高手争论该做哪种外贸人?做实实在在的外贸人

晴儿：高手争论:该做哪种外贸人?
做实实在在的外贸人
端午佳节，人们照旧习惯于在这几天里买上几个粽子或是亲手包上几扎来全家品尝。这是千百年来的习俗，也是一件多幺习以为常的事，端午节的意义对大多数人来讲可能就在于能吃上几个粽子吧。在我知道这个特别的日子是为了纪念一位怀才不遇的拥有着伟大人格和爱国情操的诗人之后，每到这个节气，看到处处悬挂吊卖着的粽子，心中就不禁然地会想起这位古人，脑中浮现出一位形容枯槁，披头散发的老人在江边徘徊着，最后万念俱灰地抱石投河的景象。有谁真正想过他为何会落得如此境地吗？可能一些人会按教科书上的说法，屈原的死是由于那帮奸臣和昏庸无能的楚怀王，可是这种结局应该是必然的吗？事实上，他出身显贵，与当时的楚王是本家，“才高八斗”的他年纪轻轻就顺利进入了仕途，并在起初之时深得楚怀王的信任，可谓是红极一时的人物，而那帮奸臣在当时并不比他更得势，可以说，在当时的境况下，他是绝对有能力保护自己的，如果他愿意的话，他也绝对有条件继续赢得执政者的信任，从而实现自己的政治理想。可是，在这场政治斗争中，他失败了，一个先天和后天条件都如此优越的人最后只能以悲剧收场，为什么呢？因为他忘记了最关键的一点，那就是他所扮演的主要角色应该是政治家，而不是诗人或文学家，诗人要有丰富的想象，可是政客要的是对现实的洞察力；诗人需要把内心的情感渲泄出来，可是政客要把真的一面深埋心底；诗人追求的是完美，可是政客追求的是权力。而屈原犯的错误正是用诗人的扮相来演一个政客，其结果只能是被淘汰出局。

我们知道，人们一生都在扮演着不同的角色，所谓的“成功”就是看你扮的逼真与否。而这份逼真是需要你全身心的投入。前段时间在论坛曾看到一些“气势磅礴”“摇旗呐喊”的前卫文章，虽然个人而言，我很欣赏作者忧国忧民的情怀，可是在“外贸实务”这个论坛上，我并不认为这是一个值得鼓吹的讨论方向。首先，我们必须承认，我们不是政治家，我们只是从商者，也可以说是商人。这是我们正在扮演的角色。而商人最大的特征是什么？就是“重利”，你能拿到订单，你能挖到客户，你能让产品卖得一个好价钱，你能赚到钱，你就实现了你作为商人的价值，你就可以算得上是成功了。至于美国是否要对中国纺织品实行出口限制，中国纺织行业是否会崩溃，那不是你我应该揪心的问题，自然会有人，有那一帮子政客，专家们会去应对的，那是他们的职责所在，用不着你我来瞎操这个心。因为即便是行业垮了，你失业了，面对明天就吃不上饭的情况，你认为你会考虑“中国是否应该对美国宣战”这样一个问题吗？肯定不会，你只会去想如何找到一份新的工作，因为你不是一个政客。所以为何不现在就扮好我们的角色，做好手头上的每一件事情，报价，生产，出货，收款，这些才是我们应该认真应对和处理的事。
从另一方面来讲，你慷慨激昂的言语，或者说更多普通外贸人的呐喊是否会改变现状呢？或者说得更大范围点，这种发展的趋势是否会由人的意志来改变呢？现在即便是胡锦涛颁下指令来，同行企业之间不能再相互竟价了，都要以统一价格对外报价，你认为竟价之风就会戛然而止吗？谁都知道国家不可能下这样一道指令，因为价格是由市场来决定的，这种现象也不会因为这样一道指令而中止，因为企业之间总是会有差别存在的，这也是客观事实呀。这样说来，我们又何必花这不必要的时间，耗上这不必要的情感在没有现实意义的讨论上呢？有这样充沛的精力，我们还不如多钻研一下业务，多学习一些对自己工作起实际作用的东西。
在忍受着无边的生活重压的同时，人们是需要有远大的理想和抱负来作为精神支柱的，这是个人乃至整个人类前进的动力所在．可是伟大的理想不是靠声嘶力竭地喊来实现的，是需要付出行动去一步步争取的，特别是当你的理想和抱负会损害到部分人的利益时，首先应该注意的是如何保全自己，因为在你还没成气候的时候，唱高调不仅改变不了任何现状，反而只会使自己成为众矢之的，你的理想还没来得及实现，你就已经被踢出局了．或者你可以学陶渊明，“不为五斗米而折腰”，那就只能回家种地了，一辈子甘愿做一个农民，理想对你永远也就只是个梦而已．或者更清高一点，你可以学屈原，“世人皆醉，唯我独醒；世人皆浊，唯我独清”，那你就只能被排除到人类社会以外，过着离群索居的生活，这样的人更没有资格谈理想，因为他已经丧失了实现理想的勇气．
我想我们中的大多人还是正常的，有理性的人，我们很难清高到如此的境地，我们不得不生活在人群之中，不得不为了生活而生活，既然这是难以改变的事实，为何不用一个更加积极，现实的心态去看待这个世界．你现在的身份是个从商者，你就应该以商人的思维来投入到这个角色之中，你就应该以商人的扮相来饰演这个角色，如果在这个舞台上，你穿著商人的戏服，而念着政客的台词，那就是闹剧一场，不会有观众认为你成功地扮演了一个商人，也不会有人认为你是一个政客的成功份演者．你充其量就只能算是个四不像的小丑，让人们喧笑了一场而已．
外贸实务论坛是阿里论坛中最大的论坛，它之所以吸引人，就是因为“实务”二字，大家在追求实际的知识，追求能解决实际问题的东西，这也正是这个论坛得以维持的生命力所在．但在前一阵子，毫无意义的，铺天盖地的投票贴，以及大篇空泛的高谈阔论，让这个论坛似乎变了味儿，以实际为出发点的贴子越来越少了，所以有段时间，我提不起兴趣上来看看，但就在昨天，知道了剑鱼当选为新的版主，我感到论坛又有了新的希望，他学识广博，且热心助人，是我极为钦偑的人．我希望剑鱼的上任可以给论坛带来些追求解决实际问题的热情，也希望在剑鱼的带领之下，论坛的发展可以更上一层楼，所以谨以此方作为献给他的欢迎词，同时也希望能以此文让那些还在徘徊中的人调整心态，从这一刻开始，做一个实实在在的外贸人．

