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我的2007致想来浙江的兄弟姐妹们建议性总

NG2007：我的2007-致想来浙江的兄弟姐妹们（建议性总结在29楼，今日加一条）
看见论坛上这么多人都在写自己的07年，我也来凑个热闹。
本人是从内陆只身闯荡到浙江，也许有很多经验值得大家借鉴。
经历写完后，我会有个建议性的总结给想来浙江的兄弟姐妹，大家有兴趣，就帮顶了！
OK,Let's start
07年过完年，回学校准备考专八，也开始了找工作。因为学校在一个内陆小省会，在那待了四年，什么都熟悉了，离家又近，所以也就不想挪窝了。便在那个省会开始了疯狂的招聘会之旅。面试了不少单位，有的不要我，有的是我不要。

NG2007：考专八的前一天，有一个大型招聘会，当时犹豫去还是不去，后来咬咬牙去了，反正一天也看不了什么书。跑到了招聘会，人那个多啊，只记得那天可口可乐的台子，里三层外三层，根本挤都挤不进去。我还不想丢本专业，于是只投英语类的。那天的最后一份简历，投的是一家外贸公司。招聘的那位大哥，长的挺帅，穿个风衣，戴个眼镜，给人的第一感觉是玩世不恭的花花公子。

NG2007：那天人很多，我好不容易挤到了花花公子的展台前，有一个女孩子也挤到了我的旁边，她挤了我的位置，站在了花花公子面前，我生气了，挤了一身汗，凭什么（各位护花使者不要鄙视我），于是，把我的简历往花花公子面前一递，谁知，花花公子拿了我的简历，看看我，又看了看那个女孩，把我的简历给扔到了一旁，冷冷的说了句：“你等会！”这就是，我跟我的第一个老板的第一次见面。随后，我还是坚持投了简历，然后顺利进入了这家公司。

NG2007：进了公司，才知道，我们的老板是一个国营大型外贸公司出来的业务员，拉到了一个大客户，出来自己干了。公司不大，我被分到了维护让老板起家的那个客人的部门。部里一共三人，除了经理，还有一个H，比我早进来几个月。这个部的经理要去外地结婚，已经辞职了。还会在公司待上1个月，交接工作，其实就是为了教会我根H怎么去维护好那个大客人。工作本身没什么技术含量，但是经验实在难得。用老板的话说：有点拔苗助长，塞把枪就推上了前线。
在这个公司做的其实比较开心，首先，每天事情虽多，但是都是重复劳动，其次，老板特别的喜欢我。经常夸我聪明，其实我也不明白为什么。但是，他的这种行为，引起了很多人对我的不满。同一部门的H从经理走了以后，就开始积极争取领导权。而一位副总（跟老板十几年的关系）很讨厌我，老是给我穿小鞋，又特别喜欢H。但是这些都是小问题，毕竟公司是老板的。那段时间，其实最开心的是，女朋友的工作单位离我不远，我们天天都是散步回租的房子，回去后洗澡，然后看电影，吃零食。回想起来，那段时间是整个07年最舒服的时候了。

NG2007：我争取两天写完，如果手上事情不多...

NG2007：大家一点兴趣都没有？？

franklongly：不错啊，你的2007..希望你2008也好运！！

prisilla2227：我是浙江的`~~向1楼学习~

NG2007：
谢谢你！

蓝色心情的天空：LZ,支持你,我在浙江一带工作,也是07届的.希望能对自己将来从事外贸业务有所帮助,谢谢.辛苦你了.:P

sales-Lillian：继续写吧!加油!

