gerongshan：工科研究生的外贸生涯——4个月了
时间过得真快，本人从事外贸都4个月了，但是我并不是像论坛里的各位大神，相反我这四个月是在孤独、无奈、焦急中度过，因为我几乎没有什么事情可做，下面就将我从找工作的故事开始吧！
清晰的记得那是2011年3月25日的一个下午，我随意的登了下应届生网站，简单的浏览了下相关的招聘信息，在琳琅满目的招聘信息中搜寻着跟我所学专业相关的单位，突然我发现了一个顶着中国两个抬头的外贸公司在招聘一名业务员，要求是材料科学工程专业方面的研究生，通过四六级和计算机二级等等。当时心里面有种莫名的感觉，跟我的条件非常的对口，一方面公司地点在南京，一方面要求基本相同，还有是个国有企业，应该很有保障，于是我就怀着激动的心情，仔细的核查了我的简历和相关证书，给发过去了。
大概一周后，由于我的研究生课题基本已经完成，于是我跟导师请假去南京一家外企（我已经签约了南京的艾欧史密斯热水器公司）实习，在得到允许后我开始我的南京之旅。
有一天，正在车间实习的我，突然接到了一个本地的电话，由于当时车间很吵，所以我基本也没挺清楚，大概的意思是说让我下周一九点去该公司面试，挂完电话后我很激动，没想到我的运气还是不错的，（在后来书记的口中我得知，他从接近100封简历中挑选了三个人，我很幸运的是其中的一个。）当下，我在南京艾欧史密斯实习的时间已经有一周多了，由于考虑到上班距离远，工作内容简单，薪资待遇一般等因此，我也正有看看这家公司怎么样的想法，于是我就我的主管请了下周一上午半天假说有点事情（其实我感觉自己有点不厚道哈）。
周一上午八点我从住的地方出发了，当时南京正下毛毛雨，交通很堵塞，在公交上挤了好久，终于下车了，等到下车的时候发现时间已经到了8：40了，这时候公交站离公司还有一点距离，心想走过去估计来不及了，于是就准备打的过去，没想到早晨下着雨的南京，人满为患，到处都是人，根本达不到的，当时那个郁闷，等啊等，终于等到了一俩，于是二话没说跳进了车，等到公司的时候，发现已经9点多了，心理面很郁闷，没想到面试居然迟到了。
公司在15楼，当电梯门打开的时候，我才意识到这是一家外贸公司，跟我们以前见到的大公司是完全不同的，当时使我们的书记接待了我，当他说我来的蛮早的时候，我的心落下来了，原来通知是九点半，那天在车间没有听清楚。无语
书记领我到了会议室，等了近半个小时后开始了紧张的面试，记得当时来了三个面试的，分别是南京大学研究生和东南大学研究生，但是我第一个来的，所以我就先进去面了。因为自己已经签过工作了，再加上对这家公司不了解，所以也没有充分的准备，只是在网上简单的浏览过他们的网页，没想到面试的时候老总居然问到了对公司的了解情况，我当时就大概说了下我所了解的，从他们的表情上我没有读出什么信息。
先是自我介绍，晚了是英文介绍，这个都还行，等到用英文交流的时候，我开始卡壳了，一方面事先没准备，一方面比较紧张，所以结结巴巴的，最后我干脆直接用中文说了，在走出会议室的时候，心里感觉没戏了。
到后来我才知道，那天面试我的分别有老总 书记 部门经理和我的师傅，虽然当时表现一般，但是他们却最终选择了我，我想可能是我的运气好吧。
依恋FF：:KB 沙发，板凳，请继续~~
noodles：书记是干吗的？奇怪。
gerongshan：
就是我们公司的党委书记
gerongshan：
明天继续更新啊 哈哈
水蓝色心情：1楼继续直播
maxinemao：
等LZ更新呢，我现在也是做外贸4个月了。
404382237：
Summerchau：赞一个。看看下文有好戏没
gerongshan：
我估计不太可能哦史密斯制造工程部高级经理大概就这个收入吧！
404382237：
gerongshan：
哦 那可能是销售方面的 哈哈
筱矜：男生也喜欢写东西？
ashleynewcham：期待更新哦，呵呵.....
