外贸的一些小感悟刘松男1986年出生20

aprilwish：外贸的一些小感悟
刘松，男，1986年出生。2008年大学本科毕业。2010.3开始做外贸。有几个客户。有连续下几单的，也有进小量货，联系特别好的类似好朋友那种。可惜离开了行业，都不联系了。2011.3月换到一家世界500强，做流程。也许3年后，我会回来外贸，只是也许。
经常看到很多新手觉得这不会，那不会。其实大家都是这么过来的。最最让自己感觉没底的，其实是心态的位置。老手和新手其实是没那么大区别。在我看来，老手唯一的区别是他们操作流程比较熟悉，谈客户略微的多些经验上面的东西。
但是，说到本质，外贸业务员就是销售，而且比内贸业务简单得多。但是需要耐心，坚持。
一开始，我什么也不知道，就是上论坛，上网，和能接触到的每个同行试着去聊外贸的东西。流程网上随便找，多了去了。
不用迷信所谓的这宝典那宝典的，没用。
说说我觉得在外贸路上怎么能发展好，纯粹个人感觉。
1.你要喜欢你所在的行业产品，相信你公司的产品，相信你的老板，同事。
2.搞清楚你所在行业的渠道结构，虽然你不用去真正做渠道。而且会慢慢变得自信，对自己公司，行业的了解慢慢清晰，有驾驭感。但是当有一天你足够强大了（在做生意方面），你可以指导你的中小客户，甚至大客户，做他们的渠道，唯有如此，才能让生意变活起来，让你的客户离不开你。
3.多读些书，相信你做外贸，也会有些兴趣，去看看行业品牌发展，其他品牌发展，经济发展，资本方面的，形形色色，都可以看。我相信一个真正的企业家是责任，是分享，而不是单纯的赚钱。
3.知道外贸的大概流程，这里是我总结的：
1）找到潜在客户（当对行业，渠道足够了解了，会有感觉哪些回复几率更大），找到他们的e-mail，电话，网站，小小的研究一下。
2）写开发信给他们。不回复的情况很正常，可能是不想改变供应商，可能是对一个陌生女人男人的来信没兴趣，不信任，等等等等。需要做得，就是继续写信，大概有个3,4封还是没反应，就打电话吧。邮件和电话有个大前提，不能让客户反感，具体怎么办自己想吧，我在这方面也差。
3）经过商谈，拿单。
3）生产，订舱，发货等等流程。
4）维护好了。其实就是让客户卖好了。你可以给客户你们对自己产品的定位，市场等等，多和客户分享。
ps：ppt，格式很小的图片，等等都可以用来刺激客户，做得漂亮些，吸引人些。
很仓促，因为是在上班时间。就这么一会儿，出了3张发票。
有时间再多写吧。
希望各位新手能成长为老手，也希望和新手们交流（因为自己也比较新。）
对了，有一点，做事要积极，多问，多思考。
祝好。
刘松
aprilsroom
2011.5.30

yolanda0516：谢谢LZ，学习了。

hope-526：顶一下！谢谢1楼分享！我也正在改行外贸，学习啦！

meixi23：确实是很需要耐心的~现在都没什么新单子~进入了烦躁阶段~~

wjl198：
感谢LZ的经验分享，能付出的人才能收获的更多。

mdxyy11：语句虽很简短，但是都很实在。
学习了，谢谢。

anglina、ever：我马上就要毕业了，目前还是觉得自己的目标是去做外贸这行 ，可是也挺迷茫的，现在的而外贸难啊

willwang628：没什么新单子~进入了烦躁阶段~~

佳人一方：我现在是业务助理，带我的业务说我做事不积极，可我问她有没有什么事情做的时候她又说没有或目前没有，我都不知道我该怎么积极，1楼给点建议吧

westingames：
这就不用担心了，
你也想还有那么多的外贸人呢
看看外贸路的流量就知道了
喜欢外贸就做呗，刚毕业重在学习，要养活自己还是没问题的啦

hu小小：没单 快饿死了 求求老天了

aprilwish：
外贸确实变得有些难做，但是有一点是，既然存在这么多国家，就存在相对优势，有相对优势，就会有利益的往来，就会有外贸。从这一点看，外贸还是可以的。但是重要的是在一个行业积累，成长。

aprilwish：
想办法～～怎么才能有单～～信不够？内容不好？还是找的客户email地址效果不行？然后针对改进～～

hcc316292725：支持下。谢谢。不错啊写的

、歪歪：我马上就要毕业了，目前还是觉得自己的目标是去做外贸这行 ，可是也挺迷茫的

aprilwish：
不做外贸好久了~也很少上来哈 不过估计1-2年会回来继续做。
现在在hp。其实任何地方学习都是一样。业务助理的话，知道你的主要任务，其实就是和销售合作吧。给他最好的支持吗，让他可以专心开发客户。做自己职责内的所有。多思考。有不会的就问。