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我的第一个大单终于出货啦第一次出大单很开

Betty-baby：我的第一个大单，终于出货啦！
第一次出大单，很开心，跟路友们晒晒吧~
2013年1月23号出货柜了，40HQ，货值58433.72 USD，人民币不到36万，本来是36万多一点点的，但是报价之后不久美元汇率就跌了，所以就不到36万了。
关于这个客户：
我是12年八月底才来这家公司做外贸的，产品是滤清器。来了一两周之后，老板就跟之前那个经理去俄罗斯参加展会，然后拿回的名片全部交给我了，（经理当时是有打算走了的，不然名片怎么会给我呢？）呵呵。然后我就发邮件给每张名片上的邮箱，加skype, MSN,加了skype之后，也会跟那些老外打打招呼，说我们是生产滤清器的。回复我的有几个。
这个俄罗斯人，我在skype上找了他三次吧，他都没有理我。一天，他主动来问我：你们公司是不是生产滤清器的？我马上回答，然后他就发来了询价表，我让老板娘报价。俄罗斯人就说有两款价格高了，其他都可以。第二天，他告诉我除了价格高的那两款，其他都要，他的数量好多啊，就叫我算尺寸。我当时还不懂这些，都不知道纸箱怎么算尺寸啊。我跟老板娘说了，老板娘说可以，她会算。然后俄罗斯人说要买一个货柜，刚开始说要一个20尺小柜的，后来说要改成40尺高柜，哇，我真不敢相信了，老板娘也很开心，马上算了尺寸发给他。
所有事情都水到渠成，俄罗斯人说下单之前要让他们公司的在北京的代表来看厂。看场的也是个俄罗斯人，很年轻很帅，普通话讲得比我的还要好了，在厦门大学读书，然后在北京工作。他晚上12点的飞机到深圳机场，司机开车送我去接他了，第一次到机场接客户啊，也是第一次都机场:$ ，很激动啊。然后一路上他很能聊啊，一路跟我聊。
老板早就在五星级的酒店订好房间给他了。然后第二天就带他看厂，介绍，他很单纯啊;P ，我介绍公司的时候，讲什么他都很认真听，也点头，很信任我们。然后吃饭，送到去深圳，不过离坐飞机时间还早，我就问他想去哪里玩，可以带他去。然后他说没有去过深圳，随便看看深圳。然后带他去世界之窗玩了，我也是第一次去。好累啊！
很快他们公司的人就跟我们说要签合同，签合同时间拖了两周，因为他们中间又有什么投资公司在，害得我的心一直掉着，老板跟老板娘也经常问我。后来签了，11月份付了定金了。刚好我们年底赶货，又走了很多人，办公室的人也天天晚上到车间加班帮忙包装我这个货啊。最后我们交货时间推迟了两周多，按照合同，是要罚款的，不过客户好讲话啊，不提这事。他们还真爽快，23号装柜，14号就把余款全部结清！
在北京的那个俄罗斯帅哥来验货，看装柜。22号来，23号走。陪他吃饭，喝酒，22号晚上老板还带我们去酒吧，说俄罗斯人很能喝，要叫几个人陪他喝，俺也喝了几杯啊！:Q
终于出货啦！工人们装柜实在辛苦啊，全部是油过滤器，好重！
虽然开心啊，但其中也花了不少心血，跟客户淡包装，丝印等问题，海运这些我没有做过，一点都不懂。天天担心货出不了，白天抽时间上去帮忙包装，晚上天天帮忙，客户看到我skype晚上还在线，都很心疼，叫我快点回家休息。加上我第一次在工厂做，太多不懂了，以前只是在一家贸易公司做电子产品，只出过两次货，都是走快递。
由于今年经济形势不好，老板11月份的时候讲过，谁要是一个月销售额达30万以上就送iphone或者ipad一个。老板前几天说到国外买一个给我啊。不过，别开心太早了，等他送了才算数！老板讲的话，你们懂的。
希望13年大家多多单，一起努力！

米苏宝贝丫头：太给力了，不容易啊，加油加油！

stenic：沾点福气

yxt316bb：1楼跟我差不多，我也是8月底到新公司，今天出货，一HQ，第一单。
不过感觉1楼你有点像传话筒啊，这样不行啊，业务要有业务的样子啊，目测我比1楼要好一点点。
加油吧