NG2007：
我说的是我在内陆小省会，然后跳槽到了杭州！！

NG2007：一转眼，到了八月，我在公司越来越不顺心（我不明白都是刚毕业，H怎么就那么多心思），于是决定出去看看，一股热血涌上头，请了假，去了浙江，面试了三家单位，最后挑中一家小厂。回到小省城，跟老总辞职了，老总很伤心，很想挽留我。当时，问我为什么，我说我没办法这么做下去了，一个老想爬我头上，一个老是挑我毛病。老板说公司是我的。我什么也没说。但是，我还是走了。这个老总教会了我不少的东西，我的社会第一课他给我上的很好，教会我很多，给了我很好的思维方式。讲实话，我到现在还有责怪自己太不讲情面了。来了浙江以后，听同事们说，老总在我走后的一次公司聚会上还说很喜欢我，但是从我角度上说，为了发展，我只能去外面。心情不好ing…真的觉得对不起我的第一任老板！

xiaohui0411357：老板是女的,男的?:L

NG2007： 8月底只身一人到了杭州，工厂在郊区，其实地方也不是很偏僻，只记得宿舍外面就是沪杭高速，刚来的时候根本睡不着，高速公路太吵了。工厂呢，不大，07年才投产，老板是国内这种产品的经销商，做了十年的这种产品的销售，全国有十几个门市部。每年内销好几千万。07年转向生产。只上了一条线，看看形势。结果，效果好的一滩糊涂，一条线把别人两条线的比了下去。内销上，没有拓展了，于是开始了外贸。提到这家厂，还必须提到他们的架构。推测大老板持股60%以上，小老板，销售经理，北京门市经理三人不到40%。小老板跟北京门市经理是亲兄弟，又是大老板的外甥，销售经理是他们的姐夫，大老板的外甥女婿。小老板的老婆管后勤，大老板的老婆管财务。讲白了，就是一家中型家族企业。关系上讲，大老板与销售经理贴的很近，大老板很不相信小老板。大老板有个女儿，在一个外贸公司跟单不到半年。老板们之间复杂的关系还有老板女儿，是我以后辞职的一个重要原因。我是被小老板招进工厂的。我刚到工厂，小老板把我放到了车间里，当了整整一个月的工人。下车间的头一个星期，我在车间里东看看西望望，基本熟悉了生产流程，觉得也该差不多了，是时候回办公室了。结果小老板想让我在车间里面顶工（那个时候缺人）。我心里那个气啊，天天消极怠工，只看生产工艺，流程，坚决不做苦力。小老板呢，看我这样，成天也不理我，随我在车间里干什么，就是不给我事干。转眼三个星期了，我彻底的失望了，想换工作。厂里的一个开机器的师傅，跟我聊天，说你要是想回办公室，你就要帮他们干活，浙江人很实际，你干的越多，他越喜欢，要不，你就找大老板谈谈。那天晚上我回去想了想，决定先找大老板谈谈，谈不好，我就不做了。
第二天早上，正好小老板不在，我找到了大老板：
我：X总，我找您有点事，您现在忙不忙
老板：不忙的，坐，有什么事
我：X总，我来公司也有点时间了，现在在车间里也待了一段时间，我个人觉得产品也初步熟悉了，您看，外贸方面是怎么安排的
老板：你来之后呢，我们也没有好好的谈过，外贸呢，我们是肯定要做的，自营出口权还要一段时间才能下来，你先在我这好好做，耐心点，有什么事帮帮忙
我一听，原来也是想我顶工啊：X总，我力所能及的事，肯定会去做的，但是有些事，我也没有力气，做不动。
老板：恩，我知道，当然是做一些力所能及的事，但是，你放心，在我这好好做，我们也不会亏待你的
从谈话看来，我顶工是跑不掉了，我不想那么快放弃新工作，于是耐着性子专门捡轻活，干了起来，不到一个星期，老板带我去买了电脑，把我调回了办公室。

