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我的外贸新手生活出单经验总结在第7页同

Edwinz：我的外贸新手生活,出单经验总结在第7页..同样刚毕业做外贸的同学可以看看
由于老爸的关系,我到了现在的这间外贸公司实习,因为公司的老板是他的老朋友.除了上个暑假来玩了半个多月,实际上班时间有两个多月了.但这两个月多里发生的事太令人感触了.
大学最后一学期,周围的人开始浪荡了,整天就是玩游戏,打牌,搓麻将,睡觉.再玩游戏,打牌,搓麻将,睡觉.而我们宿舍是交际区,因为我们宿舍是系里篮球队集中营.(:L 我们是外语系,会玩篮球不残废的都差不多上了).我们宿舍4个人,峰,一米八二的身高,长得也挺帅气,篮球也打得好,不过到毕业还是没过A级.亮,潮流人士,有时也不明白他的想法,算是和我玩得最近的一个了.辉,家里7个姐姐..7星伴月啊,也长得挺不错的.我们宿舍也算帅哥集中地了,呵呵.我就不说了.就因为这个原因，进进出出的宿舍从没少过6个人,最高峰达到10个以上.门没锁过,钥匙都不知道让我丢哪去了,因为用不着.有时有人走过,看见里面烟幕迷漫还以为是仙境呢。通常中午2点过后才起床,晚上半夜还开着音响看着电影,狠狠的抽真三,CS.不够人就伸个头出门口吼一声,立马增加一队人马,有时还有人观战,ORZ.
就这样熬了一个多月,实在熬不住了.老爸就安排我来这间公司上班了。刚来的时候,什么也不懂,好在我的组长JOJO很照顾我,什么小问题都细心的给我解析.公司里英语就算我最差了,CET6.好几个都是专八的了..不过还是应付得了,起码还没出什么差错.可能是看在我爸的份上吧,刚来没多久老板就带我去了香港展会,一共7天,算了布展和走的那天.如果有兴趣,可以到我的QQ空间去看下,http://user.qzone.qq.com/.现在回想下，除了累还是累,不过算了学到了东西.

回来后,经济危机的原因吧,整个展会做成的客户就几个.老板也没安排我太多的其他工作做,因为这次展会是礼品展,我们去展的太阳能灯和五金餐具,所以不归我管.我在公司是负责电源类的,就UPS,AVR那些,也算是公司的主营产品.所以没事干,我就自己上网学CORELDRAW,CAD,学了大半个月，也学到了不少东西.到后来不小心在会议上说出我可以帮忙做一下平面图之类的,结果公司里的大多数画图,POSTER等等的就我做了..T.T..
在这里上班还算是比较开心的,公司里大多都是刚毕业或者毕业一两年的,大家年龄差不多共同话题也多.公司也时不时组织一些活动,如唱K,烧烤,厨艺比赛之类的。但是好景不长,由于各种原因或者个人原因,短短的一个多月里,公司一共走了5个人.两个是回去毕业写论文的,一个是家里叫回去的,还有我的组长也走了.具体原因我们也没问,总的来说,工作和人生差不多,有喜有忧,有聚有散.
讲了这么久,终于都到正题了.来这两个多月,按我的习性,就是个贪玩又懒的性格,天天就熬啊熬的,发几张POSTER晚上就跑回宿舍玩游戏,我玩魔兽世界,4年了,呵呵/.不知道有没哪个有共同喜好的??后来慢慢也发觉自己这样做不行,日子也过得不充实,就慢慢开始学习开始努力了一点。客户也慢慢多了起来,不过大多的还是问问价钱,拿个样品之类的.大单没出过.从上两个星期开始,谈了个斐济的客人,终于给我下单了,拖脱拉拉整整谈了一个月左右,一开始说这个月8号付钱,后来又说12号,到现在还没付,昨天收到个邮件说这个星期四给钱..我的天啊.你别忽悠我了..大家说下，印度那边的客人是不是都是这样拖拉的..
正当我发愁的时候,之前谈开的一个哥伦比亚的客人突然说想买我们的UPS了,也断断续续的谈了两个多星期左右,前天终于下单了,400台UPS.今天收到他发过来的水单,US$8350订金..就这样,我的外贸第一单算是接下来了.也是我来这发这个帖子的动力.不容易啊,我知道我算是比较幸运的那个了.但是在现在的经济状况下,外贸低很难做.也借这个机会给大家鼓舞一下,虽然难,我们只要坚持下去,总会得到我们应该获得的回报的!加油~
正在上班,所以就不多发了,以后有机会我继续跟大家讲下我大学生活的趣事,好多好多的.公司的故事也挺多的,呵呵.欢迎大家加我MSN:Edwin_solo@hotmail.com或者QQ:75649566,男女不限.

