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男人海洋我的外贸故事记得有一年的夏天大约是

jerryli：男人海洋-我的外贸故事
记得有一年的夏天，大约是高三毕业那年，发小拿了暑假的作文要我看。我一看，题目很简单：月上柳梢头，人约黄昏后。请以此为题，即兴写一篇800字的作文。题材不限。我想了想，告诉发小这是一个等待的主题。发小问我具体怎么写？我说我写不好，这个意境很美，以我的文字功底写出来的文字必定是枯燥无味。发小觉得我不帮她，一脸失望。
乔布斯说：connecting the dots in you life.当我往回看时，我恍然发现，原来等待是我一生的主题。等待长大，等待毕业，等待工作，等待爱情，等待成功，等待...我就是这样，在不断的等待中，直到人生的终点结束等待。也许那也不是结束，所以有时候我们还有种叫夙愿的东东。
我跟朋友说过，我16岁的时候，有了两个比较成熟的梦想。后来有一个梦想夭折了，我的一个高中同学却一路坚持下来，得偿所愿。我那时候快大学毕业，得到这个消息。也算是受到点小小的刺激。然后我就暗暗的告诉自己：现在我只剩下一个梦想了，我要牢牢的抓住这个梦想，不管别人怎么嘲笑我，或者否定我。那时候，我爸爸是很不支持我的。他执意要我回家考公务员，家里多少有点关系，而且老爸一向反感一二线城市，认为最适合中国人居住的地方就是中小城镇。他断言给我：你不适合从商，你的性格注定要失败的。知子莫若父。我当时受的影响还是有一定的，但也不是很大，现在看来。为了这个，我和父亲达成默契，结婚买房靠自己，绝不找父亲要一分钱。（我自己想找我妈要还是可以的，嘿嘿，开个玩笑）交换的条件是父亲从此不再干涉我人生和婚姻的选择。我自己决定要走什么样的道路，哪怕那是条少有人走的路。我自己唯一的要求就是不危害社会，不伤害他人。
我智商不是很高，这从我大学的学业可以看出来。虽然学习不是很努力有一定原因，但和智商不高估计也有很大关系，呵呵。我迷迷糊糊的揣着一个梦想就走上就业市场了。人笨吧，但运气还马马虎虎。我很快就找着工作了，而且老板还把我当个人才看，给了很多机会给我。大多数我都没抓住。确实才干水平在那里。我那时候态度还端正，觉得自己不用谦虚，因为水平就那么次，有啥谦虚的资本啊。就想多学点知识，多长点见识，对钱没敢想，最多想到的是工作第三年在青岛能挣上3000块。因为这是我计算能在青岛过的像个正常人的收入水平。不用招待个外地来的朋友就得吃咸菜就馒头半个月。
工作第二年是最难受的时候。那时候我经常和几个做外贸的同学交流。同学们一个个做的那么好。有时候弱弱的问几个外贸的问题，我觉得那么难解决，同学三下两下几个思路就迎刃而解。我那时候慌啊，自己怎么这么笨呢。同学都是外院出来的，都没有什么外贸经验，怎么人家第二年就做的这么好啊。我那时真慌了，真是知子莫若父啊，早知道听老爸的啊。现在搞得这么僵，再回头面子好挂不住的。男人出来混，就是混个面子嘛。后来我就继续死皮赖脸的混在公司。那时我老板对我也是一头火，业绩没什么业绩，还给公司赔了一摊子钱。我也不好意思走，出来混还得讲个义气。你给人家赔这么多钱，人家只是给个坏脸色来看而已。我还不得好好努力，给人家挣回来啊。以后在商界里混的时候，别人说Jerry啊，就是那个给老板赔了钱拍拍屁股走的那个人啊。那我在商界估计是无立足之地的。这是我人生最后一个梦想了，我不能再丢了。
