年底说说自己在极品公司外贸经历职位：外贸专员

grace_grace：年底说说自己在极品公司外贸经历 职位：外贸专员+行政助理
09年6月毕业了，一所大专学校，但是在我们呢学校，专科和本科学习的科目可是一样，考试试卷也是一样的哦。 毕业之后，没怎么找工作，和所有的人一样，没有目标，没有理想，只想有个工作可以挣钱，不用再和家里要钱了。
第一份工作，是英语培训学校的前台。当时那个学校是一家连锁的，办得很大，我只是在学校所在城市的分中心，当时女老板把所有的理想与梦想，美好的憧憬全说出来了，其实呢，前台就是前台，每天就是接电话，转电话，接孩子，领孩子，送孩子，。无聊至极，可是我竟然再那里干了一年啊，在这说说怎样坚持过来的，去得第一个月，说好实习1000转正1200，由于第一个月我的另外一个同事，也就是唯一的前台，找了个机会，去国外了，。非洲 签两年的那种，于是第一个月我领到的工资是1400元，当时美坏了。
接下来，招了另外一个，人家干了一天就走了，以后陆续招了2个，分别干了3个月都走了，期间都是有一两月没人的，我自己盯12个小时，到吃饭的时候，里面有人出来代我一会，但是能再这种情况下留下来的原因：
1 女老板时不时的找我谈心，关怀一下，没事每月多发200多块钱
2 当时就和男友在同一个城市，想想如果辞职，又能取干神马呢。
3 当时发到手的工资有1400多，刚毕业的同学们差不多都一样，不包括大城市的哦
4觉得老板对我们很好，年终奖不错，平时，还时不时请我们吃饭，刚毕业那会，吃牛排，披萨，一些稀奇古怪的小吃，全是老板的邀请，甚至我走了以后，组织了去世博，这不是针对我，是我当时太想走了，因为老公已经去北京了，总是催我，想想两地分居也不是办法啊
在那闲着没事的时间里，看了好多关于教育和管理的书，现在大道理还是懂一些的--所以没事还真应该看看励志的书籍，光靠自己的自觉性，效果不是很理想的
来到北京是8月份呢，超级不习惯的第一件事情就是拥挤公交车，天啊，北京的朋友晓地，不多说了，哎呀。
当时想找行政或外贸类的，都行，行政方面我是培训出身的，有不少比较好的地方，工资给到3000，可是最后我还是没去，因为没有周末固定休息，所有只能找外贸了，而且我们的商务英语对口就是外贸啊，80&的女同学都在做外贸，当时觉得自己已经晚了一年，哎，不过干什么经验都是自己的吗，
北京好像外贸公司比较多，很少有工厂的，一些比较专业的外贸公司由于我的外贸知识已经差不多忘光了，所以没有成功，最后有已经soho（3个老板，1个员工），我算是第二个员工，天啊，你们能想象地:L :L :L
这还不算，最郁闷的是，人家老板觉得我没有外贸经验，给我的底薪是1200，去尼玛的，连想都不想，破门而出（夸张了），下午就给我打电话，
问我考虑的怎样了，
我说再考虑下
他说：我们已经商量过了，底薪1500，转正2000（月销售小于10K，工资下浮20%，等累计每月都够10K，是可以补回那20%的），当时没做过外贸，不知是啥意思啊，外贸高手懂得。:o :o :o我们这行业是高薪电子产品，所以基本是一两台的卖，只有老客户才会有上万的订购，而且有个项目也要需要3个月的时间啊。
真相是： 对于新人来说，每月底薪就是1800，坑爹啊
之后更多的真相浮出水面：
1公司说是某个大公司北京代理，其实只卖那个公司的一个产品，其他的都是卖什么从别人那买什么，说是小贸易公司吧，还不是，靠个人关系说是某个大公司代理，悲催
2 产品没FCC。 CE 认证，也就是欧盟和美洲那边已经不能卖了，智能找些不发达的小国家
3 来的时候有个tradekey银牌，一年才3000， 几个月之后就停了，我们2个做外贸的，也应该给我们做个把，结果一个推一个， 半年过去了，愣是没做，无奈。
4 公司没实力参展啊
5 没出口全，都是走货代，快递
6 不存在什么单证，核销，退税之类的，其实已经和内茂差不多了
插曲，我的另一个同事，他在石家庄做化工半年，所以外贸的知识全都是她教我的，她来的时候有一个老客户，无奈地是她在这公司一年只有这一个客户，最后快走的时候出来一台样品单机器，
后续。监督的人来了

meideli8812：看来也不是很好做啊，你要做好思想准备了。

grace_grace：刚来这个公司的时候，由于银牌每一两个星期才回来一个询盘，所以不指着他出单， google ，黄页，免费B2B 没玩没了的发， 每天早晨第一件事，打开邮箱都激动，就想着有人可以回信，哪怕是简单的询盘，1个半月的时候，终于出了一个样品，只有几百元，不过顺利转正，接着每个月都会做一张PI，都是新客户，为什么呢，因为公司的某些产品是技术组装的，有可能经过货代到客户那就不行了，还是产品性能不是很稳定，这些样品单是大大小小的问题都出过了，谁叫我都是第一个吃螃蟹的人呢。