Betty-baby：
呵呵，恭喜你！
传话筒？什么意思？说我太啰嗦么？我承认

yxt316bb：
:L 意思说等于帮老板老板娘翻译，没有自己的想法，做业务要有点自己的主见哦。

yaochengkoo：恭喜恭喜啊

hct56：幸会！

luMary：自己学会算报价做决定啊，不然离了你家老板娘你就没那么方便拿下客户了。我是翻一下前面大哥跟你提的建议。相当有建设性哦~

zzjohnny：我也期待自己的第一单，加油！幸会！

Betty-baby：
哦。我们这里什么都是老板跟老板娘讲了算的，价格，箱子尺寸什么的都在他们那里啊，我们都不知道

huwmei0107：跟我们公司一样，都是老板娘说了算。我们业务是不好有主见的，大小事都要请示老板娘，如果不告知就是无视她的知情权

Betty-baby：
嗯，对，我觉得你们的建议很好。可是，这里一切都是老板跟老板娘说了算的，他们管得事情特多。我们不知道价格，箱子尺寸也不知道，而且这里同一款产品用的箱子都不统一的，另外就是，滤清器的型号太多了，我刚刚做，啥都不懂啊，他们也不跟我们透露多产品信息，很郁闷啊，展会上，客户问我们产品的材质什么的，我们都不懂，只好问老板，真的就相当于翻译了。

钟绪波：首先是要恭喜1楼，然后还是要恭喜1楼，看得出你是个勤劳肯干的人，向1楼学习，努力工作！

Betty-baby：
幸会！唉，一样！所以刚开始来这里上班我真的很不习惯。他们所有事情都管，小到连你的桌面上的东西怎么摆放，离开时椅子放不好也要管！他们说要学大公司，做有大公司的样！
现在我已经习惯了

chen_4411：还是新人但是有的产品真的不好学的慢慢来吧
我到现在还不是很会算装货量没办法很有经验的老板都不很会算的

Alan38：恭喜恭喜。自己现在也要慢慢学会调整心态，加油了。

2581024206：
新年新气象，恭喜了

上海杰洋：看到你们做外贸的也满不容易的啊！我们货代就好的多了，运气好点的一月能接不少单子的。

evalina-X：恭喜恭喜

独自一人：恭喜1楼嘿嘿

Spencer1015：恭喜恭喜呵呵有付出有回报大家都要努力

francoiszhu：嗯這單子不小加油樓主

Napol：哈哈，和LZ一样，我也在等老板的IPAD，我是做20多W，哈哈，老板说放假前给我

benjamin.xue：lz，我也是在东莞，你们在东莞哪里啊？多交流交流！

零落一身秋：恭喜恭喜成绩就是最好的鼓励

Betty-baby：
幸会！继续加油！

Betty-baby：
我在寮步横坑。你呢？

benjamin.xue：可以啊，姑娘！
我在寮步良边金凯悦这边..
要认识一下..哈哈
缘分！

zhengfugui：离得挺近的！

lw1986：
你们老板不错

clove-2012：恭喜1楼，沾点福气吧

william312：应该开心。不错。

tangmoonji：加油加油

karen9046：恭喜LZ啊不过我什么时候老板也会奖励我一个IPAD 啊

俯身稻草：2013 祝你在给力点
单子多多

最好的认证：是个值得开心的事情

wen001：1楼威武接到单皆大欢喜:KB

^lazybaby^：羡慕哦加油！

A-FIRST：继续加油，出了一个柜子，后面的柜子跟着就来了
貌似俄罗斯那边的人喝的都是烈酒，到我们这边喝白酒就是喝开水一样的说！

cable_lisa：粘粘喜气，希望我的客户也尽快给我打订金啊！

卜之，杰也：我的一个单刚没了。过程也发在外贸路了。
1楼的运气跟我8、9月份的运气很相似哦,不过你还是比我运气一点。我们的待遇就没那么好了。单比你的大，是你的两倍多，总共提成就几千（还加其它单），刚好只够买一个iphone的。

Betty-baby：
你做什么产品的？提成有点低:L

米饭葱头：和你一样
我也是做业务的，可是相当于是个翻译，老板在朋友客户面前介绍我都是说我是他的翻译，我是去年1月30号开始做外贸的，什么都不懂，大小事情都要请示老板的，反正什么决定都不敢做，一次老板不在，工程师不在，反正公司所有前辈都不在，客户来了，我一下子就不知所措了，没依靠了啊，紧张啊，还好客户理解啊！我的第一单是2012年3月份拿下的，2万美金不到点，之后几个月就是一点生意都么有啊，自己也急啊，因为刚开始做我只要求自己一年2单就够了，有头有尾么，这不13年1月23号一客户下单了9万美金多点，激动啊，终于在年前做了一单，目标达到啊，一年2单，明年继续努力了，加油，祝所有的外贸同志2013年都赚好多好多money ,单子接到手软啊，哈哈哈

