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那些年我们一起成长的外贸日子今天下午似

春防：那些年，我们一起成长的外贸日子
今天下午似乎没什么事情做，没有询盘也没有客户跟我聊，看了一下外贸路上面的帖子我不禁想起了自己的第一单。
那时候大学还没有毕业（现在也还没有毕业，还有两个月），2012年12月份我进入了外贸行业，led行业，听说这个行业很好做，发展前途不错，可是来公司之后却发现只有平台没有产品，虽然是一个工厂，但是之前是只做国内的，国内的发展得很成熟，但是国外的才刚刚开始，带我的业务员小X对我也很好，开始把我们之前做的比较好的产品给我，让我熟悉，以及平台的操作（阿里巴巴），一个星期下来我顿时觉得很无力，因为每天都不断的上传产品，更新产品，然后逛逛论坛，学习别人的经验，没有询盘，无人问津，小X跟我讲刚开始都是这样的，有的人三个月都没出单，我也是一个月后才出单的。我那时候才些许有了一丝丝的希望，因为才过去一个星期，什么都还有希望。
自认为英语还可以骗骗老外，所以不是英语沟通方面的问题，才发现有时差这么一个问题，所以每天晚上都会登trademanager到晚上12点，终于有一天，‘叮咚’一声，我死寂的心终于有了一丝丝的涟漪，开始和顾客大谈我们的产品，但是刚来不久，对产品知识也不是很熟悉，所以觉得我们是没办法做这种产品的，当时就跟客户直接说了。然后客户说了声‘thank you ’之后就没再理我，我又开始变得失落，好不容易有一个客户询问，但是因为不确定有没有，所以我第二天一大早就问小x，让我自己问一下与我们合作的供应商能不能做这种产品，之后奇迹来了，他们说可以做！！于是我重新升起了斗志，要了报价，以及产品的其他系列的产品详情，产期等等，晚上早早的在线等客户，客户上线了，我立马发了一个信息过去，说我们可以做这种产品的，顾客发了一个很有疑问的问题过来说我们之前说不是不可以，我不能跟他说这不是我们生产的，只能说之前不确定他要哪一种，现在确定了，而且价钱不是很贵，给顾客讲解了所有的产品详情以及价格包装详情，终于一个星期下来，我跟顾客也变成了无话不谈的朋友，他终于信任了我，下了一个大概1500美元的单，虽然不打，至少是我的第一单，顿时觉得心情又是一个大晴天。
接下来就是打款了，客户直接全额打过来了，安排生产，验货，发货，跟踪，然后和顾客确认商品质量，一切都很ok，至今还和顾客每天在线聊天，虽然期待着再下单，但是不急，至少可以每天锻炼一下我的英语，现在3月份下了我们另外一个产品的样品单，才400美元，但是一切还是有希望的。
这是我的第一个单，在2013年还没结束的第一个单，虽然感觉没学到什么，但至少达到了我的愿望，一个月内出单！达到了，才在接下来的几个月内有了信心，现在到4月份差不多六个月了，没有大单，只有很多小单，但是我还是没有放弃希望，有付出总会是有回报的！Fighting！！！！！
希望所有在外贸路上的伢儿们多多出单，多多赚钱，多多益善！

amwsffay66：所以说专业知识不可少,加油哦,支持你!

春防：
是的

Alice@12345：我也是今年毕业，三月份做的外贸，感触很多

春防：之后接着的半年里面，接到了都是小小的样品单，我不知道现在我是否还能坚持下去，没有大单就没有提成，只能拿基本工资，我不知道你们过年来之后形势是怎样的，毕业之后是否还继续外贸行业。还是很迷茫。

allenkou：明天会更好

深圳诚爵国际：不能空想
别有事没事逛论坛，他一句你一句，你本来想来解惑的反倒更迷茫。什么事情不能总听别人说，当然面对面的和有经验的人谈很有好处。自己去做调研。比如说外贸发展了那么多年了，你这行干了n多年的有n多业务员，他们经验和专业知识你能比吗？现在经济形式不好，外贸走下坡路，汇率持续走低，中国人工成本增速，欧美经济下滑，他们要做外贸肯定找东南亚那种低廉价的啊。你说中国外贸好做吗？现在中国外贸面临墨西哥和东南亚抢生意，肯定比不了以前。而且十二五规划也不再说出口拉动经济了而是内需，没有政府支持你外贸能行吗？总结，整个行业在走下坡路，新人你想发展，自己好好想想。再就是老业务员基本把大客户瓜分完了，你也就吃点他们剩下的。好好想想，问问自己亲朋好友（那种有大局观和行业经验的人，千万别问那些不懂乱说的，不然你会更迷茫）。多做做行业调研，现今社会，男女都怕入错行，错了就得好多年来弥补，慎重。

bruce548：

燕子飞了：我也是从去年十二月份开始做外贸的。实习期已经过了，目前还是没有业绩，参加展会回来一直在联系客户。希望接下来会有好消息。

开心创造：每一次回忆都有不一样的收获，感概万分。

冰轩雨：不管外贸行业好不好做，都还是会有很多人在做。只要你努力就一定会找到自己的位置的

william312：外贸老鸟都是这么过来的。加油吧。

春防：
7楼的感觉像是外贸老鸟，可以聊一下吗？吸收点经验。

urethebest：看名字7楼像做国际快递运输服务的

春防：
绝对是，对国际的那些国家那么熟悉..

jolley0810：多多成单，加油！！

gzdzjt：心照不宣、、、同感

春防：
你也是咯！

春防：恩恩，我们懂得！