gerongshan：
额 您这是啥意思啊
leo358543767：面试整容强大啊，呵呵。期待LZ 更新
搜吼：额 现在研究生工作也不好找么？:o
可能你们的产品对专业要求比较强吧
CCFA：期待更新，谢谢分享。
gerongshan：继续更新。
在面试完了之后，我紧张的心情并没有马上平静下来，于是急急忙忙下了楼。
来到楼下，看到了一个很慈祥的看门大爷，于是凑过去轻声的问道，“师傅， 我是来15楼xxx公司面试的，不知道您对公司了解吗？”，其实我是想间接了解一下公司的情况，因为之前的面试一方面老总没有说明白具体的收入情况，一方面很紧张，估计即便说了，我也记不清了，哈哈
透过大爷厚厚的眼镜片，我依然能看到很炯炯有神的眼睛，他打量了一下我，说道“小子，你运气不错啊，这个公司。”（此处省去200字，哈哈！） 听完了大爷的话，我半信半疑的离开了公司，找到了地铁口，迅速的消失在人群中。
当回到史密斯热水器公司的时候，时间已经是上午的11点多了，刚好是吃午饭的时候，这个时候我的心情也基本平静了下来，回想起刚才得一幕幕，真是。
回想起自己的面试过程，感觉自己应该没有戏了，因为一方面对手太强大（南大和东大，本人南理工），另一方面自己没有好好准备，表现一般，所以几天后我就慢慢把面试的事情给忘了。
大概是四天后的周五上午，我的手机震动了，定睛一看，一个很熟悉的南京号码，心里寻思，难道是面试有戏？由于我当时正在车间，焊接车间，声音比较嘈杂，所以我就快速的往车间外跑，大家也许都知道，车间里面是有黄色线区域，行人只能在黄线内行走，当时太激动了，居然忘了这事，幸好没走多远，一个师傅提醒了我一下，就这样我才想起来。现在想想真应该谢谢那位师傅的好心提醒。（曝光一下，史密斯的热水器内胆用的材料就是最普通最便宜的低碳钢——Q235钢，坑爹啊）
来到了外面，电话那边是书记告诉我，公司录用了我，问一下我的意向，我当时很平静的说道：“我现在已经签约了一家公司，我需要一周的时候考虑！” ，其实很激动，到后来，那天下午我怎么度过的我都记不清了。
大概过了几天后，我在和女朋友的商量之后，综合考虑了上班地点、工作环境、发展潜力和薪资福利等，我决定违约史密斯去这家外贸公司，于是我打了个电话给书记，说明了一下我的意思，并且请求几天办理违约手续，就这样，在递交一份违约请说说明之后，部门经理找我谈了下话，问我是否对公司有什么意见，我就把我的情况实话实说了，经理人很好，也没有多说什么，走的时候，我跟他打了声招呼，有点不忍心的离开了史密斯，毕竟在这里我认识了很多朋友，很多同事。
当我迈出了史密斯大门的时候，心情顿时好了很多，也许这就是命运。我相信我的梦想就在前方！
gerongshan：
也不是吧 可能是老总的意思 想找个专业性强的吧
hitomi2010：期待LZ的更新，
女人中的男人：哈哈，，恭喜呀，一分新工作在你面前了
PS不知道这家外贸公司有什么优势
sunkate2005：还一个月都没看到呢，期待后面的内容
gerongshan：
额 优势就是前身是事业单位 后来改制成国企。
gerongshan：回到了北京，我开始忙毕业论文撰写和答辩了，折腾了好多天终于弄好了，等到领毕业证那天，我才松了口气，告诉自己，我可以毕业了。哈哈，说实话，毕业的时候很多繁琐的事情，有时候很真的很烦。其中最担心的就是导师卡自己，那就悲剧了。
2011年7月10日，这是一个值得记忆的日子，因为在这天晚上，我将踏上回归南京的征程，当初在南京毕业的时候，怀揣着激动的心情来到了祖国首都——北京，现在也同样激动的要回到南京。那天晚上，我并没有选择坐公交去火车站，在的士上，不禁的跟师傅聊起了我的故事，师傅肯定了我的想法，现在北京人才很多，一个硕士生很难生存，北京除了是首都，没有啥好的，交通堵塞，环境污染，可怕的房价，还有就是到处都是人。
当我坐上去南京的T66火车时，开始用手机给北京的同学和老师发短信，感谢他们三年来的帮助和关心，以后一定要常联系等等，虽然觉得南京是我的归宿，但是北京的三年时光给我也留下了许许多多的经历和心得，感触很多，一方面为去南京而激动，一方面为要离开北京而不舍，总之，这个夜晚注定是一个我人生中值得回忆的夜晚。
