说说自己的海外经历就我个人经验谈谈澳洲的几个

fkman：说说自己的海外经历
就我个人经验，谈谈澳洲的几个行业市场和电子商务吧，希望对大家有帮助，主要集中在家具，文具，地板，红酒再就是电子商务集中在电脑配件，个人医疗保健产品。本人在澳洲8年多，绿卡永居，最开始帮一个商业移民的做家具和文具，从鬼佬那里买了个文具店，然后慢慢扩大的办公家具和椅子的批发零售，离开前在各个大洲都有自己仓库和店面。 首先，澳洲现在家具比较饱和，竞争激烈，如果想做，建议做办公家具，1,公司购买后事比较少，2，公司买后旧家具可以抵税，3，可以回收旧家具，等等。家具的利润比较高，但是门槛不高，随便租个仓库，就可以卖了。我的经验是，家具和椅子一定要符合当地人需求，有不少国内大厂家直接设点，但是最终还是销售很差，就是不了解当地市场还有产品定位有问题，本地销售能力差，举个例子：就拿转椅来说，我们就吃过亏，澳洲人体重大，很容易压坏轮子和升降器那块，所以我们自己库存了很多升级的升降器，后来还专门给别的厂家更换。再就是文具可以做，利润很高，但是澳洲市场小，纸就别做了，曾经有其他商业移民为了搞业绩，比成本价低着卖。最后我们自己有4个服务器，3个网站，文具都实现在线下单，有在tradingpost, ebay卖，但是主要是批发，后来认识到了，开始在网上卖。 和很多零售商和电商都有合作。
如果有人想搞办公家具，椅子和文具；这里也有很多一手很珍贵的资料和经验。
因为各种原因，人都是这样，大家创业吃苦行，赚钱了反而分开了！ 后来和朋友一起搞地板和红酒，地板利润真的很薄了，赚钱的都是铺木地板的师傅，因为在澳洲铺装是另外收费的，不夸张的说，那些师傅都是奔驰宝马路虎。木地板可以走线上，个人客户比较多，主要是集中在线下，开发商，房屋中介，特别是干活师傅，他们手里很多资源。木地板优点：比较省事，客户靠积攒，劣势：利润越来越少，竞争激烈，有些商业移民为了创造销售额，跟踪干活师傅去客户那里，你要18，他16. 再说红酒，应该说不光红酒，当时几个人一起买了个酒铺，结合国内弄了个酒窖，为了从产品出发，专门请了个专业品酒师去南澳挑酒，国内最近几年红酒烂了，呵呵，就不说国内的了，澳洲酒业，总体白酒鸡尾酒红酒利润大，然后利润最薄的是啤酒，但是就啤酒量大。 酒铺的话主要看位置，平时店里的销售额比较稳定，主要是到外面去跑，我当时一家家的出去谈，谈新酒也谈KTV和饭店。其实网上卖酒也可以，但是一定要有好的品牌的酒，总体而起澳洲人忠诚度loyalty比较高。当时我还考了个品酒证，呵呵。
再说电脑配件，和个人医疗保健产品；本人IT背景，在ebay买配件，开始是笔记本电池，充电器，主板，液晶屏幕，硬件什么的，慢慢的延伸到手机配件，结合着维修维护，利润不错比较稳定。 因为家里人搞医疗器械，所以从上学开始就在网上买一些小玩意，比如护膝，护腰，拔罐等，开始利润不小，但是人群比较集中在华人，鬼佬不太认，想继续扩大，但是个人做比较难，需要各种认证，我卖的算是擦边球。也尝试去谈过几家卖轮椅商家的，当时没经验，谈好了，样品需要修改，那边厂里没太在意也经验不够，发过来的货，有问题，赔的我差点吃官司。门槛高的就是利润大，去年还帮一个dentist牙医提供商，找那种抽纸，人家就是个小家族企业，但是有客户有资质，所以价格一下上去了，还有就是发现医院里面waiting room里面的椅子也比较有市场。
家里老人身体不行，加上还有一些原因，处理澳洲的事情，回国待一段时间，以前还真不知道外贸路网，估计错过很多机会。回来几个月，陪陪老人，和朋友一起搞环保产品，往电子商务发展，当然也不想放弃外贸这块，最近有机会无意中发现这个论坛，觉得比较靠谱，所以随便写写个人一些感受，当然也希望在这里能和大家多交流交流。qq:149958249

591679318：谢谢 1楼的分享

sunny_free2012：
LZ还真的挺能折腾的

fkman：有网站做了个访问，就把一些东西分享出来。
首先，浅谈一下客户吧，几个小故事：
我从各个角度去随便说几个吧，首先客户，零售客户,记得有个鬼佬爷爷要买打字机，就因为很早之前就从我们的文具店买过（估计几十年前吧），但是我们不卖了，他还是很执着的要买，最后我从国内空运回一台，老爷爷很开心，不但付了空运费还付了小费，之后他陆续在我们店里买东西，也介绍家里人来，很可爱！当地的大客户：他们需求很多也很杂，特别是越南人，香港台湾人，但是人家量大，为了他们的特别要求，我们专门配置的机器和人工来修改家具。
大型商城超市：除了质量，他们注重售后服务和流程，比如他们会对你进行测试，从开始提供样品到下订单，到货柜，分装，配送，组装，使用说明到售后，他们要进行测试，通常会突然订一个货柜的货，期间也会临时调货，算是压力测试。
大型网店：他们注重单品质量和客户反馈，还有样式的更新。对产品说明和安装图示要求很细。

七色紫罗兰：感谢分享,1楼可以到这里去申请一个海外标志哦

fkman：谢谢1楼，我最近一段时间应该在国内！