Betty-baby：
好牛啊你！9万多！
继续加油啊！
提成多少啊？
叫老板送苹果;P

落英缤纷0227：做外贸，看来选对公司和老板也很重要啊

crystal_chow：
我相信你们老板，肯定会送你的，放心好了

iamzhang3：
是茶山那一家吗，是的话就差点是同事了

落叶~：恭喜1楼，过来沾点喜气，希望年后我也多多接单。话说我也觉得我是个传话筒，每一个报价都要问过老板:KB

William555：嗯理解这种心情柜子就是我们的追求哈哈

nanastana：还是先恭喜你，继续加油哦！

KyleLucky：很给力哈

yangguangrobby：恭喜恭喜

hongqiaoyao：深圳麦和国际物流
外贸路的朋友你好，我是深圳麦和国际物流的JONNY，我们公司主要经营海运跟空运中港运输（香港进口）想说大家认识下，以后有资源的话，可以交流下经验QQ 2234769462可以加Q 详谈

Betty-baby：
不是哦，你做什么的？

leoliu25：恭喜，再接再厉！

丫丫潴：1楼，老板送你苹果了吗？

brianrain：你们的老板还真好人，30万就有东东送，这待遇幸会！

william312：不错。幸会！幸会！幸会！幸会！

zh1624075505：
你们公司是独裁统治啊

Rockey1：30万就有IPHONE送，你老板真心是好

Kengreenfastner：同志们，加油了。

溜水轻：幸会！

daxiaogulu：good job

younker2012：向1楼学习，1楼很厉害了！

Betty-baby：幸会！大家一起加油！

Sunflower514：
恭喜1楼,贺喜1楼！！沾点喜气！！

刘小小Linda：运气真的是不错啊，整个过程你的客户都没什么太多繁琐的要求。
顺顺利利的，
出单真是靠运气啊，
好的客户是促成订单的关键因素啊。
即使产品再好，吹毛求疵的客户也是做不成的

Ivy_0429：羡慕啊。1楼继续加油咯

venusfob：看得出来LZ运气也比较不错哦、

withu123：1.一般客户到了派人来看厂的阶段，没什么纰漏，客户90%会下单了。
2.合同中的延期交货罚款的条款，俄罗斯客户用的比较多，确实是必须延期的情况下，和客户沟通，还是会理解的，最好的办法就是，不提延期的事情，告诉客户货哪天好，安排货柜来拉。这种条款，客户无非是一个保障，让他有一个定心丸。

withu123：3.俄罗斯客户一般下单量比较大，而且还是比较好沟通，同时，货柜来了之后都会来监装。这就是他们做事风格，我们要顺从他们，并不是客户不相信我们。下单后和监装都需要应酬，喝酒吃饭这些是小打小闹，合乎他们俄罗斯人的生意情理。

yangyiyao：真好。过30W还有东东送，这样的老板还是不错的。哈哈。我有次一个客人也下了36WRMB。老板都没说什么，额。而且抽成就抽一点点。:(

Wancy婉清：恭喜阿。再接再厉。

anpinghuanhuan：恭喜lz，运气不错

timwangd：我也期待自己第一单(国内的）呵呵

suigeneris：俄罗斯客人真的比较大方哦。恭喜1楼！

我是个货代：
美女不会在这家公司吧？Dongguan YT Filter Co., Ltd.

郑丽芳：好幸福。 1楼英语给力么？都说做外贸一定要有耐心和毅力啦，我以后也会加油的。加油，加油。

dmfhlf：新人这样很不错了，
看来你老板和老板娘不算太抠，对客人也招待的很好，看来公司平台不错哦
有没有提成拿呢，还是仅仅拿工资或者微薄的提成？

hcc2019：新手学习中，不会英语，硬闯外贸圈

Betty-baby：
不是哦，呵呵

104990428：沾沾1楼的喜气啊！我也是深圳的，1楼有机会加我QQ，我们一起分享工作上面的经验 QQ1607187235