澜海：北京除了是首都，没有啥好的，交通堵塞，环境污染，可怕的房价，还有就是到处都是人。
幸会！ 严重同意！
helen0212：等待1楼继续更新
Allen203：我感觉LZ貌似太草率了！
以我个人对招聘的理解，你现在的这家企业未必有你先前的那家企业好。
你之所以被录用，并不是你很运气。而是你提到南大和东南大的研究生估计是并不乐意过去。所以，他们才选择了你。
一般工科类研究生做外贸，有点不可思议。一般外贸人员，中专大专本科，只要永远英文的人都可以做。只是对过程需要了解。只要你完整做完一单，一般问题基本上都解决了。
工科类的学生，我感觉应该去做技术比较有出息。最多三年工资翻倍！以后找工作外企国企随便挑！工科类，就是靠时间积累才能拿到高薪。外贸虽然让你很快能拿到高薪，但前提是你能开发到客户。
按照LZ描述，介绍自己还需要准备，期间还容易卡壳。说明外语实属一般！现在的外企前台都是外语八级，口语都是很流利的。
所以，LZ最好重新定位自己的职业。因为，外贸混个个三年五载下来，如果没多大作为，当你回首的时候感觉跟毕业时候差不多。
祝好运！
ljc198606：
1楼功课出身当外贸业务员，不合适呢。
工科的人和事去做技术类的，做销售很难的。
做销售英语是关键，还有交际能力和耐心。
工厂支持也是关键？好的工厂能保证质量和交期，
这两个都是外贸产品成功的重点。
gerongshan：
你说的没错，毕竟是工科，英语书写读听都还可以，说实在一般，不过最近公司针对我们年轻人组织了一次英语口语培训，我相信我会有点提高的！
其次，为什么说运气好，是因为我们公司总共38个人，大概35个都是背景极深的关系户，公司是省级机关，所以福利还是比较好，我能进来属于不易，为什么没要南大和东大的研究生？可能是因为专业不太对口，以我的实力和学习成绩，我并不比他们俩差，呵呵（本人南理工保研到北理工）
gerongshan：
我理解你们的说法 ，但是现在国家的大环境下，研究生、博士出去，一个月拿个四五千，再加上年龄问题，结婚买房子都是太遥远的事情。只能怪国家对科技人才的不重视！在中国，不是对社会有推动作用的科技型人才被重视，而是那些整天海吃海喝，什么事不干，还拿着高收入的公务猿，官员，领导们！
chantou：幸会！
jixu
Allen203：
呵呵，我并不是说你的学校或学历不够好，而是外贸根本不需要这么高端的人才。只要有一定英语功底的人，懂点外贸知识；一般都不成问题。如果思维较好，外语稍微差点，借助翻译工具都可以理解的差不多。
福利再好也只是一时，如果常年下去你都没业绩，你自己都感觉有很有压力而且日益自责，惭愧！但如果你真的向跻身外贸大军，相信自己可以做的很好，也未尝不可。毕竟人各有志！
为什么建议你从事技术行业，那是因为当年三年以后，又是研究生学历，升为主管并不难。按照外企标准，主管待遇在8000+左右。年底还有20-30%每月工资的提成。算下来一年也要十几万了！
五年后升为经理，待遇需要按年薪计算。一般经理分为三个级别，最低的年薪也要15万左右，加上年底25-35%的年薪提成，要将近20万左右。
一般在年轻的外企，只需要5年就可以荣升为经理。作为技术主管和技术经理，可能比我所说的薪水还高。我只是举普通主管和经理的薪资；而且是在三线城市！如果是南京，估计技术经理年薪需要在30-35万左右。
根据现在的外贸形势，美洲欧洲市场几乎处于疲软状态。对于现在的汇率，对出口比较困难。说这些，并不意味外贸行业从此衰竭了；而是想表达外贸想做好，以后是困难重重，成功几率深低！
gerongshan：
额 也许你对我们这个行业不太了解 我们学材料方向 偏于制造 上升空间很小 就拿史密斯的工资来说 一个制造部们的高级经理大概月薪12000 而销售部的普通员工可能就有接近万元 而我们普通技术员工也就拿个四五千吧 没办法
Allen203：
呵呵，anyway, gud 4 u!