子莫：刚毕业那会儿，年轻有理想，但现在，是梦里浮生

NG2007：
男的，你别想歪了
:Q

moldtown5700：也顶一个，期待继续的的故事

liko2007：看来1楼挺有实力的，呵呵，好好干啊

NG2007：十一回来以后，我开始自己的外贸生活。天天在免费的B2B上发布消息。守株待兔。付费的阿里，被老板的女儿做了，从始至终没有给过我任何一个来自阿里的询盘。讲白了，我就是没有平台，自己开发客户。
发了一段时间的B2B，我觉得没有什么效果，然后开始搜索对手厂家们在网上留下的踪迹，然后沿着他们的路线进行下去。后来，又通过skype找了几个客户，但，都是询价的。熬到11月，有一个外商，通过阿里写了封开发信给我们，由于，老板的女儿去了上海，老板让我处理了。结果，发现是个大客户。说是要12月份过来验厂。让我着实的兴奋了一段时间。
11月份开始，女朋友也开始在网上找杭州的工作。也过来面试了两次，都不理想。她的思想动摇了，开始劝我回去。因为，在那个平均工资不超过1500的城市，她拿着3000+的工资（培训学校老师）。但是，我也开始劝她，因为我坚信浙江的发展比安徽要好。最终，她为了我辞去了那份高薪神话。我也知道，我自己和她都走上了独木桥，退无可退了。只能横着一条心，不能再有回安徽的念头了。出来的代价这么高，不混出个人样怎么回去？

angel_show：等LZ更新....

NG2007： 12月份，我都是在准备那个大客户的验厂。验厂的前一天，大老板把我叫道了办公室，跟我说：他女儿明天要来，以后我这边，他女儿帮着做，他女儿那边，他女儿自己操作。我知道大老板不相信我，但是，那次我真的很震惊，不相信我还非要明明白白的讲给我听，什么意思啊。那个时候，我已经有了想辞职的心了。
第二天，我跟小老板到浦东机场接老外。老外来了两个人，一个翻译，一个执行主管（公司股东之一）。他们但是在浦东机场会晤了一个跟他们长期合作的外贸公司，当时谈的是90万美金的订单。我当时那个兴奋啊，因为，老外之前MSN上告诉过我，他们整个公司的方向要转向我的产品上来。
下午在高速上狂奔了2个多小时，回到了杭州。然后就是跟他们的谈判。这次谈判，是我人生中的第一场正式的商业谈判。也是一场很失败的谈判。

angel_show：呵呵.LZ继续.....

cindyjlh：;P ,有时候,人虽然是要破釜沉舟,可,它的代价,也不是一般的..

rebatta：什么样的谈判?很期待哦,,,,杭州工资怎么也这么低?我想09年再去江浙发展,现在上海混混!

NG2007：谈判开始后，我们互相通报了一下自己的情况。然后开始了实际磋商，由于他们也是头一次接触这个产品，所以2个多小时的谈判，变成了产品介绍会，再加上大老板总是想把自己内贸的一套灌输给客人，老板的女儿又很自以为是想当然的抢答客人的问题。最终谈成了，一锅糨糊。老外，看着我们七嘴八舌的。后来，我受不了了，跟老板女儿说：我们这么谈下去，太乱了。老板女儿说那么按你的思路谈。结果还没开口讲几句。大老板又要我翻译他的那套内贸经。反正谈的真是超级失败。那天晚上，我坚定了走人的心。1天后，我女朋友的工作offer也下来了，在滨江区的一个外企。正好离我厂也远。于是我开始了新的找工作的历程。
后面的事情不想打了，很简单，找了份工作，是维护型业务员，在一个大型私企。