撞撞墙的人都是那些 只顾埋头拉车,不肯抬头看路的人.

我不是论坛的常客,但我每天至少还是会抽出半个小时的时间来这里看看美丽的风景,一来确实我从这里学到了很多实用的知识,二来,我觉得这里的确有很多标新立异的文章能为每天只顾埋头拉车的我们明确一下方向.不至于老是碰壁撞墙.
我特别想说的就是非常感谢奚先生,他把他在实际工作中的所见所闻以及在日常生活中看到听到的所感所想都直言不讳的表达了出来,而这些其实都是我们曾经遇到或者正在经历的一些事实,只是处于某种程度的自私和不负责人比如:一来不想浪费时间在这些所谓不见效益的事情上,二来:不原张扬这些对工作没有直接帮助的事(特注,不是针对所有,我自己有时都有这种想法),悉先生的文章很一针见血的把某些丑恶的事实剥的体无完肤,淋漓尽致.比如他描写的那段中国廉价的劳动力的生活片段.真是字字逼真,句句属实.我一个月前还发表过一篇文章,不记得叫什么名字了,述说的是:我辞职了我的旧公司--美国在广州的一个采购公司,原因是,我们每次吃饭的时候他老给我们唠叨:中国的劳动力是如何廉价等等.(我们是在一起吃饭的每天)
第一天,我硬着头皮和他们一起把饭吃了,第二天,当他再谈此事的时候我没吃就去休息了,因为我不想看他眼中无时无刻都藏不住对中国廉价劳动力的鄙夷.第三天,当他企图又要谈及此时的时候,我堵住了他的嘴"Miss Mara, This is the last day for me to being the cheapest chinese labor in H&P (公司名称),Please settle all my deservings within 1 hours" 然后我去整理我的东西了,期间还有很多间接是因为对中国廉价劳动力的问题闹的不愉快.我相信这种事情在别人身上也在发生,只是大家不愿写出来罢了,为什么我们不能向悉先生一样来就事论事在论坛讨论一下这种事情呢? 当然,对这种事情的讨论可能是有悖于"外贸实物",有谁说这些不是我们实际工作中遇到的实务呢??我们为什么不能向那些心理大师一样,把体内隐藏的那些思想垃圾定期拿出来清洗一下和别人交流一下呢???如果说这些文章算是"不实务"的话,那么只有那些纯粹为了赚钱的目的才在这里发贴找答案的才算是务实吗??

晴儿：如果说那些只知道为了赚钱而工作的人比做是每天默默无闻的埋头拉车,那摸千万要小心路还是要抬头看一下的,真的要拉一段路,停下来看看路想一想,我没走错路吗?我为什么要当永久千夫而一直拉下去难道我不能当船长吗. 我不赞同我们每天只为了学习赚钱才光顾这论坛这快热土.同时,我们完全可以把这里当成定期清除我们思想垃圾的乐园.使我们能够身心健康的做好外贸工作. 难道工作遇到问题就可以解决,思想出现差错就无处逢生了吗?? 希望希先生能一如既往的把他生活中及工作中遇到的,听到的，看到的真实的一面的多多将出来给我们听.谈谈他的体会与心得,同时也能分享更多的知识给我们. 很抱歉,我是用拼音打的，很多错别字. 忧患意识要提到日程上了，这不是杞人忧天-----在california的台湾商人是这样说中国人.