大家多支持下，我们互相帮助.我们主要做UPS,INVERTER,AVR等主营电源类产品
www.tidyer.comwww.andefia.com
23号回学校毕业典礼,回来给你们发相片看..呵呵(现在的发几次了都看不到,不会弄,空间有慢慢补上)

Edwinz：更新1:爷爷,一路走好
21号晚回到了学校，心里在想着毕业典礼会是怎样的。晚上12点多的时候，突然电话响了，是爸爸的。我一看就知道有事要发生。在之前爷爷病重的那段时间，我一直都害怕接到家里的电话。每次接到家里的电话都会虚惊一下，但最终不想看到的结果还是来了，想不到是这个时候。
听到爸爸说出爷爷去世了那句话，心里并没有太大的起伏，因为之前医生说爷爷过不了去年的春节，熬到现在了，也总算结束他的痛苦了。爷爷患的病是脑梗塞，前年中秋节还一起团聚，中秋节过后就开始出现问题了。
每次回去，看到爷爷躺在床上不能动的样子，因为身体功能都开始退化了，我心里就特别难受。偶尔清醒的头脑，说出的语句让我心碎。从小到大，爷爷对我和妹妹的疼爱，是不能简单用语句来说出的。最后一次见爷爷，是端午节，我坐在他的床边和他聊着天，突然他一直在挣扎想坐起来还是怎样，但是还是没能有任何作用。爷爷用手擦拭着眼泪，他说好想起来和我去走走。
我再也忍不住了，我也哭了。爷爷才69岁，生平没做过什么不好的事，对人对事都那么的公道，为什么却落得这样的结果。
三天的守灵，我一直在想起爷爷对我和妹妹的回忆，好不舍得。爷爷的爱，已成了追忆。爷爷，一路走好。
NOTE：有上我QQ空间的朋友，希望配合下别在日志和留言那说关于我爷爷去世的话题，因为我妹妹还不知道。她在期末考试，家里没让她知道。谢谢了。
更新2:一个人的毕业典礼
在爷爷出殡后的第二天，我早早就乘车回到了学校。那天，天下着小雨，和我的心情一样，有点阴沉。
刚下车的那一刻，看到久别的校门改变了许多，但心里明白这里不再属于我。慢慢地走进校园，留恋地看着周边的一切，那些花，那些草，那些人。
曾经的教学大楼，进进出出的人让我很觉得羡慕，真想能和他们一样，再在教室里上课，肯定会比从前认真。当然也会看下MM，睡下懒觉，玩下PSP。有时想起考一些杂科目作弊的时候也觉得好怀念。
曾经的足球场上，留下了我们的光辉事迹。国贸系VS外语系 13：0 软件系VS外语系 9：0 囧囧囧囧囧囧,就门将开球的那个时候能过一下别人的半场..
曾经的篮球场上，我们只差一步，靠着我们外语系仅有的几个男生拿到了亚军。相比其他系军队般的阵容，我们永远骄傲。WE ARE THE CHAMPION ！
曾经的图书馆里，是我们收获知识与美色的天堂。（其实就是在考CET6的时候进去了几次。惭愧，而且还找了好久，问了好几个美眉）
曾经的饭堂。根据作战多年的经验，每一届新生的战斗力越来越强。我们这些老弱残兵只能采取提前作战的优先战略。如果想看中国青少年对温饱的渴望，每年军训的时候来观看一次，保证你永生难忘。那个绿军人海战术。哎，只能体验不能言传。