NG2007：
杭州的工资是低出了名的，宁波会高很多。
杭州的消费还很高，房价那个牛啊！

NG2007：回头想想，来了浙江也有四个月了，经验教训挺多的。再结合自己这么长时间的工作经验，给想来浙江的（可能更倾向于08届的）一点建议：
1.毕业后进工厂还是进外贸公司？
趋势来说，外贸公司的发展肯定是没有工厂好的。我对没有经验的应届生的建议是：先进外贸公司，跟单。跟单真的会教会你不少东西。老老实实的跟上一年（积累），然后跳工厂（发展）。不要好高骛远，去看看招聘浙江的招聘广告，有几个不要工作经验的？除了极少数知名大公司，我可以负责任的告诉，不需要工作经验的用人单位自身条件肯定不行，不要被什么良好的发展这类的废话所蒙蔽，发展首先要靠自己。
2.大外贸公司or小外贸公司？
先进小公司，不要太小，小到你根本没时间从打杂中学东西。也不要太大，大公司的老业务员不会教给任何实用的东西。反正是那句话：小公司学做事，大公司学做人。你最需要的当然是怎么做事。有本事就有了关系。
3.关于浙江的小工厂
浙江的小工厂是个金矿，前提是你有本事拉到客户。如果你能只手遮天，光货代回扣，都是笔不小的数目。但是，如果你没有两三年的成熟的外贸经验，相信我，你绝对开发不了这座金矿。
4.老板们在乎你的什么?
浙江的老板对于大学生，首先在乎你的英语水平，其次是你的工作经验。什么重点啊，名牌啊，有很多老板一是不在乎，二是不敢要，怕养不起，也怕养不好。想做外贸，你的口语不行，那你要加把劲了！
5.在小工厂的生存
很多小工厂是家族式企业，你要把自己的位置摆正，不相信你是正常的，凭什么相信你呢？要他相信，你就要拿出点实力。在我告诉老板那个大客户要过来验厂后，小老板对我的态度180度大转弯了。也比以前更相信我了。
6.关于发展
虽然，有点不现实，但是，我还是建议列一份发展规划。毕业的第一年设置第二年不计较钱，只看能给你多少经验。刚毕业，去追求薪资，是愚蠢的。你必须强制自己选择积累。等到你有了一两年的工作经验，你会发现薪资原来不需要追求。
7.关于跳槽
跳槽肯定是部分毕业生在毕业的头一年里频繁进行的一项活动。找工作自然不用我教，但是关于辞职方式，我想说一说。有很多人，丢封辞职信就走人。这样做，是不对的。企业招你进来的时候，是客客气气的，那么你走也该和和气气的。还有一点，像我在第一个公司辞职是错误的，哪怕受了天大的气，辞职的时候也不应该推脱到别人身上。走的时候只说是自己不适应，不要找垫背的。相信我，给自己留条路，让自己受点委屈，以后你就能走的更平坦，更舒畅。
8.关于外贸产品
很多新手都在问：做什么赚钱？其实做什么都赚钱，只不过是个快慢问题。像我以前做的产品，超冷门，也不怎么好卖，但是也有人一个月十几个HQ的。没有绝对的好产品，只有绝对的好业务员。毕业的头一年，你可以不断的跳槽换产品，但是，你必须最终确定一个产品。然后坚持做下去，不然你三个月的文具，四个月的衣服，五个月的箱包。最终的结果，只能是一无所成。记住：杨过可不是每个人都能当的。坚持一种产品，你肯定会有收获。
最后，我想劝大家，丢掉暴富神话，我在浙江这边还真的没见过一年之内能把外贸做的多好多好的。脚踏实地的做，三年必有所成。其实，在我的这次换工作时，有很多小企业让我过去单做外贸，被我拒绝了。看似现在的维护性业务员比开拓性的业务员是个倒退，没有什么挑战性。但是，我首先要积累，积累到一定程度后，我才有实力去开拓。或者说，开拓的更好。心浮气躁是现在人的通病，改掉它，眼光放长，成功就在不远处。
先这么多吧，看的人也不多，自己留个纪念。

jerry9852：我是宁波的。宁波的工资也不高。

guowanfunny：楼上写的不错哦。
不过1楼的第一点我想说：连工厂都进不了，怎么进外贸公司了？

MS 这边外贸公司都是要工作经验的，想我去年找工作的时候就是找不到外贸公司，只有工厂收留我:L
也或许是我能力不够，因人而易吧。
现在在一个中等规模的工厂，想学东西差不多了，三两年以后也许会跳到成熟的外贸公司。
和1楼想法刚好相反。