gerongshan：这几天忙着办公室 一直没时间继续更新 不好意思 各位
Henry11150：
呵呵，外贸新人
红叶x流水：关注中，期望1楼更新..
gerongshan：继续更新
记得报道的时间是2011年7月17日，提前一天我就从家来到了南京的亲戚家。早晨随便吃了点，因为有很多行李，亲戚便开车送我去公司，外面正下着大雨，当送走亲戚远去的身影，我的心里不是滋味，从此我将踏上了从学校进去社会的征程，而公司便是我征战沙场的地方，我不知道自己的选择对与否，但是既然选择了，就只有坚持走下去。有时候，我是一个跟着感觉走的人，真的不知道自己的选择在未来的某个时候得到验证是对还是错，是高兴还是后悔，也许正是充满了未知才能激发我勇敢的迈步前进！
来到公司报道，书记给了我一把宿舍的钥匙，公司给我们新近员工在附近租了个三室，虽然有点旧，但是有空调和热水器，足也！由于我毕业比较晚，所以报道也比别人晚些，所以我只能落个晒衣服要经过我房间的小间，心里有点点得不爽而已，而后就没去想了。
2011年7月18日是我正是上班的时间，第一天的事情比较多，其中最主要的就是跟公司签合同了，当打开合同的时候，我无语了。工资的一栏，赫然写着不到2000的月工资，我很失望，当初为了女朋友，违约了好几次来南京，甚至中间还交了5000的违约金，却来到了这样的公司，我当时的心情真是无法形容。但是，既然选择来了，现在已经没有回头路可走，既来之，则安之吧！
公司对我们新员工的薪资规定是：第一年为实习期，不分学历（3-5w），第二年拿一半的奖金（7-8万），第三年才能拿全额的奖金（10万以上）。
不知道作为一名优秀的研究生，我能在公司有多大的发展（公司很多员工都是关系户），而且自己的工科背景出身，也不知道适不适合外贸的工作，所以最近正在迷茫中。
gerongshan：貌似没有人气嘛 。
jingbianzhu：不到2000的工资？
gerongshan：
嗯 拿到手1800 研究生 每个月的福利大概有1000
土豆炖白菜：既然选择了，就要加油，外贸新人。
flora2205：我也认识几个研究生做外贸的，现在都还不错，外贸可能是起点低，但是做好了不比其他的差，去些外企拿个7K.8K的固定工资，我还是觉得做外贸来得挑战性高一些，我认识的研究生，他们本身的学历使他们对自己的要求高，所以可能会暂时的不如意，但是总是会后来居上。
PS.差点跟LZ同行，可惜了。
Blus：
1楼的待遇不好噻，这样的企业肯定没有什么发展的，如果在一个公司，一个行业做三年之后，做外贸的年收入十万一把抓了。
现在小工厂招聘外贸业务员都是2500-3000K的底薪了，主要还是提成。
只有奖金，没有提成？？？？？？？？ 哈哈，不是我喜欢的，外贸对我来讲，最最最看重提成啦。
南漂外贸菜鸟：1楼太监了 。。
文章首发表于：2011-11-8 14:17
