身心憔悴的第一次出货工作三年转到外贸一年新换

hwf850727：身心憔悴的第一次出货
工作三年转到外贸一年，新换的公司，第一次出货，每一天都水深火热，做个外贸咋就这么难呐。
2012.1.13号在中国制造上第一次收到客户询盘，很欣喜，俄罗斯的，量很大，客户说要140个高柜，蛮喜欢喜的报了价，期待着。
客户回复了，很高兴，问了我们是否有出口此类货物高柜的经验，有无他们国家的认证等等问题，正好我们出过这个地区的，认证也不难，直接回复了客户，此后没了消息。
发了两次邮件客户没回，没办法2.2号直接给客户打电话，客户说他们总经理新年后要来中国，让我们等消息。
一直等到年后来了，询盘逐渐有了些，边处理边等客户消息，客户依然没消息，无奈2.24号再给客户打电话，得到消息他们总经理会在3月中旬来中国，所以继续等。

CCFA：呵呵 140个高柜接下来就有着赚头了

aaronmiao：这就是第一次出货？啥时候出的？

zhoulubing：现在外贸都难做了，工作半年才出单的大有人在，140个柜子是很多的他们特别重视吧。1楼可以先看看别的

cxlhoney504：1楼这还不算出货吧？

Suki04403：:L :L :L 这能算出货？

coolpooh：第一次就有这么大的量啊，厉害

fortunestone：应该还有后续
俄罗斯客户，估计在付款方面会比较折腾人， 清关方面，如果熟悉的话，就不是大问题

Uinnet：140个柜，如果你做成了 也造就了中国外贸乃至全球单次下单最牛B的 外贸员。加油
希望这个骗子别L/C 180days

hwf850727：:L不是140个， 第一次只出了4个

李美人宝贝：那是说4个已经出了？ 1楼弄了半天没明白意思

hh139931：140个工厂做得过来吗？

godandango：LZ 140个HQ出完了？ 等后续

haomtv888：1楼也是实属不易，加加油

hwf850727：继续更新！客人3月21下午号到了我们的厂子，天气刚下过雨，有点冷，厂里没人在，就传达室一个看门的师傅在:L ，翻译打来电话说厂里没人在，客人衣服穿的少，也冻得受不了，于是他们就准备往回走，到石家庄办公室这边再谈。 无奈只好同意了。其实在客户来之前跟老板说过了，因为有翻译在，所以直接和老板谈，我们办事处在石家庄就不过去厂里了。客户说好21号上午去的，结果上午没等到，老板走了，他们下午到了。
21号5点多给客户打电话，他们终于到了住的酒店，告之明天上午去酒店谈，简单的准备了一点样品，宣传册和报价单，就下班了。 22号一早和经理一块来到客人的酒店，客户又要求来办公室，于是又带他们来到了办公室，客人其实很内行的，看了我们的样品，和一些认证，还问了点相关产品的价格和规格等等，还告诉了我们他们拿到的最低价格，谈到12点多，给客人的行程表盖了章，签了一个大框的合同（经常出口俄罗斯的同仁们都知道的，他们会签一个大的长期合同去应付海关的）带客人下午吃了点饭，因为我们周围没有太好的饭店，产品利润也低，请客人吃饭五个人只花了不到140块钱:L 真是丢人啊！！ 还有石家庄的沙尘暴也不给力，出门差点把客人吹个跟头，漫天的黄土！
期间客户告诉我把产品报价及客户感兴趣的配件报价发到他秘书的私人邮箱。吃完饭我们回来上班，客户打车回酒店了。

cl99122：说实话我是不太相信外贸公司能做这么大的单，就算是生产厂家，140个高柜，算货值10万人民币一个，1400W。这么大的交易量，外贸公司没有价格优势，这么大采购量的公司来中国难道不会考察你们的资质？不去别的工厂看看?我觉得这个事非常非常非常不靠谱。