$kevin￥：
有很多人在看你的帖子,只是没有留下脚印而已~

NG2007：
外贸公司的跟单，你进不了？
为什么跳外贸公司？外贸没有优势

NG2007：
不可能吧，宁波挺高的啊！

NG2007：为什么不留脚印呢？
我这些都是吃了多少亏，才总结出来的啊！！

NG2007：难道对大家一点帮助都没有么

scooter1027：
当然不是，因为浙江压根就不是内陆省

keepdream168：写的很好，我们的经历很象。

H-star：1楼总结得不错，我也是07届的毕业生，出来了感同身受。

kikiwzh：谢谢1楼的经验分享，虽然我从小到大都是在浙江的，因为刚毕业，所以1楼的文章真的让我学到了很多，非常谢谢，等待你积累--》成功的那一刻

reman1984：不留脚印不厚道,尽管1楼有些话语有失偏颇,但是大部分还是很中肯的,学习ING!

lisongs：LZ写的不错,我现在也在浙江的一家小厂.感觉还可以吧!LZ是安徽哪里的?

Lucy2006226：LZ写得太好了,偶还想看.......
祝你2008年一切顺心!

NG2007：
貌似我们的产品一样..

NG2007：
我是安庆人呵呵

golden0504：支持.....

NG2007：
呵呵我只是初出茅庐，有很多东西还要学，之所以有这么些经验，是因为我这个人傲骨太硬，受的伤也就比别人多。写出来是想让大家少走弯路，偏颇之处，各位包涵了。取精华去糟粕。

NG2007：感谢各位的支持和关心。大家一起努力，我们一定能撑起外贸的天空！
还有我要感谢FOB论坛，七色紫罗兰斑竹，以及提供我上网的杭州电信，谢谢支持！

蓝色心情的天空：哈哈哈...我是07届毕业的,学的东西很少,在这也不想太多的去抱怨,没有任何意思,谢谢1楼的热情分享,从中让我学到了不少.谢谢了. :P

sz_lucy：有压力啊努力一点把

啊杜：我在这里爬过.........

NG2007：
亲爱的，你慢慢爬，小心前面带刺的玫瑰...

shelleytt：留个脚印先。
好久没有看到好东西了，搂主的帖子让我受益很多。
谢谢了

爱情靠岸：踩一脚！

yjletg：哈,1楼说和很有见地,

NG2007：呵呵做轴承的前途无量啊！

2008_PTS：谢谢你1楼
有很多值得学习的地方

NG2007：哎，这次辞职没办好，人得罪了一大批。真是沉重的教训！

yellowhk：我是在温州。
说的很地道。
有同感啊

liko2007：很诚恳地说，1楼写的很棒。
我是05年毕业的，现在的状态还不错。
想想刚毕业的那一年，真的是心浮气躁，换工作那个频繁啊，根本就不安分，受不了任何委屈-----
现在想起来，真是汗颜。

Agatina：LZ很不错呀。这些确实是要学习的，特别是小公司学会做事，大公司学会做人。

NG2007：这贴沉的太快了

小夜曲：我也觉得刚开始是做跟单比较好，这样会比较好容易了解产品

筱筑：我是08的应届毕业生哦现在就在一个工厂里实习,但是现在什么都不懂,慢慢来吧:L

su-ken：LZ,支持你,。。

NG2007：
家纺还是不错的。

mumu364：
我也是啊
LZ安庆那里啊？？

franklinhan：我是浙江得刚刚毕业感谢分享！

andrea58：LZ真的不容易．．．．．谢谢分享．．．．

wyjfanny：1楼写的不错，支持一下

NG2007：
安庆旁边的，呵呵

Katrina_myself：不接着写嘛？期待后续

wangyin_1211：

vickly：呵呵,1楼,加油
:P

cnviven：只有亲身经历的才是真理。1楼的教训，和意见很有道理。没有绝对的产品，只有绝对的业务员。没有绝对的地理位置，只有绝对的业务员。

arewen：确实不错。很有想法,路友们好好努力.