3个月前,我一个在美国CALIFORNIA的台商是这样回邮件给我评价在那里的中国商人的,我收到这封邮件的时候全转发给了我的同事___遗憾的是，我换工作了,原件没有了. 是这样的: 他问我们的产品在美国主要销售的是那些区域.并且特别说明一定要我老实告诉他.说这对以后能否把我们的产品做近他们的市场非常重要. 他说: "你知道吗, 在美国,只要有中国人经商的地方,市场一定会被他们在短时间内搞的无续而混乱, 他们从不会去向美国人和其它欧洲人一样去想大家(同行)如何能联合起来,共同去赢利,而是搞恶性竞争,一定要拼个你死我活,很悲哀的是,我做为一个中国人不得不这样实话实说我们的同胞" 他不希望我们的产品曾经买给过某个在california经商的中国人,因为如同他所说:他怕被某个同行的中国商人有一天因为经营同一中产品而被剔除出去.. 这种问题算是杞人忧天??????,心寒啊??? 怕是执迷不悟,井底之蛙一片天之视野啊????? 当然,我知道仅在论坛上的几声呐喊产生的效果不一定好,可是至少有些人还没有完全被染洗, 还是有回天之力的啊...
我无意指责某些人,我想说的是:没有经历或体验过的事,你是无论如何都不会用心去感受的. 同时,我也相信悉先生的那些热血沸腾的文章绝对不可能是凭空捏造的,因为我有这种体会.

所以,我倒真的希望这些向我的那位台商上述挖苦讽刺性的谚语能多刺激一些我们的外贸人士,那时候你们或许才能体会到溪先生的文章的意思所在-----不是杞人忧天如此简单. 点评此文 好久没看到小蛇女的文章了，作为她的“同事”和在论坛相识的朋友，想就她的文章说说自己的看法，也算是同行交流吧。 对第一段的看法：我想作者的观点应该是说人应该有自知之明（此成语是中性词），了解自己的长处和短处、了解自己的兴趣和爱好才能给自己一个准确的定位，知道自己应该怎么做。本人同意这个观点。 对第二、三段的看法：商人要尊重市场规律，按市场规律做生意，但整个经济大环境也要时刻留意的，商人毕竟是在一定的经济环境中从商的，经济环境不好会对从商有极大的不利之处。一个成功的商人脑子里不只能只装自己的生意，还得有审时度势的能力。 对第四、第五段的看法：这其实是如何处理好理想与现实的问题。 对第六段的看法：实务是外贸论坛的作风，是外贸论坛能成为阿里社区论坛之首的重要砝码，也是她的生命力所在。在这一点上，本人与作者持同样的观点。 鄙人才疏学浅,不敢苟同 如果每个人都只顾低着头找地上的钱,那结果会怎样?能长期有钱捡吗？ 做实实在在的外贸人,就算只为了赚钱吧.且不说忧国忧民了,别的国际形式不说,看文中特别举到了与欧美间的纺织品争端.如果做外贸的人,连这种本国与贸易伙伴国的贸易战争或者说是贸易争端都不应该关心的话,怎么做外贸呢? 我只能说:高,实在是高.说是不识人间烟火吧,又明明说看重钱.搞不懂,搞不懂. 我相信,做外贸的人一般说来属于素质相对比较高的,如果这些人都没有半点忧国忧民的意识,那真的将是国将不国了. 别人的观点你能接受就接受好了！ 本人对1楼的观点可以接受一部分，有一部分感觉不怎样，或者说你这样的文章就已经直接伤了一些人的心。俺没有资格对你的一些观点做评价，毕竟我一个小年轻对社会的认识还不够。 但是我想说的就是，人家的好的观点你可以接受，不好的你可以不接受行吗？对别人的观点有什么不赞同的地方可以私下的交流，也许这样会好点。 同时我希望大家不要对别人进行指手画脚，说难听一点有些人就没有资格对别人进行指手画脚。人家是真金白银的人，而你呢？——————不管白猫黑猫逮到老鼠才是好猫。