曾经的女生宿舍楼下的士多，无聊或者很无聊的时候，陪我们走过了多少个日日夜夜。多年的档案记载，那里是统计人口质数的最佳地点。可恶的是，没等我们统计好，就全军覆没了。
曾经的太多太多。一切在这个时候也只能是回忆了。
把头上戴的帽子再压低一点，塞上新买的IPOD SHUFFLE听着歌，扮作一切与我无关的样子冲进了综合楼。老师。给我来份表。
跑跑几个部门，累死了。最后还要剥削我们一笔。原来我们宿舍坏了两年多的水龙头开关要1块3毛钱。（至于这两年我们是怎么用的就慢慢告诉你们哈。）
丢失的钥匙一条价值1RMB。给某个胖娃坐烂的凳子修理费10块。（我最后再诅咒你一次，让你胖多十年）哈哈哈哈哈。
终于跑完了，老师递过来一本蓝色的东东，读了几年就剩它了。还要上缴学生证，本打算留着以后装学生买学生票看电影的。XXX毕业于XXX大学。好在照的相挺帅的。：）
临走的那一刻，真想把包里之前准备好的相机拿出来照几张相留念下，但最终还是没有拿出来，不知道怎么形容当时的心情。或许，就该这样悄悄的离开吧。
在快到校门的时候，没有预兆地下起了大雨。真的是大雨。算了，背就背吧，倒霉的时候就这样都一起来的。但出乎意料的是，在我走的时候竟然让我感动了下。
不知道在哪里冲出来的两个师弟，拿着雨伞走过来说要帮我提包。其实我也没什么东西，就一个背包，一个拎包。走过来的时候我还以为是要打劫的。T。T。
好师弟啊。问了下，原来是大一的，XXX部门，没听清楚。谢了，好好享受你们的大学生活吧。
经典的来了。
在校门口对面，无聊的等着车。装酷地不去躲雨，就在路边撑着伞等着。其实我的鞋子已经成了水鞋了。突然，有两个学妹骑着单车过来了，一个踩着，一个站在后面的坐板上拿着伞。感觉好青春啊，有点象拍MV的,不过头发和裙子都没有飘起来。骑着骑着，越来越靠近我了。突然“啊”的一声，踩车的那个可能让我的美貌吓到了，突然一抖，后面那个就站不稳了。完全的抱在了我的身上。
我。无语。怎么这么重啊。本来也就算了，当作师妹的送别礼吧。但她在抱住我的同时说了一句：“SHIT！”当时我就整个人就给雷到了。浑身冷冰冰。
喂，师妹，你不是吧？这么大礼。你也是外语系的？
哎```车来了，我也对着学校大门说了句：“SHIT！”
一个人来，一个人走，没有毕业典礼的大学。拜拜了。
更新3:外贸新手经验
幸运的眷顾,第二单完成了.更新在第7页
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1954933&extra=&page=7

看海天：插队看看，，，，

看海天：恭喜一下1楼了同样是毕业的人差别很大哇 :L

我爱故我在：强烈要求看PP

Edwinz：
我还没回去哦..

