【征文NO18】感谢外贸路上的点点

apwh2008：【征文--NO.18】---感谢外贸路上的点点滴滴
《一》
今天我也来写写我的外贸感受。
以前我曾写过《我的外贸第一单真实经历》和《毕业四年，工作从教师到外贸一路走来》，也有不少热心的路友给我回贴，在这里感谢广大路友们的关注和支持，相信在这里，朋友们也和我一样，学到不少知道也交到不少外贸朋友，对每个人都是一种财富。感谢外贸路，让我可以在这里说我想说的，写我想写的，最要感谢的是外贸路上的点点滴滴，让我经历考验，让我进步。
以前的贴子中也提到过，我的工作是从教师到外贸，也就是半路转行，做起了外贸。我是从去年开始做的，也是从零开始起步的。这一路上，有曲折也有收获，有欢喜也有落魄，但总的来说，我还是挺庆幸的，感谢给我工作机会的老板，感谢我在这一路中遇到的朋友和师傅，感谢一切该感谢的人。
08年，是个不平凡的一年，今年政治上发生了许多大事，经济上也受欧美金融危机的影响，外贸生意从下半年开始萧条，但也有个别企业做的很好。
我08年开始是在一个既没有厂子，也没有出口权的私人新办企业里打工。在那个企业工作八个月，出过一个外贸订单。其实我也该感谢那个老板，给了我再次做外贸的机会。我07年春天开始做外贸，中间共换了三家企业，但一个单子没接过。到冬天的时候，自己没有信心，便放弃了。然后又去另一个小城闯了一圈，到最后还是一无所获。直到今年我又重新坚定了做外贸的决心。我觉得如果不是运气特别好的话，每个人可能多多少少都受过打击，可能也有人像我一样，曾经没有信心了，放弃了。但我相信只有能够坚定信念坚持下来的才能成功。事实证明，我坚持下来的做法是对的。所以才有了“我的外贸第一单”传奇经历。
在这里，不多说我的第一单了。说说我的要感谢的几个典型人物吧。
和师傅结缘
最要感谢的是我师傅－－－一个在合众外贸论坛上认识的外贸SOHO，我觉得今年他对我的影响最大，他也成为我生命中一个特别重要的人。说起和他的相识，也挺有缘的。因为我们都是河北人，他在河北版块上发了一篇替人招聘外贸业务的贴子，留了QQ，其实我只是觉得他写的语言挺幽默，不是凡夫俗子，所以就随便加上了他QQ。虽然我那时已经限制任何人加我QQ，我不喜欢和陌生人聊天。不一会儿，他就在QQ上和我聊了，当时也没多深印象，我只记住了他的QQ上的英文昵称。第二天，突然又一相同昵称的人在MSN上和我聊，他问我还记得他吗，我说不记得，他说QQ，我才意识到和昨天是同一个人。后来我们聊得多了，也渐渐熟悉了。我们开始聊业务，知道他是一位SOHO，很是佩服他的能力，我就拜他为师了。 （待续）