晴儿：小蛇女果然厉害哟,只是个人觉得每个人在这个复杂的社会里角色都不是单一的:-) 我们的斑竹小蛇女果然名不虚传哈,没想到这个论坛不止是外贸实务高手如云,连思想家,辩论家,"政客"等都是济济. 首先,很佩服斑竹会从咱们伟大的文学家天文学家屈原说起,斑竹的见解很独到,让人不禁也会跟着您的思路走.斑竹似乎是在说屈原之所以仕途惨淡是因为他兼负了多种角色(当然您指的是文学家,好象不止是文学家的还是天文学家咧),让人不禁会设想一下:如果他不是文学家而只是纯粹的政治家会怎样?是否最终会力挽狂谰让楚怀王近忠良远小人?好象不是这么一回事!深知史情的人稍稍思考一下便知不是这么回事..很庆幸屈原并未因为仕途而放弃自己的文学天赋和爱好,不然,史册上恐怕就没有他了今天的我们恐怕都不认识这个人了(史上的政客太多了)..如果让咱们的屈前辈再活一次,相信他还是不会放弃自己的文学才华的..不如咱们写个剧本,派个男/女主角通过时光穿梭机去那个时代看看哈(相信他/她回来后会给我们满意的答案的)..呵呵,说的远了,打住:-) 其次,觉得您的文字里很多地方都是精彩的可圈可点的,---"人们一生都在扮演着不同的角色，所谓的“成功”就是看你扮的逼真与否。而这份逼真是需要你全身心的投入。这里我是满认同的,但后边的我就不敢苟同了.---"我们不是政治家，我们只是从商者，也可以说是商人。这是我们正在扮演的角色。而商人最大的特征是什么？就是“重利”.---那些“气势磅礴”“摇旗呐喊”的前卫文章的作者不见得就没有不认真对待自己的工作不见得就不是一个合格的商人..很难想象有如此深邃独到的见解有如此忧国忧民的高尚情怀兼具丰富的外贸知识和经验的作者会对工作马虎对自己不负责任,至少我相信这样的人绝对是清楚自己在干些什么绝对会有成功的一天的. 再次,"你慷慨激昂的言语，或者说更多普通外贸人的呐喊是否会改变现状呢？或者说得更大范围点，这种发展的趋势是否会由人的意志来改变呢？"---很难说那些慷慨激昂的言语和呐喊不会对现状带来一定的影响,可能这种影响是微弱的,是暂时看不见摸不着,但不代表就没有,至少本人看到那些文字的时候心里就有巨大的回响,相信很多读者都有受到这些发自心扉的语言的影响,日复一日,更多的人会受到震撼.."价格是由市场来决定的，这种现象也不会因为这样一道指令而中止，因为企业之间总是会有差别存在的，这也是客观事实"---不错,价格虽然由市场决定,但也受人的宏观调控的,咱们明智的国家领导人不可能颁下如此不成规矩的指令来:"同行企业之间不能再相互竟价了，都要以统一价格对外报价(可笑)."但确可以通过一些间接或直接的政策行规来刺激或限制某些不合理现象的.呐喊的人多了,人们的心声大多一致了,政府定会给些关注的吧:-) 陶渊明之所以会“不为五斗米而折腰”屈原之所以会感慨“世人皆醉，唯我独醒；世人皆浊，唯我独清"是由那个特殊的(政治腐败社会黑暗)时代所决定的,---"那你就只能被排除到人类社会以外，过着离群索居的生活，这样的人更没有资格谈理想，因为他已经丧失了实现理想的勇气．"---很难想象有如此深邃独到的见解有如此忧国忧民的高尚情怀兼具丰富的外贸知识和经验的作者会被排除到人类社会以外很难想象没有理想没有勇气:-) 最后,"外贸实务论坛是阿里论坛中最大的论坛，它之所以吸引人，就是因为“实务”二字，大家在追求实际的知识，追求能解决实际问题的东西，这也正是这个论坛得以维持的生命力所在．"但那些揭露商场实情引导我们新人去认识某些商界现实的“气势磅礴”“摇旗呐喊”并不是多余,那些文章的作者多是外贸的前辈精英,且热心为大家答疑解惑,相信很多人会喜欢他们:-) 说多了,就此打住.望外贸论坛的朋友们友好共处,互帮互助,一起走近成功! 是啊 我们应该用心演绎好属于我们的角色 该是什么就是什么。 行动永远是最有力的语言，之前在其他论坛看到的反日的帖子就觉得那些人太极端，爱国情绪是可以理解的，但是用行动去表达你的爱国才是有效的，你真正为你的国家做了什么呢？也许我们多很普通但是在普通的岗位上我们做了我们应该做的事做好了我们应该做的事就算是为我们的国家做了应有的贡献了。 认真的对待自己的工作，对待自己所做的每件事情就是最好的爱国的表现了，你喊得再响什么也没有做，只会让别人BS你的存在。国家采取什么样的外交政策自然是站在了一定的高度审时度势，高瞻远瞩的，难道那些领导人还不如你们啊？你是站在什么样的高度呢？ 口号，夸夸其谈永远解决不了问题。以更务实的态度做好我们眼前的事情和将来的事情是最重要的，不要杞人忧天。

lixingjun：搂住，你做外贸部不做作家简直是屈才了。文章很精彩，谢谢。