1 美国客户，价压得特别低，为了争取单子，就想着处理以前的积压的货，也不用组装，可是销售经理非不同意，非说，万一以后项目成了，老设备和新设备的软件是不一样的，怎么办，当时已经和客户说了，就10台，多了没有，怕什么，结果还是依着他的意思，组装了一台，发过去，之后就杳无信息了
2 加拿大的印度人： 绝对是目标客户，可是哎，要了两种不同的样品，而且西联汇款即时到账，我那个激动啊，发货之前自己亲自测试，绝对没问题，结果到了客户那，2中都不能用，在远程监控下，一种能用，另一种死活也不行，从加拿大的晚上9:00一直到2:00， 还是没通，最后我们的技术放弃了，本来那款产品不支持WIN7,只支持XP，my gosh，真是没有的问题都被我遇到了，因为我是第一个卖这类产品出去的人。我也放弃了，向客户道歉，免费重发一个过去，亏啊，一个准客户就这样白白牺牲了:@ :@ 那时候真有不想干得冲动，产品质量绝对是关键之所在
3 印度： 大家都懂得，所以有印度的询价，及询问问题，我还都是很耐心的回复，但是不能期待出单，好多印度客户信誓旦旦的说，把PI发过来，晚上就给你打款，同志们，千万别当真，打款了不见到是什么好事，不打款不见到是什么坏事，哎，不过到现在为止，这个客户还没有欺骗过我，买过一台样机，只是让下保证：如果质量有问题绝对会退回来。 样品到了那，有一个功能不能使用，技术想了半天原因，力劝客户让他拆开，把线用胶粘紧就行了，我就解释啊，由于路途货代的原因，肯定是弄送了，结果客户不敢拆，怕修不好的情况下，我们就不给退了，结果再三保证下，还是拆了。:P :P，激动人心的时刻来了，客户打开设备壳子，立马拍照，结果里面螺丝也掉了，线断了，钢板上脏脏的手印，天啊，是人就能看出来不是新的或者不是生产线下来的（之前说过我们有一部产品是自己组装的），更何况是聪明绝顶的印度人啊。 :L :@
修好了，软件又不懂，还非要自己写，问了一些2+2=4的问题，最后就放弃了
4 美国自已使用的客户：这样的客户好啊，可以不用FCC认证，反正是自己使用，结果买了一台样品，距离太近，:@ :@ 直接在email中就写： i dont by any more. 哎，解释解释在解释，客户还是没回信，把这个问题反映上去后，技术还大言不惭说，产品就是这样设计的，这样优势有。 屁用，不满足客户需求的功能，摆着自己看啊。 不知什么时候，从此产品更新还贷，比以前的距离远了一倍，这会怎么不说距离近好了呢，既然好，干嘛设计远的啊。无语
5 智力客户;本身是做重器械的，但是可以把我们的设备集成到他的项目中去，所以想拓展这块项目，买过2台样机，结果还是卖不出去，我们卖的是自动化的产品，价格也比较高，所以决定来厂学习，以便回去开展业务，对方可是在智利属于大公司哦，相当于中国联想，中建材，中粮这种地位。结果大家知道了，我们办公室不大，也没清人家吃饭，也没准备礼物，也没有英文手册，来了就干聊了一上午，人家就赶飞机走了，从此再也没有买过任何设备，甚至失去联想，:@ :@
这些都绝对是有戏的客户啊，我承认我自己肯定存在问题，但是好公司，号产品，好老板绝对是赚提成的保证。
讲到这里，大家肯定在想，为什么这样的公司我还是没有选择离开呢？ 看我的标题：行政助理+外贸专员，平时除了找客户，开发客户之外，我还要收货，发货，要账，管库存。反正小公司的所有行政全归我，这时候我公司已经涨到3000了， 我很满足了，没单有借口，就说平时事情台忙了，况且我手里除了上面那些不争气的单子，还有2个老客户，每隔2个月都会有订单，我这样混混沌沌的过来几个月，终于新员工的到来让我清醒了。
本科刚毕业，做外贸在北京起点底薪2500， 天啊，我辛辛苦苦每天多干那么多活，才比一个什么经验没有的人多500多块钱，反省自己，才明白过来: 北京外贸专员的底薪已经涨了，物价已经涨了，是自己过时，该充电了，
可是快过年了，这种复杂心情的有木有？？

Am-way：期待更新。幸会！

grace_grace：
嗯 所有外贸的都说没单子有压力我也经历过 可能总是惧怕出去找个专门的外贸专员工作

nuan2327：顶啊。LZ这种滋味~令我想起蜗居海平找工作时候说的那段话。

zhouyunyun：幸会！

Kerry_gdst：1楼已经比较好了，我们公司是新员工的工资比我还高500呢 :L

grace_grace：
:L 那是为什么呢？ 你们按照销售业绩定底薪？

linmer：空降！！！！！

shinging：同感

toby651：:L 我之前的公司也是外贸业务+行政..

francoiszhu：看着眼晕一会男朋友一会老公，1楼这是结婚了还是没有结婚。