hitomi2010：额 LZ做什么产品的额

hwf850727：
客户自己说了那么大的量，但是到目前为止只要了4个柜的货物，而且我们的货值极低，还不到五万美金

hwf850727：
我们不属于外贸公司，公司和工厂是一个老板的，只不过工厂的股东多了几个，所以公司工厂的利润就分开了

hwf850727：
木有，只出了4个！现在快一个月了，还没见客户的动静了，货没到港也没好意思催下单

hwf850727：继续更新，客户走了之后，过了一周左右也没见什么动静，一直在更他们的采购和翻译联系！结果采购说由原来的五个柜试单改成两个柜了，晕啊！我们的利润本来是极低的，靠的就是量，无奈只能说2个柜的话我们需要调整价格，价格加了0.01美金，客户不同意，说增加到4个柜，后来跟老板商量了一下，没办法生意难做，就按原来的价格走，希望能留住客户，PI也给他们发过去了，就是迟迟不见客户付款。我们公司是属小规模纳税人的，但是从5月开始税务局的开始查账，要求我们5月份必须升为一般纳税人，那给客户确认的价格再交税的话我们就赔了，没办法催客户赶紧付款希望能在月底把货出来，反反复复的跟客户的采购和翻译解释了很多遍也不见客户付款，直到不对这个客户报什么希望了，4月中旬去了广交会，18号晚上从展会回来，客户才说他们已经付款了，明天把水单给我。当时心里喜忧参半，喜得是客户付款了，忧的是4月底出不去怎么办.
由于直到我们工厂现在没活儿，能直接生产，4个柜的货一天出一个柜，四天也就生产完了，所以跟客户说让他订4月份的船，4月底必须报完关，否则我们的核销单就不能报关了。客户直接回了订的24号的船，4月份的最后一班船。 然后给老板挂了电话告诉他客户付款了，订的24号的船，没想到又一麻烦问题出来了，老板说生产前必须先做包装，做包装和生产不能一同进行，包装的制版和印刷各需要一天，这样的话最快也需要6天，19号早上去制版，24号的船怎么也赶不上！:funk: 唉，作为新人的劣势突显出来了，不知道生产前先要做包装这么一回事啊，本以为可以同时进行的。第二天早上，客户指定的货代给我打电话了，说客户订的24号的船，我说24号我们装不了箱，货物最早23号晚上能做完就很谢天谢地了，货代说那你们就订5月2号的船吧。我说2号的应该没问题，然后让他跟客户沟通订5月2号的船，毕竟客户指定的他们嘛！结果人家不理我，说你订哪天的舱，就直接给我发订舱单就行了。没办法了，只得给客户写邮件解释，可是客户认定了4月MSC的船，。便宜啊！！ 整到这里，头都大了:Q 给老板打了电话，老板说我们说五月核销单也许还能凑合用吧，谁也不知道怎么办，听天由命吧！所以直接给客户回复，24号的船无论如何也赶不上，货物只能在26号装箱，你们付款太慢了，我们已经在尽力安排了！
20号我们坐上火车，终于可以回来了！回来正好是星期天修整了一天！等周一来的时候，客户同意订5月2号的船了，真是太高兴了！可我还是高兴的太早了，后面又冒出一堆的小麻烦和一个个谁也料想不到的大麻烦！

zulimei：1楼，你们的采购真强大，我们的采购正经事儿干不了，态度还极差，导致我们出个货都不容易，一拖再拖，把客户拖没了，不过我也很佩服你们车间的工作效率啊，一天一个柜..太牛了！