花娃娃： 从老师走过来的，不容易的娃啊

xugz_666：能做到soho确实是挺厉害的

xugz_666：我也是半路出家的
但是半路遇到泥潭啊

apwh2008：《二》
难忘恩师情
我师傅是一外能力超群，对人热心，又值得尊重的人。他是90年代毕业的大学生，在国企做了五年的外贸业务，足迹遍布N个国家。辞职后自己做了三年的外贸SOHO，平均每个月都能接五六个外贸订单。在业务上，我不懂的经常问他，从他身上可以学到好多知识。一开始我连形式发票都不会做，还是师傅帮我做好的。由于师傅做了多年了，业务很是熟练，我收到的一些询盘邮件，我看不出是哪国的客户，就发给我师傅，他一看就知道是哪国的，甚至有的他一看客户名字就能判断出来自哪国。聊熟了，我和他便没有了距离，可以无话不说的。加个小插曲：有一次，我不会的英语单词也问他，他让我查字典，我说师傅就是我的字典，他说我懒，我说我原以为师傅知道呢，其实师傅也不咋地，也不会，然后他就告诉我答案，我的激将法很奏效。呵呵 *_*
五一过后，我师傅来我所在的小城，那是第一次在现实中见他，其实之前，我早在视频里见过。我师傅来这里是有事要办的，办完事第二天就回去了，望着载着我师傅远去的车，我竟然泪眼朦胧，感受到和师傅分别也是一种痛苦的事。
后来又因为一些事情，我去过我师傅所在的城市两次，每次只能匆匆见师傅一面。现在我师傅被一个外国人在中国的企业聘请为总经理，他在做了三年的SOHO后，又去管理企业了。现在我师傅更忙了，平时在网上都找不到师傅的影子，虽然从心理感觉很失落，但我还是很佩服我师傅，是金子总会发光！

ceohuapeng：嘿嘿,有个师傅带,肯定会成长得很快

hzxhhx1519：期待下文啊
有这样一个师傅也不错
我也有师傅也会死是sohu

apwh2008：《三》
感谢我的老板
我要感谢我第二类人物就是老板，因为是他们给了我工作的机会，给我发挥的平台。先说我的今年我第一个公司的老板，是一个农村出来的，文化不高，但很憨厚很大度的人。还要说我那外贸第一单，前面已经提过，报价由二老板负责，在我那第一单报价时犯下了很严重的失误，当时客户要一个柜子的货，问能装多少，经过二老板和S经理计算，给人家报了360卷，所以合同也是按360卷定的。然后客户打了预付款，我们买原材料，安排生产，到最后装货，装货时才发现犯的那个失误是多么严重了！因为一个高柜仅仅能装下249卷，比原计划的少了三分之一！所以有了库存，这些库存还占着大量资金。我的第一单只是迎来了公司的开张，并没有赚钱，而且大量的库存还占着资金。当然我也尽力去联系客户让客户把剩货也订了，可是客户却不返单了。按说公司没赚钱，老板也不愿意，可能有些老板就会把气撒到业务员身上，不给业务员工资或者提成了。可是我们那老板却不是这样的，老板一开始就说了，只要你联系上单子，报价不用你管，做成了生意，不管赔赚，我都会给你提成！老板是这样说的，也是这样做的。当把我的货款全部从代理那里收回后，立即兑现了我的提成！所以在这里我要感谢我的老板！现在想想，也怪对不起那个老板的，虽然也有些工资拖欠的原因，让我有了跳槽的想法，但一个合伙的企业，股东不是一个时，就会出现各种各样的问题，在这里说点题外话，我觉得合伙企业必然会起矛盾，解体也是必然的！
再说说我现在的老板，其实现在的老板是夫妻两个，是女的招我来的，我称老板娘，老板娘负责业务部，老板则经常在工厂。厂子和业务不在一块儿。这里的老板和老板娘都是大学毕业的，所以在素质上比较高，对员工更是仁性。我们平时都管老板娘叫姐。虽然老板娘脾气不太好，经常和老板吵架，但她从没对我们发过脾气。工资也从没拖欠过。我觉得很感谢这个老板老板娘，给我发挥的平台。我来这公司时间不长，目前接了一个小样品单，我会努力工作的，因为我不想再频频跳槽，我想在我打工的日子里多学点东西，打工一天就不能愧对给我提供低薪的老板！人心都是换来的，你对我好，我必然会以同样的真心报答你！