我想死马当活马医好了。我一边继续干工作，一边在各大外贸论坛泡着，虽然整天潜水，但把那些精华的帖子翻来覆去的看，吸取别人的经验，同时在实践中总结运用。又过了一年，没多见大起色，只看见老板的脸色是越来越黑。但我老板人的涵养还真不错，又忍了我一年。
第三年我自己也不明白怎么回事。事情突然就顺利起来的。客户越来越多，单子越来越多。其实内心里自问：英语口语水平还是一如既往的烂，别的业务素质也不见提高多大。而且不懂得东西越来越多。到了下半年，老板见我的脸色也好起来了。而且老板看见我每天加班到晚上8，9点，还调了个同事给我当助理。这个同事人很好，业务素质也挺不错。后来帮我很多。我的运气真的一直不错。没有好运气，凭我的能力，我不可能做好任何事情。我一直很害怕，人不可能一直这么好运气的，将来怎么办呢。到了年底，老板找我谈话：前面的两年我对你期望很大，结果失望也很大。今年我对你的工作很满意。明年继续努力，干得好，公司不会亏待你。我听了更不安了，明年运气不好怎么办。最后觉得想多了也没用，继续努力吧。年底算了算钱，窃喜，原来超出自己当初的三年目标好多啊。心里不由得感叹：怪不得说搞外贸是前二十年拿命卖钱，后二十年是拿钱买命啊。
过去的一个星期，我遇见了一个不大不小的挑战。从上周六到今天晚上，事情有了一个比较圆满的解决，甚至比我当初预计的还要好。老板把我叫到办公室表扬了一下。从最初的慌乱，我以为我的好运气到头了呢。到后来的冷静对待，加上老板，特别是我助理的帮助。没有她帮我分担其它的事情，我很难集中精力全力对待这件事，更不说解决好了。
今天很早离开办公室，赶在落日最后的一抹余晖之前，在五月的青岛大街散步。我本想叫个朋友一起吃饭，结果朋友没接电话。算了，直接奔书城看书去了，这可能是最适合闷骚务实的金牛座男人的庆祝方式了。
在书城的时候，我想到自己一直想往互联网方向奔。却总是抱怨自己没有机会。今天老板批评我们业务对公司的网站维护不够，公司在环球资源和阿里巴巴都花了大钱。如果我利用这个机会好好的把网站建设好，更多的摸清电子商务的门道，一方面把现在的工作做好了，另一方面把互联网电子商务的道道了解了，还会以后进军互联网打好基础了，一举两得，挣钱理想两不误。还整天抱怨没机会，机会送到你眼前，你都不要。智商低干什么都难啊，要是个聪明人早抓住了。我目前最看好的两个互联网方向，一个是广告社会关系聚合，另一个就是互联网的电子商务应用啊。云计算也挺好的，但我理工科背景太差。
晚上回来，我忽然很想告诉你们我的故事。很多人是我很好的朋友，但是你们可能并不完全清楚我的故事。我很感谢你们，在等待的过程中，没有你们这些朋友的陪伴，不行，NO WAY(没有出路，呵呵）!
P.S.今天心情的主打歌应该是周传雄那首《男人海洋》。我是个很瘦弱的南方男人，但是我希望自己的心中有一片海洋。改一下周传雄的歌词：温柔的男人像海洋，爱在风暴里去逞强....haha

