都不支持。三看服装形势也不是很好。她心里虽有不甘心，但是种种原因还是让她最终放弃了。很可惜，对我来讲也是少了一个支撑，因为我有客户拿到这边做很放心，她的技术，她的经验是我远没有的。在家多呆几天的计划泡汤了，急急忙忙赶了回去。她帮我又找了个工厂，价格也谈的很好，算是帮我到底了。
mavis56：真的要去工厂做外贸吗？听到好多人说都没接触过外贸的，也可以在外贸公司里做得下去，唉，迷茫啊
文章首发表于：2008-8-21 11:32