sunnysky16：客人有下单吗？。

hwf850727：接着，小麻烦
联系了客户邮件里给到的货代，竟然是厦门的，晕死啊，我们报的是FOB 天津新港，不知道这客户是怎么弄的！然后跟货代解释了半天，想让他们内部给调一下到天津这边，可是货代不管啊，人家就是一句话：你厦门发货就找我，天津的我们不管，我把邮件给你转一下认识的同事！！无奈给客户说他指定的货代在厦门，让他重新核对。为了不耽误出货，我也赶紧在网上搜达飞的天津分部的联系方式，可我自己联系过去还是无法沟通，也不知道是哪里出了问题！客户又重新发来了货代的联系方式，这会儿终于找到天津的了！
货代让我尽快发委托订舱单，由于以前没做过这些单据，也不知道怎么弄，按着网上搜的格式和自己估算的货物重量给货代发了过去，结果他们还不能保证2号的船能订上，我们发委托太晚了！！真是闹心啊！货物在预计26号生产完毕，25号了还没调箱单，赶紧跟客户的货代催着要自己联系的货代安排产装，终于订上舱位了，25号下午给了调箱单，车队那边顺利提箱，26号下午2个集装箱到工厂，26晚上到了2个集装箱，产装还挺顺利，26号下午装完箱，跟货代ENS申报确认货物的时候出了麻烦，实际装箱的重量为25吨，我的委托书上是22吨，货代不乐意了，说我们的是重货，不让走这趟船，最近舱位紧张，不拉重货，什么时候能订上重货舱位什么时候给我们走！我的天！那滞箱费怎么算，核销单不能报关怎么处理，当时头都蒙了！！一天四个高箱的费用是760块钱，一周的话就是5000多，那我们不得赔死啊，本来就是低附加值低利润的产品，如果这次不能走，我们的核销单不能报关了，麻烦更大！没办法只能先跟货代磨了，先让走了这一票，这次不走我们的货就出不去了，核销不了了！无奈客户指定的货代就TM的牛，横竖你说什么都不管用，就三个字：走不了。真想做坐地上大哭啊！
没办法，走不了那就先想怎么降低损失吧，跟货代申请减免滞箱费，结果他们一推三六九，说我们委托书上是22吨，实际25吨，这走不了责任在我们!真是一伙儿混蛋，顺便提一句，侧面通过我们的货代打听了一下，达飞最近没自己的船了，借别人家的，所以经常爆仓甩货。再说了，没实际装箱称重，我哪知道有多重啊，当时只想填个差不多能定上舱就行，以为上下差点不打紧呢，其实以前问货代海运费的时候，重量也经常是估个数的，没想到这也能让人抓住小辫子。
被逼无奈之下，只能找客户求救了，结果客户说不了解这边的情况，他跟他的货代联系了，说不明白中国发生了什么！！
只能再发再发邮件，说他指定的不靠谱的货代想甩了我们的货，客户也着急了，五月海运费怕涨的厉害啊！
终于再度过难捱的半天一夜后，货代27号下午给消息，说能走了！ 正好中午4个集装箱也都集港了。报关资料货代也都收到了，但是4点多人家报关行的截止了，只能28号报了。报完关就圆满出去啦！
没想到这个时候大麻烦来了，28号上午报关，人家通知我们在海关的备案过期了！2012年4月27号到期，就差半天！当时真是哭都不会了，就是这么点背，就赶这么巧！这报不了怎么出货啊！给老板打电话吧，老板给会计打电话，会计竟然不知道这么回事！
后来会计给海关认识的一个人打电话说可以办延期，总算有了点希望，但是办理需要带营业执照，我们的营业执照年检根本没通过，去年的就没年检，早不能用了！一点点的希望又破灭了！
老板和会计在厂里想办法,我们这边在办公室急的团团转，指定货代还一直的催着，说给我们一个小时时间搞不定，就不给我们报了，不能你一人耽误整条船啊。眼睁睁的看着一小时过去了，我们还是毫无办法，只得哀求人家，再给我们点时间，正在处理。人家说中午之前要不还没消息就真的不等了，放下电话，继续盯着电脑右下角的时间一分一分过去，等老板消息，但还是没任何办法！中午到了，没有消息，这会儿真是杀人的心都有了，为什么就这么点背，但人日子还是得继续啊，回家吃饭，什么都不理了！
下午来了较好的消息，会计说可以找人通融一下，让我们发备案证书传真件，偏偏这传真机就这么不给力，坏了！！
没办法，只能让同事拿着出去传真，可是过了半小时了还是没传过去，打电话，下面的传真店竟然关门了，同事正在找传真复印店！反正这老天就这么跟我过不去，我也不去想了，顺其自然吧！好在一会儿终于找到了传真店，发过去了，然后十几分钟后来了消息，延期办理成功！
很高兴的通知了货代，但是人家报关行的又下班了！只能周六上午再报了。
不过到这里，基本已经练就波澜不惊的境界了，下班回家，周末出去玩不能浪费两天的解脱，要不说不周一上班又出什么问题呢！
周一来了，没有人跟我说坏消息，周二也没有，周三货代通知船已开走让确认费用！至此终于完全的完成了第一次出货！！

timCZW：:P 哇，LZ这经历，真是一波三折，够折腾人的~

hwf850727：
就四月份那次，现在船快到港了，还没新订单过来，不过最近美元兑卢布涨的太厉害了，俄罗斯好多客户都不怎么下单，郁闷