monstertalk：确实是挺帅的男生。。- -

﹎丶宿命°：哎是啊
和1楼一样今年毕业的咋差这么多

我爱故我在：
要不从空间里先上一张PP

fujimm：快毕业的日子都是那样的啊，工作都定了，都没事，在学校就是天天打麻将玩游戏唱k喝酒腐败，再不就去毕业旅行，好怀念啊:Q
哦，要求lz自爆哦，拿第一单了应该拿点东西出来给大家分享一下呀

gjfcherry：
..:funk: :funk: gay??:funk: :funk:

hj524524：WOW?我也玩了4年了,4区耳语橙弓猎,呵呵,有空切磋一下

Edwinz：
4区暗影,侏儒战士-糯米糍,哈哈

hz165：:L :L 唉，我也是今年毕业，怎么时候才来单啊！

fujimm：什么嘛，我看不到照片，其实我也想玩wow的，一直处于想的状态:L

Edwinz：
看不到吗??
其他人呢?空间有.不过一般般的,呵

merow：lz长的还行，不过没想象中的那么帅，哈哈，你住的和工作环境蛮不错的

fujimm：
帖子里的看不到，去空间里看到了~
话说你也喜欢君君嘛。

Edwinz：
我没在FOB发过图片,不知道怎么发..请教下

fujimm：
我也不知道，我也没发过，我研究一下呢。
http://globalbuyersonline.com/images/find_supp.jpg

wll3622：挺不错的,刚毕业的时候的生活差不多就是这个样子的..机遇加机会,你可以做得更好,哈哈

fujimm：
居然一下就被我研究出来了

Edwinz：呵呵,那等等有空再弄下

Edwinz：早上很忙,没时间回复你们的,不好意思啊.
终于下班了.大家吃饭去,

jane_2449：1楼，你起步蛮顺的，好好走好未来的每一步！

jour：羡慕ing,同是即将毕业，咋差距就那么大捏？ps，lz公司在哪？还招人不？哈哈

xsppfsun：呵呵，加油，快要准备开始做外贸的人先向你看齐准备超越你先。

littlelydia：我也是在一家外贸公司了~~台湾的，老板好抠~~工资少的可怜呢

uostar：
俺玩了三年多的魔兽世界。毕业了就基本上没玩过了。

Edwinz：现在能看到吗?相片.我没弄过

fujimm：不能看到，你弄那个插入法
打不出来了
就是加上图片的url 再来个加中括号的 /img就可以了

Edwinz：恩,弄了几次都不行.还是不弄了。.
QQ空间里面有,不过比较久的了,不是近照

Edwinz：
我就只喜欢玩这一个游戏,呵呵

leonnm1：
你好像和我同学是一个公司的，呵呵是不是在中山啊

emily822：这帖子也慢火的呀
嘻嘻
看来接到单子就是受人瞩目啊

Edwinz：
是啊,ANDEFIA公司
大家多支持下，我们互相帮助.我们主要做UPS,INVERTER,AVR等主营电源类产品
www.tidyer.comwww.andefia.com

Edwinz：快下班了,希望大家今天有好的收获..

Edwinz：

hanquan2008：恭喜一下1楼了 ..............

chl3：1楼不错啊，我也是毕业生，但6月7号就被学校扫地门了，我们学校还就我们这一届没毕业典礼，毕业证和毕业照7月份才拿。

Masco110：wow?80还没开啊，郁闷~~7区啊卡玛~等你来挑战哦 ~~~`

Edwinz：
开80那天,估计我都退休了...

kakilun：我也搓麻将搓了一学期。

kittygmm：真是幸运！那天我还想买个幸运女神供在家里呢！

whlf4：哎差距咋这么大捏
恭喜LZ啦沾点喜气

xinjiebearings1：咱也是毕业生，7月回校办手续！
现在有以客户明确下单，今天谈具体事宜！
我喜欢看WOW，想自己玩，一直都在想！

yuyuning：你很有意思。嘿嘿！

mishell：我也是今年的毕业生,恭喜1楼!幸会！
1楼的语言给人挺舒服的.....加油..

eileen861023：:L :L :L
同是今年毕业，差别咋就那么大呢:Q

Apolloavril：你的字体颜色真晕，我差点没吐出来

Edwinz：
我换种颜色,呵呵

sx-haite：看了也很有感触啊想想当年大学的日子啊真是爽呢

shinesong：看来我真是闲啊把你空间的照片看完了你拍的真是详细啊走路的背影吃的喝的... 杯子穿衣服的小车夜景晨景.. 客厅桌子窗户洗手间.. 男孩子女孩子小朋友帅哥美女（叫楠的那个，我是女生都很喜欢呢，怪可爱的）...
我也是应届哦今天拿毕业证我没回去要同学帮忙拿自己恭喜下~

Edwinz：谢谢大家```

malinana：我还没有毕业，来学习学习！

Edwinz：
学习不敢当,如果你们有什么想知道的,我尽量告诉你们

mrfjason：hahalucky man.! treasure what you get!