coolguyns：lz 的帖子像写作文。就是“月上柳梢头，人约黄昏后”那个主题。哇哈哈哈

qingyun1125：经历竟然有相似的地方
咱们的经历竟然有相似的地方，尤其是关于人生理想和父子关系这一块。我也始终认为，父母总是对孩子好，但是自己有自己人生，要勇于追求自己的梦想！不一定选择对的，选择自己不后悔的！

bosilun：看完了。做什么事情都是要热爱、付出、并坚持。互勉

magmag_001：顶一个，
偶也是金牛座的

dededemati：好样的，学习 ……

hanyuanzhang90：挺好的，坚持下来就是胜利了。也许我做的不够好。

baggio3011：一早来上班，就看到这么美的文章。LZ的感受我们能够体会，只是我文采太差写不出来。

楚迪：同样经历的金牛座的男人，只是不同的是，为了生计和爱人我走上了公务员的岗位，但外贸仍然是心中不来的希望，希望我和你一样吧，你的故事写的很简单，但是我明白，其中太多的心酸经历你一笔带过，不愿细说，兄弟祝福你呀

Christian0606：希望就在前方，

fangfengxian：付出就会有回报,我也要努力,加油!

Lisashan：不错哦，加油。PS：青岛工资确实太低，不好好奋斗都不行

喔喔糖：1楼写得好，写出我心声。

beeayue：LZ,我也曾在青岛干外贸，不过青岛的工资的确很低，小企业多，一般都是要求全能的

小虎妞：你们老板不错，两年没什么起色还能容忍你。你的意志也很坚定，估计一般人自己都受不了了。恭喜1楼，以后会越来越好的！

FOB_Prince：认识一下。
交个朋友。因为此时的心境我好像什么时候也曾有过、、、哈哈

jerryli：
哈哈，我就是由这个事情想到要写出我的故事来，昨晚还和我发小打电话，聊起这个事情。她一点印象没有了，呵呵，然后我在电话这头激动半天，她完全不在配合的状态，哈哈哈。本来想发给她这篇文章，告诉她8年之后我写出来了，但后来还是算了，嘿嘿，美好的回忆还是待在该在的地方吧。

jerryli：
呵呵，我现在和父亲关系很好。我觉得人不能太有心计，算计的太厉害，那样没多大意思。但是我做了一点，把我老爸当客户来对待，既然我业务能做好，那么我和老爸的关系更能处理好，我相信没有什么关系能比亲人之间的关系更紧密更值得好好珍惜。

jerryli：
互勉，大家共同加油。我觉得只要每一代人都很努力，爱自己的家人和朋友，爱自己的工作，爱自己的未来，我们的社会会变得很美好的。虽然我们天朝现在还有很多问题，但只要大家心存希望和努力，一定会越来越好的。

miranda915：真实，亲切。文笔不错。
敢承认自己弱点的人，其实最强大。

jerryli：
金牛座的，确实要顶一个。我对照过星座上讲的，我觉得我挺符合金牛座男人的性格的，呵呵。

jerryli：
谢谢，过奖了。我其实就是想和大家分享下自己的故事。我以前最困难的时候经常上FOB学经验，找点希望，最后才坚持下来的。感谢FOB,感谢那些分享的人们。

jerryli：
大家共同努力，我想说的是，连我这样的还能做出一些东东来，大家就更没问题了。加油，fighting

jerryli：
哈哈，谢谢，我一直觉得自己写东西干巴巴的，我大学同学写的才好呢。我也就是见贤思齐。

jerryli：
看了你的回复，我觉得不用多说了，山东人就一句话：兄弟，谢谢了。

jerryli：
哈哈，希望就在现在，也在前方。

如诗般@宁静：你不会是做面料的那个 JERRY 吧？

jerryli：
共同努力。坚持一定会有收获，但也要注意方法哦。

jerryli：
谢谢，青岛确实工资不高，尤其是民营企业。但换一句话说：知足常乐。我喜欢旅游，我发现坐飞机和坐硬座除了身体累的程度不同，但愉快的心情是一样的。怎么不是个过啊。对生活我永远是满意而不满足。