改行坐沙发：LZ加油..继续关注中

heqy122：留个记号期待1楼更新

小昭：能邀请你师傅也来FOB吗

小爱Emma：看来LZ身边总有贵人在哦。

扫把：遇到这么好的师傅真的值得高兴
现在老板也不错，1楼继续加油

trandy_liu：楼猪继续写啊

apwh2008：《四》
感谢我的货代朋友们
我觉得做外贸必须交几个做货代的好朋友，一是外贸出口时必须由货代把货物运出，报关等都需要货代的合作；二是需要报CNF，CIF价时，要把海运费加到货价中去，这时候如果有个好的货代朋友，你可以让他给你报个海运费价格。和货代关系处的好了，对自己的业务有很大帮助。毕竟货物在货代手上，他控制着你的货，当货一走，无论发生什么情况，你都得首先要问货代，虽说我们做外贸的是货代的客户，我们是他们的上帝，可是我们也必须由他们的帮忙合作，才能顺利地出口。
我的MSN上有一百多个货代，都是他们主动加的我。好多货代和我聊得不错，我也交上不少货代朋友，只要需要报价的，我一问货代，价格马上就能给了我。我平时也和货代朋友们聊聊天，我总觉得多个朋友多条路。当你实际出货时遇到困难，货代朋友会帮上忙的。比如我那第一单出货时，因为走的是铁路，这个和海运不一样，没有提单正本的，铁路运输有个运单正本，是随货物一起走的，只要货到目的港，收货人签下名就能提货。就是说，在货发之前，如果收不到全款，风险就大了！我们那也是公司的第一笔生意，谁也没走过铁路的，和客户签合同时，是按以往的先30％预付款，见提单副本付剩下的70％货款。可是真到了发货时，知道这种情况，我们犯了难，催客户付款，客户说合同上写的现在不能付款，货发之后才付。我和货代商量，在收到款之前怎么样能控制住货。货代朋友帮我想的一个比较好的办法，在出中国国境前，必经那一个海关，在货发之后，我马上催客户付款，大概一周时间到那个海关，如果到那个海关了还没收到款，我们就把货先扣那里，收不到款我们就把货再拉回来，收到款了放行！这个办法很好，我们也真用上了这个办法，虽然在那海关停了一周，产生了一千多的滞港费，但客户终于付过来了全款！
外贸新手们，请记住，我们出口时是必须货代朋友的帮忙的，千万不要把找上门来的小货代们拒之千里之外，没准什么时候你需要走货或者报价就用得上他们了。呵呵，只说好多做外贸的经常会遇到货代们主动上门打招呼的，对他们很是厌烦。可是我们出货时就需要他们了。还是多个朋友多条路，以后的路好走。

everysun：期待1楼更精彩的故事

jldclean：1楼的文章写的很好,故事也很精彩,呵呵,对于新手的我来说很值得学习哦
呵呵,做外贸很磨人的,经常有时候打退堂鼓,再加上没人带我,可是我始终每天反思自己,每天学一点,呵呵,不管怎么样,我需要对得起老板.
人活在世上,我想还是时常感恩好一点,这样自己也慢慢充盈起来.

Cathreen：1楼你写的可好了，平实的语言

leestar：谢谢~我再次理解了，多个朋友多条路的道理~

sue8719：1楼的师傅可以介绍来认识下不哦，O(∩_∩)O哈哈~

apwh2008：
俺的师傅可是个大忙人，现在都见不到人了在网上，我有事只是给他留言。

apwh2008：
谢谢哦，谢谢路友的关注，俺会继续努力滴

susansuewang：不错 ，是要交货代的朋友，呵呵。方便加你师傅的QQ吗？我也拜他为师吧？呵呵。

Elainelong：觉得这篇不错
其实做外贸这一行，能有个师傅带着的话，进展会很快。 同时也要靠自己的不断学习。 我从事外贸这行二年了。 都是通过在工作中和学习中提高的。希望明年能发展更多的业务！

apwh2008：俺也不是由师傅亲自带的，以前都是在网上沟通。俺和俺师傅又不在一块办公，我们之间还有远一段距离，坐汽车得两个半小时呢！现在俺师傅又当上一个企业的老总了，更没时间和俺网上聊了，俺很失落！伤心！不习惯没有师傅的日子。

qingliang：1楼写的太好了
支持，又学到了不少的知识，thanks

apwh2008：
谢谢！每个人都有闪光点，三人行必有我师

赛赛：写的很实在。