Edwinz：
THANKS SO MUCH.

xyantop：我也今年毕业啊，可是还没外贸的工作咧~LZ在哪滴呀~~羡慕！！

Tracyshen00：LZ的文章让我想起以前的一个同事，经历和你有点像，现在离开我们公司了，祝福你！

haze5：外贸真的不像表面那样光鲜！
我的印度小子谈了一个礼拜，
他说下单，又说下礼拜看厂，
今天托后天的，
这戏得唱多久啊！
不管怎样，
恭喜你啦！
同是刚毕业，
差距咋就这么大乜！
向LZ看齐！

Edwinz：
我现在在中山```

Edwinz：
呵呵``我也感觉印度客人特别能拖..月出说付钱的到现在还各种理由拖..
:L :L

Edwinz：终于请好假了，准备回学校毕业咯｀｀
大家期待我的相片啊｀｀

sophia3357：额..嗯...

Edwinz：NOTE：有上我QQ空间的朋友，希望配合下别在日志和留言那说关于我爷爷去世的话题，因为我妹妹还不知道。她在期末考试，家里没让她知道。谢谢了

jiayuhu1020：看你的标题忍不住让我进来，1楼这样的人迟早会成为业务高手，是块料子幸会！

ronazhou616：我也没有参加毕业典礼。也就这样离开了

528891：哈哈俺看见1楼的照片了发型。

sophia3357：我的毕业典礼还没来....

huyun8：我看到你空间香港展会上有开罐器:L

乐呵呵2008：我们公司也是出口电源类的～

Edwinz：
有的..那也是我们公司的项目,五金组的

lililulu..：eLZ 说的好像糊里糊涂的、、、

yolanda841018：我一笑而过………………
转眼也毕业两年了

Edwinz：
好象也是哦..

丑丑儿：很有趣啊，所以我要好好珍惜大学生活哦，哈哈哈

天天上班睡觉：LZ空间里有个MM好漂亮啊

carnegie：这个故事很有味道。　
呵呵　大学的黑暗。

Edwinz：
是哪个啊??

Edwinz：
你是指?
没毕业典礼吗?那是我没有去成..

liuyuntian：唉玩WOW的好多哦 2区主宰之剑没落盗贼

Edwinz：
还没开,忘了开,开不了..

丑哭哭：有过腐败有过精彩才叫人生

kevin033：
不错。同一个专业的支持下。

Edwinz：
恩恩,谢谢

Edwinz：星期天啊```大家出去活动下啊```
我去打篮球去了

gjfcherry：让我想起了前几天去学校拿毕业证的情景，感觉好像..也是走的时候下雨了

Edwinz：可恶的周一,心情一点都不好..老板一个个捉进去开会,不知道有没我的份..