jerryli：
呵呵，我写出了自己的心声，要是能产生些共鸣，我真是太荣幸了，大家共同努力哦。

jerryli：
呵呵，其实我是个比较容易满足的人。我现在其实做的也很一般，自己给自己吹牛呢。只是想分享下心情，别见怪啊。

jerryli：
哈哈，我老板人的涵养确实超级好。我十分的佩服他，我想如果可能，尽可能多替他做点事。如果真有一天我奔向我下一个起点，我也可以无愧离开。

jerryli：
谢谢，我就喜欢交朋友。这几年能坚持下来，特别感谢朋友。我是个很性情的人，经常说错话做错事，真亏了一帮朋友担待。

jerryli：
哈哈，谢谢夸奖。我一点也不强大，我是个很瘦弱的男人。我穿一件绿色T恤，就是当今的时代主题——绿色环保，嘿嘿

jerryli：
呵呵，我以前只在一个做面料的厂实习过两个月，我其实是做铁板的，哈哈

小小罗卜头：月上柳梢头，人约黄昏后

鹄鸿：弱弱的问下，LZ是做什么产品的？

JAKY99：支持下,祝LZ好运!!!

fobpenny：看完1楼的帖，我更加坚定一个信念，选择自己不后悔的，只是可怜的父母，怎么处理和他们的关系呢？

furniture-tom：冲着Tom&Jerry 这部卡通片，给你回一句。
呵呵，祝好运！

jerryli：
嘿嘿，一切尽在不言中

jerryli：
呵呵，我是做五金的，因为我长得瘦，这个行业都是重货，锻炼身体好，把健身房的费用省下来了

jerryli：
谢谢，大家都好运才是真的好

jerryli：
我的态度是第一要有一颗尊重和理解父母的心。这一点最重要，因为没有这一点，你做的技术工作都是无意义和可鄙视的。第二，把父母当做客户来对待，这一点不用我多说了，你怎么对待你的客户，怎么对待你的父母吧，有奇效，（但我郑重申明，除了赚客户钱那一方面就算了）我们维护客户是为了多接订单，维护父母关系可不是为了捞钱啊！

jerryli：
呵呵，我刚上大学时，外教说每个人都取个英文名，我属鼠，又喜欢看Tom&Jerry，所以就叫这个名字了。要是我属猫，我就叫Tom了，哈哈，祝一起好运！

hdsummer：jerry,你好，看了你的文，很感动，想起了曾经的他，我一直很喜欢周传雄的这首《男人海洋》还有《关不上的窗》
我也是南方来的，现在在潍坊，北方的干燥和没完没了的风很让我难受，刚刚步入外贸不到两个月，如果不介意，交个朋友吧
有点语无伦次，希望不要介意

jerryli：
谢谢您的回复。我在北方待八年了，刚来也不习惯，现在觉得很好。可能和青岛气候不大同于北方其它地方有关。而且我觉得自己本来是个细腻的南方人，现在加上点北方的性情，日子过得越来越快乐了。有一句话说：熟悉的地方没有风景，所以我们要注意发现风景，要诗意的栖息嘛。慢慢的你会发现北方的干燥是因为它总有阳光，它总有大风是想你不觉得闷，嘿嘿，我是个唯心主义者。
加油哦，只要坚持和注意方法，一定会有收获的

hdsummer：呵呵谢谢你，我现在做的很好，也很开心，工作环境和同事关系都很好，反正以后永远都要在这里了，还是享受生活吧
只是太想念武汉的吃的，武汉的街，还有我远在武汉的亲朋好友，又有点伤感了似的

royysy：我现在正在经历着1楼曾经做过的某些事，比如说父母的期待，同样我父母也期待我回去考公务员，而我现在选择的也是我最后的选择。各方面的压力都不小，加上能力确实有限，至今还未突破自己，唯一好的一点就是老板很好。坚持吧，在过1年，会有意外收获的。