阳Hamza：跟LZ是同届毕业的深有同感

bubuyi：LZ 强烈支持，后面的建议真的是不错~！
很实用的，特别对于在找工作的，
支持LZ~

cecilover：LZ，我发现现在应届的大学生真的满可怜的。就象是廉价劳动力，更有些是高不成，低不就的，很难找到满意的工作。我也是坎坷了好长一段时间之后，现在才安稳一些了。以前第一家是实习的，做服装的工厂，待不下去，那里的女人那个叫勾心斗角啊，恐怖！！第二家是做灯的，其实都不算外贸公司，更不算工厂，就是骗骗老外他们是有实体的，其实没有。那老板那个叫凶，居然还打人，踢人，后来看穿了那里，赶紧闪人，2个礼拜的工资也不要了，后来就听说这公司倒闭了，活该！！后来来到了一家很偏僻的做电线电缆的工厂，原本以为可以好好学点东西，可老板那个抠门，真是没话说，当初面试的时候说好一进去就买办公桌和电脑的，结果2个月过去了，什么都没有，跟他谈了好几回都没有用，后来就选择离开了。现在在一家做扬声器的公司，市区的，外资，规章制度相对都比较全面，感觉还行，虽然工资也是低的，我只是觉得自己都没有选择的余地，换工作，赶来赶去面试好累的。
总之..希望自己2008年是个丰收年吧，经验多多.钱包鼓鼓吧，呵呵
也希望LZ 2008年获得大丰收！！！:P

NG2007：
呵呵谢谢你
大家坚持下去就一定能成功。
我还是那个建议，找家能教你东西的，先做一段时间，而后再图发展。
我们都很坎坷，因为大学生供过于求。

honeywood：1楼写的不错，支持一下

游走绿色：1楼总结的不错阿，

liualwayswin：非常感谢1楼的分享，祝你08年工作顺利！祝所有外贸人事业有成！！

guyuan1985：很好的帖子，学习了！

osbits：不错。呵呵 lz和偶有点像。顶个

NG2007：大家刚毕业貌似都有点像。

我是上帝：
呵呵，你这番话让我想到了TVB的颁奖典礼-感谢CCTV.感谢MTV,感谢^^^^^^^^^^,呵呵,开个玩笑,写的不错

紫絮：LZ 总结的很好，很细致认真！
先学习一下！

mohedeleiguang：我最近也面临着辞职，现在的工作环境中，我和好几个人都有很深的矛盾，虽然这个确实是我辞职的主要原因之一，但是我从不打算以此当作辞职的借口。我还在苦苦思索放假的时候怎么跟老板开口谈辞职，有的时候甚至想一走了之，先斩后奏！唉，愁死了。
你谈到的找工作的经验，我觉得很有借鉴意义，谢谢你的分享

daisy0306：我也想换了，但是觉得自己是越换越差，不知道是不是选择不对:(

NG2007：
还是跟老板说你不适应工作环境，或者说个人原因。
你可以请假找工作，找好了工作，再辞职。
等你找到了新工作，你就会觉得开口辞职不难了

NG2007：现在我又想跳槽了怎么办？

allen1314：
你这个习惯性跳槽跟习惯性流产差不多
你是个善于分析总结的人，所以知道后果是什么

harshita：怎么都在浙江啊。偶也是其中之一。我是08界毕业生。在此实习已有2个月

NG2007：
是的我知道后果永远是从零开始
但是我就是抑制不住..
这种感觉是明知吸烟有害但是还是想抽..

staci：

lixiaoli：1楼写得很有建设性，我这才恍然大悟：真的应该丢掉心里的架子，沉下来好好积累，跟单都做不好业务也只能变成空中楼阁。

小虫虫：我也是07毕业的，很多东西确实很在乎，但是那个资格，总觉得自己学的很少，需要积累，可是我现在的公司很小，外贸公司，总感觉学不到什么东西，但是我还是坚持着，我想，频繁跳槽对个人信誉不好，怎么着也要坚持小半年吧，实在不行再辞职.

Crystal007：不错！学习了！

Roger.G：LZ加油，提高自身才能增加稳定生活的机会，好运。

tophair： 1楼写的很好, 跟我的感觉很类似, 是的一定要选对行业,选对产品