Edwinz：更新3:外贸新手经验
幸运的眷顾,第二单完成了.
今天是个郁闷的星期一，老板召开了个批判大会。一个个的单独捉进去OOXX了。当然，我也不会例外。批判内容就不多说了，泪流满面。
好吧，既然今天这么难过，就来总结下小小的经验吧，希望对象我一样的刚毕业的外贸新人有你们需要的帮助。
先说下工作时间，到今天为止已经快要三个月了。样品单三个，实际订单两个，总金额为USD42850。
1.开始那一刻的迷茫。
很多同学刚开始接触外贸的时候都不知道要做什么，应该做什么。记得我第一天上班，就对着显示器发了一天的呆，差点都睡着了。第二天也是对着周围的人左看看右看看，没询盘没邮件，，没任务，没工作，。好吧，又过去几天。直到好多天之后，才开始慢慢的接触产品和公司的生产架构。再到之后的熟悉业务，这是后话了。
对于这点，我就不多说了。刚开始来到公司，我的意见是先多接触下你周围的同事和人群，因为这些人将是你之后很长一段时间每天都要相处的人，也往往是这些可爱的同事们在你的工作和生活中给予你帮助和支持。
再者就是主动去了解你们公司的产品有哪些，包括种类，认证，材料，价格，分类等等。这些在你以后的工作中每一样都是非常重要的，你越是对这些信息了解就越快使你的工作进入轨道。通常，每一个公司都有自己的目录，上面有着你们公司的产品的介绍，技术参数等等。而且大多的都是英语格式，暂不说大家的英语水平去到哪，但是任意给你一本不同公司的目录你也会发现一大半你不懂的单词，因为那是不同类产品的不同类术语和技术描述。要做的是，拿起你的字典来吧。不要贪方便，金山快译那些没有一点作用的。带给你的，是无尽的误导。
要做好这些，在你开头的那半个多月里已经够你忙的了。
2.进入实际工作
外贸。每天都是重复的，乏味的。上班，看邮件，回邮件。找客户，发邮件。下班。
给予每个人的时间都是一样多的，几乎每个外贸人都试过呆坐在椅子上，整天埋怨着没邮件，没询盘。一坐一天，第二天再重复埋怨。哈哈，其实到现在我也经常这样，只是每次的时间会减短一点。
实际上，这些工作通常都是很快就可以完成的，除了一些特殊的例如技术性问题的邮件需要比较多的时间去回复。那么，多出来的时间呢？
恩，FOB就是个好地方。但不要总是在心情版留恋。好多其他的版块也能学到好多东西。例如单证，船务，认证等等，做一个外贸人，需要全面的认识无时无刻地提高自己的自身能力。在日后的工作里，你会发现自己懂的是那么的少。所以能在问题出现之前，去认识一下问题的所在会能工作上减少你的很多麻烦。
还是那句，提高自身的能力与知识总会在有需要的时候让你用到它。
在空闲的时候，可以去学下CORELDRAW，CAD，PS等办公软件。CORELDRAW我推荐一个网站给大家，http://www.coreldraw.com.cn/forumdisplay.php?fid=6我就在上面花了半个月左右的时候，把基本的CD应用学会了。现在可以负责一些简单的画图，平面设计和POSTER制作等等。
恩，别以为WORD，EXCEL简单哦，里面还有比较不常用的一些功能和应用，如果你了解透彻了，无论是对你的工作或者以后的发展，用处都很大很大。每一个工具每一个小地方都值得去研究。
英语。不用多说了。掩面而过。6级英语在工作了两个月之后让我觉得我只有A级。口语，相信有很多人都是比较弱的部分，没办法，中国的应试教育。那就多鼓起勇气打一些电话给客户，聊得多了就比较顺口了。SKYPE，MSN都是很好的锻炼平台。
工作习惯：一个好的工作习惯，能让你更加容易掌握你要做的你还没做好的。每天的工作我都会记载好，不同的客户，不同的信息，要求，档案。你回头翻阅或者你想要的信息会很快就找得到。当然，一个好的工作软件平台很重要。但貌似现在很多公司都只是用OUTLOOK作为主要的邮件发送管理，这样的话有很多信息会显得烦琐。我们公司用的是一个叫富通天下的软件，这个软件对公司的管理，业务员的邮件，分类，文件存放等等都有个明确的细分，这样对公司或业务员本身的工作都有很大的方便。公司允许的话，不妨推荐你们老板用一下。