loniyan：看得出LZ很努力，运气是一个原因，不要太自卑啊，一定要自信，要相信自己，加油吧。

jerryli：
呵呵，我对武汉的吃很向往呢，我认识一个来自武汉的姐姐，每次回忆起武汉的小吃都描述的津津有味，有机会我一定要去下

jerryli：
碰上一个好老板其实很重要，没有人给你机会，即使你想发挥作用，也无用武之地，更不用说成长了。加油，一定行的

jerryli：
嘿嘿，谢谢，刚开始两年确实挺自卑的，现在也不是有自信了，但死猪不怕开水烫了，哈哈

红舞鞋~：那首歌很好听，偶也很喜欢。**的**像海洋，爱在风暴里逞强~~

窗外浓雾：
强烈同意该楼观点

zypgzj：LZ的文采很好，第一段话就深深的把我吸引住了。我想发小应该是曾经在你心里过的女孩。哈哈。
再来说说梦想。LZ的文章让我想起了我藏在心里的一段往事。我高中毕业的时候就一直梦想着以后能做外贸，可是没有人理解。事隔多年，我依然记得我姑姑对我说的一句话：你要长相没长相，要能力没能力，你做什么外贸啊？我一句话没说，头也不回的一个人拿着志愿书回到了学校。所有的专业我都填上了国际经济与贸易。我也在等待。
如今工作两年了。我一直坚持着我的外贸。姑姑说的两点我都可以证明了。首先，我不是没有长相，虽然没有美若天仙，至少也算个美女。其次，能力不太强，但是也做到了经理的位置。给我更多的时间，我会更好的证明给她看。

tinaxu11：很佩服LZ的毅力，在那两年没单子的日子也能默默的忍受寂寞，如是我我肯定早就走人了，感觉自己性格也不适合做销售的，很矛盾，不知道是该走还是该留？

salessuki：呵呵，真巧! 边在看LZ的文章,耳边就响起了周传雄那首《男人海洋》

salessuki：看得出LZ是个很坚毅的人

gjbobo：LZ青岛的呀，我也是，才开始做外贸，要好好像LZ学习~

jerryli：
呵呵，谢谢，我看到你的外贸路短信了，你太乐了

jerryli：
谢谢了，大家多交流，共同进步，呵呵

jerryli：
她是我发小啊，而且我们一直联系，所以她一直会是我心里的女孩，我大概也会是她心里那个男孩，这是很奇妙的感情，有一个人相识近二十年，虽然没有血缘，没有爱情，却有着亲人一般的感觉。
我的故事其实就是抛砖引玉了，希望能和更多的人交流，取长补短，共同进步，呵呵。我想你也应该是个很有故事的人。

jerryli：
那时候我也分析的，是自己的问题还是公司的问题，最后得出的结论自己的原因居多。又因为是自己的梦想，所以再怎么咬牙也要坚持下来。否则即使去了别的公司也还是一样啊，最后还有一点，我老板很好，他都能忍的住，我就更没问题了，嘿嘿。
关于适不适合做销售的问题，我的看法是：有多少种客户就有多少种销售人员，打个比方，性子急的客户就不喜欢性子慢的销售，心思细密的客户就不喜欢写意风格的销售。所以其实适不适合有时候是个伪问题。我们是不是找到适合自己的销售方法，产品，客户等等，这才是最重要的。我认为这世界大多数人都适合做销售。仅供参考，如有考虑不周之处，还请见谅

jerryli：
哈哈，那我得说确实是很巧，我电脑都没有，写这个帖子之前先去网上下的，一边听一边写...

jerryli：
您这话说的我挺不好意思的，其实我是个脾气超级好的人，挤公车或者电梯都会脸红。所以有一次公车太挤，有个mm贴在我身前，然后她回头看我脸红了，一脸的鄙视，以为我...唉，往事不堪回首，后来发现那个MM每次都和我在同一站上车，在同一站下车，她每次看我脸色都大变。我有好几次冲动想解释，后来想想解释就是掩饰，掩饰就是故事，就放弃了...

jerryli：
哈哈，祝你有好的收获，五月的青岛是它最美好的时光，好天气，好心情，我们都会有好的收获，不是吗

Luofei：男人海洋-我的外贸故事
写的真不错！学习，谢谢1楼。

jerryli：
谢谢鼓励，继续努力中，呵呵