再者就是比较深入的地方了，如订单的制作，每个公司都有不同格式。要细分到很多个小地方，都是需要和客户确认好的。如我们电源类，就是不同国家的电压，那就有不同的插头插座，那也就有不同的电源线。这些还分有认证的和没认证的。还有包装，麦头，说明书，LOGO，条形码，和其他。总之，每样产品都有它不同的细分，而却却这些小地方对于我们的工作是那么的重要，一点也不能大意。之后又到生产计划单，报关，商检，装运，提单。退税。还有各种各样的OOXX。
在这里，我也只是一个新手，好多的都还没实际接触处理到，但我们也许需要去认识和学习。相信这里有很多高手。多多指教。
3.怎样去找客户？为什么你找不到客户？
你必须充满热情和干劲，一个不想发财的业务员不是好业务员, 如果你只是误打误撞进入了这个行业而没有任何激情,只幻想着某天有一大批的定单过来,那么你绝对不会成为一个优秀的业务员. 任何时候你都必须保持热情,每个客户都希望跟一个积极热情的销售人员打交道,客户每天都看到成百上千的邮件，怎么才能让客户对你有印象，或者有兴趣去看你的邮件。
称呼，主题，这个是很重要的。你发出的动机和对方公司业务的吻合度，专业性。这些都应该在你的邮件上需要注意的。
记得，每一个客人都是值得你去认真对待的。我接到的两个单子，都是之前偶尔联系到的客户，之后我也一直保持着联系，天天给他们发着推广信，隔了几天又骚扰一下，但程度需要自己把握好，每一个客户都是潜在的。
你必须了解同行业的信息所谓”知己知彼,百战不殆”,你必须知道自己公司的产品优势和劣势在哪里,这个行业的发展趋势,当你和客户交流的时候,这些知识会对你有很大的帮助.如果可以,了解不同国家和地区的市场情况.
你必须寻找不同渠道去找客户有展会当然好,但是没有展会的时候,也要记得通过不同渠道去寻找,不管是B2B,还是黄页,或者是朋友. 大家都知道做外贸人脉很重要,平时要多和同行的朋友沟通,说不定哪天他/她就给你带来客户了.如果你有幸在一个大公司里做外贸,有很好的平台和客户来源,请好好珍惜并学习,这对你的发展会有很大好处.
平台是很重要的，缺少平台，对于外贸的开发工作有很大的难度。如果你刚好去了一个小公司,缺少平台,这时候就只能靠你自己的积极去寻找出路.不要错过任何一个客户信息.要让客户知道你们的产品好在哪里,不要只是说”我们的产品质量好”,你告诉客户好在哪里,所以你同时有必须对产品非常熟悉和专业.
B2B虽然不是很有效的渠道,但是还是必须的,EC21,TRADEKEY,这些都是可以免费注册的,多撒网不会有坏处.FOB上有各个国家的黄页网站,有空也可以去搜索一下.
展会当然很好,但是对于新人来说,由于经验不足,缺乏对产品和客户心理的揣摩,往往效果不尽人意.所以大家还是多努力学习.以上几点是我从一个老业务员那看到之后总结的，我觉得对我自己有很大的帮助，所以也让大家学习一下。
总结：外贸，我到现在的理解就是耐心+努力，但也少不了运气的成分。只有外贸人才知道我们付出了多少，也许却没有回报。在一次次的满怀希望的发出推广信之后，换来的是一次次失望。在一次次努力的付出之后，换来的却不是客户的定单，有的只是忽视和冷漠。但，人生路就是如此，曲折而延伸。我爸教过我一句话，一步步的路，要有一步步的脚印。走过去了，你回头看才有回忆。
这是我的一点点工作经验，我绝对谈不上教大家的程度，只是希望对和我一样刚毕业出来的做外贸工作的同学有一点点帮助。有说的不对的地方，希望大家见谅。
莎士比亚说过，TO BE OR NOT TO BE，THAT’S A QUESTION。我喜欢加一句，TO BE，TO BE THE BEST。
对了，大家还需要一个健康的身体，身体坏了，就什么都坏了。T。T，这几天感冒了。
希望大家身体永远健康。
（写得比较匆忙，以后再慢慢修补）
TO BE CONTINUE..